我從小就對(duì)自己有一個(gè)要求，希望通過(guò)自己的努力成為一個(gè)優(yōu)秀的人，這也許跟我童年的經(jīng)歷有關(guān)吧。

爭(zhēng)氣的孫女

小時(shí)候，我的父母在北京，我是跟奶奶在上海長(zhǎng)大的。初二那年我看了王蒙寫(xiě)的《青春萬(wàn)歲》，心里非常激動(dòng)，特別是那句：“所有的日子都來(lái)吧，讓我編織你們……”讓我一下子非常向往住校的校園生活，一門(mén)心思要考取復(fù)旦附中或者是上海交大附中，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有那兩所學(xué)校是住讀的。

離統(tǒng)考還有十天的時(shí)候?qū)W校公布保送名單，但直升和保送的名單里都沒(méi)有我，當(dāng)時(shí)對(duì)我的打擊蠻大的。就剩十天了，怎么辦？還得靠自己考。大熱天，家里的住房很小，也很熱，我每天晚上就搬一個(gè)方凳坐在弄堂的路燈下復(fù)習(xí)功課。累了就跳跳人行道上的格子放松一下，這樣堅(jiān)持復(fù)習(xí)了十天時(shí)間，奶奶每天晚上都陪著我。

要考試的那天早上，為了討口彩，奶奶還去買(mǎi)了“定勝糕”。考場(chǎng)正好在我家弄堂對(duì)面，我考完一出來(lái)，就看見(jiàn)奶奶站在弄堂口的烈日下等著我。那一剎那，我心中留下了一個(gè)非常堅(jiān)定的想法：我一定不辜負(fù)她對(duì)我的期望，一定要讓奶奶覺(jué)得我是一個(gè)優(yōu)秀的人，我一定會(huì)交一份非常出色的卷子給她。

在學(xué)校里，我一直是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但在畢業(yè)分配的時(shí)候分得并不理想，我去了一家國(guó)有企業(yè)，一個(gè)很普通職位。這個(gè)結(jié)果讓我更堅(jiān)定了一個(gè)信念：一切要靠自己。后來(lái)我出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我的同學(xué)們那時(shí)還在掙著一份穩(wěn)定的工資，我算是走了一條自由人的路。這一條路在當(dāng)時(shí)是一個(gè)被人瞧不起的職業(yè)，當(dāng)時(shí)人們認(rèn)為小民營(yíng)企業(yè)跟個(gè)體戶沒(méi)有什么區(qū)別，但是我不在乎。

不宣而戰(zhàn)的對(duì)手

1995年，我們公司開(kāi)始進(jìn)入IT分銷(xiāo)行業(yè)，第一單業(yè)務(wù)就是賒銷(xiāo)價(jià)值五十萬(wàn)元的機(jī)器。我以前沒(méi)有太多的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我們公司四個(gè)人就在黃頁(yè)上找上海的計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)公司，然后畫(huà)了一張公交路線圖，一家家地找。這叫“掃街”，看起來(lái)很笨，但是很有效。我賒貨的期限是三十天，很幸運(yùn)二十幾天工夫就全部賣(mài)掉了，換回來(lái)第一筆貨款。

1996年我們簽下IBM的總代理合同。對(duì)很多人來(lái)講應(yīng)該是一件好事情，但是對(duì)于我們是一個(gè)挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的事情。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，對(duì)手相當(dāng)強(qiáng)大，只要在戰(zhàn)術(shù)上用錯(cuò)了一點(diǎn)點(diǎn)，可能就沒(méi)有今天了。譬如我們只要打一個(gè)廣告說(shuō)，“威達(dá)總代理，進(jìn)入中關(guān)村”。立刻就會(huì)被他們扼殺掉。

因此我采取了另外一種手段：我只帶了一個(gè)助手，悄悄地進(jìn)入了中關(guān)村。找了知春路上一棟大廈里最小的一個(gè)單元，在二樓的洗手間旁邊。洗手間味道很重，房租還貴得要死。那個(gè)時(shí)候，IBM正好組織中關(guān)村各大代理商的主力銷(xiāo)售人員進(jìn)行七天的培訓(xùn)。我一看通知，覺(jué)得這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，就把自己的名片改成：威達(dá)公司北京辦事處銷(xiāo)售主管周桐宇，在會(huì)上廣泛聯(lián)絡(luò)各方關(guān)系。通過(guò)參加會(huì)議打通渠道，我把打廣告的費(fèi)用省下來(lái)了，還可以在價(jià)格上給予下游一定的優(yōu)惠。等我們的貨在中關(guān)村賣(mài)得不錯(cuò)的時(shí)候，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老總才發(fā)現(xiàn)——威達(dá)已經(jīng)在這里出貨出得這么多啦？！所以現(xiàn)在碰到他們，那些老總還會(huì)跟我開(kāi)玩笑：周桐宇你太狡猾了，當(dāng)時(shí)如果早點(diǎn)讓我們知道，你就已經(jīng)在搖籃里死掉了。

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