愛華網(wǎng)? ? ? ---茅江酒轉(zhuǎn)型即“愛拼系列”“格調(diào)味道系列”新品上市
重塑白酒市場價值觀
愁云籠罩下的白酒行業(yè)在各種焦慮與忐忑中走完2013 年， 2003年至今，所有的高端白酒在經(jīng)歷白酒行業(yè)“黃金十年”的時候，中低端一直是他們遺忘的圣地。所以，大肆發(fā)展團購、抓社會精英人群、用領(lǐng)袖方式引導(dǎo)白酒業(yè)績等“高大上”做法層出不窮，導(dǎo)致自身“最市場”的運作方式相對匱乏?？v觀其原因是一些高端酒業(yè)大佬們誤導(dǎo)了眾多酒廠，背離了市場價值規(guī)律，將目標(biāo)鎖定到體制弊端上的公務(wù)消費上，只重視政商精英來代言、推銷高端產(chǎn)品，確把真正的消費者拋到了腦后。時至今日，一個共識正在形成：拋棄對既得利益的幻想，拋棄對政策變化的僥幸，行業(yè)必須正視自身的問題。這是一個注定痛苦的過程，從遍地黃金的跳躍式增長時代跌落到小心翼翼方能求存的時代，需要轉(zhuǎn)變的不僅僅是丟掉“黃金十年”的成功經(jīng)驗，更需要轉(zhuǎn)變對市場本質(zhì)的認(rèn)識；
身陷變局中的白酒行業(yè)也許沒有比這個時候更需要榜樣的力量來引領(lǐng)未來市場的方向?！昂谝菇o了我黑色的眼睛，我卻用它尋找光明”這句詩充分揭示了“茅江酒業(yè)”的決策者冷靜面對目前市場狀況的另類執(zhí)著和追求，不達目的，誓不罷休。正像：
在行業(yè)危機之時，有人挺身而出，倡導(dǎo)行業(yè)新價值，為白酒的未來鼓與呼；
? ? 在眾人躑躅之時，有人逆勢擊節(jié)，敢打敢拼，憑堅定的信念奮勇向前；
? ?? ? 在市場冷淡之時，有人放下身段，奔走于市場一線，用營銷的姿態(tài)力挽狂瀾；
遠離高大上 擁抱小時代
白酒業(yè)一直以來追求“高大上”的文化表現(xiàn)形式，就是由中國所特有的白酒消費氛圍決定的：大家都在講家國情懷、講舍得哲理、講糊涂文化、講福滿天下等大道理，這是被過去的消費者接受的文化情景，與這些特色文化的相結(jié)合，企業(yè)獲得了在這種文化下建立品牌的便利！隨著本輪高端消費的傾覆，原有的文化也受到侵蝕！
借狄更斯的一句話就是：這是一個壞的時代；也是一個好的時代。
白酒業(yè)的大時代已經(jīng)成為歷史；追求、擁抱“小時代”將成為主流；不管愿不愿意，你已經(jīng)進入了一個圈子構(gòu)成的“小時代”，即小空間、小趨勢、小眾化、小清新、小生活、碎片化；也即不眷顧大市場、不空談大未來；把握當(dāng)下的人和事！
“茅江酒”就是要遠離“高大上”的市場價值觀和操作手法，完全定位在做“讓老百姓喝得起的茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)醬香酒”這一市場教育拓展上來，倡導(dǎo)“文明飲醬酒、健康飲醬酒”的風(fēng)尚，提倡“適量飲酒加戶外健身”相結(jié)合的精英生活方式，培育新一代消費者的飲酒生活理念，帶動醬酒行業(yè)的健康發(fā)展，也代表“茅江酒”卷土收復(fù)市場失地的決心。
把脈國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，公司推出“茅江”“愛拼系列”醬香酒，以實際行動為社會轉(zhuǎn)型期，鼓勵青年投身創(chuàng)業(yè)的大潮鼓與呼，助威加油。“遠離高大上 擁抱小時代”是我們對未來市場做出的最敏銳的判斷，讓我們以“中國先鋒醬香白酒第一品牌”的名義“擁抱青年 擁抱未來”。
做白酒另類文化的傳播先行者
白酒行業(yè)在我國有著悠久歷史，也是產(chǎn)業(yè)鏈影響較大的傳統(tǒng)行業(yè)，雖然近年，整體白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢卻不容樂觀，但是醬酒的發(fā)展后勁十足，只是多年來，醬酒的市場開拓主要是靠某知名企業(yè)及其附屬企業(yè)，靠高端產(chǎn)品及品牌、高價格，獨立支撐，缺少不同定位、另類文化的醬酒骨干企業(yè)來引導(dǎo)更加細分的市場，醬酒行業(yè)到了必須要做出調(diào)整的時期，2014便是一個好時期。
歷經(jīng)市場經(jīng)濟大潮，2013年茅江集團的騰空出世，“茅江”酒業(yè)重新走到了時代的前沿。爭做“中國先鋒醬香白酒第一品牌”，讓“中華醬香 品味茅江”的旗幟飄揚在市場的上空， 做“老百姓喝得起的茅臺鎮(zhèn)醬香酒”，提振醬香型白酒消費率，成了公司同仁共同努力的目標(biāo)。對于醬酒企業(yè)來說，多的不是競爭對手，而是拓展醬酒市場的先鋒，用嶄新的文化裹挾著醬酒的厚重歷史，開辟一條全新的發(fā)展之路，“茅江”將引領(lǐng)市場走向一個全新的平臺。
這是一個屬于消費者的時代，特別是獨生子女已經(jīng)成為社會主流群體的當(dāng)下，這個群體人格獨立、富有思想，消費感性，追求時尚如北漂、蟻族等等都屬于此類，另外也有的安于享受，不思進取如啃老族、官二代等，優(yōu)良的社會資源早已經(jīng)按照既定格局被逐漸瓜分，社會上流傳的“寒門再難出貴子”已經(jīng)在變?yōu)楝F(xiàn)實，但是廣大80后，90后又正好趕上中國如火如荼的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，所以每個人都要抓住眼前所剩的機會，力爭擠入更高的生活階層，所以“愛拼、會拼、敢于拼”才成了人之所以成為強者的座右銘。其實世界上只有兩種人，一種人是強者，一種人是弱者，強者給自己找不適，弱者給自己找舒適。想要變得更強，就必須學(xué)會強者的必備技能就是：讓不適變得舒適。
不管你是大學(xué)生，白領(lǐng)還是打工仔，你要去努力尋找各種讓自己覺得不舒適的環(huán)境、習(xí)慣，別害怕痛苦，伴隨著痛苦的出現(xiàn)，才會有成長的空間。
怒放的生命應(yīng)該在物欲橫流的時代變得高尚些，正是給當(dāng)代青年的最好贈言，也正是“茅江酒業(yè)”開發(fā)產(chǎn)品的初衷。?
作為“茅江酒業(yè)公司”，正是站在了整個獨生子女群體消費者角度思考消費者的需求，把他們的厭惡變成我們的厭惡，把他們的喜愛變成我們的喜愛，以獨生子女群體的消費需求為中心來制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，以滿足他們的需求為目標(biāo)來進行主題設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、搭建通路、開展促銷，所以才有了以倡導(dǎo)戶外精神，勇于探索大自然、挑戰(zhàn)自身極限為主基調(diào)的“愛拼系列”產(chǎn)品，甚至通過個性化的設(shè)計，構(gòu)建富有創(chuàng)意、更能受到這部分群體喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。
醬酒的另類突破 儒醬智醬譜新篇
作為“中國先鋒醬香白酒第一品牌”的開拓者，“用格調(diào)搭起架構(gòu)，用味道布局全篇“，通過從產(chǎn)品概念到內(nèi)涵的全新設(shè)計，目的就是要讓目標(biāo)市場群體以最開放的心態(tài)去包容、接納這個世界，從現(xiàn)在起讓人們知道除了聲名大振的茅臺外，還有更真實的、具有醬酒先鋒特質(zhì)的“茅江”“儒醬酒”、“智醬酒”可以選擇，延續(xù)“愛拼”血脈的兩款文化酒，將以嶄新的面貌一改過去醬香酒的沉重、老氣感，而顯得更加開放、時尚、大度，就像兩個儒者和智者同臺，一起做好茅江酒這篇大文章；
產(chǎn)品品質(zhì)是根本
品牌的發(fā)展基于產(chǎn)品的品質(zhì)，產(chǎn)品才是品牌的立根之本。
貴州茅臺鎮(zhèn)氣候、土壤、水質(zhì)，得天獨厚。茅江人一直遵循“以質(zhì)取勝”的古訓(xùn)，注重白酒的內(nèi)在品質(zhì)，以純糧釀造、水質(zhì)優(yōu)良、工藝先進、歷史悠久、重視儲存、科學(xué)檢測、獨特勾兌為依托，打造高品質(zhì)、高品味白酒。
茅江酒以精選優(yōu)質(zhì)紅纓子高粱為原料，秉承茅臺鎮(zhèn)數(shù)千年傳統(tǒng)的釀酒工藝與現(xiàn)代科技有機結(jié)合，以精湛的技術(shù)和科學(xué)的純天然釀造、貯存、精心勾兌而成，具有“醬香突出、優(yōu)雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久”的獨特醬香白酒品質(zhì)及“飲不刺喉、醉不上頭、口不干、舌不燥，醉酒后恢復(fù)較快”的特性。深受廣大消費者的青睞，是赤水河畔醬香白酒家族中的一顆璀璨耀眼的明珠 。
移動互聯(lián) 開展圈子營銷
2013年底，茅江在國內(nèi)推出“格調(diào)味道”系列產(chǎn)品之初，在產(chǎn)品剛有創(chuàng)意方向階段就引起了眾多代理商的關(guān)注，制造了“只聽樓梯響”，未見真身的市場渴望效應(yīng)；一經(jīng)在成都糖酒會上露面就引起眾商側(cè)目。在歷經(jīng)2012年底到2013年整年的白酒市場遭遇滑鐵盧之后，“茅江”低位切入，要塑造“中國先鋒醬香白酒第一品牌”的形象，除了產(chǎn)品有獨特的創(chuàng)意外，還依靠網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和移動終端的力量， 就這樣，不依靠傳統(tǒng)的廣告投放，“茅江”通過自己的微信平臺為基礎(chǔ)，通過微信“口碑傳播”的天然優(yōu)勢、整合推送工具的優(yōu)勢，商品信息可以大量快捷地推送到客戶的微信客戶端，形成“病毒傳播效應(yīng)”，如核裂變一般為商家?guī)砜蛻袅?。另外，通過將每一個與茅江有關(guān)系的人建立起微信圈，隨時由維護者發(fā)布帶有“茅江”字樣和酒瓶形象的美文或者美圖，并可以在微信中第一時間解答客戶或關(guān)注者的任何問題，甚至一些建議可以在日后的產(chǎn)品更新上得到體現(xiàn)，然后經(jīng)過圈里用戶的成功體驗后形成口碑傳頌。
這時，市場推廣就不再是叫賣式，而是結(jié)合產(chǎn)品來推廣品牌理念，這種推廣本質(zhì)上是一種社交，是實際產(chǎn)品及價值觀與社會大眾的共鳴，產(chǎn)品在無形間得到進一步的升華。所以微信的實質(zhì)是人際傳播，古往今來，人際傳播永遠是一切傳播內(nèi)容和載體的根基，感人心者，莫先乎情，莫始乎言，莫切乎聲，莫深乎義。無論用戶在眼前的高清屏幕上獲得多么精準(zhǔn)的信息和爽滑筋道的體驗，都不如親朋好友間的一聲吆喝來得事半功倍。經(jīng)實踐，我們發(fā)現(xiàn)，通過微信傳播“中國先鋒醬香白酒第一品牌”的定位和儒醬、智醬產(chǎn)品形象知曉率在當(dāng)?shù)剀f升很快，甚至通過微信達成的生意也一路走高，在每個人都是自媒體、每個人都掌握話語權(quán)的當(dāng)下，做這種嘗試，制造一些談資、話題，通過微信傳播對于品牌的提升大有裨益。
我們有理由相信，新茅江酒業(yè)公司在經(jīng)過品牌鋪市期后，將在很短的時間內(nèi)進入品牌快速成長期，通過精確的選位、定位、搶位等新型營銷手段、專業(yè)的管理團隊、得天獨厚的醬酒資源優(yōu)勢等將會更加助力“中國先鋒醬香白酒第一品牌”的占位達成。2014年茅江酒業(yè)將腳踏實地實現(xiàn)新品1億元的銷售目標(biāo)，并通過“布局重點、以點帶面、分散拓展、集中指揮”的策略，逐步在全國市場上插上“茅江酒業(yè)”的旗幟，通過3-4年的時間，完成新產(chǎn)品在全國的布局，實現(xiàn)更高目標(biāo)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/20481.html
