? ? ? 繼華泰證券去年首次打出“萬三開戶”之后,國金證券聯(lián)手騰訊推出交易傭金為萬分之二的“傭金寶”。而德邦證券也計(jì)劃本月下旬推出網(wǎng)上、手機(jī)開戶,傭金或也將下調(diào)至萬分之二。近日不少券商紛紛加入網(wǎng)上開戶的行業(yè),但不少業(yè)內(nèi)人士表示,目前多數(shù)券商的所謂網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)其實(shí)還很“雞肋”,而券商公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的盈利點(diǎn)實(shí)際上是在其后續(xù)提供的增值服務(wù)上,同時(shí),各家券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨加速洗牌的步伐。
“雞肋”的網(wǎng)上業(yè)務(wù)
“我們開始培訓(xùn)網(wǎng)上預(yù)約開戶流程了,目前將有5家分公司作為試點(diǎn)單位,”銀河證券的凌南(化名)告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者,“總部一句話,就是大家把網(wǎng)絡(luò)都用起來吧。”
據(jù)凌南介紹,銀河證券推出的網(wǎng)上預(yù)約開戶流程,實(shí)際上是新的CRM系統(tǒng)中,每個(gè)員工賬戶下都能生成一個(gè)地址,包含了該員工的營業(yè)部和員工編碼,可以在網(wǎng)上和手機(jī)上發(fā)布,客戶點(diǎn)該鏈接可以進(jìn)入預(yù)約開戶的頁面,填寫完整資料后,員工手機(jī)可以收到系統(tǒng)提示,而員工也可以根據(jù)客戶錄入信息約定預(yù)約關(guān)系,和客戶聯(lián)系開戶時(shí)間,最后臨柜或者員工去客戶非現(xiàn)場開戶。
“而這其中的特點(diǎn)就是原來券商表面禁止的互聯(lián)網(wǎng)推廣業(yè)務(wù),現(xiàn)在鼓勵(lì)員工用生成的地址在互聯(lián)網(wǎng)上微信,乃至短信分享?!绷枘细嬖V記者,這樣的方式,也僅僅是起到了采集客戶信息,后期還是要券商的員工去追蹤,開戶流程還是不變。
“如果硬要拿銀河證券的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)與華泰證券的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)相比,前者要‘雞肋’很多。但不可否認(rèn)的是,目前業(yè)內(nèi)很多券商的網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)都是如此。”一位不愿具名的某業(yè)內(nèi)人士表示。
萬二傭金只是“噱頭”
不少業(yè)內(nèi)人士表示,無論是臨柜業(yè)務(wù)還是網(wǎng)上開戶,券商的傭金業(yè)務(wù)并不被看好。
“你沒聽說過POS機(jī)刷卡要收客戶費(fèi)用吧?”凌南反問道,“憑什么我炒股要給券商通道費(fèi)用呢?”
“若與取消指定交易相結(jié)合,可能會帶來券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額的大洗牌?!饼R魯證券某人士表示,但是,只要上海指定賬戶不撤銷,券商的傭金戰(zhàn)很難打起來。
據(jù)了解,現(xiàn)在客戶的股票賬戶深滬兩市是不分開的。由于滬市賬戶只能指定一家券商,所謂轉(zhuǎn)戶,也就是要么去原券商開戶營業(yè)部做撤銷,或者轉(zhuǎn)到新的券商營業(yè)部。
“所以,滬市賬戶這個(gè)硬性規(guī)定不撤銷,傭金戰(zhàn)還是打不起來?!睆V州一位不愿署名的大型證券公司營業(yè)部總經(jīng)理對記者表示,目前無論是萬三還是萬二,實(shí)際上在開戶后都不能夠直接達(dá)成。
毋庸置疑,在降低傭金以后,整個(gè)行業(yè)的盈利點(diǎn)將在為客戶提供增值服務(wù)上,“比如提供咨詢,銷售理財(cái)產(chǎn)品,代客資產(chǎn)管理等等?!边@種情況下,客戶盤子大的公司將有優(yōu)勢,現(xiàn)在的部分公司零傭金策略也正是為了盡快跑馬圈地?cái)U(kuò)大客戶基數(shù)。

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