小小改革

羊城的私營企業(yè)者板中，有個獨資經(jīng)營的金象電焊機廠，電機廠及銷售部坐落在廣州市老城區(qū)一條古舊的街巷里，由私家住房改裝的辦公樓狹小、擁擠，只三四張辦公桌加上些電焊機樣品，就把屋子塞得滿滿的，而正是這間看似簡陋的小屋里，廠長謝仲余運籌決策，把個僅400多人的小廠整治得紅紅火火，年產(chǎn)值有3000萬元。畢業(yè)于廣州一家機電?？茖W校的謝仲余干電焊這一行已有30多年，期間，從國有廠到集體企業(yè)又到街道企業(yè)，輾轉(zhuǎn)選擇，最后還是下決心跳出來單干。那是1982年，廣州的個體戶還只是小荷初露，謝仲余用450元買了些破舊的機器，修理一番，做起了電焊生意。慢慢地就有了資金，添了機器，雇傭了20多人給國有廠做些零配件。長期的電焊營生意使謝仲余發(fā)現(xiàn)了一個待開發(fā)的電焊機市場。

當時，人們使用的電焊機多的是國產(chǎn)蘇式，粗大笨重、使用起來很不方便，謝仲余開始琢磨開發(fā)一種小型電焊機，1985年，他把一種新型電焊機展示給圈內(nèi)人，這種電焊機的體積只有國產(chǎn)蘇式電焊機的三分之一，功率卻沒減一分。但因是新產(chǎn)品，且樣子怪異，許多人難以接受，謝仲余便采取一種原始的“傳銷”方式，把新產(chǎn)品交給一些同道者使用，用得好，討成本價，用得不稱心，將機器退回，一傳十，十傳百，謝仲余的小金象電焊機慢慢地、卻是頑強地占領(lǐng)了市場。

科技開門

馮健雄出生在中山市一個普通農(nóng)民家庭，父親勤勤懇懇，任勞任怨，年紀小小的馮健雄，立志長大后要為國家為人民干一番事業(yè)。?

1991年他毅然放棄了廣州那個令人羨慕的職位，回到生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)，和幾個志同道合的朋友創(chuàng)辦了阜城電子廠。產(chǎn)品投放市場后受到客戶的歡迎。

馮健雄經(jīng)過醞釀的思想找到了路標，個人富了不算富，人家富了才叫富，他想到個體廠應(yīng)該向集體廠發(fā)展，讓更多的鄉(xiāng)親共同走向富裕之路。馮健雄的設(shè)想得到鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)的熱情支持。1992年8月，這個私營電子廠與鎮(zhèn)工業(yè)總公司合作，成立了川婷電器制造有限公司，馮健雄眾望所歸當上了總經(jīng)理。?

1993年6月，馮健雄又與公司科技人員合作，研制出國內(nèi)第一個電子泵開水瓶。為此，他被國內(nèi)貿(mào)易部授予“發(fā)展中國家電器事業(yè)功臣獎”。公司組建后短短的一年多時間，便先后開發(fā)生產(chǎn)了微電腦電飯煲、全自動電子泵開水瓶、抽油煙機、燃氣爐、消毒碗柜、豪華型電子光管支架等一系列產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。

目前已在全國20多個省市，開辟了600多個銷售網(wǎng)點，“川婷”電器成為市場的搶手貨，以至公司偌大的倉庫形同虛設(shè)，而且常常停滿了等待要貨的汽車。企業(yè)生產(chǎn)的微電腦飯煲、抽油煙機、燃氣具還分別獲得了全國首屆科技“金窗獎”，并被國家消費者委員會評為“信得過產(chǎn)品”，中國沿海開放城市商品博覽會評為金獎。1993年這個500多人的公司年創(chuàng)產(chǎn)值超過1億元，為國家集體創(chuàng)造利稅近千萬元。這不能不說是一個奇跡。

技術(shù)競爭

廣州啤酒廠廠長陳嘉祥，經(jīng)過出國考察后，認識到；現(xiàn)代商品的競爭實際是技術(shù)的競爭，不集中資金革新50年代陳舊設(shè)備，就不能快速趕上世界先進技術(shù)，就不能提高勞動生產(chǎn)率。他決定千方百計，集中力量引進具有世界先進水平的丹麥嘉士伯啤酒釀造技術(shù)。

一些同志聽說買這項工藝技術(shù)要花100萬港幣，要占廠一年利潤的四分之一，認為不劃算！陳嘉祥給大家算經(jīng)濟帳。他說：“引進這項技術(shù)，在現(xiàn)有的設(shè)備水平上產(chǎn)量能增加一至兩倍，利潤可以同樣增加”。一些同志又說“沒有錢”，他說“可以向銀行貸款”。貸款不夠用，他聽說南海縣南莊農(nóng)民正在為閑散資金找出路，陳嘉祥便趕去同農(nóng)民商量：“可否以產(chǎn)品補償貸款？”雙方一拍即合，終于解決了資金不足的問題。

不料，陳嘉祥的做法，觸動了專事銷售煙酒的單位。他們四處告狀，說啤酒廠與南莊農(nóng)民，利用緊俏商品做交易。各種責難紛至沓來，以致上級有關(guān)部門也責成廣州啤酒廠停止與南莊的合作，要廠領(lǐng)導(dǎo)寫檢討。廠黨委書記張稼智支持他說：“廠長走的這條路是搞活經(jīng)濟的變通做法，絕不是歪門邪道，要檢討，我去！”陳嘉祥想：“別人的死錢，變成了我們的活錢，對國家對工廠對農(nóng)民都有利，不會有錯?！笔夹攀刂c南莊的合同。廣州市政府經(jīng)過深入調(diào)查研究，肯定了他們的做法。他們又進一步擴大與南莊農(nóng)民的合作，進行第二期擴建，4000萬元資金，一半由南莊農(nóng)民集資提供，仍以產(chǎn)品償還。合同簽定，陳廠長立即與外商談判，旋風式似地把先進技術(shù)引進來。?

一間全新的啤酒廠展現(xiàn)在人們的面前，過去生產(chǎn)啤酒，一個周期長達75天，現(xiàn)在縮短為22天，設(shè)備利用率提高了兩倍，能源消耗降低三分之一，僅這一項新技術(shù)，一年能創(chuàng)利潤100萬元人民幣。而且，啤酒清爽醇香，質(zhì)量達到部頒優(yōu)級標準。美國等一些外商，要求包銷到世界各地。啤酒廠短時間內(nèi)引進一項新技術(shù)，結(jié)果使廣州啤酒廠釀造技術(shù)接近了國際水平，榮獲了國家經(jīng)委、國家科委的開發(fā)釀造技術(shù)一等獎和引進科技成果二等獎。

1980年前，廣州啤酒廠整整用了30年，年產(chǎn)啤酒量才達到9000多噸，而1980年后的近五年，年產(chǎn)啤酒量卻增加到了5000噸，年創(chuàng)利潤增加了12倍，5年勝過30年，這是多么巨大的變化。一些開始思想不通的同志說：“如果老是小打小鬧，永遠也不會有現(xiàn)在這個樣子?！?

　　物超所值

廣東強力集團有限公司，1989年還是一個瀕于破產(chǎn)的企業(yè)。然而短短的3年功夫，成了國內(nèi)飲料界的強者?！皬娏Α焙我栽偕?？當丘敬華走馬上任后，他認識到，“強力”的生命是改變產(chǎn)品品種。當時國內(nèi)絕大部分都是碳酸飲料。

如果總是跟在別人后面跑，那只能撿別人的殘湯剩飯，所以，必須自己闖出一條路子。經(jīng)過反復(fù)推敲，丘敬華最后選定了芒果汁。雖然北京沒有芒果，但“文革”中毛主席給工宣隊送過芒果，當時全國曾大張旗鼓宣傳過，因此，大家都知道芒果是一種珍貴的水果。好的產(chǎn)品還要有好的包裝。選定產(chǎn)品后，丘敬華就考慮怎樣給它好的包裝，從而給消費者耳目一新的感覺。當時，新產(chǎn)品的罐子交給了廣東某工廠，做出后。質(zhì)量、裝演總覺得不理想，結(jié)果是花了十幾萬，用于試產(chǎn)的產(chǎn)品都分給了職工，一罐也不敢投入市場。因為這是事關(guān)企業(yè)生死存亡的新產(chǎn)品，它一面世就必須是“靚女”，必須一炮打響。在產(chǎn)品的外包裝設(shè)計上，丘敬華動了不少心思。從市場來劃分，消費品有高、中、低三個檔次，消費者可以分成老年、中年、青年、兒童等。當時，丘敬華注意到，市場上飲料沒有禮品包裝。他想，為什么其他商品可以作為禮品而飲料不行？飲料同樣可以作禮品嘛。

于是，他決定試試，設(shè)計了一個檔次既高、花錢又少的包裝。結(jié)果，一箱12罐裝的零售只需30來元錢，比一條煙便宜，也大方?；?0來元錢讓人感到像80多元錢的，丘敬華把它稱為“物超所值”。不出所料，“強力”芒果汁成了全國飲料市場的搶手貨。

“危險的夢”?

1986年，萬家樂燃氣具廠籌建時，連一向以膽大著稱的順德人都說這是個“危險的夢”。理由是：全國已有燃器具廠近70個，光廣東就有30多家，小小順德就有五六家之多！“萬家樂”難有立錐之地！

“萬家東”卻不信這個邪，偏要絕處逢生。他們堅信：只要起點高，就能戰(zhàn)勝對手?？偨?jīng)理何紹文說：“現(xiàn)時的燃具生產(chǎn)，質(zhì)次檔低者多，難以適應(yīng)現(xiàn)代家庭的需要。我們不在低檔次與之競爭，一上馬就和世界一流水平的日本“百樂滿”交手，試比高低！在與日本人談判中，日方提出必須全套引進，他們卻堅持只買部分關(guān)鍵設(shè)備，并花140萬美元買了全部技術(shù)紙，一下子節(jié)省了200萬美元。設(shè)備調(diào)試前，日本“百樂滿”公司老板親自來廠，拿卷尺量氣路、水路、電路，結(jié)果無一差錯。

按國外標準：四年才能建成的燃器具廠，“萬家樂”僅用一年就試車投產(chǎn)了。令日本老板驚訝不已?！安慌吕匣⒕团侣?。這是生產(chǎn)熱水器的一條警悟。因為熱水器的質(zhì)量關(guān)系到用戶的生命?！叭f家樂”不惜花200多萬元從日本購買全套電腦自動檢測儀器，建立了國內(nèi)一流的檢測中心。自1988年投產(chǎn)以來，生產(chǎn)出的熱水器返修率在萬分之一以下，真正做到了“萬家樂，樂萬家”?，F(xiàn)在，“萬家樂”正像一股擋不住的旋風席卷南北市場。?

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