"飛機(jī)下降時，從舷窗往外看，東北大地千里冰封，萬里雪飄……我一下子就被北方的大氣、寬廣、純潔震撼了。那一刻，我預(yù)感到自己將會在吉林開始全新的旅程。"一個冬日的上午，在吉林省浙江商會會長繆明偉有幾墩青竹著色的辦公室里，記者與其一起踏進(jìn)了他的商海回憶之旅。

從不可能開始

不了解繆明偉的人，往往會猜想而今這位溫州商界舉足輕重的商業(yè)才子肯定有著非常傳奇的起步經(jīng)歷，但用繆明偉自己的話說卻是"從看似不可能的低起點開始的"。

"說來你可能不信，我下海是被‘奶粉‘逼的。"繆明偉告訴《投資貿(mào)易參考》，他原來是個中學(xué)教師，高中未畢業(yè)就考取了大學(xué)。教書很有一套，很多人夸他是個"才子"，他也很愛教師這個職業(yè)，所以年紀(jì)輕輕就被提拔成了校領(lǐng)導(dǎo)班子成員之一。1991年，24歲的繆明偉當(dāng)了爸爸。初當(dāng)爸爸的他特別激動，聽說孩子媽媽沒奶水，就上街買了兩罐進(jìn)口奶粉，結(jié)果花掉了一個月的工資。兩罐進(jìn)口奶粉吃完后，并不富裕的繆明偉把孩子的奶粉換成了國產(chǎn)的，但孩子喝了國產(chǎn)奶粉就上火、生病，結(jié)果又去診所又跑醫(yī)院，錢花得更多。迫不得已，繆明偉又把孩子的奶粉換成了進(jìn)口的，但進(jìn)口奶粉卻讓繆明偉在生活上陷入了窘境--養(yǎng)了孩子養(yǎng)不了自己。那時，溫州人外出闖蕩世界的非常多，老老少少不下百萬人，他們大部分從事跑供銷的職業(yè)，所以稱之為"跑商"。一次，還是中學(xué)語文教師的繆明偉，利用暑假的時間跟著一位校辦工廠的老供銷員來到了杭州，做起了"跑商"一族。

到杭州后，繆明偉每天都不停地跑單位，但整整跑了29天，卻一筆訂單都沒有。到第30天時，他找到了一家大單位。"由于天天都要說大量的話，30天下來我的嗓子都嘶啞了，人家還以為我是個聾啞人，讓我把來意用筆在紙條上。寫了紙條，那單位的頭頭一看，字寫得可以，又看了看產(chǎn)品，產(chǎn)品也不錯，就給我一萬元的訂單。"繆明偉說，那筆業(yè)務(wù)讓他賺了三千元。在看起來已經(jīng)沒有希望的創(chuàng)業(yè)初期，他用執(zhí)著找到了一線生機(jī)。從杭州回到家鄉(xiāng)后，繆明偉和兩個志趣相投的高中同學(xué)承包了他所任教學(xué)校的校辦工廠，辦起了全縣第一家電腦凹版印刷公司。

福要自己求

1998年，亞洲發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及了溫州大大小小的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)七年的繆明偉也在其中。那時，他正準(zhǔn)備和溫州最大的印刷龍頭企業(yè)浙江新雅印刷集團(tuán)合作創(chuàng)辦一所民營大學(xué)(浙江印刷學(xué)院)。在創(chuàng)辦之前，他們試辦了兩個班，效果非常好?？捎捎趯Ψ郊抑杏龅揭馔鉅顩r，頗有前景的合作不得不中途夭折。但頗具商業(yè)頭腦的繆明偉，沒有被眼前的障礙阻擋住腳步，他開始思考怎樣從危機(jī)中尋求商機(jī)。當(dāng)時，國內(nèi)房地產(chǎn)市場一片低迷?？娒鱾ヒ庾R到：國家肯定要通過拉動內(nèi)需來保持經(jīng)濟(jì)增長，對汽車、房屋等大宗商品要出臺優(yōu)惠的政策。于是，繆明偉決定涉足房地產(chǎn)。明確了想法后，繆明偉開始像戰(zhàn)國時的蘇秦一樣到處游說，找企業(yè)一家一家地談，每一個看起來十分微小的可能他都不肯放過。就這樣，在那一年的溫州，繆明偉創(chuàng)造了一個奇跡，他一共發(fā)動了60多位印刷界的老總，合股成立了浙江大經(jīng)緯實業(yè)投資公司和溫州佳和房地產(chǎn)開發(fā)公司，購買了溫州市中心一塊70多畝的黃金地塊，轟轟烈烈地干了起來。2001年，房地產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展良機(jī)，繆明偉和合作伙伴們投資的樓盤以設(shè)計新穎、環(huán)境優(yōu)美榮獲了溫州市十大精品樓盤稱號，他的企業(yè)也成為溫州房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中的佼佼者。

"佛學(xué)界的有句名言：‘命由心生，福自己求‘。說得玄一些，‘道可道，非常道‘才能打造自己的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)地，贏取財富。"回首自己投資房地產(chǎn)的經(jīng)歷時，繆明偉總結(jié)說。

一個團(tuán)隊的成功才叫真正的成功

從1992年到現(xiàn)在，繆明偉曾辦過16家企業(yè)，在溫州、長沙、杭州、北京、上海、貴州、安徽等地都有他的實業(yè)。但現(xiàn)在，這些企業(yè)只剩下了5家。

"到吉林后，我把大部分企業(yè)給賣了或租賃給他人經(jīng)營，能干好并有利于自己特長發(fā)揮的企業(yè)留下來。人的‘精力‘、‘財力‘是有限的，不能太貪婪。要懂哪行做哪行，別人能賺的錢你不一定賺得了。創(chuàng)業(yè)路上，特別值得我欣慰的事情就是我一直在快樂地工作著。原因很簡單，我底下有一支支朝目標(biāo)勇往直前的隊伍。一個人成功不叫成功，一個團(tuán)隊的成功才叫真正的成功。"在繆明偉看來，中國企業(yè)平均生命不超過四年，雖然原因各種各樣，但犯的錯誤有共性：不學(xué)習(xí)，不思辨。所以到吉林之后，他和在吉林的浙商們組建了吉林省浙江商會。他想通過商會實現(xiàn)兩個目標(biāo)，一是讓"浙商"成為"哲商""責(zé)商"；二是打造"商會經(jīng)濟(jì)"，選好創(chuàng)業(yè)方向，把企業(yè)家團(tuán)隊優(yōu)化組合，共同做一個國家級或世界級的企業(yè)。

轉(zhuǎn)眼間，繆明偉已經(jīng)來吉林省五年了。2003年，繆明偉在上海談生意時，碰巧遇到吉林省的一位領(lǐng)導(dǎo)，并邀請他到吉林省考察項目。到吉林省考察后，他發(fā)現(xiàn)吉林中小企業(yè)融資特別難，于是決定成立一家擔(dān)保公司。在成立公司時，繆明偉辦理所有手續(xù)只花了一天時間，打破了他在浙江報批公司最快的時限。"吉林速度"讓繆明偉感覺很"爽"，也讓他愛上了這片土地。

"吉林省的招商軟環(huán)境越來越好，特別是成立了專門的軟環(huán)境辦公室，為企業(yè)辦了許多實事，企業(yè)非常歡迎。但吉林省的招商軟環(huán)境也有不足之處，就是在這里辦事人情味太濃，什么事都得通過熟人才能好辦，這不規(guī)范。"繆明偉說，他已經(jīng)把吉林當(dāng)成了自己的家鄉(xiāng)，因此他非常希望吉林能建設(shè)得越來越好。在他看來，吉林省在優(yōu)化招商軟環(huán)境上還要加強(qiáng)抓"兩手"：一手是軟而硬，把招商的優(yōu)惠政策堅持貫徹下去，言行一致，始終如一；另一手是要練好"內(nèi)功"，政府各級部門尤其是基層部門大力鼓勵創(chuàng)業(yè)?；ㄏ愕詠?，如果吉林全省皆商，大大小小生意都做起來了，市場活躍了，外商自然就來了。

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