技工出身，精細(xì)、務(wù)實(shí)、有遠(yuǎn)見，步步為營，步步精彩；

從第一個引入“流水線生產(chǎn)”到第一個“中國馳名商標(biāo)”、“真皮領(lǐng)先鞋王”……

現(xiàn)在又第一個成功地在海外開專賣店，踏著“第一”前進(jìn)……

嘉賓妙語

●現(xiàn)在溫州企業(yè)應(yīng)該思考怎么把自己的品牌做好，而不在于量做多少。如果你做很多鞋子，卻經(jīng)常打折處理，顧客就會等著你打折時才去買。

●在國外開店虧不虧本，主要取決于兩點(diǎn)：一是你的產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值高不高，二是你在海外網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營質(zhì)量如何。

●我們先走一步，就離世界品牌更近一些。如果不走，永遠(yuǎn)還是那么長的距離。

●我好比是一名摔跤手，幾十年來是從50公斤級別到100公斤級別再到200公斤級別，慢慢打上去的；而他們（鄭秀康的子女）像從來沒有參過賽的摔跤手，一出場便馬上要和重量級的對手過招，所以，要吃很多虧。

多一些品牌，少一些數(shù)量

金可生（下簡稱金）：最近以來，你們公司運(yùn)行情況如何？你們在想什么、做什么？

鄭秀康（下簡稱鄭）：我認(rèn)為面對危機(jī)，一定要保持冷靜的頭腦，自己認(rèn)定是對的事情，一定要堅持到底。特別是在應(yīng)對金融危機(jī)時，只要一心一意去做主業(yè)，壓力就會慢慢減輕。

目前，溫州整個制鞋業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，不少企業(yè)只追求數(shù)量，在品質(zhì)和工藝上能真正走上高端市場的并不多。對此，我2004年就對同行提出過“三多三少”的主張：多一些名牌，少一些數(shù)量；多一些融合，少一些摩擦；多一些方法，少一些埋怨。這樣，溫州鞋業(yè)就會好起來。如果我們把鞋子的價格降下來，而把產(chǎn)量做大，那整個產(chǎn)業(yè)就走下坡路了。這會造成溫州整個制鞋業(yè)惡性循環(huán)。

金：看來到這個時候，溫州鞋應(yīng)該思考怎么做精了。

鄭：是的，現(xiàn)在溫州企業(yè)應(yīng)該思考怎么把自己的品牌做好，而不在于量做多少。如果你做很多鞋子，卻經(jīng)常打折處理，顧客就會等著你打折時才去買。坦率地說，打折是一個很好的促銷手段，但溫州鞋業(yè)現(xiàn)在應(yīng)該考慮的不是打折，而是要推廣自己的品牌。因?yàn)闆Q定顧客購買的最終因素會是品牌效應(yīng)而不是商品本身。

所以，我們兩年前就提出來“高端制造”，走差異化的路子。這既是康奈的長處，也是戰(zhàn)略方向。據(jù)我們2006年分析，當(dāng)年中國進(jìn)口國外品牌的鞋子，有5000多萬雙，進(jìn)入中國的高檔商場?！案叨酥圃臁弊龊昧?，會對整個中國鞋業(yè)起到推動作用。

金：你所說的“高端制造”是什么意思？

鄭：這里有三層意思。一是要不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，這樣才能提高品牌的附加值。我們溫州鞋業(yè)面臨的瓶頸就在于附加值太低，所以會導(dǎo)致我在前面提到過的同質(zhì)化和低價競爭的問題。二是在提高產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)上，盡快向一級市場和高端商場滲透。三是在最近幾年內(nèi)，真正有幾個土生土長的溫州品牌走進(jìn)國際市場的主流商圈。

金：前段時間，我遇到一個企業(yè)家，他原來是內(nèi)衣行業(yè)的，后來覺得這個行業(yè)過于飽和，競爭對手太多，轉(zhuǎn)向去做了機(jī)械。但是，進(jìn)入機(jī)械行業(yè)以后，他又碰到新的問題——找不到相應(yīng)的技術(shù)人才。對于這種矛盾，你怎么看？

鄭：2005年，有一次我在意大利羅馬的一家中國餐館吃飯。餐館老板向我訴苦，說羅馬有200家中國餐館，生意不好做。我說，如果你能把自己餐館菜的樣式變一變，做出人家沒有的，只要從200個餐館各吸引一個顧客，不就多了200個顧客嗎？

把中國制造引到世界各地

金：化解金融危機(jī)的影響，你采取了哪些措施？

鄭：從去年10月份開始，我們就開展了“節(jié)約費(fèi)用、降低成本、提高效益”的活動，一是砍掉一些多余生產(chǎn)成本，把省出來的錢用在原材料、開發(fā)、質(zhì)量等的提升上。二是發(fā)動全員參與“六個一”的活動，就是節(jié)約“一滴水、一度電、一點(diǎn)油、一寸皮、一尺布、一分錢”。今年1-3月份，同比各項費(fèi)用降低了8%。三是流程再造，提高生產(chǎn)效率。為了適應(yīng)“多品種、少批量”的訂單需求，我們在生產(chǎn)部門進(jìn)行大膽創(chuàng)新，組成了應(yīng)對市場多變的“快速反應(yīng)機(jī)動部隊”，把生產(chǎn)交貨時間提前了50%以上。四是強(qiáng)化終端建設(shè)。提升單店和區(qū)域市場的盈利能力。

金：如果向你們下單做一雙皮鞋，最快能用多少時間做出來？

鄭：在原材料到位的情況下，最快18個小時可以做出來，但一般要3天時間。這在國內(nèi)制鞋業(yè)已經(jīng)算快的了，但耐克現(xiàn)在的速度更快，12個小時就能做出來。

金：經(jīng)過29年的發(fā)展，除了皮鞋，最近康奈還涉及哪些方面？

鄭：康奈以“穿”為主，有康奈皮鞋、康奈皮具、康奈服裝、康奈內(nèi)衣等；也做了一點(diǎn)其他的項目，但不是我們的主業(yè)。我的主業(yè)就是皮鞋。

金：俄羅斯烏蘇里斯克的康奈工業(yè)園，現(xiàn)在建得怎么樣了？

鄭：我們最初的目標(biāo)是在那里投資20億元，計劃引進(jìn)60家企業(yè)，整個完成建設(shè)后，年產(chǎn)值可達(dá)240億元?，F(xiàn)在，第一期已經(jīng)搞好了，建了11萬平方米的廠房，引進(jìn)了13家企業(yè)，大部分是溫州企業(yè)，有幾家是福建的。去年，園區(qū)產(chǎn)值達(dá)到1億多美元。而且，去年俄羅斯查封市場上的溫州鞋之后，工業(yè)園區(qū)里的企業(yè)，生產(chǎn)更忙了。

這個園區(qū)搞好了，將為中國的中小企業(yè)在國外辦廠提供便利，可幫助他們辦理注冊、清關(guān)、勞工輸出、建立在俄的分公司等各種手續(xù)，把中國制造引到世界各地。

目前招商引資不成問題了。商務(wù)部對我們很支持，上次國務(wù)院工作會議的紀(jì)要里面，指出在國外辦工業(yè)園區(qū)的8個項目中，康奈、海爾的項目，都是比較成功的。

金：康奈自己在那邊設(shè)廠嗎？

鄭：沒有。我們建立園區(qū)的目的，是把國內(nèi)其他企業(yè)的多余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到境外去，因?yàn)槎砹_斯的市場很大，中國的鞋子在那里有很大的空間和發(fā)展余地。這也是中國皮革協(xié)會和輕工業(yè)聯(lián)合會對康奈提出的一個要求，也算是我們盡一點(diǎn)社會責(zé)任吧。

在國外開賺錢的專賣店要抓住三個要素

金：作為最早在國外開設(shè)皮鞋專賣店的中國制鞋企業(yè)，康奈國外專賣店現(xiàn)在做得怎么樣了？

鄭：康奈已在20多個國家開出了200多家專賣店。其中法國巴黎最多，有20多家專賣店、商場專廳。在巴黎市中心的康奈旗艦店，有280平方米，是和國際品牌開在一起的。我們做過市場調(diào)查分析，康奈皮鞋經(jīng)過老外這幾年的試穿以后，信任度、美譽(yù)度提高了。消費(fèi)者原來買其他國家的鞋子，要100歐元；買我們康奈皮鞋，又輕，又軟，又時尚，價格只要60-70歐元。所以，國外品牌銷量會下跌，我們會上升。去年下半年，康奈法國市場比前年同期增長35%，在美國、歐洲等國外市場的銷量，去年也都是兩位數(shù)的增長。

金：在國外開專賣店，賺到錢了嗎？

鄭：當(dāng)然嘍。有人說，到國外開專賣店就會虧損，那是一個錯誤的導(dǎo)向。在國外開店虧不虧本，主要取決于兩點(diǎn)：一是你的產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值高不高，二是你在海外網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營質(zhì)量如何。我們開的專賣店選擇的是中檔偏高區(qū)域。國外消費(fèi)者穿了我們康奈皮鞋后發(fā)現(xiàn)，康奈皮鞋跟國外中檔品牌比，一點(diǎn)也不遜色。所以幾年下來，我們也在國外消費(fèi)者心目中樹立了良好的品牌形象，銷售網(wǎng)絡(luò)也迅速擴(kuò)大。

金：在國外開賺錢的專賣店，有什么竅門嗎？

鄭：要抓住三個因素。一是產(chǎn)品要適合國外的消費(fèi)者，設(shè)計上，要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美觀。二是要適合外國人的腳形。三是價格要適中。做好這幾個方面，老外會看中我們的鞋子的。

金：現(xiàn)在，你對在國外開專賣店以及做國際品牌有什么新的想法？

鄭：2001年我到國外開店，不是作秀，也不是一時沖動，而是一個比較長遠(yuǎn)的考慮。我知道，真正要提高企業(yè)的存活率，讓康奈走得更長更遠(yuǎn)，就必須突破有限的國內(nèi)市場，到廣闊的國際市場去闖蕩。何況康奈歷來以質(zhì)量高、用材精、工藝好著稱，這也正是我們向海外拓展的底氣所在。對于創(chuàng)世界品牌，我們企業(yè)在戰(zhàn)略上是已經(jīng)做好規(guī)劃的。如果這一代人做不好，就讓子女們繼續(xù)去做。我們先走一步，就離世界品牌更近一些。如果不走，永遠(yuǎn)還是那么長的距離。

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，但我希望長江后浪推前浪

金：對于接班問題，你是怎么引導(dǎo)、把握的？

鄭：我想，要分三個階段。第一個階段是帶他們走，他們的理論和實(shí)際還有距離，我先教他們怎么做。我女兒鄭萊莉，大學(xué)畢業(yè)回企業(yè)已經(jīng)10年了；兒子鄭萊毅，從英國留學(xué)回來也6年了。第二個階段是從2008年下半年開始，我爭取在最近三四年內(nèi)，幫他們做。第三個階段是將來，看他們怎么做。

我經(jīng)常跟孩子們說，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。但我希望是長江后浪推前浪。

金：為什么你會覺得他們守業(yè)更難？

鄭：我好比是一名摔跤手，幾十年來是從50公斤級別到100公斤級別再到200公斤級別，慢慢打上去的；而他們像一個從來沒有參過賽的摔跤手，一出場，便馬上要和重量級的對手過招，所以，要吃很多虧，甚至?xí)o別人摔倒。目前論我的能力，能跟“300斤”的企業(yè)打，但還打不過世界上“500斤”的企業(yè)。這個比試需要我們企業(yè)不斷地練內(nèi)功，最終會打贏的。

在這次危機(jī)中，我還為子女們提供了更多的時間和機(jī)會，讓他們不要老盯著企業(yè)眼前的工作，而是要到國內(nèi)和世界各地去走一走看一看。我想這無論是對于企業(yè)發(fā)展，還是對于他們自身成長，都是很有好處的。

總編手記

力爭第一

采訪了低壓電器、鞋業(yè)、金屬打火機(jī)這些全國第一的行業(yè)，著實(shí)品味到“第一”的魅力。

有人告訴我第一的好處：

周大虎說：全世界金屬打火機(jī)的技術(shù)、人才、商貿(mào)、信息等有關(guān)資源都集聚于此。

鄭秀康說：從200個其他餐館各拉一個顧客過來，就有200個顧客了。其意為與林立的高手競爭，發(fā)展會更快。

高天樂說：施耐德到了柳市后，我們可以近距離觀察它的優(yōu)點(diǎn)與不足，學(xué)得更好。

溫州人在不斷地學(xué)習(xí)第一：

文成的胡濱到迪拜，要造上海島，雖然項目尚未弄成，卻得到了這個世界建筑藝術(shù)之都的真經(jīng)，他在文成大峃鎮(zhèn)口的建筑項目，設(shè)計方案融合“竹筍”、“貝殼”、“梯田”等元素，那種創(chuàng)新叫人震撼。瑞安的林圣亮，在世界油橄欖的主要生產(chǎn)國意大利打工，有了一些積累便到四川廣元租了三萬畝山地種植油橄欖。他驕傲地說：“這是搖錢樹呀，在意大利，我看到那些老人，屋前屋后種了幾十棵油橄欖就可以養(yǎng)老了。在這兒，一畝種上30棵，每棵每年最多可收3000元，那就是9萬元了……”

我對第一的思考：

做第一真難，它是動態(tài)的，內(nèi)部需要一個動力結(jié)構(gòu)，大約有三個層面：

第一層面是有好幾家相互競爭的全國一流企業(yè)，控制行業(yè)的話語權(quán)，引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新力。今天，我們更加看清：正泰與德力西、奧康與紅蜻蜓，多少年的“恩怨”——“看得見的手”在競爭，“看不見的手”在合作。因?yàn)楦偁幍慕Y(jié)果使產(chǎn)業(yè)整體提升了。第二層面是有許多力爭上游的成長型企業(yè)，一直緊盯第一軍團(tuán)，當(dāng)一流企業(yè)在創(chuàng)新的嘗試中沉下去時，這些企業(yè)便隨時可頂上。第三層面是大量你追我趕的中小企業(yè)，這是基礎(chǔ)。

三個層面形成萬馬奔騰之勢，誰也不甘落后，就是整個行業(yè)向前的動力所在。

我們要學(xué)習(xí)第一，保持第一，每個行業(yè)、每個企業(yè)都要力爭第一。

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