少林模式

將寺廟的文化資源與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)分離，前者向后者投入無(wú)形資產(chǎn)，后者聘請(qǐng)專業(yè)人士打理，然后反哺寺院，令品牌更為強(qiáng)勢(shì)——這，就是“少林模式”，它形成了一條“禪、武、醫(yī)、藝”的產(chǎn)業(yè)鏈

2008年9月，法國(guó)資深企業(yè)戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)Mirjana Prljevic女士來(lái)到少林寺游覽，相比風(fēng)光，她對(duì)少林的戰(zhàn)略定位更感興趣，離開(kāi)前，將自己的專著《戰(zhàn)略定位是通往成功的鑰匙》送給了少林寺。

對(duì)一座寺廟來(lái)說(shuō)，這是份怪誕的禮物。但少林寺的確有幾分“創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”的味道，少林寺公共郵箱中，塞滿了來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資商和企業(yè)的合作意向書，跨院幽靜的方丈室門前，也常可見(jiàn)焦急徘徊的各路人馬。

事實(shí)上，現(xiàn)行法律沒(méi)有為寺廟的商業(yè)化行為提供依據(jù)。在此背景下，少林寺對(duì)外合作主要由少林實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司和少林文化傳播公司這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)展開(kāi)。

“實(shí)業(yè)公司就是少林寺的代表，僧團(tuán)推舉幾個(gè)老和尚，包括方丈還有首座等，幾個(gè)和尚一起做代表注冊(cè)了這個(gè)公司，所有權(quán)益都在少林寺，沒(méi)有個(gè)人資產(chǎn)。”少林實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理錢大梁介紹。該公司于1998年成立之初時(shí)，主要承擔(dān)少林品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等功能，據(jù)說(shuō)2003年之前該公司一直由少林寺補(bǔ)貼維持日常運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有賺過(guò)錢。

2005年，少林寺又成立了少林文化傳播有限公司，總經(jīng)理傅華陽(yáng)稱該公司是實(shí)業(yè)公司的功能分化，“我們專門負(fù)責(zé)文化管理，屬于運(yùn)營(yíng)型公司。過(guò)去實(shí)業(yè)公司屬于品牌保護(hù)型，不做運(yùn)營(yíng)，不做項(xiàng)目管理、不做投資管理、不做工商管理，就是做保護(hù)，現(xiàn)在我們成了運(yùn)營(yíng)商和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)?！备等A陽(yáng)說(shuō)，“我感覺(jué)就和NBA或奧組委的角色差不多吧。”

文化傳播有限公司由實(shí)業(yè)公司管理，而后者對(duì)前者并未有實(shí)際出資，不能算文化傳播公司的母公司?！八麄兙拖喈?dāng)于國(guó)家發(fā)改委，我們就相當(dāng)于央企?！备等A陽(yáng)擅用比喻。實(shí)業(yè)公司還有個(gè)類似“品牌管理委員會(huì)”的機(jī)構(gòu)，集中了寺內(nèi)外精英，判斷項(xiàng)目、管理公司提案。

如果不是其中有人穿著僧袍，這是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)中常見(jiàn)的一幕。拍電影跟動(dòng)畫、開(kāi)發(fā)素食品、建博物館等類似項(xiàng)目報(bào)上去，經(jīng)前期篩選，提交到“專家委員會(huì)”。該委員會(huì)包括了品牌專家、文化專家、宗教專家等，判斷完把意見(jiàn)給方丈，方丈代表少林寺傳承人做最終選擇。如果釋永信有創(chuàng)意，也可由項(xiàng)目公司對(duì)接合作伙伴。

少林寺第一次與企業(yè)合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，曾折戟沉沙。2004年前后，婷美集團(tuán)副總裁戴賽鷹與釋永信相識(shí)，計(jì)劃用少林牌子開(kāi)發(fā)保健品。第一個(gè)產(chǎn)品叫做“少林神芝”，將靈芝與茶葉調(diào)和。

“婷美急著要做這么個(gè)東西，他們覺(jué)得肯定沒(méi)有問(wèn)題，研發(fā)人員和投資也都準(zhǔn)備好了，當(dāng)時(shí)想得簡(jiǎn)單化了，拿這個(gè)牌子，加一點(diǎn)概念，就開(kāi)始推。”錢大梁回憶。項(xiàng)目中后期，婷美又聯(lián)合保健品營(yíng)銷策劃公司蜥蜴團(tuán)隊(duì)及山西傅山醫(yī)藥集團(tuán)，共同組建福緣天普公司運(yùn)作此項(xiàng)目，三家各出資50萬(wàn)，少林寺只是提供藥方、批文、品牌。當(dāng)時(shí)約好，每賣掉一盒給少林寺一定比例分成。

“少林神芝”為何失敗，各方說(shuō)法不一。蜥蜴團(tuán)隊(duì)總裁何坊告訴本刊記者，參與方太多，又都各有一攤生意，沒(méi)有全力去做，同時(shí)價(jià)格也定得太高，福緣天普虧了30多萬(wàn)時(shí)，一看前景不妙，各方就把投資撤回了。而少林寺的說(shuō)法是，營(yíng)銷脫離了深層文化理念，失控了，感覺(jué)企業(yè)會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品往保健品的虛擬和泛濫狀態(tài)下引導(dǎo)，及時(shí)剎車。

這次嘗試對(duì)少林寺怎樣走出山門有個(gè)警示，“簡(jiǎn)單去貼這個(gè)牌子，或被企業(yè)和市場(chǎng)牽著鼻子走，多數(shù)情況下不會(huì)有好的結(jié)果?！卞X大梁說(shuō)。

這些不太成功的經(jīng)歷可能幫助釋永信逐漸堅(jiān)定了一個(gè)想法：要與社會(huì)主流對(duì)接，需要一流的伙伴。

“投資對(duì)少林寺不重要，如果它想，每天都可以融到錢。但大和尚傾向只和第一流的企業(yè)、第一流的人才、第一流的創(chuàng)意合作，他覺(jué)得只有這樣才能做出大俗、大雅的產(chǎn)品?！币晃辉幸馀c少林共同開(kāi)發(fā)保健品，但并未成行的企業(yè)家說(shuō)，“他稱為文化同源?！?/p>

在距少林寺七公里處的嵩山待仙溝，夜幕降臨。木魚敲擊、風(fēng)吹葉動(dòng)、武僧棍擊長(zhǎng)空的聲音交織在一起。這是一場(chǎng)以天地為舞臺(tái)，以嵩山為背景的實(shí)景演出——《禪宗少林——音樂(lè)大典》，該演出總投資額達(dá)9000多萬(wàn)。為其譜曲的是音樂(lè)家譚盾，制作人是著名文化人梅帥元。

事實(shí)上少林寺在《音樂(lè)大典》中股份很少，主導(dǎo)的是地方政府，起初在做股權(quán)安排時(shí)甚至可以不安排少林寺，梅考慮到要名正言順，堅(jiān)持讓少林寺入股。盡管幾無(wú)獲利，釋永信覺(jué)得這可以展現(xiàn)少林寺“禪”的一面，契合“文化同源”，很幫忙，見(jiàn)人就推薦，重要活動(dòng)都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)。

在少林寺體系中，除了慈善機(jī)構(gòu)和半公益機(jī)構(gòu)，與實(shí)業(yè)公司并列的還有少林藥局。在少林寺一側(cè)，進(jìn)門就可以看見(jiàn)一尊全身寫滿穴位名稱的羅漢，后面是飄著藥香的大堂，擺著藥散丹丸?！八幘譀](méi)有太大收入，我們只想把禪醫(yī)保留下來(lái)，沒(méi)想把它做多大。通過(guò)這樣的項(xiàng)目能解決傳承問(wèn)題。光研究不應(yīng)用，不能濟(jì)世，就沒(méi)價(jià)值了，大家也沒(méi)興趣?！贬層佬耪f(shuō)。

規(guī)劃中，一個(gè)占地100畝的“少林醫(yī)館”就在距離少林寺外3公里的永泰寺附近，在這里核磁共振等設(shè)備可能不會(huì)出現(xiàn)，更多是教人如何在辦公室用禪修的方法避免生病，引導(dǎo)病人理解什么叫醫(yī)食同源等保健療法。

盡管釋永信淡然說(shuō)道，少林體系的商業(yè)行為全由公司接洽，“我們出家人一般不管這種事情”，但他仍無(wú)疑是這個(gè)龐大體系的中心。他最突出的商業(yè)理念是“自主”、“主流”、“開(kāi)放”。

“我要考慮自主權(quán)，如果不能說(shuō)了算，不能按照自己的意圖辦，與人合作就容易做偏了?！贬層佬耪f(shuō)。接管昆明官渡的寺廟時(shí)，他堅(jiān)持簽署協(xié)議，“按照傳統(tǒng)習(xí)慣地方政府下文僧人進(jìn)駐就可以了，我感覺(jué)那樣沒(méi)安全感。派一支僧團(tuán)過(guò)去了，千里之外，等游客多了，他感覺(jué)不需要你和尚了，就給我攆跑了怎么辦？或者做不好的話也把我攆跑怎么辦？用協(xié)議的形式確定寺廟的法人地位，確定我的權(quán)利，他就不好攆我呀。”

至于正在籌建的博物館和少林醫(yī)館，他覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)有辦法吸引外部資金，因?yàn)椤斑@些部分涉及少林文化傳承問(wèn)題，投資商會(huì)急功近利，我要考慮傳承，不容易合作到一塊”。

歷次品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)暗示了他力求“自主”的一斑。如今不僅是少林寺，連“少林”也在注冊(cè)范圍內(nèi)，國(guó)家商標(biāo)局最初不認(rèn)可這一請(qǐng)求，曾幾次駁回，認(rèn)為兩者可以分離，理由是有白云寺、白云觀，但“白云”誰(shuí)都可以用。釋永信鍥而不舍，幾次提交議案，后來(lái)才達(dá)成廣泛共識(shí)。

釋永信的好學(xué)令人印象深刻。他學(xué)歷不高，但博聞強(qiáng)記，文字直白練達(dá)。據(jù)胡葆森回憶，有一次看到釋永信和幾個(gè)新加坡客人討論資本市場(chǎng)，讓他大為吃驚，“談得不一定有多深，但基本概念的理解都到位，對(duì)一位方丈來(lái)說(shuō)很難得了?！?/p>

非但擅于活學(xué)，他還擅于活用，2008年5月，少林寺山門右側(cè)開(kāi)了一個(gè)小店，日常用品在里面都改頭換面，例如“梅花樁CD架”、“鐵砂掌果盤”，顧客在達(dá)摩祖師圣誕日還可以去淘寶網(wǎng)參加禪意商品特惠大酬賓。這是“少林歡喜地”的旗艦店，別以為就是一個(gè)紀(jì)念品流通處那么簡(jiǎn)單，它就像是IBM的“共享體驗(yàn)中心”模式，游客不久后可以通過(guò)這里體驗(yàn)僧人行走坐臥的生活，當(dāng)然，“為了支持佛教事業(yè)”，一定花銷還是必要的。

據(jù)說(shuō)五六年前釋永信就有這個(gè)想法，一直在醞釀分析，目前聘請(qǐng)的是出色臺(tái)灣人職業(yè)經(jīng)理人做店長(zhǎng)，屬于實(shí)業(yè)公司的全資子公司。

據(jù)傳，釋永信曾讀過(guò)MBA。但當(dāng)《中國(guó)企業(yè)家》問(wèn)他在哪讀的，他有些不悅，側(cè)了一下頭，“下一個(gè)問(wèn)題。”

俗家高手

僧俗兩班共建少林是釋永信的“人力資源管理”之道，他了解每個(gè)人的特點(diǎn)

釋永信不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，僧俗兩班共建少林是他的“人力資源管理”之道。一個(gè)心甘情愿隱藏在他背影中的復(fù)雜群體，恐怕是中國(guó)最獨(dú)特的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)?；旧希麄兗仁撬摹胺劢z”，也是他的智囊。

少林文化傳播有限公司總經(jīng)理傅華陽(yáng)是個(gè)有趣的人。

他干巴巴一團(tuán)精氣神，再?zèng)]意思的話從他嘴里說(shuō)出來(lái)也讓人想聽(tīng)下去，聲音抑揚(yáng)頓挫，韻律明顯，說(shuō)到興奮處，會(huì)像戲劇演員把瓢潑大雨般的句子傾注給觀眾，臉上每一塊肌肉都在調(diào)動(dòng)對(duì)方的情緒。

這不奇怪，他雖然不是演員，卻是個(gè)貨真價(jià)實(shí)的導(dǎo)演，電影《桃花燦爛》、《精舞門》就是他的作品。

說(shuō)他是導(dǎo)演還不全面，他還是編劇、制片人，也是個(gè)成功的營(yíng)銷策劃人，有個(gè)廣告?zhèn)鞑ス窘小吧癖鞂ⅰ?，還開(kāi)了一個(gè)叫“黑三娘”的連鎖餐廳，現(xiàn)在最常用的頭銜是少林文化傳播公司總經(jīng)理、功夫之星全球電視大賽秘書長(zhǎng)，而他最看重的頭銜，是釋永信嫡傳弟子。

傅華陽(yáng)握手力度重，他自稱自幼習(xí)武，學(xué)的是峨眉派功夫。2002年，少林寺完成第一階段的品牌保護(hù)，醞釀下一步品牌拓展，有人向少林寺介紹了傅華陽(yáng)，于是錢大梁邀請(qǐng)傅華陽(yáng)在初冬第一場(chǎng)雪時(shí)到少林“結(jié)個(gè)緣”。

“白雪皚皚的少室后山，那種剛勁勇猛的骨骼呈現(xiàn)出來(lái)，操縱著五岳的氣勢(shì)?！彼绱嗣枋雠c釋永信的初次見(jiàn)面，“山門前有冰凌，陽(yáng)光照過(guò)來(lái)有點(diǎn)耀眼，一個(gè)大胖和尚，紅光滿面，笑容可掬，正在等我。我一下感覺(jué)自己真的成了游俠，他看了一眼我的名片，說(shuō)‘神兵天將’，好啊，護(hù)法金剛?！彼蓤A了眼睛，“真的，這不是我編的，這就是機(jī)緣，我也希望離世修行，讓自己歸零一下。從此開(kāi)始研究少林文化的內(nèi)涵。”

從2002年到2005年，傅華陽(yáng)并不在少林寺“核心團(tuán)隊(duì)”，像是編外參謀，2005年秋他正式皈依，成為“延”字輩弟子，釋永信給他賜法號(hào)為“壇”，“開(kāi)壇講經(jīng)的‘壇’，六祖壇經(jīng)的‘壇’，很少用它來(lái)入字，我覺(jué)得這個(gè)名字很穩(wěn)健，師父也說(shuō)很有福報(bào)?！?/p>

不知釋永信選擇這個(gè)字是否別有深意，希望借助延壇的一張好嘴傳播少林。傅華陽(yáng)不久成立少林文化傳播公司，運(yùn)作功夫之星，籌拍電視劇《少林僧兵傳奇》、電影《新少林寺》。這只是他宏大夢(mèng)想的一角，他還要做“反映僧人生活的高雅藝術(shù)劇”，開(kāi)發(fā)“少林寺家族形象”的大型動(dòng)漫，并且像《功夫熊貓》學(xué)習(xí)，把少林武僧和12生肖拍成3D電影。

“少林文化傳播公司大概就相當(dāng)于少林寺宣傳部、文化部、廣電部、外交部、商務(wù)部，”他喝了口水，“我們要把中國(guó)功夫重新拉回人們的視野，不是那種飛來(lái)飛去的妖魔化，也要把真正的修行人的快樂(lè)告訴大家。”

根據(jù)一位少林僧人的記憶，傅與少林寺結(jié)緣的場(chǎng)面沒(méi)那么浪漫。他印象中當(dāng)時(shí)傅有三個(gè)請(qǐng)求，其中兩條是少林文化傳播公司在上?；虮本┺k公，但注冊(cè)地要在少林寺常住院；請(qǐng)釋永信收他為弟子。傅對(duì)該傳言很不滿，“寺院的公司當(dāng)然要設(shè)在常住院。公司怎么發(fā)展不是我說(shuō)了算，由師父決定。少林寺是資源中心，上海是研發(fā)中心，北京是公共關(guān)系和宣傳中心、項(xiàng)目管理中心，我本來(lái)要三地飛。至于皈依，少林寺對(duì)俗家弟子素質(zhì)要求非常高，不是我想拜師就能拜師的?！?/p>

“傅華陽(yáng)是放大了少林寺‘江湖’那一面的人?！币晃唤咏層佬诺娜嗽u(píng)價(jià)。

少林實(shí)業(yè)公司看起來(lái)不太像個(gè)公司，其總經(jīng)理錢大梁也不像商人。記者跟他初次見(jiàn)面，是在鄭州新聞大廈10層，他和兩三個(gè)人共用一個(gè)辦公室，門口放了一堆《易筋經(jīng)》的光盤。他消瘦，談吐條分縷析，看起來(lái)不到四十歲，但實(shí)際已年過(guò)五十。

“也不學(xué)，也不商，弄時(shí)間長(zhǎng)就成混子了。”他自嘲。

錢大梁的人生劃了個(gè)大圈，大學(xué)畢業(yè)之前崇洋，看不起中國(guó)傳統(tǒng)文化，后來(lái)到河南接觸到當(dāng)?shù)孛袼姿囆g(shù)，突然迷戀得一塌糊涂。他曾在政府機(jī)構(gòu)工作，上世紀(jì)90年代末辦了一份報(bào)紙，心氣很高，不成想累倒了，腹瀉，瀉得天昏地暗，走路打晃，整個(gè)人一下萎縮了，就這樣每天晃晃蕩蕩的，偶遇釋永信，釋永信希望他能給寺里的品牌保護(hù)幫幫忙，他一想正好，說(shuō)不定可以學(xué)點(diǎn)功夫，沾點(diǎn)仙氣什么的。

最初錢大梁對(duì)釋永信沒(méi)抱太多希望，覺(jué)得他不會(huì)堅(jiān)持很久，即使堅(jiān)持也不會(huì)有結(jié)果，沒(méi)想到這一幫就是十多年走下去，“少林寺文化層次太豐富了，每次進(jìn)去都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新天地，再向前走又是一個(gè)打開(kāi)的世界，一環(huán)一環(huán)套進(jìn)去出不來(lái)了?！?/p>

釋永信說(shuō)少林實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司長(zhǎng)期賠錢運(yùn)作。查閱當(dāng)?shù)毓ど藤Y料可知，公司成立幾年后，在2003年才第一次繳稅，因?yàn)楫?dāng)年有一家臺(tái)灣公司向公司支付了38萬(wàn)余元的無(wú)形資產(chǎn)管理費(fèi)，是公司第一筆收入。

“要想短平快地變現(xiàn)少林寺的品牌資源，有很多方法，外國(guó)人來(lái)了拿一百萬(wàn)我就賣給你，他們高興得拍手笑，我們馬上得一筆錢。如果大和尚、我，想利益最大化，根本不用走現(xiàn)在的路子?！睙o(wú)論多么激動(dòng)的事，他說(shuō)起來(lái)都很平靜，“這么多年，我不愿意接受采訪，也不愿意解釋，嘴巴說(shuō)出來(lái)的東西大家都覺(jué)得是空的，每個(gè)人都可以說(shuō)很多不同的理由。我希望做出來(lái)，大家回過(guò)頭去看?！?/p>

“你想像不到吧，這里都是在做義工，一般工作人員一月拿一千塊錢的工資，我不拿工資，十年大家都是這樣?！钡麤](méi)有透露自己的生活來(lái)源。

據(jù)釋永信一位朋友說(shuō)，錢大梁做生意的水平一般，但屬于“真正把生命都交給了少林寺的人”，他對(duì)釋永信非常尊敬，釋永信也很信任他。大和尚出國(guó)通常由他陪伴，護(hù)照都換了好幾本。

還有一個(gè)核心而低調(diào)的人叫阿德，他如同《天龍八部》中藏經(jīng)閣掃地的老僧。

少林寺出版機(jī)構(gòu)少林書局由阿德負(fù)責(zé)，但他不算是職業(yè)經(jīng)理人。傅華陽(yáng)也常常去向阿德“問(wèn)道”，據(jù)他介紹，阿德是著作等身的史學(xué)家，“縱覽古今，絕對(duì)的隱士，高人”。

在北京一所寓所內(nèi)，本刊記者拜訪了阿德。這是個(gè)安靜的人，房間很靜，說(shuō)話很靜，沏茶的動(dòng)作很靜，手機(jī)鈴聲也設(shè)置得很靜。他直接坦率，不愿意談個(gè)人，只愿意講少林。

“大和尚確實(shí)有智慧，但不用神話他，也不用神話少林寺。當(dāng)前佛教只能說(shuō)在恢復(fù)狀態(tài)，還談不到復(fù)興，他看到了大勢(shì)，同時(shí)能穩(wěn)住少林寺這個(gè)局，他是在‘隨大流’，隨的是社會(huì)潮流?！彼f(shuō)，“‘商業(yè)化’本來(lái)不是個(gè)貶義詞，和少林寺結(jié)合在一起，語(yǔ)境就變了，別人有這樣那樣的猜測(cè)，實(shí)際大和尚的想法很簡(jiǎn)單，把少林文化輸出。另外，從歷史上做一個(gè)寺廟的家長(zhǎng)都不容易，要養(yǎng)活這么多人。”

“如果非要給阿德一個(gè)名分，可以叫‘少林文化研究所所長(zhǎng)’，他為文化體系搭建做了大量的事，少林寺重要文件、著作都出自他手，可謂少林寺第一文化高參，大和尚的‘文膽’。”上文中的匿名人士說(shuō)，“他1994年左右就為少林寺做事，一直在幕后，真實(shí)姓名知道的人不多?，F(xiàn)在超脫多了，北京和登封來(lái)回跑，不會(huì)一直住在寺院，但只要大和尚有什么重要的事兒，一定有阿德在場(chǎng)?！?/p>

釋永信能夠清楚判斷團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的特點(diǎn)。據(jù)匿名的僧人透露，某次因意見(jiàn)不一，傅華陽(yáng)和另一位僧人發(fā)生爭(zhēng)持，還差點(diǎn)動(dòng)手，到了傍晚，釋永信看那位僧人仍面帶不悅，就勸對(duì)方，大意是：對(duì)傅敏（傅華陽(yáng)）要用佛家的寬容看待，他是有些特點(diǎn)，但能到外面忽悠啊，你能嗎？

釋永信倚重的還有很多方外之人，他朋友多，算得上往來(lái)無(wú)白丁。有時(shí)也受人情之累，有人要給他出一本畫傳，他正在風(fēng)口浪尖上，本不想出這樣的書，但既然是朋友找的，也不好回絕。

在周圍的人中，釋永信長(zhǎng)于決策。釋永信的師弟永了記得，2006年普京訪問(wèn)少林寺，類似大型接待不能有一點(diǎn)紕漏，釋永信在方丈室一坐，哪個(gè)環(huán)節(jié)誰(shuí)負(fù)責(zé)，一個(gè)人一樣事，一會(huì)兒方方面面都弄得妥妥當(dāng)當(dāng)，“他不是那種四平八穩(wěn)的人，你看他有時(shí)坐在那里不說(shuō)話，但一動(dòng)起來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，果斷、迅速，說(shuō)干就干。”

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