脫胎換骨，轉(zhuǎn)型提升，締造出一個(gè)嶄新的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的浙商升級(jí)版。

　　我們選取的這三個(gè)浙江企業(yè)的發(fā)展樣本。在他們的成功里，我們看到了先行者搏擊蒼穹的英姿，更感受到了政府轉(zhuǎn)型升級(jí)號(hào)角下眾多民企的堅(jiān)定腳步。邁過(guò)低谷，才能贏在下一輪。

　　把一年掰成八季，賣水果一樣賣鞋

　　本報(bào)訊按慣例，鞋服企業(yè)根據(jù)春夏秋冬四季分批向市場(chǎng)推出新品，但今年這一慣例已被溫州企業(yè)奧康集團(tuán)打破。8月起，奧康集團(tuán)的各專賣店陸續(xù)上市秋鞋，不過(guò)有了細(xì)致的變化。專賣店里暫時(shí)找不到皮厚、口窄的深色秋鞋，新上市的均為淺色、單層皮及口寬的初秋時(shí)節(jié)的秋鞋。而到10月份左右，他們才會(huì)上市皮質(zhì)更厚一些的深秋時(shí)節(jié)的秋鞋。

　　別小看這個(gè)微小變化，它是企業(yè)繞開寒冬障礙的一大法寶。

　　四季變成八季，銷售猛漲

　　去年以來(lái)，奧康集團(tuán)通過(guò)終端反饋信息分析發(fā)現(xiàn)，即使受金融危機(jī)影響，人們的消費(fèi)需求也沒(méi)有大幅下降，只是需求更精確，對(duì)產(chǎn)品要求更加苛刻。

　　于是今年開始，奧康集團(tuán)采取細(xì)化新品開發(fā)的舉措，危中尋機(jī)，并于一季度嘗試采取分批上市戰(zhàn)略，將春夏秋冬每個(gè)季節(jié)劃分為兩個(gè)小季，并針對(duì)每個(gè)小季的氣候特點(diǎn)設(shè)計(jì)開發(fā)新產(chǎn)品。其實(shí)，在今年馬上要過(guò)去的涼鞋銷售旺季夏季，奧康同樣率先推出“涼鞋第二季”概念，目的是讓消費(fèi)者整個(gè)夏季都能穿上最時(shí)尚、最新款的涼鞋。

　　這種市場(chǎng)細(xì)分舉措，讓奧康逆勢(shì)成功突圍經(jīng)濟(jì)“寒冬”?！敖衲晟习肽?，奧康實(shí)現(xiàn)了銷售額、網(wǎng)絡(luò)拓展、利潤(rùn)三個(gè)同比增長(zhǎng)，其中一個(gè)重要原因就是不斷創(chuàng)新，技術(shù)的、營(yíng)銷的、生產(chǎn)的，等等?！眾W康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔談到。一年八季還是四季，這其實(shí)體現(xiàn)出的是企業(yè)快速反應(yīng)機(jī)制問(wèn)題，我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的是像賣水果一樣賣鞋子，要求最快滿足消費(fèi)者的需求。

　　賣庫(kù)存，不如先賣定單

　　王振滔還談到，我們很多企業(yè)的現(xiàn)狀是什么？賣庫(kù)存，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品先是放到倉(cāng)庫(kù)，然后再銷售出去，可國(guó)外好的企業(yè)已把虛網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng))與實(shí)網(wǎng)(包括物流、營(yíng)銷、服務(wù)等)非常好地結(jié)合在一起，企業(yè)的生產(chǎn)與消費(fèi)者需求基本做到同步。

　　于是，奧康作出一項(xiàng)大膽的決策：向B2C電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，投資近300萬(wàn)元設(shè)立“奧康網(wǎng)絡(luò)商城”，利用其遍布全國(guó)的連鎖專賣店，使網(wǎng)絡(luò)商城實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ)，消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實(shí)體店，形成最快的物流配送。

　　據(jù)了解，目前奧康網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)剛好一年時(shí)間，其銷售額已超過(guò)一家優(yōu)秀專賣店一年的銷售額，但由于網(wǎng)絡(luò)銷售大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力、物力成本，利潤(rùn)至少是實(shí)體店3倍以上。

　　15天生產(chǎn)期縮短到5天

　　當(dāng)全球金融危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，奧康集團(tuán)面臨著和其他企業(yè)一樣的困境：各種原材料綜合成本上升了20%；2008年出口歐盟的產(chǎn)品被征收16.5%的反傾銷稅；2008年盡管銷售額增長(zhǎng)30%，利潤(rùn)率卻在下降，外銷比例從2005年的30%下降到2008年的10%。

　　當(dāng)其他企業(yè)還在為居高不下的成本困擾的時(shí)候，王振滔又率先在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“精益生產(chǎn)”和“管理優(yōu)化”，因?yàn)椤懊恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都可能會(huì)讓企業(yè)有質(zhì)的變化”?！叭绻麊T工知道每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到自我控制，那么企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)就會(huì)非常明顯。”

　　比如生產(chǎn)鞋幫時(shí)，剪掉7毫米的里皮，這樣的細(xì)節(jié)處理，不僅便于黏合，每雙鞋還能節(jié)省成本0.35元；鞋底刷膠，工人因刷膠方式不同，平均每雙鞋用膠量需要30克，后經(jīng)反復(fù)測(cè)試，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作，制定出每雙鞋刷膠量必須控制在20~25克，如超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，超出量就必須由員工自己埋單。標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，集團(tuán)刷膠量節(jié)省幅度超過(guò)20%。

　　精細(xì)化的管理，原來(lái)需要15天生產(chǎn)的一批訂單，現(xiàn)在只要5天。今年上半年，“精益生產(chǎn)”和“優(yōu)化管理”讓奧康集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)成本下降5500萬(wàn)。

　　發(fā)掘城市風(fēng)景，就像開發(fā)新金礦

　　本報(bào)訊“現(xiàn)代城市管理最核心的問(wèn)題之一是交通管理?！碧煜募瘓F(tuán)董事長(zhǎng)夏建統(tǒng)的身份很特別：既是城市規(guī)劃專家，又是企業(yè)家，還是杭州、南京、成都、桂林、昆明等二十多個(gè)城市的城市建設(shè)顧問(wèn)。

　　作為企業(yè)家，他的公司因?yàn)椴粩嗵峁└晟频某鞘幸?guī)劃方案而迅速發(fā)展——2008年，天夏集團(tuán)城規(guī)設(shè)計(jì)和數(shù)字城市業(yè)務(wù)絲毫沒(méi)有受金融危機(jī)影響，與2007年相比實(shí)現(xiàn)收入翻番的增長(zhǎng)；2009年1季度，同比又增30%，預(yù)計(jì)今年增幅將保持在50%以上。

　　夏建統(tǒng)把公司的成績(jī)歸功于“押對(duì)了寶”——押的是中國(guó)未來(lái)幾十年持續(xù)的城市化。在他看來(lái)，未來(lái)20~50年，中國(guó)將經(jīng)歷兩個(gè)階段的城市化：前20年快速發(fā)展，后30年不斷完善?！俺鞘幸?guī)劃的業(yè)務(wù)，至少可以紅幾十年?！彼f(shuō)。

　　“在過(guò)去，國(guó)內(nèi)城市開發(fā)走了很多彎路，比如交通規(guī)劃。交通規(guī)劃不僅是道路寬窄、單行線、紅綠燈等因素，還得跟人口流動(dòng)的規(guī)律、功能用地的性質(zhì)結(jié)合起來(lái)。如果大部分人的工作在城市的一邊，住宅又在城市的另一邊，那即使道路再寬早晚也會(huì)出現(xiàn)劇烈擁堵。”

　　“還有，以前我們把‘三通一平’當(dāng)成地塊開發(fā)的基礎(chǔ)，但這個(gè)求‘平’的觀念其實(shí)是錯(cuò)誤的。很多城市投入無(wú)數(shù)精力把土地弄平，實(shí)際上失去了地塊原有生態(tài)的味道——我們完全可以通過(guò)設(shè)計(jì)，既保持原有地形又不影響使用功能。”

　　在夏建統(tǒng)看來(lái)，每個(gè)城市都應(yīng)該有精確的規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣才能最大程度利用資源，減少浪費(fèi)?！昂玫脑O(shè)計(jì)像金礦，不僅能最大程度體現(xiàn)城市的功能，也能給城市帶來(lái)源源不斷的生機(jī)?！?/p>

　　2001年，夏建統(tǒng)作為哈佛設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的一員，參與制訂了杭州“西湖申遺”的“哈佛規(guī)劃”。8年以后他欣喜地發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多城市開始重視科學(xué)的城規(guī)設(shè)計(jì)，許多城市聘請(qǐng)他當(dāng)建設(shè)顧問(wèn)，而天夏集團(tuán)的業(yè)績(jī)也因而逐年提高。

　　他們參與了中國(guó)杭州錢江新城、太原新城、桂林新城、泉州新城、天津靜海新城等二十多個(gè)城市的新城總體規(guī)劃；以及包括杭州西湖風(fēng)景區(qū)未來(lái)發(fā)展多維規(guī)劃、北京2008奧林匹克森林公園及中心區(qū)景觀規(guī)劃、南京中山陵景區(qū)規(guī)劃等在內(nèi)的近百個(gè)社會(huì)影響深遠(yuǎn)的城市規(guī)劃和景觀規(guī)劃項(xiàng)目。

　　此外，把數(shù)字信息應(yīng)用于城市管理的“數(shù)字城市管理系統(tǒng)”，已經(jīng)應(yīng)用于中國(guó)深圳、天津、昆明、西安、杭州等一百多個(gè)大中型城市及小城鎮(zhèn)。

　　掌握利器，躋身全國(guó)風(fēng)電四強(qiáng)

　　本報(bào)訊4年銷售增長(zhǎng)22倍，今年上半年再次勁增386%，這不能不說(shuō)是奇跡。而這個(gè)奇跡就是在我們身邊的一家公司——位于杭州市文二路的浙江運(yùn)達(dá)創(chuàng)造的。

　　“楊總正在從臺(tái)灣回杭州的途中?！痹摴径仃憚P告訴記者，臺(tái)灣的風(fēng)電市場(chǎng)仍處于起步階段，“楊總臺(tái)灣之行是進(jìn)行考察，進(jìn)軍臺(tái)灣風(fēng)電市場(chǎng)是公司的下一個(gè)目標(biāo)?！倍饲暗膫惗刂?，是尋求開發(fā)2.5兆瓦風(fēng)機(jī)的合作伙伴，昨天，陸凱正在陪有合作意向的英國(guó)客商參觀考察運(yùn)達(dá)的德清基地。

　　雄厚的自主創(chuàng)新力是運(yùn)達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)力所在，而轉(zhuǎn)型升級(jí)則成為這家浙企迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。比如該公司的竹葉漿風(fēng)機(jī)技術(shù)就是領(lǐng)先全國(guó)的，運(yùn)達(dá)是全國(guó)唯一能生產(chǎn)竹葉漿風(fēng)機(jī)的企業(yè)，“今年計(jì)劃生產(chǎn)100套?！钡侥壳盀橹?，運(yùn)達(dá)公司的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組已經(jīng)安裝于國(guó)內(nèi)14個(gè)風(fēng)場(chǎng)，公司也已經(jīng)躋身全國(guó)風(fēng)電制造企業(yè)的四強(qiáng)?！?.5兆瓦的特大型陸上風(fēng)電機(jī)組，預(yù)計(jì)明年即可完成，這將是公司未來(lái)開拓市場(chǎng)的又一個(gè)利器?！标憚P表示。

　　“今年銷售收入確保15億元，力爭(zhēng)達(dá)到18億元，利潤(rùn)確保9000萬(wàn)元，突破1億元”，陸凱告訴記者，“上半年，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)386%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)181%?！?/p>

　　2008年，浙江運(yùn)達(dá)完成產(chǎn)值9.76億元，同比增長(zhǎng)了105.92%，實(shí)現(xiàn)銷售收入8.4億元，同比增加3.9億元，增幅達(dá)87%。這種超常規(guī)的發(fā)展速度是在風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，金融危機(jī)更為加劇的情況下取得的。浙江運(yùn)達(dá)前身為我省在國(guó)內(nèi)最早從事風(fēng)電技術(shù)的研究所，2001年組建成立公司后，公司抓住了風(fēng)電發(fā)展這一歷史性機(jī)遇，發(fā)揮自主創(chuàng)新，獲得了跨越式發(fā)展。近4年中，銷售收入增長(zhǎng)22倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)28倍。

　　不久前，浙江運(yùn)達(dá)又獲得了“南下出口”大單：為泰國(guó)某風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目提供25臺(tái)800千瓦竹槳葉風(fēng)電機(jī)組，合同金額近1億元人民幣。這是浙江具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)電機(jī)組首次批量出口。具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的竹槳葉風(fēng)機(jī)出口東南亞，浙江運(yùn)達(dá)布局國(guó)際市場(chǎng)走出了可喜的第一步。

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