20年前，人們還不怎么將世界連成一片去思考問題，容易將自己所在的時空認(rèn)為——“這就是我們所在的世界”。1986年，當(dāng)時的中國社會對“企業(yè)家”這個概念普遍懵懂與疑惑——何謂“企業(yè)家”？人們只知道“廠長經(jīng)理”；1986年，聯(lián)想成立兩年，如今被視為中國企業(yè)界“教父級”人物的柳傳志帶領(lǐng)一小群科研所知識分子開始與商業(yè)生澀地對話與觸摸。

　　可是關(guān)于中國人的商業(yè)與創(chuàng)業(yè)，還有另一個1986，另一個二十年。

　　那就是，當(dāng)一小撮中國人以本土創(chuàng)業(yè)的方式開始構(gòu)筑自己的商業(yè)世界，那些改革開放后第一撥遠(yuǎn)赴重洋的中國留學(xué)生從一個摒棄與壓抑商業(yè)多年的國度一頭扎入其商業(yè)體系業(yè)已相對完善與成熟的社會，經(jīng)過頭幾年的“文化沖擊”(Culture shock)，有的人在異國找到、掌握了在當(dāng)?shù)貏?chuàng)建商業(yè)的切入點(diǎn)與路徑。

　　這期封面故事要向你講述的朱敏和他創(chuàng)立的網(wǎng)訊，是其中令人矚目的代表。1986年，是朱敏萌生在硅谷創(chuàng)業(yè)念頭的年份。

　　不用說，這些受過最好教育的中國人創(chuàng)立企業(yè)的領(lǐng)域與方式，和早年的海外華商已有了質(zhì)上的飛躍與區(qū)別；不用說，這批中國人以及他們創(chuàng)立的企業(yè)集中在——美國硅谷。

　　在整個八九十年代，那是一個和中國本土截然不同的商業(yè)世界，從語言到隱藏在語言背后的思維方式，從企業(yè)長大的路徑到支撐這條路徑的社會體系。1940年代出生的朱敏和柳傳志同屬一代人，卻在不同的商業(yè)環(huán)境下迎擊著不同的商業(yè)課題。當(dāng)柳傳志盡心竭力地為聯(lián)想改制設(shè)計(jì)“拐大彎”的路線時，朱敏最擔(dān)心的是自己這么一家小公司怎么才能在IBM、微軟的巨人身影下近距離存活；當(dāng)“聯(lián)想”品牌成為聯(lián)想人矢志不渝的追求與生命線，朱敏從創(chuàng)業(yè)伊始便清楚知道自己辦公司的目的是要把它做好然后賣掉——這是絕大多數(shù)硅谷公司的路線圖；當(dāng)柳傳志和倪光南進(jìn)行著中國式的、所謂“企業(yè)家與技術(shù)家”的纏綿博弈，朱敏和其他華裔創(chuàng)始人一樣，直接面臨著著外族、移民創(chuàng)業(yè)家的重重“天花板”：在那個年代，VC肯不肯把錢投給一個中國創(chuàng)業(yè)者？公司上市后，董事會是否還有信心、愿意讓一個華人繼續(xù)在董事長或者CEO的位子上呆下去？

　　作為一個36歲才踏入美利堅(jiān)國土、40歲才萌發(fā)創(chuàng)業(yè)沖動的創(chuàng)業(yè)者，朱敏的挑戰(zhàn)不僅來自創(chuàng)業(yè)與商業(yè)本身，還來自——他是一個受中國文化與教育熏染成長的外來者，一個中國人有沒有可能、如何可能帶領(lǐng)一個企業(yè)從無到有、由小到大匯入美國商業(yè)主流？他會在這個過程中為企業(yè)融入什么亞洲特點(diǎn)、中國元素嗎？

　　長期以來，國內(nèi)商業(yè)媒體忽略了對朱敏們的關(guān)注與講述，是因?yàn)橹烀襞c網(wǎng)訊們的故事湮沒于硅谷成千上萬個類似的創(chuàng)業(yè)故事中，是因?yàn)樗麄兊某砷L與顯著突出需要時間，是因?yàn)槟莻€世界和我們這個世界并沒有真正發(fā)生關(guān)系。

　　而現(xiàn)在，把他們推向本土讀者視野的時點(diǎn)到了。

　　我們可以看到，最近幾年來，中國大陸背景出身的創(chuàng)業(yè)者在硅谷創(chuàng)辦的企業(yè)陸續(xù)結(jié)出碩果，前所未有，要么上市后企業(yè)達(dá)到十幾億甚至幾十億美元市值（如陳宏創(chuàng)辦的Gric），要么以幾十億美元的價格賣給世界級公司（鄧鋒創(chuàng)辦的NetScreen在2004年賣出40億美元，朱敏創(chuàng)辦的網(wǎng)訊在2007年以32億美元賣出），如僅以數(shù)值衡量，這些收購案的量級輕易超過聯(lián)想收購IBM PC部門（17.5億美元）。

　　更重要的是，將企業(yè)上完市、或者賣掉企業(yè)后，這批人開始前前后后地回到中國，以不同的方式與切入點(diǎn)啟動他們?nèi)松械牡诙唲?chuàng)業(yè)。和數(shù)年前以張朝陽為代表的海歸留學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不同，朱敏、陳宏等人歸來時是已經(jīng)在海外創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家。他們背后的資源、對本土商業(yè)的影響，起碼從起點(diǎn)上就比前些年的海歸留學(xué)生高出許多。

　　去國已久、中國巨變，此番歸來，他們勢必經(jīng)歷又一次culture shock，他們在中國的再創(chuàng)業(yè)，不可能人人一帆風(fēng)順、一擊而中。

　　不同的是，這個世界和那個世界已不似20年前那般割裂，兩個世界的相互張望、交流與了解更加頻繁、深入。無論是工作語言還是思想觀念，無論是技術(shù)起點(diǎn)還是資本平臺，此“世界”與彼“世界”都在日益緊密地結(jié)成一片。硅谷的資本、技術(shù)與商業(yè)模式如水銀泄地般鋪向以色列、臺灣新竹、上海、北京，適逢二三十歲的中國企業(yè)正普遍受困于成長的瓶頸中，這兩個世界的相遇與連接，會揭開比前二十年更加精彩的篇章。朱敏們的故事，不再徒具遙遠(yuǎn)的意味。

　　朱敏，59歲，浙江寧波人，36歲之前在中國曾從事的職業(yè)包括：農(nóng)民、建筑工人、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長、冰箱廠工人，36歲之后在美國做過公寓管理員、園丁、電腦工程師等。1991年在硅谷創(chuàng)建Future Labs公司，5年后以1300萬美元出售，之后創(chuàng)建WebEx（美國網(wǎng)訊），2007年被思科以32億美元溢價收購。

　　跌跌撞撞的起點(diǎn)

　　“創(chuàng)業(yè)”的概念開始闖入朱敏腦海是在他到美國后的第三年——1986年，他38歲。

　　朱敏是被“文革”耽誤（或者鍛煉？）的那一代。1977年國家恢復(fù)高考后，29歲的他考入浙江大學(xué)學(xué)拖拉機(jī)制造，畢業(yè)之后經(jīng)過短暫工作，他再次考入浙大讀碩士，不久后成為“文革”后第一批公派出國留學(xué)生。朱之所以選擇斯坦福大學(xué)，因?yàn)椤斑@是一所從經(jīng)濟(jì)管理角度談工程的大學(xué)，很對脾胃。”1984年，有志中年朱敏一頭扎入美利堅(jiān)的懷抱。

　　1986年，朱敏還在斯坦福讀書。聽說朱敏幫IBM寫過程序，一個做ERP產(chǎn)品的公司通過朋友找到朱敏，希望他能協(xié)助處理一個技術(shù)問題。從來都沒聽說過“ERP是什么”的朱敏經(jīng)過一番鉆研，居然成了這家公司里的技術(shù)權(quán)威。但參與這家公司的過程給朱敏最大的收獲，不是讓他在技術(shù)上認(rèn)識了ERP，而是不久之后，他看到了他前三十多年在中國從來沒有見識過的企業(yè)生命輪回方式——這家叫做AFK的小公司被一家大公司收購。后者是美國ERP市場上近于壟斷者的一個角色，不斷有員工從它那里跳槽出來，推出功能類似、價格更便宜的產(chǎn)品，這家大公司再把它們悉數(shù)收購。

　　這讓朱敏心里一動，心想，“我也做一個公司賣給它，不是很好嗎？”

　　他觀察到當(dāng)時打印ERP報表是件費(fèi)時費(fèi)力的工作，于是咨詢了20多家IT公司負(fù)責(zé)人，如果他能搞出提高這一環(huán)節(jié)效率的軟件對方要不要，得到的答復(fù)是5000美元一套也沒問題。但是當(dāng)朱敏立志創(chuàng)業(yè)時，他發(fā)現(xiàn)硅谷尤其是VC的門對他這樣一個來自中國大陸的、40歲的中年人是緊閉的。“中國概念”在硅谷受到看重甚至追捧，那是20年后的事情。

　　好不容易，有位朋友給他介紹了一個臺灣商人，閑聊中對方對大陸農(nóng)村的不屑傷及朱敏的自尊，融資告吹，他的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試無疾而終。

　　之后，朱敏參與創(chuàng)辦了一個做工業(yè)系統(tǒng)控制軟件的公司。在這里，朱敏結(jié)識了他后來創(chuàng)業(yè)生涯中第一個“親密”搭檔——一位新加坡人，惠普駐遠(yuǎn)東地區(qū)前高管，在亞裔商圈中名氣很大，此人當(dāng)時是這家軟件公司的合伙人。

　　離開這家公司后，朱敏開始思考企業(yè)級的網(wǎng)絡(luò)互動，將其稱為“白領(lǐng)工人的流水線”，目標(biāo)是提高商業(yè)社區(qū)內(nèi)實(shí)時的共享與協(xié)作。他把兒子和女兒動員起來在家里做了一個小局域網(wǎng)，嘗試搞出一個樣本：兩臺電腦可以共同修改一個圓，他將之稱為“多點(diǎn)式資料協(xié)同處理軟件”。樣本成型之后接下來的路卻不知如何走下去，他所熟悉的圈子中并沒有合適的創(chuàng)業(yè)伙伴，于是拉那個新加坡人入伙。他們跑到新加坡找到兩個朋友拉到7萬美元，合伙人出資6萬，朱敏也投入少量資金。兩次融資都需要回到新加坡，說明合伙人在美國并沒有豐厚的資源，但這一點(diǎn)最初并沒有引起朱的注意。

　　1991 年，F(xiàn)uture labs成立，這是第一家真正與朱敏血脈相連的企業(yè)，他在其中有30%的股份。

　　公司成立沒幾天朱敏去拉斯維加斯參加一個行業(yè)內(nèi)的展銷會，意外發(fā)現(xiàn)IBM正在大規(guī)模推銷同樣產(chǎn)品。朱敏心里說，“這么一個龐然大物打我們，肯定完蛋了”。另一方面他也確定自己選對了方向，于是硬著頭皮往前走，當(dāng)時的感覺是公司每天都可能死掉。

　　他事業(yè)中的第一個“天使”在這時出現(xiàn)了，有位投資人主動找到Future labs ，“我很喜歡你們的產(chǎn)品，要不要投資呀？”，朱敏連聲說“要、要、要?！睂Ψ絾栆嗌馘X，朱敏大著膽子報了100萬。投資者毫不猶豫，“好，占你們多少股份？”朱敏想了半天，“給你25%怎么樣？”“今天晚上就簽約！”對方留下一句話就走了，留下朱敏在那里發(fā)呆：怎么會這么容易呢？

　　拿到這筆資金的第二天，第二個機(jī)會接踵而至，某大公司也看中了Future labs，提出要以400萬美元收購，朱敏可以留下來，有100萬的獎勵，第一年把新一代產(chǎn)品做出來之后再獎勵100萬，朱敏一想這也不錯，賣掉公司馬上可以變成百萬富翁了。他與合伙人找到投資者說，不好意思，現(xiàn)在把100萬退給你，另外再給你50萬怎么樣。對方將他們臭罵一通，“你們這個小子怎么這么沒出息，給一點(diǎn)點(diǎn)錢就想逃走了，你們知道這個公司的真正價值嗎？”

　　朱敏沒好意思把股份硬要回來，他問合伙人市場怎樣？新加坡人說，“他這么有錢，在后面撐著我們，沒問題，我肯定能賣掉產(chǎn)品?！?/p>

　　真正的災(zāi)難降臨了。不久后英特爾宣布同類產(chǎn)品將是其未來方向，并計(jì)劃投入1億美元，“我們100萬美元，他們1億美元，這怎么玩？”不僅朱敏慌了，投資人也著急了，說這一次你們死定了。新加坡合伙人出了個辦法，將100萬美元全部打廣告，認(rèn)為只要廣告打出去銷售馬上能起來，F(xiàn)uture labs就能成為10億級的公司。朱敏心說哪有這么容易，但也不知道怎么做好，索性就搏一把吧。

　　一時間，F(xiàn)uture labs的廣告滿天飛，100萬美元很快燒光，最初市場部門電話鈴響成一片，但三天之后又沉寂下來。6個月之后，投資人過來開董事會，一看這種狀況，不客氣地說，“你們真沒用”，象征性地退了1塊錢，股份也不要了。

　　這時朱敏漸漸感覺選錯了搭檔，盡管雙方在交流和文化上沒有障礙，但新加坡合伙人過于堅(jiān)信在惠普時積累的經(jīng)驗(yàn)，而那套亞太地區(qū)做市場的方法搬到美國來并不適用。

　　之后三年是個痛苦而漫長的過程，他們靠5萬、10萬的零星融資勉強(qiáng)支持，朱形容，這是沒有任何興奮點(diǎn)的三年。為什么要堅(jiān)持這么久？“我也不知道，就一直挺在那里。”

　　外界列出的網(wǎng)訊創(chuàng)始人名單上，朱敏妻子徐郁清的名字經(jīng)常被遺漏。

　　來美國之前，徐是相夫教子的賢妻良母，剛到美國的艱難歲月里，徐是勤奮儉樸的東方賢淑女性，很快，朱敏發(fā)現(xiàn)妻子還有另一種天賦。

　　1990年之后，生活逐漸安定，徐郁清內(nèi)心卻越來越不平靜?！霸诠韫?，身邊的華人多數(shù)都從國內(nèi)名校出來，到了美國又在最好的學(xué)校畢業(yè)，真的感覺個個都比我能干?！?/p>

　　1994年2月份，剛剛過完生日，徐郁清飛回北京。她看到可以在兩個方向幫助朱敏，她認(rèn)為Future labs的產(chǎn)品在中國也會有市場，另外希望能在中國找到能幫朱敏寫程序的人，讓他不至于這么辛苦。從此，一個月在中國，一個月在美國，她開始了長達(dá)兩年的奔波。做演示需要兩臺電腦，買不起筆記本電腦就拎著兩個主機(jī)到處跑。

　　那時Future labs的產(chǎn)品基于電話線傳輸，對中國來說太前沿了，基礎(chǔ)設(shè)施還沒有跟上，推銷市場失敗，可是另一個目的卻達(dá)到了，她在清華、北大、浙大找到了大量人才。她和朱敏商量，把這些人帶到美國來就可以再辦一個公司。

　　1996年2月份的一天，朱敏陪徐郁清把去機(jī)場接人的路熟悉了一遍，第二天，她自己接回了第一個員工，“silver”就此創(chuàng)建，這就是網(wǎng)訊前身。之后陸陸續(xù)續(xù)從國內(nèi)來了30多人，最初silver從大公司里接外包項(xiàng)目來做，一方面練兵，另一方面維持公司運(yùn)營。

　　在此前后，由于互聯(lián)網(wǎng)之光照亮硅谷，潛在的買家開始對Future labs感興趣。最終，1996年，F(xiàn)uture labs以1200萬美元賣給了Quarterdeck公司，朱敏在這家公司鎖定工作一年。

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