黃信元，湖北廣原化工集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，一個(gè)國(guó)企老總下海4年竟成億萬(wàn)富豪。農(nóng)民、工人、國(guó)企老總、政府官員、下海商人，他經(jīng)歷了多重身份的變化。從快速成長(zhǎng)、春風(fēng)得意，到遭遇挫折然后又迅速崛起，他終究取得了巨大的成功。但是他說(shuō)，他的每一分錢(qián)都是名正言順而來(lái)的。他不愿意把他和那些暴發(fā)戶聯(lián)系在一起，他更愿意給你講企業(yè)的哲學(xué)，盡管他只讀到初中二年級(jí)。今天他做客商界在線，為我們講述了一個(gè)國(guó)企老總創(chuàng)辦民營(yíng)企業(yè)的故事，讓我們了解民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的艱辛，同時(shí)透露一些“黑心”私礦的內(nèi)幕。

不斷追求卓越是黃老的人生信條

　商界在線：各位網(wǎng)友，大家好！歡迎來(lái)到“商界在線－天天直播”！今天我們榮幸地邀請(qǐng)到了一位“傳奇人物”——湖北廣原化工集團(tuán)公司董事長(zhǎng)黃信元，一個(gè)只有初中文化程度的億萬(wàn)富豪，一個(gè)創(chuàng)辦民營(yíng)企業(yè)走向成功的國(guó)企老總，一個(gè)在苦難和打擊中堅(jiān)強(qiáng)成長(zhǎng)的鋼鐵男人。首先讓我們歡迎黃先生的到來(lái)！

黃信元：謝謝主持人，謝謝大家！

商界在線：黃總，聽(tīng)說(shuō)前不久是您60大壽。在此，我代表“商界在線-天天直播”節(jié)目組和廣大網(wǎng)友先祝您生日快樂(lè)、健康幸福！

黃信元：謝謝！謝謝大家！

下海初衷：引資被擋門(mén)外

黃信元：我是1984年開(kāi)始在湖北遠(yuǎn)安縣從事礦業(yè)工作的。那一年由于回馬礦源枯竭，縣里果斷決策，成立一個(gè)尋找新的資源考察組，由我率隊(duì)在境內(nèi)找礦。幾個(gè)月里我們風(fēng)餐露宿，爬山涉水，遠(yuǎn)安的山山嶺嶺都留下我們的足跡。費(fèi)盡周折，縣領(lǐng)導(dǎo)得到好消息，深山腹地的九女溝有豐富的磷礦資源，縣里立即決定組建九女磷礦，同時(shí)任命我為礦長(zhǎng)，變資源為財(cái)富。千年沉寂的大山住進(jìn)大批人馬，到處是機(jī)器轟鳴聲，人聲鼎沸聲，九女磷礦不斷發(fā)展壯大，后改為九女礦務(wù)局，從此成為遠(yuǎn)安縣的重點(diǎn)企業(yè)重財(cái)源點(diǎn)。

商界在線：在九女礦務(wù)局，您工作了多長(zhǎng)時(shí)間？

黃信元：我與山為伴了大概20年時(shí)間。1994年10月，我引進(jìn)海外投資興建的景裕磷復(fù)肥廠經(jīng)過(guò)半年的建設(shè)準(zhǔn)備投產(chǎn)了。我請(qǐng)來(lái)了政府的領(lǐng)導(dǎo)，還安排了剪彩，然后是聚餐。但在餐桌上，一位縣政府領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)眾對(duì)磷復(fù)合肥廠的建設(shè)表達(dá)了強(qiáng)烈的排斥。我當(dāng)時(shí)不能接受這樣的現(xiàn)實(shí)。于是就發(fā)生了激烈的爭(zhēng)吵，甚至掀翻了桌子上的茶杯。我就搞不明白：我辛辛苦苦找到了投資，你憑什么說(shuō)我是冒險(xiǎn)，是蠻干。兩天之后，我就被調(diào)到了縣經(jīng)貿(mào)委。但我不是一個(gè)按部就班的人，我受不了每天夾個(gè)公文包按時(shí)上下班，坐在辦公室一杯茶一張報(bào)這種平淡的生活，總想找點(diǎn)富有挑戰(zhàn)性的事來(lái)做。

商界在線：看來(lái)您不是一個(gè)圖安逸、甘平庸的人，那后來(lái)就自己下海了？

黃信元：是的。在經(jīng)貿(mào)委工作其間我從其他途徑獲知固市場(chǎng)原因磷礦大量滯銷(xiāo)，縣內(nèi)多數(shù)磷礦企業(yè)礦石銷(xiāo)不出，欠款收不回，落入揭不開(kāi)鍋的境地。當(dāng)時(shí)我做出了讓同事、領(lǐng)導(dǎo)、家人咋舌的舉動(dòng)，以病退辭職下海做貿(mào)易。我從經(jīng)貿(mào)委出來(lái)后，加盟了兒子的千峰公司出任總經(jīng)理，那是一家注冊(cè)金只有50萬(wàn)元的小貿(mào)易公司。從此，我開(kāi)始一邊走南闖北跑業(yè)務(wù)，一邊等待成功的機(jī)會(huì)。?

創(chuàng)業(yè)之初：常頭受氣兩頭虧

商界在線：當(dāng)時(shí)下海淘金，你有把握就一定能成功嗎？

黃信元：能不能成功我沒(méi)想那么多，我當(dāng)時(shí)有個(gè)信念，把過(guò)去在國(guó)營(yíng)企業(yè)間積累的社會(huì)資源和業(yè)務(wù)關(guān)系能幫上縣內(nèi)企業(yè)一把，心里會(huì)安穩(wěn)些。畢竟那是自己付出多年心血的行業(yè)，是自己奉獻(xiàn)最美好青春年華的地方，那里也還有許多好朋友好兄弟，后來(lái)我就很快組建起貿(mào)易公司，接著帶上人員北上南下的上門(mén)拜訪加工企業(yè)，銷(xiāo)售渠道通開(kāi)始暢通。

商界在線：那幾年的時(shí)光是怎樣度過(guò)的？肯定異常艱難吧。

黃信元：簡(jiǎn)直可以說(shuō)是不堪回首！礦石滯銷(xiāo)時(shí)，礦老板求我，我求加工企業(yè)；礦石脫銷(xiāo)時(shí)，我求礦老板，加工企業(yè)求我；一方不講信用我就虧，有時(shí)兩頭受氣兩頭虧。

商界在線：那這幾年的艱辛帶給您些什么呢？對(duì)以后的發(fā)展有哪些幫助呢？

黃信元：那幾年的辛苦給我積累了巨大的財(cái)富。我講誠(chéng)信的品格得到合作伙伴的公認(rèn)，我的氣度和風(fēng)范折服了與之打交道的人。我一直堅(jiān)信：人生的主流應(yīng)是百折不繞的執(zhí)著，一旦目標(biāo)確定，就義無(wú)反顧毫不遲疑地勇往直前，不因暫時(shí)的成功而驕傲不前，也不因暫時(shí)的逆境不思進(jìn)取，只是抱定一顆恒心努力不輟，這樣的人生才會(huì)誕生大河奔流的氣度和風(fēng)范。幾年的風(fēng)雨，幾年的拼搏，奠定了我在商界的地位，擁有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)也為我以后的人生增添了法碼。?

財(cái)富積累：一次改變命運(yùn)的招標(biāo)會(huì)

黃信元：這還得從五年前的那次招標(biāo)說(shuō)起。

商界在線：那到底是怎么樣的一次招標(biāo)會(huì)呢？聽(tīng)說(shuō)您一下子拿出近3000萬(wàn)元去競(jìng)標(biāo)一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，當(dāng)時(shí)您覺(jué)得值得嗎？

黃信元：2002年9月26日上午，遠(yuǎn)安縣翔宇化工公司（以后簡(jiǎn)稱(chēng)“翔宇公司”）磷礦采礦權(quán)及不可分割固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓競(jìng)標(biāo)會(huì)。這次競(jìng)標(biāo)采用的是投暗標(biāo)的方式。這種投標(biāo)方式的基本思想就是，在開(kāi)標(biāo)之前，大家都把自己的報(bào)價(jià)交給相關(guān)部門(mén)，只有投標(biāo)人自己知道。等到時(shí)間確定后，在各方監(jiān)督下，公開(kāi)唱票，以出價(jià)最高者為勝方。對(duì)于標(biāo)的為1100萬(wàn)元的翔宇公司磷礦采礦權(quán)及不可分割的固定資產(chǎn)，我們千峰公司出價(jià)2658萬(wàn)元，是出價(jià)最高的企業(yè)。

商界在線：后來(lái)競(jìng)標(biāo)有想象中的順利嗎？

黃信元：從規(guī)則上，我們是勝利者，但事情正如我所意料的一樣，盡管出價(jià)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是事情的進(jìn)展并不順利。競(jìng)標(biāo)會(huì)后，我追到賓館門(mén)口，詢(xún)問(wèn)什么時(shí)候才有結(jié)果？那些前腳已經(jīng)踏上轎車(chē)的官員們只應(yīng)了一聲：“我們要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)去?！彪S后消失得無(wú)影無(wú)蹤。

等待了一個(gè)下午依然沒(méi)有結(jié)果，我們只好回家。然后，向合作伙伴們宣布：我們已經(jīng)勝利了，只是時(shí)間的問(wèn)題。有人問(wèn)，有把握嗎？我說(shuō)：“你必須馬上準(zhǔn)備錢(qián)，不然就會(huì)失去分享利益的機(jī)會(huì)！”?

但是第二天上午，接見(jiàn)我們的政府官員并不友好，他直接問(wèn)我能不能拿出那么多錢(qián)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們千峰公司的注冊(cè)資本只有50萬(wàn)元。我整理了一下情緒，慢騰騰地說(shuō)了這樣幾個(gè)字：“請(qǐng)嚴(yán)格按照《招標(biāo)公告》執(zhí)行！”

商界在線：和政府談判后是一個(gè)什么結(jié)果？

黃信元：和政府談判的結(jié)果是，我在10月9日下午5點(diǎn)前交納所有費(fèi)用。為了讓大家放心，我當(dāng)時(shí)就保證：“如果我及時(shí)不能繳清費(fèi)用，之前上繳400萬(wàn)保證金就不要了。”

商界在線：?。窟@個(gè)保證也太有“含金量”了，足見(jiàn)黃總的魄力??！

黃信元：呵呵！事實(shí)上，在決定購(gòu)買(mǎi)翔宇公司的時(shí)候，我甚至連400萬(wàn)元也沒(méi)有。在交保證金前，四個(gè)子女把籌到的錢(qián)往桌子上一推，然后說(shuō)：“所有的錢(qián)都在這里了?！薄?70.54萬(wàn)元這是這個(gè)家族所有的積蓄。加上借來(lái)的129.46萬(wàn)元，一共是400萬(wàn)元，半個(gè)月后，我?guī)е╁X(qián)，交到了遠(yuǎn)安縣國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司，作為參與競(jìng)標(biāo)的保證金。而和第二次集資相比，這第一次集資就有些不值一提。

商界在線：2658萬(wàn)元又是怎么籌到的呢？

黃信元：2002年9月27日中午11時(shí)45分，我拿著《遠(yuǎn)安縣翔宇化工公司磷礦采礦權(quán)及不可分割的固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中標(biāo)通知書(shū)》，匆忙趕回家。很快和兒子做了分工：兒子主內(nèi)，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)安本地客戶，包括以前有合作的港務(wù)局、磷礦企業(yè)等；我主外，負(fù)責(zé)外地下游廠商，包括各地的磷肥廠。事實(shí)上，別說(shuō)那些口頭上承諾的，就是讓以前打過(guò)“預(yù)防針“的人馬上把錢(qián)聚集在一起，都不是容易的事情。就我一個(gè)人負(fù)責(zé)落實(shí)了1620萬(wàn)元！基于 “利益均占”的原則，本著個(gè)人信任，一些以前合作過(guò)的朋友紛紛向我伸出了援助之手。?

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