愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的飛鶴乳業(yè)跨界并購(gòu)關(guān)山乳業(yè)案終于塵埃落定。
2月19日，飛鶴乳業(yè)宣布以控股國(guó)內(nèi)羊奶粉行業(yè)龍頭關(guān)山乳業(yè)的方式同后者達(dá)成戰(zhàn)略合作初步意向。這是飛鶴乳業(yè)“喝下”吉林艾倍特后又一樁并購(gòu)案，也是今年以來(lái)奶粉行業(yè)首樁“牛羊跨界”并購(gòu)案。
此舉被西安市乳業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王偉民看做是“東北虎”和“西北狼”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“關(guān)山和飛鶴合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，會(huì)更加強(qiáng)大?！彼治龇Q，此舉將會(huì)給陜西的羊奶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的沖擊。
收購(gòu)關(guān)山七成股權(quán)
據(jù)記者了解，飛鶴乳業(yè)此次收購(gòu)陜西關(guān)山乳業(yè)70%股權(quán)，成交金額達(dá)3億元。公開(kāi)資料顯示，關(guān)山羊奶粉在全國(guó)銷量排名第一。2013年，關(guān)山乳業(yè)銷售業(yè)績(jī)?yōu)?3。8億元，在陜西的羊奶粉企業(yè)中屬于領(lǐng)頭羊。
而事實(shí)上，作為陜西目前發(fā)展最好的羊奶企業(yè)之一，關(guān)山乳業(yè)此次被收購(gòu)讓不少業(yè)內(nèi)人士感到吃驚。此前的猜測(cè)中，關(guān)山乳業(yè)等幾家頗具實(shí)力的羊奶粉企業(yè)被外界看做是未來(lái)并購(gòu)重組的主角。
對(duì)此，關(guān)山乳業(yè)董事長(zhǎng)李曉林有自己的理解，“這好比養(yǎng)魚(yú)，在一個(gè)30厘米大的魚(yú)缸里，這個(gè)小魚(yú)慢慢成長(zhǎng)，現(xiàn)在這條魚(yú)已經(jīng)長(zhǎng)到三十厘米了，怎么辦？”
在李曉林看來(lái)，這時(shí)候，“顯然要換一個(gè)更大的魚(yú)缸，使這條魚(yú)長(zhǎng)得更大?！倍w鶴乳業(yè)就是李曉林眼中的大魚(yú)缸。
而據(jù)記者了解，飛鶴與關(guān)山的這場(chǎng)‘戀愛(ài)’已經(jīng)談了半年。飛鶴方面表示，其主要相中了關(guān)山乳業(yè)所擁有的養(yǎng)殖基地和優(yōu)質(zhì)奶源。
據(jù)悉，關(guān)山乳業(yè)羊奶粉市場(chǎng)份額超過(guò)陜西全省羊奶粉總量的1/3，目前在全國(guó)也是穩(wěn)居第一。在飛鶴乳業(yè)看來(lái)，羊奶的品質(zhì)較高，目前國(guó)外市場(chǎng)的羊奶價(jià)格是牛奶價(jià)格的兩倍。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于羊奶產(chǎn)品市場(chǎng)份額較小，沒(méi)有產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，價(jià)格也較低，飛鶴乳業(yè)收購(gòu)關(guān)山乳業(yè)后，未來(lái)會(huì)加大高端羊奶粉品牌的研發(fā)和生產(chǎn)，幫助關(guān)山乳業(yè)取得更大的發(fā)展。
據(jù)悉，控股收購(gòu)?fù)瓿珊?，飛鶴將保持關(guān)山乳業(yè)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，飛鶴會(huì)將自己運(yùn)營(yíng)多年的全產(chǎn)業(yè)鏈成功模式和經(jīng)驗(yàn)移植到關(guān)山乳業(yè)乃至整個(gè)羊乳行業(yè)，如投資建設(shè)奶源基地，以提升羊乳產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，聯(lián)合重塑羊乳產(chǎn)業(yè)。
而事實(shí)上，這些正是李曉林所看重的，“陜西的羊奶粉行業(yè)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，一直缺少真正意義上的龍頭企業(yè)，缺少一個(gè)領(lǐng)軍品牌，我們?cè)谝腼w鶴乳業(yè)后，將致力把關(guān)山乳業(yè)打造成為羊奶粉的領(lǐng)軍品牌?！?br>
“對(duì)羊乳產(chǎn)業(yè)而言，這宗國(guó)內(nèi)首起羊乳產(chǎn)業(yè)的大額并購(gòu)無(wú)疑既貼合國(guó)家推動(dòng)乳粉企業(yè)兼并重組的政策導(dǎo)向，又能切實(shí)釋放羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利；對(duì)關(guān)山乳業(yè)而言，可以借助‘外力’補(bǔ)強(qiáng)，突破成為國(guó)內(nèi)羊奶第一品牌?！蓖鮽ッ穹Q。
他說(shuō)，飛鶴乳業(yè)有資金和成熟的市場(chǎng)、銷售渠道，尤其是一二線市場(chǎng)，關(guān)山乳業(yè)缺乏的正是這些。此次與飛鶴乳業(yè)合作，關(guān)山乳業(yè)可以在渠道上和市場(chǎng)上有較好的發(fā)展。
據(jù)記者了解，2013年，飛鶴乳業(yè)奶粉銷售收入達(dá)到50多個(gè)億，在國(guó)產(chǎn)奶粉領(lǐng)域排名第二。
5年內(nèi)羊奶粉份額或達(dá)200億元
對(duì)于進(jìn)軍羊奶粉，并購(gòu)關(guān)山乳業(yè)一事，在飛鶴乳業(yè)董事冷友斌看來(lái)，這是公司經(jīng)過(guò)近兩年的時(shí)間考察后作出的決定。
對(duì)于羊奶粉市場(chǎng)，王偉民認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)牛奶粉市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而羊奶粉則是潛力巨大的新產(chǎn)業(yè)，“2008年羊奶粉產(chǎn)業(yè)剛興起的時(shí)候總體規(guī)模也就三五個(gè)億，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到35億了，預(yù)計(jì)再過(guò)個(gè)三五年，突破一百億是非常有可能的。”
他說(shuō)，去年的乳業(yè)新政出臺(tái)后，明確了羊奶的地位，首次確立了“牛羊并舉”的發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)羊乳產(chǎn)業(yè)每年都以兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度在快速發(fā)展，市場(chǎng)擴(kuò)容很快，在三四線城市已經(jīng)確立了自己的地位，目前正在積極地向一二線市場(chǎng)發(fā)展，羊乳熱已經(jīng)引起行業(yè)的關(guān)注。
而在中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)1月22日組織的“第二批嬰幼兒配方乳粉新品發(fā)布會(huì)”上，也有一家羊奶粉企業(yè)西安百躍乳業(yè)位列其中。
而在飛鶴乳業(yè)看來(lái)，羊奶粉未來(lái)的市場(chǎng)空間可能更大，冷友斌表示，未來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)羊奶粉加大支持政策，羊奶粉的市場(chǎng)份額也會(huì)不斷增大。“未來(lái)5年內(nèi)，羊奶粉的市場(chǎng)份額將達(dá)到200億元”。
“羊乳是一種稀缺資源，屬于特種乳行列，它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和一些特性是其它奶品無(wú)法比擬的，尤其是羊乳的營(yíng)養(yǎng)成分接近母乳，最適合作為嬰幼兒的食品，這一點(diǎn)也是羊乳嬰幼兒配方乳粉銷售火爆的原因之一?！蓖鮽ッ裾f(shuō)，兩家強(qiáng)強(qiáng)合作會(huì)對(duì)我國(guó)羊乳產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展提供一個(gè)良好的機(jī)遇。
沖擊波
“這將是陜西羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大機(jī)遇?！蓖鮽ッ穹治稣f(shuō)，世界羊奶看中國(guó)，中國(guó)羊奶看陜西，“這幾年陜西羊乳行業(yè)發(fā)展很快，但也存在一些問(wèn)題，像奶源嚴(yán)重短缺；企業(yè)缺乏發(fā)展資金和先進(jìn)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念；營(yíng)銷市場(chǎng)還有待改善，尤其是全國(guó)一二線市場(chǎng)急需打入。這次關(guān)山乳業(yè)和飛鶴乳業(yè)牽手合作，對(duì)陜西的羊乳產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會(huì)產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用?！?br>
“此舉必將引起這個(gè)行業(yè)的一些變化?！蓖鮽ッ裾f(shuō)。
在王偉民看來(lái)，企業(yè)兼并重組的步子將會(huì)加快，“這個(gè)加快不是由政府推動(dòng)的，而是由市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的手推動(dòng)的?！?br>
他分析認(rèn)為，“關(guān)山和飛鶴合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，會(huì)更加強(qiáng)大。關(guān)山是陜西羊奶行業(yè)的老大，新建的乳品工廠已經(jīng)完成，引入飛鶴的資金、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念、管理技術(shù)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一個(gè)非常大的提升。而這也使陜西的其他羊奶粉企業(yè)重新考量今后的發(fā)展戰(zhàn)略?！?br>
在他看來(lái)，未來(lái)一個(gè)重要的變化是，奶源將成為關(guān)鍵，“今年乃至今后數(shù)年，奶源大戰(zhàn)不可避免。得奶源者得天下，誰(shuí)掌控了羊奶奶源，誰(shuí)就掌握了發(fā)展的命門(mén)?！?br>
目前陜西羊奶奶源還是以家庭適度規(guī)模飼養(yǎng)為主，陜西的政府主管部門(mén)也積極提倡這種模式，據(jù)悉有關(guān)部門(mén)將推出“一村一站一企”的奶源管理發(fā)展模式，“這是為了防止搶奶推行的一個(gè)模式，就是在一個(gè)奶山羊養(yǎng)殖村，只允許設(shè)立一個(gè)擠奶站，一個(gè)企業(yè)來(lái)管理。可以預(yù)見(jiàn)到的情況是圍繞著有奶山羊的村子將成為乳品企業(yè)的爭(zhēng)奪點(diǎn)。”王偉民說(shuō)。
在王偉民看來(lái)，集約化、規(guī)模化的大型奶山羊養(yǎng)殖基地建設(shè)應(yīng)該是飛鶴與關(guān)山合作后的重點(diǎn)規(guī)劃，“這是真正能從根本上改變陜西乃至全國(guó)羊乳行業(yè)發(fā)展的大動(dòng)作。飛鶴乳業(yè)在牛乳行業(yè)有建設(shè)大型牧場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，這次合作也希望他們能毫無(wú)保留地貢獻(xiàn)出來(lái)?！?br>
“飛鶴能夠成為牛乳領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，保持50余年來(lái)產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)，很大程度上得益于其投入巨資興建規(guī)?；膶I(yè)牧場(chǎng)，打造了從飼草飼料開(kāi)始的真正全產(chǎn)業(yè)鏈?！蓖鮽ッ穹治稣J(rèn)為，飛鶴與關(guān)山合作，如果將其在牛乳領(lǐng)域的寶貴經(jīng)驗(yàn)投入關(guān)山，“在集約化、規(guī)?；拇笮湍躺窖蝠B(yǎng)殖基地方面進(jìn)行大膽嘗試，這將是我國(guó)羊乳產(chǎn)業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新?！?br>
他說(shuō)，大型奶山羊養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)羊乳產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)飼養(yǎng)模式是一個(gè)大膽的顛覆，以農(nóng)戶家庭為單位的養(yǎng)殖模式，是迫于目前的現(xiàn)實(shí)情況，在很大程度也是因?yàn)闆](méi)有企業(yè)敢于投入大量的資源和資金去嘗試規(guī)?；B(yǎng)殖所形成的現(xiàn)狀?！霸谝欢〞r(shí)間內(nèi)，這種模式肯定還要存在，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一定會(huì)是規(guī)?；s化養(yǎng)殖模式，才能快速和從根本上提升奶源品質(zhì)，保證奶源供應(yīng)的穩(wěn)定，才能從根本上消除企業(yè)之間搶奶的現(xiàn)象?！?br>
“同時(shí)，陜西乳品企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式會(huì)出現(xiàn)大的改變，以適應(yīng)情況的變化。”王偉民說(shuō)，陜西地處內(nèi)地，相對(duì)有些封閉，陜西羊奶產(chǎn)業(yè)的一些小型乳品企業(yè)，前幾年一直滿足于他們溫飽的經(jīng)營(yíng)狀況，不求做大做強(qiáng)，有一些過(guò)得去的利潤(rùn)，就比較滿足，沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)上多下功夫。這次飛鶴來(lái)了，也會(huì)給陜西羊奶產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變化，帶來(lái)促進(jìn)，會(huì)促使陜西羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，邁上新的臺(tái)階。
“客觀地講，這次關(guān)山和飛鶴的合作，對(duì)陜西的羊乳企業(yè)來(lái)講，是危機(jī)，是促進(jìn)，也是機(jī)遇，更是一次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)?！蓖鮽ッ裾f(shuō)。
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