嚴(yán)介和是誰(shuí)？當(dāng)嚴(yán)介和的名字赫然出現(xiàn)在“2005胡潤(rùn)百富榜”榜眼的位置上時(shí)，人們不禁要問(wèn)。

從2004年上榜時(shí)身價(jià)只有15億元，名列第66名，名不見(jiàn)經(jīng)傳。到2005年，以125億元的身價(jià)，名列胡潤(rùn)百富榜榜眼，讓人們大跌眼鏡，嚴(yán)介和的財(cái)富在一年之內(nèi)激增了100億，使他成了不折不扣的財(cái)富黑馬。

黑馬傳奇：一年財(cái)富激增100億

由于在第一次工程中建立起良好的信譽(yù)和口碑，嚴(yán)介和此后業(yè)務(wù)不斷。1995年，他出資4000多萬(wàn)元注冊(cè)成立了太平洋工程有限公司。期間，他找到了創(chuàng)造機(jī)遇的切入點(diǎn)——先墊資后付款的施工模式，即BT模式。BT是BOT(建設(shè)——經(jīng)營(yíng)——移交)的一種變換形式，是指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過(guò)項(xiàng)目管理公司總承包后，由承包方墊資進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)驗(yàn)收完畢再移交給項(xiàng)目業(yè)主。當(dāng)時(shí)墊資項(xiàng)目是很多建筑施工單位都不愿意去做的項(xiàng)目，而別人不愿意做的事情正是嚴(yán)介和的機(jī)會(huì)所在。

從2003年太平洋建設(shè)與南通市簽訂60億元的市政建設(shè)項(xiàng)目開(kāi)始，到2005年底，太平洋建設(shè)集團(tuán)在手的BT模式項(xiàng)目訂單已經(jīng)超過(guò)2700億元。

在BT模式的發(fā)展中，嚴(yán)介和又看到了更好的價(jià)值鏈接——和BT模式宛如雙生子的“零資產(chǎn)收購(gòu)國(guó)企”。

他把國(guó)企并購(gòu)與BT模式捆綁起來(lái)，并且只與市一級(jí)政府進(jìn)行整體談判。一方面打包收購(gòu)當(dāng)?shù)氐奶潛p國(guó)企，為當(dāng)?shù)卣疁p壓；另一方面，承諾以BT模式墊資為當(dāng)?shù)匦藿ɑA(chǔ)設(shè)施。其操作模式是：有關(guān)部門把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個(gè)并購(gòu)包變成負(fù)資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋集團(tuán)再進(jìn)行“零資產(chǎn)并購(gòu)”。到2005年底，嚴(yán)介和已成功收購(gòu)了31家國(guó)有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。

黑馬基因：由傳統(tǒng)文化中延伸出來(lái)創(chuàng)新思維

在一年內(nèi)財(cái)富增長(zhǎng)100多億，嚴(yán)介和這匹黑馬似乎憑借的是他創(chuàng)造的BT模式和零資產(chǎn)并購(gòu)。其實(shí)，無(wú)論是BT模式，還是零資產(chǎn)并購(gòu)，都是一種表現(xiàn)方式，其后面是嚴(yán)介和異于常人的由傳統(tǒng)文化中延伸出來(lái)的創(chuàng)新思維。

首先，吃虧是福是我國(guó)的傳統(tǒng)文化。經(jīng)過(guò)嚴(yán)介和的大腦，輸出的是吃虧是機(jī)遇這一不同常人的也不合乎常理的思維。但是，就是這樣的思維，使得嚴(yán)介和掘得第一桶金。在第一次給政府做的建設(shè)工程中，預(yù)算虧5萬(wàn)，嚴(yán)介和最后虧了8萬(wàn)。然而這8萬(wàn)元虧損，換來(lái)的是信任，引來(lái)了1000萬(wàn)的工程。

這是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，是太平洋建設(shè)發(fā)展史上的里程碑。此后，太平洋建設(shè)在市政公路建設(shè)方面如魚得水，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)。

其次，在太平洋發(fā)展中，無(wú)論是BT模式，還是零資產(chǎn)并購(gòu)，都無(wú)不體現(xiàn)出嚴(yán)介和將“將欲取之，必先予之”這一中國(guó)傳統(tǒng)文化深刻理解后的創(chuàng)新思維。

就BT模式來(lái)說(shuō)，在嚴(yán)介和之前，沒(méi)有人想到還可以這樣做。因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?lái)，墊資給政府做市政基建項(xiàng)目，需要的資金龐大，是一項(xiàng)無(wú)比艱難復(fù)雜的事情。但嚴(yán)介和卻從中賺到了30%至35%的利潤(rùn)。他把別人認(rèn)為不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)，通過(guò)自己的思維，制定出的游戲規(guī)則，變成了發(fā)財(cái)通道，從而實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的迅速聚集。

就零資產(chǎn)并購(gòu)來(lái)說(shuō)，如果不通過(guò)收購(gòu)業(yè)績(jī)不佳的國(guó)有企業(yè)，從而博得當(dāng)?shù)卣暮酶?，?yán)介和又怎么能在當(dāng)?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?003年底，他一手重組ST縱橫，一手就簽了南通60億元市政項(xiàng)目?！把酃獠荒芴珳\，要看到以后的機(jī)會(huì)。收購(gòu)那些企業(yè)沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是撿回來(lái)的，雖然企業(yè)的質(zhì)地不好，但由此我們和政府建立了相當(dāng)好的關(guān)系?！眹?yán)介和如是說(shuō)。

　　黑馬啟示：

2.厚積才能薄發(fā)。嚴(yán)介和的在傳統(tǒng)文化下延伸出來(lái)的創(chuàng)新思維，不是天生的。一種思維的形成，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，琢磨。所以，對(duì)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，平時(shí)注意觀察，形成思考的習(xí)慣是非常重要的。

頭腦黑馬 經(jīng)典教練：

盡管金球決勝不敵土耳其，但對(duì)塞內(nèi)加爾隊(duì)而言，2002年的世界杯必將化為一段永恒的記憶。首次參加世界杯便躋身8強(qiáng)，首場(chǎng)比賽戰(zhàn)勝上屆世界冠軍，這是非洲球隊(duì)新的歷史性突破，塞內(nèi)加爾足球自此一鳴驚人，確立了在非洲乃至整個(gè)世界足壇不可或缺的重要地位。論功行賞，長(zhǎng)發(fā)披肩、頗具藝術(shù)家風(fēng)范魅力的法籍主教練梅特蘇居功至偉。

同希丁克、埃里克森等大牌教練相比，梅特蘇資歷甚淺，在執(zhí)教塞內(nèi)加爾隊(duì)之前的漫長(zhǎng)歲月里，他只是個(gè)在法國(guó)乙級(jí)俱樂(lè)部打工的游走過(guò)客，甚至還有一段被炒魷魚的苦痛經(jīng)歷。他是個(gè)平凡的小人物，領(lǐng)取每月的薪水，謀求東家的青睞，輾轉(zhuǎn)于為生計(jì)奔波艱勞的碌碌中。

梅特蘇能夠成為黑馬，完全源自自己獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)理論。在接手球隊(duì)之后梅特蘇就意識(shí)到，大批在法甲效力的塞內(nèi)加爾球員是該國(guó)足球能夠突飛猛進(jìn)的原動(dòng)力。但同時(shí)，梅特蘇堅(jiān)持認(rèn)為，在法國(guó)的打法基礎(chǔ)上，必須融入塞內(nèi)加爾足球的特點(diǎn)，在這種理論的指導(dǎo)下，塞內(nèi)加爾完全形成了自己的風(fēng)格，依靠這種風(fēng)格，不僅成就了塞內(nèi)加爾隊(duì)，也成就了自己的輝煌生涯。

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