愛華網(wǎng)? ? ? 繼華泰證券去年首次打出“萬三開戶”之后，國金證券聯(lián)手騰訊推出交易傭金為萬分之二的“傭金寶”。而德邦證券也計(jì)劃本月下旬推出網(wǎng)上、手機(jī)開戶，傭金或也將下調(diào)至萬分之二。近日不少券商紛紛加入網(wǎng)上開戶的行業(yè)，但不少業(yè)內(nèi)人士表示，目前多數(shù)券商的所謂網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)其實(shí)還很“雞肋”，而券商公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的盈利點(diǎn)實(shí)際上是在其后續(xù)提供的增值服務(wù)上，同時(shí)，各家券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨加速洗牌的步伐。
“雞肋”的網(wǎng)上業(yè)務(wù)
“我們開始培訓(xùn)網(wǎng)上預(yù)約開戶流程了，目前將有5家分公司作為試點(diǎn)單位，”銀河證券的凌南（化名）告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，“總部一句話，就是大家把網(wǎng)絡(luò)都用起來吧。”
據(jù)凌南介紹，銀河證券推出的網(wǎng)上預(yù)約開戶流程，實(shí)際上是新的CRM系統(tǒng)中，每個(gè)員工賬戶下都能生成一個(gè)地址，包含了該員工的營業(yè)部和員工編碼，可以在網(wǎng)上和手機(jī)上發(fā)布，客戶點(diǎn)該鏈接可以進(jìn)入預(yù)約開戶的頁面，填寫完整資料后，員工手機(jī)可以收到系統(tǒng)提示，而員工也可以根據(jù)客戶錄入信息約定預(yù)約關(guān)系，和客戶聯(lián)系開戶時(shí)間，最后臨柜或者員工去客戶非現(xiàn)場開戶。
“而這其中的特點(diǎn)就是原來券商表面禁止的互聯(lián)網(wǎng)推廣業(yè)務(wù)，現(xiàn)在鼓勵(lì)員工用生成的地址在互聯(lián)網(wǎng)上微信，乃至短信分享?！绷枘细嬖V記者，這樣的方式，也僅僅是起到了采集客戶信息，后期還是要券商的員工去追蹤，開戶流程還是不變。
“如果硬要拿銀河證券的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)與華泰證券的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)相比，前者要‘雞肋’很多。但不可否認(rèn)的是，目前業(yè)內(nèi)很多券商的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)都是如此。”一位不愿具名的某業(yè)內(nèi)人士表示。
萬二傭金只是“噱頭”
不少業(yè)內(nèi)人士表示，無論是臨柜業(yè)務(wù)還是網(wǎng)上開戶，券商的傭金業(yè)務(wù)并不被看好。
“你沒聽說過POS機(jī)刷卡要收客戶費(fèi)用吧？”凌南反問道，“憑什么我炒股要給券商通道費(fèi)用呢？”
“若與取消指定交易相結(jié)合，可能會帶來券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額的大洗牌?！饼R魯證券某人士表示，但是，只要上海指定賬戶不撤銷，券商的傭金戰(zhàn)很難打起來。
據(jù)了解，現(xiàn)在客戶的股票賬戶深滬兩市是不分開的。由于滬市賬戶只能指定一家券商，所謂轉(zhuǎn)戶，也就是要么去原券商開戶營業(yè)部做撤銷，或者轉(zhuǎn)到新的券商營業(yè)部。
“所以，滬市賬戶這個(gè)硬性規(guī)定不撤銷，傭金戰(zhàn)還是打不起來?！睆V州一位不愿署名的大型證券公司營業(yè)部總經(jīng)理對記者表示，目前無論是萬三還是萬二，實(shí)際上在開戶后都不能夠直接達(dá)成。
毋庸置疑，在降低傭金以后，整個(gè)行業(yè)的盈利點(diǎn)將在為客戶提供增值服務(wù)上，“比如提供咨詢，銷售理財(cái)產(chǎn)品，代客資產(chǎn)管理等等?！边@種情況下，客戶盤子大的公司將有優(yōu)勢，現(xiàn)在的部分公司零傭金策略也正是為了盡快跑馬圈地?cái)U(kuò)大客戶基數(shù)。
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