萬元地塊透露濱江新謀略

　　7月28日，濱江集團(tuán)以每平方米近萬元的樓面地價摘得位于江干區(qū)黎明村的兩塊宅地。面對外界一片“貴”的聲音，戚金興坦然面對：“地價的確不算便宜，但就本地塊為濱江解決的一系列戰(zhàn)略問題來說，卻非常值得?！?/p>

　　戚金興說，拿下這兩塊宅地后，濱江可以更加游刃有余地面對未來一段時間的市場變化。“市場繼續(xù)亢奮，濱江可以在保證未來幾年開發(fā)的前提下冷靜退守；市場平和下來，濱江又可以趁勢出擊，”戚金興說，這種“進(jìn)可攻，退可守”的攻守兩宜策略，正是濱江集團(tuán)近期在企業(yè)發(fā)展上的重大布局?！敖蓺v來是濱江的根據(jù)地，在做實(shí)‘深耕杭州、扎根江干’的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上有著非凡的戰(zhàn)略意義。”

　　另一方面，23、24號地塊雖然價格不低，但仍屬于“合理的高價”。事實(shí)上，早在這兩塊宅地出讓之前，濱江便已仔細(xì)地比較過與三堡地塊甚至是申花路地塊的優(yōu)劣。“申花路地塊可以讓萬家花城連成片，但該區(qū)域的價值已經(jīng)清晰可見，價值已被發(fā)現(xiàn)和挖掘；三堡地塊規(guī)模偏小，對于濱江來說，品牌溢出效應(yīng)有限?！逼萁鹋d說，相比之下，位于黎明村的23、24號地塊，作為城東新城的核心區(qū)尚未被發(fā)掘，而且就目前的房價來說，也處于15000元/平方米的合理價格控制范圍內(nèi)，更為重要的，拿下這兩塊宅地，可以讓濱江繼續(xù)做大企業(yè)在江干的市場份額與影響力，對于企業(yè)近、遠(yuǎn)期的發(fā)展目標(biāo)，更具戰(zhàn)略意義。

　　戚金興說，雖然濱江向來給人克制、理性的形象，但在發(fā)展的歷程中，濱江有過很多次這種直面競爭、勇于出價的歷史?！敖鹕０赌玫貢r，邊上春江花月的價格也就5000元/平方米多，金色藍(lán)庭當(dāng)時的地價也在很多人的預(yù)期之外?！?/p>

　　直面殘酷競爭增加企業(yè)戰(zhàn)斗力

　　以往的發(fā)展歷程中，濱江集團(tuán)一直強(qiáng)調(diào)與央企、外來大鱷等強(qiáng)勢同行的錯位競爭。但是，市場的變幻莫測，讓有些事情仍然避無可避。分析內(nèi)外發(fā)展形勢，戚金興說，杭州市場更加殘酷的競爭可能還在后面。

　　“土地市場雖然近期競爭激烈，但這種競爭仍只在本地企業(yè)與一些三外企業(yè)之間，無論是拿地的規(guī)模還是可持續(xù)性，都難以持久，”但是，戚金興認(rèn)為，即便這股熱潮退去，也并不意味著下半年杭州樓市的競爭會有所緩和?！把肫?、外來大鍔，他們目前還把主力放在一線城市，沒有盯上杭州，一旦他們盯上杭州，杭州土地市場的競爭會更加殘酷?！?/p>

　　戚金興覺得，在這樣的市場背景下，企業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展，就不能再一味講究錯位競爭?！巴瑯有枰娓偁?，更為重要的就是要加強(qiáng)企業(yè)本身的戰(zhàn)斗力?！币舱?yàn)榇耍诔鍪?3號、24號地塊時，濱江集團(tuán)聯(lián)手了省內(nèi)另一家上市實(shí)力企業(yè)三花集團(tuán)?！袄杳鞔宓牡兀衲甑浊盀I江只需要支付1個多億的土地款。這對濱江來說，一方面很好地控制了財務(wù)成本，另一方面也大大增強(qiáng)了企業(yè)的戰(zhàn)斗力，可以很好地直面未來競爭?！?/p>

　　“企業(yè)發(fā)展可以小步走，也可以慢慢走，但不能停步不走，有機(jī)會時更要抓住機(jī)會趕緊跑?！逼萁鹋d說，如今的市場正是機(jī)遇與風(fēng)險并存，企業(yè)既不能一味求穩(wěn)坐失發(fā)展機(jī)會，也要控制好風(fēng)險，通過橫向合作加強(qiáng)自己的戰(zhàn)斗力。

　　營銷端主攻城市之星與萬家星城

　　然而，除了土地市場的拼殺，直面競爭還意味著濱江集團(tuán)必須在營銷端要有更多的作為，方能實(shí)現(xiàn)真正意義上的攻守平衡。

　　上周末，就在濱江拿下23、24號兩塊宅地之后數(shù)天，濱江集團(tuán)旗下位于城北的另一項(xiàng)目萬家星城一期宣布正式開工?！叭f家星城地塊，濱江集團(tuán)是提前付款、提前開工的，希望能在今年年底、明年初的時候可以推向市場，”戚金興介紹說，除了萬家星城外，下半年，濱江集團(tuán)的另一主力項(xiàng)目就是城市之星，該項(xiàng)目目前正對樣板房進(jìn)行精裝修，有望在9月份推出?！俺鞘兄鞘菫I江在錢江新城核心區(qū)打造的精裝修標(biāo)桿樓盤，我們希望該項(xiàng)目的推出可以更加打響濱江在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位與號召力?！?/p>

　　據(jù)悉，今年上半年，濱江集團(tuán)憑借陽光海岸、金色藍(lán)庭、新城時代廣場與千島湖項(xiàng)目的出色業(yè)績，已經(jīng)順利完成35多億元的銷售收入，一旦城市之星、萬家星城銷售成功，將使濱江集團(tuán)的銷售額再上一個大的臺階?！傲己玫臓I銷業(yè)績也將進(jìn)一步確保濱江集團(tuán)在土地市場上的表現(xiàn)，如無意外，下半年，濱江集團(tuán)還將會出手拿地，主要目標(biāo)是在江干區(qū)?！逼萁鹋d說，未來濱江集團(tuán)的板塊布局上，仍將會在一半的開發(fā)面積放在江干區(qū)，同時適度發(fā)展其他板塊的開發(fā)量。

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