在229家參展單位中，有157家與參會(huì)浙商達(dá)成了潛在合作意向，甚至有12家企業(yè)引起了投資機(jī)構(gòu)的投資意愿。

?5月30日，浙江省人民大會(huì)堂內(nèi)人頭攢動(dòng)，鮮紅的“2009浙江名優(yōu)新產(chǎn)品（內(nèi)需）采購(gòu)對(duì)接會(huì)”公告牌下，各路參展商、采購(gòu)商、投資機(jī)構(gòu)工作人員云集，穿梭于6個(gè)不同的展館之間。

杭州嘉盛茶葉有限公司負(fù)責(zé)人王佳告訴《浙商》記者，雖然采購(gòu)對(duì)接會(huì)定于上午10點(diǎn)開(kāi)始，但是他和同事7：30就到場(chǎng)了?！暗綍r(shí)候人肯定很多，就想早點(diǎn)來(lái)，占個(gè)正對(duì)著大門(mén)的好位置?！蓖跫驯硎荆少?gòu)對(duì)接會(huì)一開(kāi)始，他和他的同事就沒(méi)有停過(guò)，沒(méi)多久，手里的資料和名片已是厚厚的一疊。其中萬(wàn)事利、寶盛等集團(tuán)就已經(jīng)和他們達(dá)成了合作意向?！半m然遭遇了金融危機(jī)，但是和2007年相比，我們2008年的營(yíng)銷(xiāo)總額反而增長(zhǎng)了18%?！蓖跫淹嘎?，嘉盛茶葉將在2009年推出一些“大手筆”，包括連鎖店結(jié)構(gòu)的調(diào)整和一些合作計(jì)劃的開(kāi)展，“說(shuō)到底還是人的因素，認(rèn)識(shí)了人，就能打開(kāi)潛在的需求，”王佳說(shuō)得很實(shí)在，也道出了眾多浙商的心聲。

作為浙商大會(huì)的重要組成部分，2009浙江名優(yōu)新產(chǎn)品（內(nèi)需）采購(gòu)對(duì)接會(huì)就是本著盤(pán)活人脈資源，讓浙商更好地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初衷而舉辦的。參展企業(yè)一律免收參展費(fèi)，其場(chǎng)管費(fèi)由《浙商》雜志承擔(dān)。對(duì)接會(huì)設(shè)置了家電五金館、機(jī)械配件館、家紡服飾館、食品館、家具館和綜合館一共6個(gè)展館，參展單位達(dá)229家，個(gè)別展館甚至出現(xiàn)了一席難求的局面，而采購(gòu)對(duì)接會(huì)累計(jì)參觀人數(shù)也達(dá)到了3000人之多。結(jié)果有157家參展單位與參會(huì)浙商達(dá)成了潛在合作意向（包括有意向加盟或者區(qū)域代理，以及其他形式的合作）。

杭州艾歐易迪光能科技有限公司是參展商中收獲最大的企業(yè)之一。他們帶來(lái)的GOOD A（好A）牌LED燈因?yàn)轶w積小，功率高，而且沒(méi)有普通LED燈的金屬圈，散熱效果顯著，被對(duì)接會(huì)的舉辦場(chǎng)所浙江省人民大會(huì)堂一眼相中，“現(xiàn)在，大會(huì)堂杭州廳已經(jīng)把所有的照明燈都換成了我們的LED燈。”公司負(fù)責(zé)人告訴《浙商》記者：“很多LED燈爭(zhēng)著想進(jìn)省人民大會(huì)堂，他們都看不上，但是我們這次在這里布了展臺(tái)，想不到他們就自己找上門(mén)來(lái)了。”

浙江省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室副主任鄭憲宏表示，采購(gòu)對(duì)接會(huì)是今年浙商大會(huì)的亮點(diǎn)，收到的效果很理想，下一屆要爭(zhēng)取接著辦！

贏渠道者贏天下

《浙商》雜志在本次對(duì)接會(huì)上的抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，69.2%的參展商認(rèn)為，渠道是公司現(xiàn)階段發(fā)展的最大困難，“渠道為王”成了企業(yè)的共識(shí)。

浙江圣非格科技有限公司生產(chǎn)的是指紋鎖具，一般適用于高檔的住宅區(qū)內(nèi)。公司銷(xiāo)售總監(jiān)魏少君告訴《浙商》記者，“我們企業(yè)不能單干，必須要和房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)聯(lián)合起來(lái)才能做大做強(qiáng)?！蔽荷倬毖?，這次圣非格就是抱著“多認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)業(yè)外朋友”的目的來(lái)參展的，而他也確實(shí)有所斬獲——來(lái)自臺(tái)州等地的企業(yè)希望成為他們的代理商，目前正打算簽約。“如果我們自己去市場(chǎng)上找，未必能找到這樣的代理商。”魏少君認(rèn)為，采購(gòu)對(duì)接會(huì)是個(gè)很好的平臺(tái)，讓不同的需求實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)對(duì)接。

“我們?cè)?jīng)在開(kāi)拓外地市場(chǎng)的時(shí)候嘗試過(guò)‘空降兵’的方式，但是總歸‘強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇’，在開(kāi)拓渠道方面，還是和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商、代理商合作最好，他們熟悉市場(chǎng)，有資源，有資金?！眰€(gè)個(gè)爽竹纖維科技有限公司董事長(zhǎng)助理張健告訴《浙商》記者，目前，個(gè)個(gè)爽竹纖維科技有限公司在長(zhǎng)三角地區(qū)的業(yè)務(wù)已經(jīng)很成熟了，拿浙江來(lái)說(shuō)，在90多家聯(lián)華超市里都有柜臺(tái)，目前最想開(kāi)拓的是東北和以廣州為代表的南方市場(chǎng)。“在這次采購(gòu)對(duì)接會(huì)上，我們和十幾家企業(yè)達(dá)成了合作，很幸運(yùn)，其中就有東北和廣州的經(jīng)銷(xiāo)代理商，還有企業(yè)希望通過(guò)入股的方式跟我們合作?！睆埥》治稣f(shuō)，公司剛剛開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候就“卡”在渠道上，現(xiàn)在雖然感覺(jué)“血脈”已經(jīng)打通了，但是還是要在渠道開(kāi)拓上不斷下功夫，真正在全國(guó)培養(yǎng)起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)來(lái)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：浙商眼里下一塊蛋糕

“相信國(guó)際金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，但是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇不是一朝一夕的事情，可能還需要一段時(shí)間?！焙贾葜Z丁食品有限公司負(fù)責(zé)人如此表示。

相對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，很多原來(lái)做外貿(mào)的浙商開(kāi)始看好未來(lái)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，紛紛開(kāi)始跑馬圈地，準(zhǔn)備殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

溫州億通電器有限公司就是抱著開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目的而來(lái)的。董事長(zhǎng)徐光來(lái)告訴《浙商》記者，公司主要經(jīng)營(yíng)電磁閥等汽車(chē)配件，供應(yīng)方向是各種型號(hào)的客車(chē)，主要市場(chǎng)在俄羅斯、東歐和中東?，F(xiàn)在海外市場(chǎng)縮水，訂單比過(guò)去少了很多，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻在慢慢成熟，和國(guó)際接軌的速度也越來(lái)越快，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)來(lái)臨了?！拔覀冎饕牒鸵恍┐蟮钠?chē)企業(yè)達(dá)成合作，成為他們的零配件供應(yīng)商，并以此為切入點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度?！毙旃鈦?lái)直言，“傍大款”是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一條捷徑，而采購(gòu)對(duì)接會(huì)上豐富的企業(yè)資源，無(wú)疑為他們進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的計(jì)劃提供了可能。在采購(gòu)對(duì)接會(huì)上，已經(jīng)有企業(yè)向溫州億通電器有限公司表示了合作意向。

同樣抱著開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目的而來(lái)的還有浙江安吉綠卿竹纖維有限公司。銷(xiāo)售經(jīng)理王仁秀告訴記者，公司原來(lái)把重點(diǎn)放在開(kāi)拓海外市場(chǎng)上，“近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于生活用品的保健性能越來(lái)越重視了，我們已經(jīng)申請(qǐng)注冊(cè)了自己的商標(biāo)，6月應(yīng)該就能使用，這是我們開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步，接下來(lái)就是宣傳推廣了。”王仁秀表示，在采購(gòu)對(duì)接會(huì)上，他們通過(guò)發(fā)傳單和咨詢(xún)解答的方式，預(yù)先把開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消息傳達(dá)給了相關(guān)人士。這樣不但節(jié)省了宣傳費(fèi)用，面對(duì)面的交流還收到了比單向傳播更為有效的成果。

省外浙商：希望和“家門(mén)口”的同行合作

來(lái)自重慶永川商貿(mào)城的經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)梁燕這次可謂“身負(fù)重?fù)?dān)”，作為一名省外浙商，她千里迢迢從重慶永川趕過(guò)來(lái)參加采購(gòu)對(duì)接會(huì)，主要是為了把參展企業(yè)的信息帶回去給商貿(mào)城的商戶(hù)，讓他們對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行選擇性采購(gòu)。她的客戶(hù)群中有一部分也是浙江企業(yè)，出于對(duì)浙江商品的“情結(jié)”，他們委托梁燕多帶一些信息回去。

“我們的收獲很大。這次對(duì)接會(huì)對(duì)于我們采購(gòu)以及推介浙江產(chǎn)品，打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，意義很大?！绷貉喔嬖V《浙商》記者。

杭州旭成科技有限公司負(fù)責(zé)人王勇說(shuō)，這次和來(lái)自四川的浙商達(dá)成了合作意向?！拔覀兊漠a(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性非常強(qiáng)，是血液凈化方面的儀器，相對(duì)來(lái)說(shuō)，四川在這方面比浙江要滯后一點(diǎn)，所以他們也很希望和我們合作?！蓖跤卤硎荆⊥庹闵滔胍丶亦l(xiāng)和同行搞合作的意愿非常強(qiáng)烈，這可能確實(shí)和浙江商品較強(qiáng)的品牌號(hào)召力、專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)，以及浙商的誠(chéng)信精神有關(guān)。而通過(guò)這次采購(gòu)對(duì)接會(huì)，王勇也聯(lián)系了幾位投資商，對(duì)那些有意購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)儀器、但是手頭又缺乏資金的企業(yè)進(jìn)行投資，實(shí)現(xiàn)三方共贏，真正和省外的浙商抱團(tuán)發(fā)展。

令人意外的是，本次對(duì)接會(huì)上有12家參展企業(yè)意外地引起了投資機(jī)構(gòu)的投資興趣。

纖之玲瓏國(guó)際集團(tuán)有限公司是這次獲得投資意向的12家企業(yè)之一，負(fù)責(zé)人陳巧玲表示，公司的亮點(diǎn)是結(jié)合中醫(yī)理論和電子技術(shù)，將瘦身和延緩衰老結(jié)合在一起，投資機(jī)構(gòu)看好美容產(chǎn)業(yè)的未來(lái)前景，因此正在和他們談洽具體的合作事宜?！叭嗣}就是錢(qián)脈??！”陳巧玲感嘆道，“這次在采購(gòu)對(duì)接會(huì)上的收獲比我們想象的還要多！”本次采購(gòu)對(duì)接會(huì)承辦單位《浙商》雜志社浙商理事會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊建平總結(jié)說(shuō)，這次對(duì)接會(huì)效果不錯(cuò)，但很多參展商會(huì)后大呼“不過(guò)癮”，希望以后能有更多類(lèi)似的活動(dòng)?！爱吘刮覀兪堑谝淮闻e辦這樣的活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，以后我們將在更大的場(chǎng)地上，設(shè)立更多的展館，并且讓企業(yè)把自己的產(chǎn)品都帶過(guò)來(lái)，讓采購(gòu)對(duì)接會(huì)融入展覽的性質(zhì)。除此之外，還考慮跟一些政府商務(wù)部門(mén)合作，并會(huì)邀請(qǐng)各個(gè)行業(yè)的協(xié)會(huì)一同參與，爭(zhēng)取使采購(gòu)對(duì)接會(huì)的規(guī)模和檔次更上一個(gè)臺(tái)階。

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