招標(biāo)插曲：一次偶遇促成三千萬(wàn)合同

商界在線：一下子籌到這么一筆錢確實(shí)不容易，在此過(guò)程中有沒(méi)有一些特別有意思的插曲呢？

黃信元：其實(shí)籌錢的整個(gè)過(guò)程是很富有戲劇性的。2002年10月4日，在拒絕了宜昌市內(nèi)某公司拿800萬(wàn)元占有10%股份的條件之后，我就退出了那家公司。就在這時(shí)候，一位素不相識(shí)的人——孫長(zhǎng)俊無(wú)意之中和我搭上了話，相互寒暄了幾句后，我就談到了自己買礦籌資的事情。

讓所有人都不敢相信的是，半個(gè)小時(shí)后，我和孫長(zhǎng)俊簽訂了融資合同。孫長(zhǎng)俊后來(lái)的說(shuō)法是，我把翔宇公司的磷礦資源的優(yōu)質(zhì)狀況、準(zhǔn)備改造后的生產(chǎn)規(guī)模以及與客戶合作的創(chuàng)新模式，講得有理有據(jù)，讓他動(dòng)容。

10月9日清算的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)賬上已經(jīng)有3200萬(wàn)元了。等我購(gòu)買結(jié)束的時(shí)候，有人突然在我面前，說(shuō)：“老黃，上次我給你打了200萬(wàn)元呢！”我把嘴巴張得大大的：“原來(lái)那200萬(wàn)元是你給打的??！當(dāng)天下午，我們父子從容走進(jìn)遠(yuǎn)安縣國(guó)資公司，2002年10月15日，《遠(yuǎn)安縣翔宇化工公司磷礦采礦權(quán)及不可分割的固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同》終于簽訂。

商業(yè)思路：與合作伙伴“利益均沾”

商界在線：整個(gè)投標(biāo)，籌集資金，簽訂合同的過(guò)程可謂一波三折??！我有一點(diǎn)不明白的就是，對(duì)于這樣一個(gè)不被外界看好的礦山企業(yè)，你當(dāng)時(shí)是出于什么樣的考慮，去競(jìng)標(biāo)它，而且還要?jiǎng)菰诒氐媚兀?

黃信元：翔宇在收購(gòu)前，由于種種原因，已是人心渙散，效益低下，職工已幾個(gè)月沒(méi)領(lǐng)到工資。夜晚，我獨(dú)自來(lái)到后山，往日的此時(shí)應(yīng)是燈火輝煌，而晚8點(diǎn)職工住宅樓里已一片漆黑，沉默地大山，沒(méi)有生氣的職工樓，我心中徒生悲涼。暗想，一定要讓這里沸騰起來(lái)。

我當(dāng)時(shí)就覺(jué)察到那些債務(wù)纏身的磷礦肯定要進(jìn)行改制。所以從2002年年初，我開(kāi)始給熟悉的用礦客戶、朋友打電話，告訴他們，自己將參與磷礦的購(gòu)買，希望他們到時(shí)候支持一把。那時(shí)，我還不知道政府將會(huì)轉(zhuǎn)讓哪一家企業(yè)，但是，我堅(jiān)信轉(zhuǎn)讓是必然的，而我的參與也是必然的。

對(duì)于那些我理想中的合作伙伴，我有一個(gè)“利益均沾”的商業(yè)思路：磷礦如果市場(chǎng)價(jià)格是100元/噸，每噸有40元的純利潤(rùn)。那么那些支持我的人（能提前給他支付定金用于購(gòu)買磷礦），在我購(gòu)買到磷礦后，他們就可以以80元/噸的價(jià)格從我這里獲得礦石。這算是打 “預(yù)防針”。?

　　投標(biāo)策略：知己知彼 百戰(zhàn)百勝

在中國(guó)，依靠個(gè)人信用集資，提前告知?jiǎng)e人準(zhǔn)備籌錢是很重要的環(huán)節(jié)。我告訴我的伙伴們“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大有所為。”不出所料，3個(gè)月后政府出臺(tái)文件，對(duì)翔宇公司進(jìn)行公開(kāi)竟標(biāo)出售。關(guān)于翔宇公司的家底，《招標(biāo)公告》上是這樣記錄的：至2002年8月底，尚有可開(kāi)采磷礦儲(chǔ)量115萬(wàn)噸，屬下的兩個(gè)磷礦的分別開(kāi)采規(guī)模都為5萬(wàn)噸/年。

我很快找到了翔宇公司磷礦的地質(zhì)資料。憑著幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我堅(jiān)信，翔宇公司磷礦可開(kāi)采的磷礦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止115萬(wàn)噸，至少應(yīng)該有170萬(wàn)噸。這個(gè)判斷，現(xiàn)在已被證實(shí)。更大的發(fā)現(xiàn)是，翔宇公司磷礦是離宜昌（遠(yuǎn)安的磷礦大多依靠宜昌的水路銷往全國(guó)各地）最近的磷礦——從翔宇公司磷礦出礦，每噸礦石的運(yùn)輸費(fèi)比其他地方出礦的運(yùn)輸費(fèi)平均要少5元/噸。即使就按照政府說(shuō)的只有115萬(wàn)噸的儲(chǔ)量計(jì)算，那么僅運(yùn)輸就能為自己帶來(lái)575萬(wàn)元的利潤(rùn)。

另外，按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，每噸礦石的平均利潤(rùn)為40元，如果總儲(chǔ)量為170萬(wàn)噸，那么總利潤(rùn)就是6800萬(wàn)元。即使前期投資3000萬(wàn)元，再扣除不可抗拒的因素造成的其他費(fèi)用，最后算下來(lái)，翔宇公司磷礦的利潤(rùn)應(yīng)該達(dá)到3000萬(wàn)元。

商界在線：摸透了家底后，就決定去投標(biāo)了嗎？

黃信元：除了摸家底，我和兒子要做的另一件事情就是分析當(dāng)時(shí)的時(shí)局。

在兩家最強(qiáng)的競(jìng)標(biāo)對(duì)手中，翔宇公司原領(lǐng)導(dǎo)班子組成的競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)是最可怕的。由于MBO（管理層收購(gòu)）能激勵(lì)內(nèi)部人的積極性、降低代理成本、改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等方面的作用。這成為很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中小國(guó)有企業(yè)改革的重要的所有權(quán)改變方式。在這次競(jìng)標(biāo)中，翔宇公司原領(lǐng)導(dǎo)班子組成的競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)具有MBO的先天優(yōu)勢(shì)。另一家公司是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，從經(jīng)驗(yàn)上更容易取得政府的信任。當(dāng)時(shí)，這家企業(yè)還籌備了上千萬(wàn)元的資金放在銀行用于競(jìng)標(biāo)。

兩個(gè)對(duì)手，兩個(gè)都很強(qiáng)。在大多數(shù)人看來(lái)，千峰公司是“沒(méi)有戲了”。但我卻在偷笑——兩個(gè)對(duì)手都很強(qiáng)，政府就不會(huì)袒護(hù)任何一方，所以，我完全有機(jī)會(huì)為自己爭(zhēng)取勝利。

中標(biāo)奧秘：上演“反間計(jì)”

商界在線：呵呵！后來(lái)的事實(shí)證明了您的判斷是正確的。剛才您說(shuō)過(guò)那是一次暗標(biāo)，您當(dāng)時(shí)是怎么摸透另外兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭的底細(xì)的？這其中有什么奧秘嗎？

2002年9月13日，離遞交標(biāo)書(shū)還有13天的時(shí)候，我和兒子住到了一起。之后的10多天里，我們商量了購(gòu)買翔宇公司的全部過(guò)程，特別是風(fēng)險(xiǎn)——價(jià)格定少了，怕買不到；定多了，又怕籌不到那么多資金。除了這些工作，我還要努力“演戲”，因?yàn)槭峭栋禈?biāo)，必須做好保密工作，一旦別人知道我的底細(xì)，我的所有計(jì)劃都可能功虧一簣。

事實(shí)的確如此，前來(lái)打聽(tīng)我們家口風(fēng)的人不斷前來(lái)。就在宣布要參與競(jìng)標(biāo)之后，一位鄰居到我們家串門的次數(shù)明顯增多。而后，有人看到這位鄰居和我們?cè)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在秘密見(jiàn)面。于是我們就演了一出“反間計(jì)”。我告訴對(duì)方說(shuō)，如果少了1300萬(wàn)元是不可能中標(biāo)的。分析完情況，我還把問(wèn)題拋給了對(duì)方：“你覺(jué)得報(bào)價(jià)多少合適？對(duì)方說(shuō)要1380萬(wàn)元，我只是說(shuō)：“這是個(gè)吉利的數(shù)字！千萬(wàn)要注意保密??！”

果然不出所料，消息很快傳來(lái)，說(shuō)對(duì)手們都知道了我將出價(jià)1380萬(wàn)元的底細(xì)。我當(dāng)時(shí)估算兩家公司的出價(jià)都應(yīng)該在兩千萬(wàn)元左右。2002年9月24日晚上12點(diǎn)，我們便把“2658萬(wàn)元”的數(shù)字寫在了競(jìng)標(biāo)書(shū)上，然后開(kāi)始喝茶、聊天。開(kāi)標(biāo)的結(jié)果大家也就知道了，我們千峰公司是第一名——2658萬(wàn)元。?

企業(yè)經(jīng)營(yíng)：不同階段運(yùn)用不同策略

商界在線：真是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)??！投標(biāo)成功，合同也順利地簽訂以后，您是怎么經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)的呢？

黃信元：這個(gè)得分幾個(gè)階段說(shuō),2002年10月28日，曾經(jīng)的翔宇公司，現(xiàn)在的廣原公司重新開(kāi)工。我把多籌到400萬(wàn)元投到了建設(shè)中，3個(gè)月后，生產(chǎn)能力從月產(chǎn)8萬(wàn)噸變成了35萬(wàn)噸。2003年，廣原公司完成自己制定的磷礦開(kāi)采任務(wù)。我也還清了債務(wù)，我成了擁有了一家礦山企業(yè)的企業(yè)家。

2004年6月，廣原公司借國(guó)家治理車輛超限超載的機(jī)會(huì)，提出貨運(yùn)成本隨即提高，故需提高磷礦價(jià)格。其他的采礦企業(yè)也不安靜了，他們也要自己對(duì)磷礦的價(jià)格做主。這些曾經(jīng)飽受“買家欺負(fù)”的采礦企業(yè)很快站在了我們廣原公司的一邊。

半個(gè)月后，宜昌磷礦的市場(chǎng)價(jià)格體系形成，實(shí)現(xiàn)了從買方市場(chǎng)到賣方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。隨著磷礦的市場(chǎng)價(jià)格體系形成，2002年前賣幾十元一噸的礦石，現(xiàn)在賣到了300元一噸。這個(gè)價(jià)格增漲的背后，廣源公司也獲利頗豐。2006年，我投資超過(guò)1億元，新建三家企業(yè)，公司形成了集采礦、選礦、化工為一體的化工企業(yè)集團(tuán)，除了立足化工外，集團(tuán)還投資房地產(chǎn)等項(xiàng)目。目前公司總資產(chǎn)超過(guò)3億元。

企業(yè)危機(jī)：漸入佳境 突受不白之冤

商界在線：現(xiàn)在您的企業(yè)有這么大的規(guī)模，確實(shí)很了不起！不過(guò)在發(fā)展的過(guò)程中，也產(chǎn)生了一些不和諧的因素。聽(tīng)說(shuō)正當(dāng)廣原公司步入正規(guī)，漸入佳境的時(shí)候，發(fā)生了一件讓您措手不及的事情，使您的企業(yè)蒙受了不白之冤？

黃信元：是的，一封打印的匿名信舉報(bào)我們廣原公司磷礦存在重大安全隱患。因我們公司相鄰數(shù)百米的鹽池河礦區(qū)是地質(zhì)敏感區(qū)。1980年6月3日，曾發(fā)生一起震驚中外的特大崩山事故，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)涉及重于泰山的“安全生產(chǎn)”和來(lái)自敏感區(qū)域的舉報(bào)，極為重視，迅即作出批示，企業(yè)不得不停產(chǎn)接受調(diào)查。省市縣安監(jiān)局、宜昌市委及勞動(dòng)安全專家組成的聯(lián)合調(diào)查組赴廣原調(diào)查近月余。

商界在線：停產(chǎn)？那對(duì)公司的影響應(yīng)該很大吧，您是怎么去面對(duì)的呢？

黃信元：我當(dāng)時(shí)泰然處之。因?yàn)檎娼鸩慌禄馃挕８闹坪笪覜](méi)有急于開(kāi)工生產(chǎn)賺錢，而是停產(chǎn)2個(gè)月，投資180萬(wàn)元完善了整個(gè)安全系統(tǒng)，首家通過(guò)宜昌市非煤礦山驗(yàn)收。廣原經(jīng)受住一次近乎苛刻的“全透析”后，調(diào)查組如下評(píng)價(jià)：廣原公司重視安全投入，生產(chǎn)系統(tǒng)完善，安全設(shè)施基本齊全，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)重大安全隱患。

調(diào)查組一走，我馬上又拾遺補(bǔ)漏，重新投入45萬(wàn)元，使安全生產(chǎn)水平上了新臺(tái)階。因?yàn)榘踩a(chǎn)是動(dòng)態(tài)性的管理，會(huì)不斷有新的安全隱患出現(xiàn)。疏忽、大意不得。近幾年，廣原共安排1100萬(wàn)元專項(xiàng)資金，對(duì)礦山生產(chǎn)運(yùn)輸系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)，采礦工藝等進(jìn)行等級(jí)改造?，F(xiàn)在廣原已經(jīng)成為宜昌礦山典范。?

用人機(jī)制：用人不疑 充分放權(quán)

商界在線：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則是優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食。廣原是原地踏步？還是振翅高飛？這不僅取決于您個(gè)人的魅力，和所有廣原人都是息息相關(guān)的。一個(gè)企業(yè)要有好的發(fā)展，人才是主要的，那么廣原在聚合人才方面有哪些獨(dú)到的手段嗎？

黃信元：我們的用人機(jī)制很靈活，用人不疑人，用人要放權(quán)，要讓人才得到充分的尊重，讓他們有歸屬感，成就感。我們的管理人員，一是高待遇，年薪都在10萬(wàn)元以上；二是給位置，讓你挑擔(dān)子；三是送出去學(xué)習(xí)，促你提高。

我給你舉個(gè)例子：李太平是遠(yuǎn)安縣科技帶頭人，技術(shù)拔尖人才，在業(yè)界名頭很響，不少境內(nèi)外企業(yè)打過(guò)他的主意，有些企業(yè)開(kāi)出的工資是他現(xiàn)在的幾倍，家人勸他考慮考慮，李太平態(tài)度很堅(jiān)決，黃總于我有知遇之恩，我愿跟著黃總干首先是敬佩他的為人，黃總當(dāng)時(shí)在國(guó)營(yíng)時(shí)，對(duì)事業(yè)執(zhí)著，勇于開(kāi)拓；對(duì)干部職工賞罰分明；贏得了廣大干部職工的高度信賴，他現(xiàn)在干民營(yíng)我相信他能創(chuàng)造新的輝煌，我愿跟他創(chuàng)出一片新天地。

企業(yè)理念：為社會(huì)作貢獻(xiàn) 為職工謀福利

商界在線：黃總，恭喜您！看來(lái)廣原人都以廣原為事業(yè)舞臺(tái)，都以身為廣原人而驕傲?，F(xiàn)在有個(gè)觀點(diǎn)就是，民企“富不過(guò)三代”，您對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)是怎么看的呢？

黃信元：廣原是民營(yíng)企業(yè)，但不能成為家族企業(yè)，近親繁殖企業(yè)終歸會(huì)走向衰亡。在廣原10多位企業(yè)核心成員中，僅2位是我的親屬。接力棒終歸是要交給年輕人的。

商界在線：呵呵！從談話中能感覺(jué)到黃總的那份自信和灑脫。黃總，您現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)身價(jià)3億的富豪了，那您是怎么看待財(cái)富的呢？

黃信元：廣原的企業(yè)理念是“為社會(huì)作貢獻(xiàn)，為職工謀福利”，“沒(méi)有黨的好政策，沒(méi)有各級(jí)政府、部門的支持，廣原不會(huì)有今天的燦爛，所以，我們要竭盡所能為社會(huì)多作貢獻(xiàn)”。我時(shí)常告誡公司人員。

2007年8月，隨著集團(tuán)公司的成立，我已經(jīng)把董事長(zhǎng)的位置也讓給了兒子。 我對(duì)那些關(guān)心我擁有那么多財(cái)富，自己是個(gè)什么生活狀態(tài)的人說(shuō)，錢，生不帶來(lái)，死不帶去，賺那么多干什么？還是要回報(bào)社會(huì)。但是作為一名企業(yè)家，不賺錢，不為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，那是可恥的。

依法經(jīng)營(yíng)，按章納稅，是廣原面市后始終遵循的法則。我們主動(dòng)請(qǐng)稅務(wù)部門為公司安裝“大眾”財(cái)務(wù)軟件，使會(huì)計(jì)核算步入電子管理軌道。主動(dòng)請(qǐng)稅務(wù)機(jī)關(guān)到公司檢查稅收政策執(zhí)行情況，幫助培訓(xùn)財(cái)務(wù)核算人員。近年，公司納稅申報(bào)率、申報(bào)準(zhǔn)確率、稅款入庫(kù)率均為100%。被宜昌市稅務(wù)機(jī)關(guān)授予采掘業(yè)“納稅五強(qiáng)”企業(yè)稱號(hào)。短短幾年，企業(yè)已累計(jì)上繳稅金4200多萬(wàn)元，稅費(fèi)總額超過(guò)5000萬(wàn)元。

除了依法納稅之外，廣原公司熱心公益事業(yè)，幫助貧困學(xué)生、聾啞兒童、看望孤寡老人、捐資修路架橋的資金達(dá)200多萬(wàn)元。洋坪鎮(zhèn)馬渡河村的農(nóng)民祖祖輩輩從堰塘挑水吃，逢天旱缺水一些農(nóng)民要跑十幾里山路。在去年全市廣泛開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)活動(dòng)中，廣原公司積極響應(yīng)各級(jí)黨委政府號(hào)召，參與新農(nóng)村建設(shè)，捐款10萬(wàn)元，請(qǐng)來(lái)技術(shù)員打井取水，通水的那天，樸實(shí)的農(nóng)民接上第一碗水用礦泉水瓶裝上送到廣原，請(qǐng)我品嘗，我慢慢品嘗著這碗水，心底洋溢著幸福。?

　　痛批黑窯：“一提到這個(gè)我就來(lái)氣”

商界在線：黃總不僅是一個(gè)成功的企業(yè)家，還是一位大慈善家。對(duì)于去年中央和媒體都很關(guān)注的“黑磚窯”主賺昧心錢的事情，黃總怎么看待呢？

黃信元：一提到這個(gè)我就來(lái)氣。他們傷害的不僅是那些可憐的員工的各種權(quán)利，更傷害了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的形象，嚴(yán)重?fù)p毀了我們?cè)诠娭械男蜗蟆，F(xiàn)在人們談起礦主來(lái)，總喜歡在前面加上總喜歡在礦主面前加黑心兩個(gè)字。這讓我相當(dāng)氣氛。

商界在線：呵呵！黃總今天就給我們提供一個(gè)正面的論據(jù)。相信大家會(huì)慢慢去除私營(yíng)礦廠等同于“黑心”的片面觀點(diǎn)的。

　　未來(lái)規(guī)劃：爭(zhēng)取繳稅上億 讓更多人就業(yè)

今天的廣原以迅猛之勢(shì)在遠(yuǎn)安企業(yè)界攪起風(fēng)云，再過(guò)幾年，它將會(huì)向世人展現(xiàn)出怎樣迷人的風(fēng)采呢？黃總對(duì)企業(yè)的未來(lái)有哪些規(guī)劃呢？

黃信元：我們已經(jīng)謀劃好了企業(yè)的未來(lái)，到“十一五”末，企業(yè)要具備開(kāi)采磷礦100萬(wàn)噸，中低品位選礦180萬(wàn)噸的能力，楚原化工達(dá)到黃磷2萬(wàn)噸，磷酸3萬(wàn)噸，三聚磷酸鈉3萬(wàn)噸，六偏磷酸鈉2萬(wàn)噸的產(chǎn)能，開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需求的系列精深磷化工產(chǎn)品，為建成年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸的高濃度磷酸復(fù)肥項(xiàng)目。屆時(shí)，集團(tuán)綜合實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值15億元，稅費(fèi)1億元以上，解決就業(yè)3000人。廣原人更是走出大山，放眼外界，正在向多門類、多產(chǎn)業(yè)、實(shí)力強(qiáng)、影響大的集團(tuán)公司闊步邁進(jìn)。

商界在線：非常感謝黃信元老師接受我們“天天直播”的采訪！黃老師講述了他的創(chuàng)業(yè)史。巍巍大山，鑄就黃總堅(jiān)韌的品格，追求卓越，抒寫了黃總新的輝煌人生篇章，我們有理由相信廣原在黃總的執(zhí)掌下會(huì)走得更快、更遠(yuǎn)。廣原，不可限量！

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