雅戈?duì)柌邉潟?br />第一部分：市場(chǎng)分析：
一，營(yíng)銷環(huán)境
雅戈?duì)柤瘓F(tuán)創(chuàng)建于1979年，經(jīng)過20多年的發(fā)展，逐步確立了以紡織服裝、房地產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易三大板塊為核心的經(jīng)營(yíng)格局。集團(tuán)現(xiàn)擁有凈資產(chǎn)20多億元，員工20000余人，是中國(guó)服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，綜合實(shí)力列為全國(guó)大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)144位。旗下的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司為上市公司。
目前無論規(guī)模、設(shè)備、功能都堪稱世界一流，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、展示、商務(wù)等于一體的綜合性服裝生產(chǎn)基地，形成了年產(chǎn)襯衫1000萬件、西服200萬套、休閑服、西褲等1500萬件的生產(chǎn)能力。雅戈?duì)栆r衫連續(xù)八年獲市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服也連續(xù)兩年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位。
主要產(chǎn)品：襯衫、西服、休閑服、毛衫、領(lǐng)帶、針織服裝、床上用品等產(chǎn)品銷往:香港、臺(tái)灣、日本、美國(guó)、東南亞、歐洲、澳大利亞、中東等國(guó)家和地區(qū)。
服裝產(chǎn)品春夏秋冬季都有，但是主要的服裝集中在春秋季節(jié)。
二，消費(fèi)者分析：
雅戈?duì)柺瞧放品b，消費(fèi)群體集大部分是消費(fèi)水平中等偏上的男士群體。他們大都需要參加一些比較正式的場(chǎng)合，雅戈?duì)杽偤梅狭怂麄兊囊蟆?br />（在2001年的時(shí)候，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)就完成銷售56.6億元，利潤(rùn)5.22億元，出口創(chuàng)匯2.45億美元。）
三，產(chǎn)品分析：
獲得“中國(guó)名牌”、納入“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的雅戈?duì)?，品牌影響力不斷擴(kuò)大，但對(duì)待產(chǎn)品質(zhì)量也更加小心翼翼。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不用次等面料，絕對(duì)不將就采用外協(xié)的次等產(chǎn)品。這使得雅戈?duì)柈a(chǎn)品售價(jià)總能比市場(chǎng)平均售價(jià)高出40%左右。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，雅戈?duì)栐趪?guó)內(nèi)一年大約賣出1000萬件衣服。萬一有一件出了質(zhì)量紕漏怎么辦？雅戈?duì)柧S護(hù)品牌的辦法是，不僅接受投訴，而且在產(chǎn)品標(biāo)示上詳細(xì)注明使用方法，提醒消費(fèi)者如何避免因使用不當(dāng)而損害產(chǎn)品。這反而贏得了消費(fèi)者的信任。日前，雅戈?duì)柵c中國(guó)航空、招商銀行等其他19個(gè)國(guó)內(nèi)品牌榮膺2007年全國(guó)消費(fèi)者最喜愛品牌。
在啟用大牌國(guó)際設(shè)計(jì)師推進(jìn)雅戈?duì)柶放粕?jí)的同時(shí)，最近公司又在總部籌備成立一個(gè)上百人的質(zhì)量檢測(cè)中心。除了進(jìn)一步監(jiān)督各個(gè)分廠的檢測(cè)狀況以外，還將原先外協(xié)加工產(chǎn)品的抽檢升格為全面檢查，僅后一項(xiàng)每年就將新增檢測(cè)約200萬件服裝。
四，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：
雅戈?duì)柡蜕忌迹簬啄昵?，同在寧波的雅戈?duì)柡蜕忌荚?jīng)發(fā)生過激烈的競(jìng)爭(zhēng) 但是從1999年開始，形勢(shì)發(fā)生了微妙的轉(zhuǎn)變：雅戈?duì)栐阶鲈?實(shí)，杉杉越做越 虛 雅戈?duì)柊炎约旱漠a(chǎn)品定位在中高檔，強(qiáng)調(diào) 量 ，無意去做頂級(jí)品牌 杉杉則不然，杉杉要挖掘核心價(jià)值，做品牌 做投資老總鄭永剛認(rèn)為，杉杉發(fā)展的方向應(yīng)該是成為一個(gè)圍繞服裝的投資產(chǎn)業(yè)公司，生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以全部外包，去OEM 貼牌生產(chǎn) ，他們只做品牌管理。沒有個(gè)性，就沒有品牌 余明陽再三強(qiáng)調(diào)，企業(yè)必須重視品牌的差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，這是品牌能否存活并發(fā)展的關(guān)鍵 。

五，企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析：
雅戈?duì)柕膹V告代言人:費(fèi)翔。（個(gè)人觀點(diǎn):雖然說是比較有貴族氣質(zhì)的，但是個(gè)人認(rèn)為缺少北方人的豪放，爽朗的氣質(zhì)。）雅戈?duì)柕膹V告比較少：雅戈?duì)栯娨晱V告(雅戈?duì)朌P純棉免熨襯衫：百洗不皺)，雅戈?duì)柹虅?wù)全毛西服（百折不皺，一身從容）,雅戈?duì)栆r衫(高科技納米材質(zhì)，阻斷油污，不怕臟的襯衫),雅戈?duì)枺ňR天下，衣錦中華）。
第二部分：廣告策略
一， 廣告目標(biāo)
雅戈?duì)柼岢隽硕蝿?chuàng)業(yè)的新目標(biāo)：”創(chuàng)國(guó)際品牌，建百年企業(yè)”,目前雅戈?duì)柕闹鲗?dǎo)產(chǎn)品襯衫、西服已連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率榜首，產(chǎn)品系列不斷豐富，各板塊的發(fā)展齊頭并進(jìn)。
二， 目標(biāo)市場(chǎng)策略;
1，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成以紡織服裝、房產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為核心多元發(fā)展的格局，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，使之與國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求相適應(yīng)。
3，調(diào)整、提升國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)窗口商場(chǎng)和大型專賣店的布局、建設(shè)和管理。
4，利用信息技術(shù)強(qiáng)化物流、資金流、信息流的管理，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。
5，加強(qiáng)國(guó)際交流與合作。積極尋求與國(guó)際知名服裝企業(yè)的合作交流，推進(jìn)品牌國(guó)際化進(jìn)程。
三， 產(chǎn)品定位策略：
雅戈?duì)栁鞣?，積淀20年的智慧，形成獨(dú)特的“輕、薄、軟、松、挺”風(fēng)格，贏得了消費(fèi)者的青睞。
四， 廣告表現(xiàn)策略：
雅戈?duì)柕膹V告會(huì)在CCTV電視臺(tái)播出，更多的就是戶外的廣告了。這樣的話，相對(duì)與其他的企業(yè)來說，雅戈?duì)柕膹V告做的還是不怎么全面的。它可以運(yùn)用更多的媒體廣告來宣傳自己:廣播，電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，雜志等等的傳播手段。其中最主要的就是電視廣告。
第三部分：廣告計(jì)劃：
雅戈?duì)柕膹V告應(yīng)該針對(duì)它的消費(fèi)群體，抓住相對(duì)比較準(zhǔn)確的廣告黃金時(shí)間。比如：他們的休息娛樂時(shí)間，喝茶看報(bào)時(shí)間。。。。
事先還要進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)查。
雅戈?duì)柕陌l(fā)展史：
1979年，寧波市鄞州區(qū)（那時(shí)稱鄞縣）石鎮(zhèn)成立了一家青春服裝廠。（也就是雅戈?duì)柕那吧恚┱f是工廠，其實(shí)只是是一個(gè)擁有2萬元資產(chǎn)，十余名知青的原始小作坊。沒有自己的品牌，主要為別的廠加工背心、短褲、袖套之類的小玩意。
當(dāng)從上海下放到鄞縣務(wù)農(nóng)15年的李如成，被安置到青春廠之后，他的經(jīng)營(yíng)才能逐漸顯露，最終被工人推選為廠長(zhǎng)。
1983年，工廠和上海開開襯衫公司達(dá)成協(xié)議：由“開開”有償提供商標(biāo)和相關(guān)技術(shù)，“青春”作為分廠自行生產(chǎn)和銷售。第二年，青春廠利潤(rùn)從40萬元猛增到上百萬；第三年銷售額達(dá)1000萬元，利潤(rùn)也翻了番。
1986年，青春廠推出第一個(gè)品牌――“北侖港”。
1989年，北侖港襯衫的年銷量達(dá)到300萬件。就在“北侖港”如日中天時(shí)，青春廠作出一項(xiàng)令人吃驚的決策：放棄已經(jīng)成熟的北侖港品牌，與澳門南光公司組建合資廠。
1990年8月，青春服裝廠與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公司及澳門南光國(guó)際貿(mào)易有限公司，組建中外合資企業(yè)"雅戈?duì)栔埔掠邢薰?，開始生產(chǎn)雅戈?duì)柵埔r衫。
1993年，青春服裝廠與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公司、盛達(dá)發(fā)展公司發(fā)起，以定向募集方式設(shè)立雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司。開始大規(guī)模引進(jìn)先進(jìn)的西服生產(chǎn)設(shè)備，開始涉足西服產(chǎn)品領(lǐng)域。
1994年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)跨入中國(guó)服裝工業(yè)八強(qiáng)。
1997年4月，"雅戈?duì)?商標(biāo)被中國(guó)工商行政管理局評(píng)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)"。
1999年，雅戈?duì)柸毡竟境晒\(yùn)作實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略邁出實(shí)質(zhì)性一步。雅戈?duì)柵c皮爾?卡丹全面合作。
2001年，雅戈?duì)枃?guó)際服裝城竣工，成為迄今世界上規(guī)模最大、設(shè)備最優(yōu)、功能最齊全的綜合性服裝生產(chǎn)基地。
2003年12月，“雅戈?duì)枃?guó)際服裝城”被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)確認(rèn)為中國(guó)最大的服裝先進(jìn)制造業(yè)基地。
2004年成立西部公司和北方公司，進(jìn)行營(yíng)銷體制的改革和探索。集團(tuán)完成進(jìn)出口額12億美元，“雅戈?duì)枴逼放品棻簧虅?wù)部確定為十大名牌出口商品。


2005年集團(tuán)完成進(jìn)出口額近13億美元，“雅戈?duì)枴逼放品棻簧虅?wù)部確定為十大名牌出口商品。
2006年，續(xù)六年穩(wěn)居中國(guó)服裝行業(yè)銷售和利潤(rùn)總額雙百強(qiáng)排行榜首位。主打產(chǎn)品雅戈?duì)栆r衫連續(xù)十二年獲市場(chǎng)綜合占有率第一位，西服也連續(xù)七年保持市場(chǎng)綜合占有率第一位,西服、襯衫、西褲、茄克和領(lǐng)帶同為中國(guó)名牌產(chǎn)品。。。。。
雅戈?duì)柕臉?biāo)志：
1． 厚德載物，龍馬精神
以中國(guó)傳統(tǒng)文化為本，即用中國(guó)古代傳說中執(zhí)掌天下衣飾的東海蛟龍“狻猊”為創(chuàng)作元素，建構(gòu)標(biāo)識(shí)圖案，所成的龍馬標(biāo)識(shí)圖組合了中華民族圖騰崇拜的龍和象征勤勉的馬，既寫實(shí)又寫意，較好地寄寓了“以厚德載物為念，以龍馬精神為事”的標(biāo)識(shí)理念，又與雅戈?duì)栆回灣珜?dǎo)的“實(shí)在、勤奮、誠(chéng)實(shí)”的企業(yè)精神理念相匹配，實(shí)是一幅東情西韻的設(shè)計(jì)佳作。
2. 三次變革，與時(shí)代同步
從1991年以來，雅戈?duì)栕鲞^三次VI設(shè)計(jì)，前后有三次不同的標(biāo)識(shí)。1991年為一個(gè)圓形圖案中加一個(gè)“Y”，1993年為一橢圓形中間加一個(gè)“Y”，此標(biāo)識(shí)由于推廣有力，傳播很廣，在受眾心目中產(chǎn)生一定的認(rèn)同感。直到2001年，李如成說：“抓好CI設(shè)計(jì)工作，提升雅戈?duì)柶放菩蜗?。要把雅戈?duì)栕鳛閲?guó)際品牌形象來提升，使雅戈?duì)柶放撇坏泻艽蟮氖袌?chǎng)占有率，而且有很高的美譽(yù)度和知名度?！边@就有了這次新設(shè)計(jì)的“龍馬”標(biāo)識(shí)。
3. 個(gè)性凸顯，市場(chǎng)為證
龍馬新標(biāo)識(shí)在設(shè)計(jì)上突破了一般設(shè)計(jì)構(gòu)圖法則，力圖表現(xiàn)出一種超凡的境界，充滿著迷幻色彩，融東西方審美精粹于一爐，渾然天成。標(biāo)識(shí)的龍馬形象有一股凌然之氣，具有極強(qiáng)的視角沖擊力。

雅戈?duì)枺阂呀?jīng)明確服裝業(yè)務(wù)的兩個(gè)定位

雅戈?duì)?600177 論壇資訊)(600177）(行情，資訊)主導(dǎo)產(chǎn)品襯衣和西服已分別連續(xù)13年和8年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一。襯衣、西服和其他服飾的年產(chǎn)能分別為1200萬件、200萬套和2000萬件左右。同時(shí)公司擁有豐富多樣的銷售渠道，渠道總數(shù)1500多個(gè)，其中自營(yíng)專賣店353個(gè)，商場(chǎng)專柜（專賣店）800多個(gè)。
公司于07年初已明確了服裝業(yè)務(wù)的兩個(gè)定位：1、服裝業(yè)務(wù)將由工廠模式向品牌模式全面轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷將取代生產(chǎn)成為更重要的環(huán)節(jié)。2、“雅戈?duì)?600177論壇 資訊)”品牌的定位將主要面對(duì)公務(wù)人員、企業(yè)中高層管理人員和都市知識(shí)人群。07年初公司與美國(guó)具有百年歷史的一線男裝品牌HartSchaffnerMarx的合作已正式拉開帷幕。07年下半年可轉(zhuǎn)債的發(fā)行將為公司房產(chǎn)業(yè)務(wù)提供充足的資金支持，2008-2010年是公司房產(chǎn)收入確認(rèn)的高峰期。目前公司色織布年產(chǎn)量5000-6000萬米左右，計(jì)劃在紹興新建色織布分廠，一期新增產(chǎn)能1000萬米左右。同時(shí)還計(jì)劃拓展毛紡業(yè)務(wù)，通過擴(kuò)產(chǎn)和收購兼并等方式將毛紡年產(chǎn)能由目前的300萬米增加到1500萬米左右。07年下半年隨著寧波市商業(yè)銀行的上市，公司股權(quán)投資價(jià)值將獲進(jìn)一步的提升。公司與宜科科技(002036論壇 資訊)合作投資的漢麻項(xiàng)目將于07年底開始將進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段。
東方證券分析師施紅梅預(yù)計(jì)，公司07、08年每股收益分別為0.92、0.66元，6個(gè)月目標(biāo)價(jià)為32元，鑒于短期內(nèi)股價(jià)的急速上漲，下調(diào)評(píng)級(jí)為“增持”。

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