在金融危機(jī)席卷全球之時，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云，依舊"拿著望遠(yuǎn)鏡找對手" 。

3月份，馬云攜帶一批高管前往金融海嘯的中心－－美國?？疾鞖w來，他在接受記者采訪時更有了一種勇攀"高山之顛"的自信與豪邁。

理想至上、激情澎湃的馬云，以及他所掌舵的阿里巴巴，在舉目蕭瑟之時，又在作何種盤算？

站在阿里巴巴誕世十周年的門檻上，馬云說："阿里巴巴要成為國家基礎(chǔ)建設(shè)的一部分，國家核心競爭力的一部分。阿里巴巴的實踐會證明，中國培育世界級企業(yè)的商業(yè)土壤已經(jīng)成熟。"

經(jīng)濟(jì)寒流中，現(xiàn)金是真正"王者"： 阿里巴巴"不差錢"

在美國的十多天時間里，馬云拜訪了Ebay、微軟等一批世界級的公司。危機(jī)當(dāng)?shù)?，來自中國的這位客人，在這里享受到了異乎尋常的禮遇。

"沒想到這些世界級的巨頭會對阿里巴巴這么熱情。"馬云說。他感到，嚴(yán)寒中的美國比想象中的更加蕭瑟。"似乎失去了‘激情和夢想‘，看起來每個人都在等待政府的挽救。"

對照在美國看到的境況，馬云說："中國有可能成為最先走出困境的國家。 抓住這次機(jī)會，10年后的中國會成為一個完全不一樣的國家。 阿里巴巴也是如此，運作好的話，5－8年內(nèi)，有望成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。"

"首先無論從戰(zhàn)略決策、資源儲備、人才儲備、資金儲備來說，我們都有我們的優(yōu)勢。除去這些，至關(guān)重要的，我們依舊夢想著，保留了創(chuàng)業(yè)以來的理想主義精神。"馬云分析阿里巴巴的優(yōu)勢：員工的平均年齡是27歲，活力四射；中國未來可能有6億、7億網(wǎng)民，蛙跳式發(fā)展的機(jī)遇指日可待。

最現(xiàn)實也是最提氣的當(dāng)然是龐大的資金實力。馬云說："目前我們手上還有22億美金的現(xiàn)金儲備 。"

從去年年初開始，因為預(yù)見到經(jīng)濟(jì)形勢正在發(fā)生變化，阿里巴巴提出了凍結(jié)所有現(xiàn)金的戰(zhàn)略，準(zhǔn)備"過冬"。"按我們的說法，去年是老鼠年，就應(yīng)該深挖洞，廣積糧。"馬云說。 與有意識地儲備現(xiàn)金同步，阿里巴巴"生產(chǎn)"新的現(xiàn)金流的能力依舊驚人。在B2B版塊，2008年仍然有12個億的利潤-----馬云的"不差錢"，是真的不差。

?做別人不愿做的事 做別人做不了的事

盡管身軀日漸龐大，阿里巴巴也越來越具備締造互聯(lián)網(wǎng)帝國的能力，但對阿里巴巴來說，自身的定位卻從來沒有動搖過，那就是專心致志從事自己最善長的電子商務(wù)。

在馬云眼里，互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)模式無非三種："一是新聞門戶。我覺得這不是阿里巴巴的強(qiáng)項，而且我們也不認(rèn)為新聞門戶能夠全球化。二是網(wǎng)絡(luò)游戲，在中國做游戲的太多了，況且中國人不可能個個都玩游戲。三是電子商務(wù)，是最難做的，但也是對中國意義最大的，它能引發(fā)商業(yè)的革命，鍛造新的商業(yè)思想、生態(tài)、邏輯、模式和道德等。"

從投身電子商務(wù)開始，阿里巴巴的命運便和成千上萬的中國中小企業(yè)聯(lián)系在了一起。也可以說是在中小企業(yè)的簇?fù)碇?，阿里巴巴找到了自己的生存之道?/p>

馬云說，1999年成立至今，阿里巴巴主要圍繞中小企業(yè)做了三方面工作：

一是幫他們解決生存問題。"前十年我們主要在幫他們解決這個問題，幫他們找訂單，幫他們出口，幫他們做內(nèi)貿(mào)。到今天為止，可以說阿里巴巴都在專注于中小企業(yè)的生存。"

二是幫助中小企業(yè)成長。"中小企業(yè)出生得快，死得也快，如何幫助他們健康成長是阿里巴巴的一塊重要工作。"

三是幫助中小企業(yè)解決資金問題。馬云告訴記者，阿里巴巴今天正在做"都江堰工程"，引導(dǎo)、分流社會資金流向中小企業(yè) 。馬云提醒記者注意說，"一個有趣的現(xiàn)象是，我們所有銀行都號稱致力于解決中小企業(yè)貸款難，可中小企業(yè)卻很少能從銀行貸到款。"

在馬云構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)世界里，商業(yè)的主體，將構(gòu)建起足以"抵押"的最可靠的信用檔案。同時，商業(yè)流通模式的改變，資金滯積的節(jié)點也將發(fā)生變化，中小企業(yè)可能在生產(chǎn)之前，已經(jīng)擁有了采購原料的資金。

從馬云嘴里，記者得知，目前阿里巴巴B2B公司在國外擁有800萬、國內(nèi)擁有3000萬家中小企業(yè)用戶。 阿里巴巴如今已不僅是國內(nèi)最大的B2B公司，在日本、印度也已迅速成為最大的企業(yè)電子商務(wù)平臺。

不過，在馬云看來，獨善其身不是阿里巴巴在危機(jī)中的存活之道。 他說："在我眼里，永遠(yuǎn)是客戶第一，員工第二，股東第三！"

由于將自己的命運和中小企業(yè)捆綁在了一起，馬云總是習(xí)慣于通過阿里巴巴的交易狀況、以及實地調(diào)研去了解經(jīng)濟(jì)形勢。在阿里巴巴總部的大型電子顯示屏幕前，世界各地每分每秒的網(wǎng)上交易情況、現(xiàn)金流向，一目了然。為此，馬云能早于其他人，率先提出"冬天"來臨的判斷，如今的他對經(jīng)濟(jì)形勢又有了新的看法。

"通過我們的觀察，發(fā)現(xiàn)對外的加工貿(mào)易有回暖的跡象。外貿(mào)訂單正在增加，雖然單筆的業(yè)務(wù)量比以前要小，但是利潤卻不比以前小。"馬云分析，"制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的形成需要5到8年，現(xiàn)在周邊國家都只搞到一半，金融危機(jī)一來，全亂了套，于是中國產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。對中國來說，這次危機(jī)中千萬不能斷的是產(chǎn)業(yè)鏈，只要產(chǎn)業(yè)鏈不斷，中國還有討價還價的能力。中國生產(chǎn)的是物美價廉的消費品，現(xiàn)在全世界范圍內(nèi)要找到制造水平不錯，價格還可以的國家，除了中國還真沒有第二家。"

以引領(lǐng)制造業(yè)升級為已任

馬云說，在阿里巴巴集團(tuán)未來的業(yè)務(wù)拼圖中，專注于消費者內(nèi)需的淘寶網(wǎng)有可能取代阿里巴巴B2B板塊，成為新的旗艦。

成立五年來，2008年淘寶網(wǎng)的交易額接近1000億，已經(jīng)成為全國最大的零售商，這一數(shù)字估計有可能在今年突破2000億。

"不過對淘寶網(wǎng)來說，集團(tuán)今年給他的唯一的指標(biāo)是為中國再創(chuàng)造100萬個就業(yè)機(jī)會。對阿里巴巴集團(tuán)來說，今天再掙5個億，10個億不是什么困難。眼下對中國來說最重要的是就業(yè)問題，所以淘寶要主動為國家分憂。"

馬云說，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上最重要的創(chuàng)業(yè)群體是大學(xué)生。"我們鼓勵所有的大學(xué)生，從一年級開始就學(xué)會創(chuàng)業(yè)。淘寶剛成立的時候我們就在跟中國網(wǎng)游競爭，是爭取大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)而不是讓他們?nèi)ネ嬗螒颉?

"人們可能會說淘寶是B2B、B2C公司，實際上我告訴大家，未來的淘寶是C2B，它意味著以消費者為核心,一切以消費者是否滿意為衡量標(biāo)準(zhǔn),這種模式將引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在淘寶每天寄出去的包裹有380萬只，到今年年底，一天估計會有1000萬筆交易。去年淘寶網(wǎng)賣出了1．2億件衣服，這會讓所有服裝行業(yè)轉(zhuǎn)過來說我們需要淘寶。"馬云說。

在他看來，滿足個性化需求是商業(yè)的至高境界，而個性化的需求與現(xiàn)代工業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)之間，永遠(yuǎn)存在矛盾。而通過網(wǎng)絡(luò)，個性化需求才能集腋成裘，從而與工業(yè)企業(yè)的規(guī)?；ㄖ茖崿F(xiàn)對接。為此，成規(guī)模的個性化生產(chǎn)會是10年以后中國制造業(yè)的核心。"以前是生產(chǎn)出來再去找客戶，現(xiàn)在是客戶來找我，然后再生產(chǎn)。因此今天的制造業(yè)實際上是在拼服務(wù)，拼創(chuàng)新。"

倡導(dǎo)全新的商業(yè)文明

除了服務(wù)中小企業(yè)外，馬云說，阿里巴巴在做的另外一件事是倡導(dǎo)新的商業(yè)文明，具體說就是網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)規(guī)。

馬云說："這是阿里巴巴未來十年的主旋律。"

網(wǎng)商是一個十分特殊的群體，在以年輕人為主的網(wǎng)商群體中，互聯(lián)網(wǎng)的特性決定了他們都特別注重自己的信用。"網(wǎng)商必須注重創(chuàng)新和誠信，有開放和創(chuàng)新精神。"已然被許多年輕的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人士奉為"教父"人物的馬云說。

網(wǎng)貨則是隨著淘寶網(wǎng)的興起，阿里巴巴人自己提出的一個概念。 馬云分析說，現(xiàn)在約束國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展的很大一個因素是渠道建設(shè)。馬云告訴記者，史玉柱曾跟他分享過一個故事，國內(nèi)有一種酒賣800塊，成本是5塊，300塊是廣告，300塊是渠道，還有200塊是店面的裝修。"有個生產(chǎn)電視機(jī)的老總告訴我，一臺電視機(jī)的利潤是10塊錢，我哪里有創(chuàng)新愿望，創(chuàng)新、創(chuàng)新，一不小心就創(chuàng)沒了?？梢哉f國內(nèi)制造業(yè)利潤越來越低，其中很多都是被中間環(huán)節(jié)拿走了。"

馬云說，網(wǎng)貨的概念來自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨的本質(zhì)就是貨真價實，這是我們的革命，消費生產(chǎn)模式的革命，它是財富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對暴利。"我們認(rèn)為未來網(wǎng)貨一起來，假貨就會下去。"

第三個核心是網(wǎng)規(guī)。希望在不久的將來，能真正實現(xiàn)以消費者為導(dǎo)向。"商業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值，讓消費者得到最大的利益，同時每個人都能自我約束。"馬云說。

我們理想是成為國家的驕傲

"我們有理想，對阿里巴巴來說，掙錢是結(jié)果，絕不是目標(biāo)。如果我們利用好現(xiàn)在手上的資源，純粹變成一家掙錢的公司，問題不大，但意義也不大。"馬云說。

阿里巴巴目前擁有員工12000人，今年還新招5000人。馬云說，今年招進(jìn)來的，眼下肯定發(fā)揮不了作用，基本上兩三年后才能用。之所以要招，一是為國家解決點難題，二是為將來的經(jīng)濟(jì)回暖儲備人才。

阿里巴巴成長到今天的模樣，在馬云看來，有著特殊的意味。"在中國土壤上，誕生阿里巴巴這么一家企業(yè)，將來我們可以自豪地告訴世界，中國已經(jīng)具備培育一家世界級公司的土壤。"

馬云說，阿里巴巴是一家沒有特殊背景的企業(yè)。到今天為止，阿里巴巴沒有一分錢銀行貸款，也沒有一些說不清楚的所謂復(fù)雜關(guān)系，它的快速成長預(yù)示著"草根"在中國長成參天大樹已成為現(xiàn)實。

"沒有中國的發(fā)展，也就沒有阿里巴巴的今天。包括在杭州這個城市，溫柔中也蘊含著綿長的激情。 "馬云說， "我們要給中國的年輕人樹立一個榜樣，沒有有錢的老爸和關(guān)系背景，也可以創(chuàng)業(yè)并獲得成功。"

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/201520.html