2009年是裕興不動(dòng)產(chǎn)的又一個(gè)10年的第一年，也是全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨巨大考驗(yàn)的一年，更是關(guān)系到房產(chǎn)中介企業(yè)生死存亡及品牌擴(kuò)張至關(guān)重要的一年?！白员Ｗ越?、共度時(shí)艱、破冰揚(yáng)帆、共抗風(fēng)險(xiǎn)”，裕興不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)總裁助理姚天明用16個(gè)字概括了裕興公司巧渡行業(yè)“嚴(yán)冬”的戰(zhàn)略方針。

“雄鷹計(jì)劃”是裕興決戰(zhàn)2009的主要戰(zhàn)術(shù)之一，以繼續(xù)做大做強(qiáng)存量房交易為主的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，加快直營(yíng)、加盟兩條戰(zhàn)線同步發(fā)展，以一、二手聯(lián)動(dòng)的樓盤(pán)策劃與代理為重點(diǎn)，并促使房地產(chǎn)這個(gè)“第四金融產(chǎn)品”與銀行、保險(xiǎn)、投融資等理財(cái)產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)發(fā)展。

“今年的樓市很奇妙，但卻是一二手房聯(lián)動(dòng)發(fā)展的契機(jī)?！币倢?duì)《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者說(shuō)。2009年，資金問(wèn)題、市場(chǎng)問(wèn)題始終是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商難以規(guī)避的兩大難題。諸多開(kāi)發(fā)商由于對(duì)“買(mǎi)方市場(chǎng)”不熟悉，導(dǎo)致很難在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大消費(fèi)人群、刺激消費(fèi)欲望、平衡新老業(yè)主利益需求、直達(dá)消費(fèi)終端。反之，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人始終接觸在市場(chǎng)第一線，有著強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，更了解市場(chǎng)需求，諳熟消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望、消費(fèi)能力等。

?對(duì)此，姚總坦言道:在金融危機(jī)仍在延續(xù)的大環(huán)境下，走渠道代理的路子已在業(yè)內(nèi)逐漸成為共識(shí)。實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，是一個(gè)合作多贏的戰(zhàn)略模式。

多觸角突圍

?和諸多的中介公司一樣，裕興也在不斷地開(kāi)辟新市場(chǎng)，謀求新發(fā)展。去年裕興進(jìn)行了機(jī)構(gòu)整編，推行精細(xì)化管理，在2008年下半年又通過(guò)整頓門(mén)店結(jié)構(gòu)、增加合作伙伴、兩條腿走路等途徑來(lái)豐富公司的產(chǎn)業(yè)鏈，力求多觸角突圍。

? 所謂的兩條腿走路就是采取直營(yíng)與加盟并存的經(jīng)營(yíng)模式。裕興從2007年開(kāi)始實(shí)施品牌加盟的經(jīng)營(yíng)模式，去年一年的試驗(yàn)證明他們的模式是成功的。從2003年到目前為止，裕興已經(jīng)成功在5個(gè)城市落地生根，門(mén)店達(dá)到近300家，平均以每年五、六十家的速度遞增。

??姚總表示，兩條腿走路的經(jīng)營(yíng)模式使得投資人從一家增至多家，這樣，在市場(chǎng)形勢(shì)熱旺時(shí)，規(guī)范效應(yīng)帶來(lái)的利益可以共享多贏；反之，在市場(chǎng)不明確時(shí)，各投資人可以通過(guò)資源整合共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)緩解金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊。

? 他還向?qū)?bào)記者透露,2009年，裕興南京公司將以加盟為主，服務(wù)好合作伙伴，打造“南京房產(chǎn)中介加盟第一品牌”。同時(shí)，在今年他們還將提高加盟的服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)他們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，采用更完善的管理模式，來(lái)共同維護(hù)裕興品牌，做大做強(qiáng)裕興在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的品牌。蘇州裕興公司也將以精細(xì)化服務(wù)為重點(diǎn)，爭(zhēng)做當(dāng)?shù)刂薪橹睜I(yíng)的典范；昆明裕興公司也提出打造服務(wù)高質(zhì)效益領(lǐng)先的標(biāo)兵團(tuán)隊(duì)旗號(hào)。

順勢(shì)而為

?當(dāng)問(wèn)及裕興全體員工信心百倍地決戰(zhàn)2009，是不是逆勢(shì)而動(dòng)的“冬獵”表現(xiàn)？姚總笑著回答道，雖然裕興公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷是一部“逆勢(shì)發(fā)展”的歷史，但積極部署2009的戰(zhàn)略，應(yīng)該稱之為順勢(shì)而為，而非逆勢(shì)而動(dòng)。

?“在2009年春節(jié)前，我們敲定了四、五個(gè)集團(tuán)高層管理人員，這其中有業(yè)內(nèi)知名的港式實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，有曾經(jīng)叱詫風(fēng)云的房地產(chǎn)牛人”。姚總表示，人才就是財(cái)富，他們?cè)诙诜e力量，蓄勢(shì)待發(fā)，而機(jī)會(huì)往往青睞于那些有準(zhǔn)備的人。

裕興在房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳的情況下，緊鑼密鼓地進(jìn)行人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整，大規(guī)模地招募高層人才這一舉動(dòng)，讓人回想起2004年杭州房產(chǎn)中介市場(chǎng)。

?2004年初杭州市政府出臺(tái)了向賣(mài)房者征收20%個(gè)人收入調(diào)節(jié)稅的政策，使得抗擊非典后剛復(fù)蘇的房產(chǎn)市場(chǎng)又遭遇一股寒流。霎時(shí)，杭城中介市場(chǎng)響起關(guān)門(mén)一片，當(dāng)時(shí)的裕興在杭城擁有19家門(mén)店，100個(gè)員工，經(jīng)營(yíng)狀況也步入了入不敷出的境地。然而裕興不僅沒(méi)有裁員關(guān)門(mén)，反而發(fā)瘋似地?cái)U(kuò)大規(guī)模。門(mén)店從原來(lái)的19家擴(kuò)張到50家，員工增加至原來(lái)的二倍。2004年入秋后，裕興收獲的累累果實(shí)，證實(shí)了他們的逆勢(shì)擴(kuò)張的策略是正確的。同樣，對(duì)于2009年的招賢納士，姚總也充滿了信心。

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