9月10日綠城集團與平安信托簽署了投資戰(zhàn)略協(xié)議，未來3年內(nèi)，平安信托投入到綠城集團房地產(chǎn)項目的資金總額將達到150億元。因2007年綠城拿了不少地塊，加之去年房地產(chǎn)市場的蕭條和可轉(zhuǎn)債券的危機，綠城的資金鏈一度緊張至極，但很顯然，現(xiàn)在的綠城手頭又闊綽了，在土地市場出手剽悍的風格再次顯現(xiàn)。

引入戰(zhàn)略伙伴

未來3年內(nèi)，平安信托投入到上述項目的資金總額將達到150億元。綠城相關(guān)人士告訴記者，今年平安信托投資綠城的規(guī)模約在30億-50億元之間。

“這種聯(lián)合是為了接下來的擴張做準備?！狈治鰩煵苄駯|告訴記者。

9月10日看中上海長風生態(tài)園土地后，綠城原本寄希望于以高出起拍價約30億元的65.97億拍下。雖然綠城決定要在長風地塊上下血本，卻在9月10日被中海地產(chǎn)以70億的價格“劫殺”,最終與上海長風地塊失之交臂。

上海失手后，經(jīng)過179輪的激烈競價，綠城在9月11日以12.42億元拿下北京通州區(qū)新華大街地塊。與3.1667億元的起始價相比，該地塊的溢價率達292%,成為近期北京溢價率最高的土地。

分析師指出，綠城與信托公司的合作有重要的考慮，即通過與信托公司合作，同時引入其它形式的戰(zhàn)略資本來保證項目開發(fā)資金的充裕。有了戰(zhàn)略投資，大型房企拿地和開發(fā)項目才不會因為資金周轉(zhuǎn)不利而再次出現(xiàn)問題。

2007年的跟頭

因?qū)κ袌雠袛噙^于樂觀，和過于激進的拿地，綠城在去年曾栽過一個大跟頭。

2007年曾是土地價格最高的時期，不少公司都因擴張沖動而拿了不少高價土地。但第二年樓市的調(diào)整便給這些高價拿地的開發(fā)商造成巨大的壓力，綠城也同樣面臨資金鏈斷裂的風險。

“綠城一直是比較激進的，尤其2007年的形勢下，拿了不少高價地?！敝性治鰩煴硎?。據(jù)綠城2007年年報，2008年該公司有60個在售項目，當年新增可銷售面積274萬平方米。如果加上2007年年底前竣工交付的49萬平方米可銷售面積，綠城2008年的總銷售面積約323萬平方米。

杭州當?shù)匾患曳慨a(chǎn)機構(gòu)人士告訴記者，為了應(yīng)對危機綠城一度下決心，如果市場仍然沒有好轉(zhuǎn)就以低價入市換取流金回流?！叭ツ昃G城的資金真的非常困難，我們都在懷疑他們能不能撐下去了。”杭州一家開發(fā)商市場部經(jīng)理向記者表示，如果沒有今年樓市的回暖，他難以想象綠城現(xiàn)在會處在什么位置。

“當時，我也困惑、迷茫。”對于資金緊張的問題，宋衛(wèi)平近日也對外承認，因去年銷售不利，又有數(shù)額龐大的土地款需要支付，公司使陷入非常危險的境地。

圈地運動進行時

顯然，兩年之后的今年，宋衛(wèi)平再次表現(xiàn)出激進一面?！爸灰泻玫?，就還要拿。”宋衛(wèi)平近日表示。今年3月樓市的回暖給綠城帶來了轉(zhuǎn)機，進入6月后綠城在上海、杭州的高檔樓盤甚至開始變得搶手。曹旭東告訴記者，今年上半年綠城的銷售額就達到210億元，而1-8月的銷售額達到315億元。

5月份綠城以8.5折的價格，提前贖回本金4億美元的高息票據(jù)，解除了可轉(zhuǎn)債的危機。經(jīng)歷了一年多資金緊張的日子后，手里“不差錢”的綠城萌生了再次進入土地市場的念頭。

今年6月底召開土地拓展會議后，綠城決定要開始新一輪的拿地計劃。綠城相關(guān)人士向記者表示，公司拿地的重點除了關(guān)注北京、上海、杭州等一線城市，也會考慮在大連、寧波等二線城市尋找新的機會。

9月3日綠城以20.05億元的價格拍下杭州新華集團地塊，樓板價達到了22361元/平方米。相關(guān)人士告訴記者，對于今年土地價格和未來市場走勢綠城心里并沒有底，因此在前幾次杭州的拍地中綠城因為沒有拍出很高的價格，表現(xiàn)比較保守。

“可能是因為去年的教訓剛過去，所以面對今年比2007年還高的土地的價格，宋衛(wèi)平也不敢過于激進。在綠城緩過勁以后，土地市場已經(jīng)發(fā)生巨變，市場行情變得比2007年還高；參加了幾次土地拍買會，綠城卻少有斬獲?！币晃环治鰩熗嘎?，如果不是那次宋衛(wèi)平穿了紅色襯衫表示下了決心要拿到土地，新華集團的地塊可能也要花落旁家。

其實綠城已經(jīng)錯過了拿地的最好時機，在進入6月后土地市場的行情已經(jīng)一路看漲，對土地的爭奪已經(jīng)比較激烈?！霸诩ち业膬r格競爭中，宋衛(wèi)平意識到下血本才能拿到土地?！毕⑷耸肯蛴浾咄嘎?，綠城正在與基金公司及海外投行就戰(zhàn)略合作問題進行磋商，很快可能會有新的合作動向。

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