愛華網(wǎng)從農(nóng)村教師、包工頭到二號(hào)富豪 嚴(yán)介和?如何撬動(dòng)2700億 文/姜繼玲 從農(nóng)村民辦教師到包工頭，再到擁有巨額資產(chǎn)的?“太平洋系”掌門人、胡潤富豪榜的二號(hào)富豪，嚴(yán)介和似乎是所有草根的終極夢(mèng)想。 從2005年下半年到2006年初，嚴(yán)介和的暴富再次制造了無數(shù)財(cái)富“黑與白”的話題。嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)集團(tuán)從2002年產(chǎn)值不足20億元的企業(yè)集團(tuán)，到2005年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值竟然高達(dá)300億元。嚴(yán)介和2004年在胡潤中國富豪排行榜上排名第66位，資產(chǎn)15億元。而2005年，在胡潤中國富豪排行榜上已經(jīng)竄升到第二位，資產(chǎn)125億元。 嚴(yán)介和的暴富之路似乎還未停止，據(jù)他說，太平洋建設(shè)集團(tuán)簽下的未來5至10年內(nèi)各類基建訂單高達(dá)2700億元；他甚至預(yù)計(jì)，到2006年年底，太平洋建設(shè)拿到的訂單金額甚至可以達(dá)到“4000億”這樣的天文數(shù)字。嚴(yán)介和使用了什么杠桿來撬動(dòng)2700億？ 春節(jié)剛過，一個(gè)《關(guān)于嚴(yán)禁政府投資項(xiàng)目使用帶資承包方式進(jìn)行建設(shè)的通知》下發(fā)到了各省、自治區(qū)和直轄市人民政府。這個(gè)紅頭文件似乎是專門沖著嚴(yán)介和的暴富模式而來。 以前利用法律和政策的空白地帶制定游戲規(guī)則的嚴(yán)介和，還能繼續(xù)創(chuàng)造財(cái)富神話嗎？或者說，嚴(yán)介和，用什么手法能繼續(xù)財(cái)富之路？ 第一部分：起家之道 3萬元的身家來自教師工作之外 不按常理出牌似乎是很多成功人士的不二法則，而創(chuàng)新和勤奮的個(gè)性則是其必備的素質(zhì)。這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者尤其重要。而創(chuàng)新必然選擇是打破舊的體制和規(guī)則，不斷創(chuàng)立和完善新的規(guī)則。從這個(gè)意義上來講，嚴(yán)介和似乎從來不是體制內(nèi)的人，雖然他曾經(jīng)按照傳統(tǒng)的職業(yè)路線設(shè)計(jì)做過農(nóng)村教師。 就像下棋一樣，有人看一兩步，高手卻能看十幾步。職業(yè)、事業(yè)如此，做生意賺錢更是如此。嚴(yán)介和的每一步事業(yè)似乎都是誤打誤撞得到的機(jī)會(huì)，但從嚴(yán)介和對(duì)于人生和事業(yè)起步之初每一個(gè)機(jī)會(huì)的把握上，都像高手下棋一樣，充滿了預(yù)謀和算計(jì)。 放棄無望的教師職業(yè) 上世紀(jì)80年代初，高中畢業(yè)的嚴(yán)介和通過家人疏通關(guān)系，在江蘇淮安一所鄉(xiāng)村中學(xué)做民辦教師。嚴(yán)介和最初對(duì)于自己職業(yè)的算計(jì)是當(dāng)一名好老師，直到今天，嚴(yán)介和還是認(rèn)為做老師是高尚的職業(yè)，因?yàn)樗貏e重視自己所謂的“書香門第”的家世。在嚴(yán)介和成了富豪后，還會(huì)說，“其實(shí)，做一名權(quán)威的講師才是我的正道。我們家祖祖輩輩都是教書育人?！? 但理想和現(xiàn)實(shí)往往背道而馳。由于當(dāng)時(shí)體制的原因，嚴(yán)介和想要把民辦老師的身份轉(zhuǎn)正似乎機(jī)會(huì)渺茫。而那時(shí)的民辦教師工資奇低，只有幾十元錢。如果嚴(yán)介和把心思花在如何轉(zhuǎn)成正式教師，然后領(lǐng)那幾百塊教師工資——那個(gè)時(shí)代確實(shí)有不少這樣的典型，這樣肯定就沒有了今天的嚴(yán)介和。 嚴(yán)介和沒有為這個(gè)渺茫的希望花費(fèi)時(shí)間和精力，課余時(shí)間的嚴(yán)介和開始琢磨著怎么增加自己的財(cái)富?？疾炝死霞抑苓叺拇迩f后，他啟動(dòng)了致富路上的第一個(gè)項(xiàng)目——為磚瓦廠土坯提供防雨設(shè)備，又名“草簾”。這個(gè)項(xiàng)目并沒完成嚴(yán)介和的原始積累，幾番辛苦也才賺得3萬元。但也成了那時(shí)候村里最有錢的人。然而在1986年，有關(guān)執(zhí)法部門取締了他的家庭作坊。 “禍兮福所倚”，嚴(yán)介和的真正機(jī)會(huì)正是從家庭作坊關(guān)門開始的。享受了賺錢快樂的嚴(yán)介和此時(shí)開始尋找新的賺錢機(jī)會(huì)。加之從1981年到1987年的幾年教師生涯沒有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的愿望，嚴(yán)介和徹底放棄了教書改變命運(yùn)的想法，他托關(guān)系進(jìn)了鄉(xiāng)里的水泥預(yù)制板廠做臨時(shí)工。 臨時(shí)工競(jìng)標(biāo)做廠長 嚴(yán)介和當(dāng)然不是看上了臨時(shí)工這份工作，他有更大的圖謀。 當(dāng)時(shí)，這個(gè)水泥預(yù)制板廠已經(jīng)連續(xù)虧損了幾年，當(dāng)?shù)卣畬⑵渥鳛槌邪闹频臉影?，要在全鄉(xiāng)公開選拔廠長。作為這個(gè)廠的一名臨時(shí)工，嚴(yán)介和沒花多少時(shí)間就把工廠的情況摸了個(gè)底朝天，加上他多年的家庭作坊經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)過教師善于演講的才能，嚴(yán)介和通過競(jìng)標(biāo)脫穎而出成為這家不景氣企業(yè)的廠長。由于不久就扭虧為盈，此后嚴(yán)又兼任了水泥制品廠、建材公司和貿(mào)易公司這三家公司的法人代表。 受銷售半徑的影響，水泥制品廠注定做不大，嚴(yán)介和不得不另辟蹊徑。1992年，嚴(yán)介和在租賃經(jīng)營另一家瀕臨倒閉企業(yè)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)成立了淮安引江建筑工程有限公司，這樣就可以將水泥制品廠的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸。 虧損是賺錢的開始 幾乎沒有一項(xiàng)新的事業(yè)從一開始就是賺錢的，嚴(yán)介和的建筑公司也不例外。可以說，嚴(yán)介和后來的2700億單子是從承包30萬元的虧損項(xiàng)目開始的，而這個(gè)明擺著虧錢的項(xiàng)目也是嚴(yán)介和算計(jì)和突圍的手段。 引江建筑公司成立后，嚴(yán)介和就開始四處聯(lián)系工程業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)工程隊(duì)都忙著到處拉蓋樓的生意，嚴(yán)介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從后來的創(chuàng)收效果不難看出，嚴(yán)介和的眼光敏銳之處在于，他看出這種項(xiàng)目的競(jìng)爭者少，而且資金有保證。 當(dāng)時(shí)正值南京繞城公路開工建設(shè)，南京市繞城公路是國家重點(diǎn)工程，通過正常的途徑，嚴(yán)介和這樣的小公司根本拿不到這樣的工程項(xiàng)目。但嚴(yán)介和知道拿到這種項(xiàng)目的價(jià)值在何處。既沒有關(guān)系又沒有后臺(tái)的情況下，他就跑去打聽有沒有別人不肯干的工程。果真有3個(gè)造價(jià)29.4萬元的涵洞沒人肯干，不過經(jīng)層層轉(zhuǎn)包已經(jīng)是第五包了，要是接手的話至少要虧損5萬元。但他還是毫不猶豫地簽訂了協(xié)議，因?yàn)樗宄?，如果做好了這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有更大更好的項(xiàng)目在后面?！澳呐绿?萬或者10萬，也要做到速度最快、質(zhì)量最好，因?yàn)槲覀儧]有任何背景，只能用工程質(zhì)量來打造我們的金字招牌?！眹?yán)介和對(duì)他的那幫手下說。
為了趕在春節(jié)前完工，嚴(yán)介和與他的手下人沒日沒夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起開著拖拉機(jī)回老家過年。140天的工作量，他們只花了72天。春節(jié)后，工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)和專家去工地驗(yàn)收項(xiàng)目，一檢測(cè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都無可挑剔。 這個(gè)被嚴(yán)介和稱虧了8萬的項(xiàng)目為嚴(yán)介和帶來了后續(xù)的賺錢項(xiàng)目。工程的指揮長在驗(yàn)收后找到嚴(yán)介和，讓引江建筑公司做指令性分包業(yè)務(wù)——草臺(tái)班子包工隊(duì)終于修成正果。在南京市繞城公路工程中，嚴(yán)介和總共承接到了3000萬元的工程。南京市繞城公路完工時(shí)，嚴(yán)介和就賺到了被他自己稱為人生第一桶金的800多萬元。 甚至在嚴(yán)介和將他的太平洋集團(tuán)做到2700億的工程單子時(shí)，這個(gè)最初虧了8萬的項(xiàng)目仍然是嚴(yán)介和拿來用于媒體公關(guān)的故事之一。 第二部分：暴富之道 從800萬到110億 外界一致認(rèn)為，嚴(yán)介和是特定時(shí)代產(chǎn)生的富豪，認(rèn)為“時(shí)勢(shì)造英雄”。不可否認(rèn)，任何成功的人之所以成功，和大的時(shí)代背景息息相關(guān)。但如果說是時(shí)代造就了嚴(yán)介和則有失偏頗，從他的發(fā)展足跡來看，前半部分更多是跟著整個(gè)時(shí)代的大勢(shì)在走，后面，則是他領(lǐng)導(dǎo)了一個(gè)時(shí)代的大勢(shì)。而且，歸到經(jīng)濟(jì)學(xué)角度，對(duì)于市場(chǎng)里的供需雙方來說，利益的最大化只能是一個(gè)多方共贏的過程。嚴(yán)介和集聚財(cái)富的過程是和政府合作，借錢、借勢(shì)的過程，同時(shí)，也是他借予錢、借予勢(shì)的過程。但在嚴(yán)介和之前，沒有人想到還可以這樣做。因?yàn)楹芏嗳丝磥?，墊資給政府做市政基建項(xiàng)目，需要的資金額太龐大，會(huì)是一項(xiàng)無比艱難、復(fù)雜的事情，但嚴(yán)介和卻從中賺到了30%～35%的利潤。 嚴(yán)介和不過是把別人認(rèn)為不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)，通過自己的游戲規(guī)則，變成了發(fā)財(cái)通道，從而實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的迅速聚集。這個(gè)財(cái)富通道的建成利用了上世紀(jì)90年代中后期，國家實(shí)行銀根緊縮政策，地方財(cái)政緊張，但政府也要出政績這樣的時(shí)代背景。有了一點(diǎn)資本的嚴(yán)介和發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，其先人一步的BT(BT是Build—Transfer的縮寫，意為“建設(shè)—移交”)模式，和政府的需求一拍即合。 通過BT項(xiàng)目的資金收益和搭建的政府人脈，嚴(yán)介和又為自己找到了更有想象力的“零資產(chǎn)并購”，這兩種能讓資產(chǎn)迅速膨脹的發(fā)展方式——“零資產(chǎn)并購”和“BT”模式從骨子里來說是“雙生子”，是嚴(yán)介和在更大的野心驅(qū)動(dòng)下打造的太平洋建設(shè)帝國價(jià)值鏈。 抓大機(jī)遇只有小發(fā)展 大的背景為嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)發(fā)展提供了一個(gè)歷史機(jī)遇。1992～2002年，是江蘇公路交通發(fā)展的一個(gè)爆發(fā)期，江蘇省的高速公路從0公里迅速發(fā)展到1648公里。 嚴(yán)介和總是說，一流的企業(yè)創(chuàng)造機(jī)遇，二流的企業(yè)尋找機(jī)遇，三流的企業(yè)抓住機(jī)遇。其實(shí)這句話可以這樣理解：在市場(chǎng)里有無窮的機(jī)會(huì)，但發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和把握機(jī)會(huì)的能力卻千差萬別，于是才有了嚴(yán)介和的暴富。 即使是做包工頭，嚴(yán)介和也比別人更會(huì)做，那時(shí)他沒什么后臺(tái)，就在公司雇傭了很多退休的原政府建設(shè)部門領(lǐng)導(dǎo)，來拉一些關(guān)系承包工程。同時(shí)因?yàn)樵谀暇┦欣@城公路工程中建立起來的良好的信譽(yù)和口碑，嚴(yán)介和很順利地陸續(xù)在寧連一級(jí)公路、滬寧高速公路、寧通高速公路、江陰長江大橋、南京長江二橋和南京地鐵等工程中承接到了大量的施工業(yè)務(wù)。1995年，嚴(yán)介和出資4000多萬元注冊(cè)成立了太平洋工程有限公司，公司總部也搬到了南京。第二年，嚴(yán)介和就組建成立了太平洋工程集團(tuán)有限公司。 做包工頭，通過不斷承接工程項(xiàng)目賺取承包費(fèi)，或者用賺到的錢轉(zhuǎn)型做傳統(tǒng)的加工或者制造實(shí)業(yè)，這是那個(gè)時(shí)代很多“包工頭”的普遍選擇。嚴(yán)介和在開始賺到錢時(shí)顯然也是按照這種“正?！鼻涝O(shè)計(jì)自己的發(fā)展路徑。事實(shí)證明，這種發(fā)展模式最大的瓶頸是成長空間有限：拖欠工程建設(shè)款是多年來基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)面臨的最大難題，某個(gè)項(xiàng)目的可用資金之間經(jīng)常是拆了東墻補(bǔ)到西墻，其結(jié)果是最初的幾年，嚴(yán)介和經(jīng)常會(huì)為了周轉(zhuǎn)資金而面臨窘境。這種狀況一直持續(xù)到2001年，嚴(yán)介和新的業(yè)務(wù)增長模式“BT”漸入佳境之前。 創(chuàng)造BT模式進(jìn)入快速通道 事實(shí)證明，大的機(jī)遇面前，不僅僅是嚴(yán)介和能看到這個(gè)機(jī)遇，和嚴(yán)介和一樣聰明甚至比他聰明的基礎(chǔ)建設(shè)工程承包商多得是，大家都會(huì)看到這個(gè)機(jī)遇。和許多人同分一塊蛋糕，即使有再強(qiáng)的能力、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，最后分到的蛋糕還是不夠理想。而且為了搶一個(gè)好的施工項(xiàng)目，項(xiàng)目之外付出的成本也很高。 雖然嚴(yán)介和一直在說“BT”模式在發(fā)達(dá)國家如何流行，其實(shí)嚴(yán)介和秘而不宣的是，他在承包施工工程中發(fā)現(xiàn)，資金雄厚、墊資比例高的施工單位更容易從發(fā)包單位拿到更大、更好的項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目因?yàn)橛兄尘埃笃诘墓こ炭畛酥Ц吨芷谏蚤L外，一般不會(huì)有賴帳、拖欠的情況發(fā)生。 嚴(yán)介和找到了創(chuàng)造機(jī)遇的切入點(diǎn)——那時(shí)還不叫“BT”的先墊資后付款的施工模式，而墊資項(xiàng)目往往是很多建筑施工單位都不愿意去做的項(xiàng)目。別人不愿意做或者想不到去做的事情正是嚴(yán)介和的機(jī)會(huì)所在。 “太平洋建設(shè)是特色國情、特色背景、特色產(chǎn)業(yè)條件下的特色企業(yè)。”嚴(yán)介和演講時(shí)經(jīng)常這么講，其實(shí)這也道出了他創(chuàng)設(shè)“BT”模式的一種天時(shí)、地利、人和。前期承包了大量基礎(chǔ)建設(shè)工程的資金讓嚴(yán)介和積累了先期財(cái)富后，他要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)遇讓太平洋實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。 上世紀(jì)90年代中后期，國家實(shí)行銀根緊縮政策，這樣一來，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的地方財(cái)政更緊張，但是地方政府又想做出一番政績來。嚴(yán)介和的BT模式適時(shí)進(jìn)入了這些地方政府的視野。江西省國資委的一位官員后來說?！耙环矫嫘拇嬉蓡枺硗庖环矫鎱s又害怕錯(cuò)過引進(jìn)財(cái)神的機(jī)會(huì)。嚴(yán)介和很會(huì)操作，也很有鼓動(dòng)力，他正是利用了政府的這種矛盾心理。” “BT”是“BOT”(建設(shè)-經(jīng)營-移交)的一種變換形式，是指一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作通過項(xiàng)目管理公司總承包后，由承包方墊資進(jìn)行建設(shè)，建設(shè)驗(yàn)收完畢再移交給項(xiàng)目業(yè)主。嚴(yán)介和的第一筆采取“BT”模式運(yùn)作的訂單是在江蘇省宿遷市地級(jí)市成立不久。當(dāng)時(shí)的宿遷市市長跑到南京找到已經(jīng)在墊資施工方面小有名氣的嚴(yán)介和，希望嚴(yán)介和能夠在宿遷市建立一條南北走向的市府大道。這條路正是采用先墊資再交付的“BT”模式。宿遷建市之初一窮二白，又極需進(jìn)行城市建設(shè)和改造，嚴(yán)介和就采取先墊資建設(shè)、交付使用后再分期付款的方式建設(shè)了貫穿宿遷市區(qū)的市府大道。之后，這種模式在江蘇省內(nèi)被嚴(yán)介和廣泛復(fù)制。 整個(gè)江蘇的大小城市，幾乎都有嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)“BT”項(xiàng)目，江蘇的成功讓嚴(yán)介和很快在業(yè)界有了很大的名氣，江蘇省外的城市也陸續(xù)慕名而來。 “我也沒有想到會(huì)發(fā)展這樣快。”嚴(yán)介和自己評(píng)價(jià)“BT”模式帶給他和太平洋建設(shè)的爆炸式發(fā)展。 一年賺110億？ 2004年胡潤中國富豪排行榜，嚴(yán)介和的資產(chǎn)是15億，2005年，則飆升到了125億。這110億是如何賺到的？ 嚴(yán)介和的資產(chǎn)暴增和太平洋的瘋狂擴(kuò)張與其公司的盈利模式密切相關(guān)。到目前為止，太平洋建設(shè)是惟一擁有國家公路、市政和水利工程三個(gè)總承包一級(jí)資質(zhì)的民營企業(yè)。只有做過基建工程的人才會(huì)知道，施工資質(zhì)是基建承包企業(yè)的生命線，讓嚴(yán)介和的財(cái)富發(fā)生裂變的“BT”模式，正是在擁有這三項(xiàng)資質(zhì)的基礎(chǔ)之上的必然軌跡。 從2001年開始太平洋建設(shè)就開始采用“BT”模式來參與小規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2002年，國家允許民營企業(yè)申報(bào)總承包資質(zhì)。2002年底，嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)集團(tuán)終于拿到了國家公路、市政和水利工程三個(gè)總承包一級(jí)資質(zhì)，有了這三項(xiàng)一級(jí)資質(zhì)，嚴(yán)介和在理論上沒有不可以接的基建工程，也為“BT模式”提供了“打包”項(xiàng)目的可能。這一年的年底可以說是嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)發(fā)展的一個(gè)劃時(shí)代起點(diǎn)。 兩年的一個(gè)積累期，真正大規(guī)模釋放是在2004年。從嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)所接到的市政建設(shè)大單就可以看出嚴(yán)介和資產(chǎn)裂變的路線：從2003年底，太平洋建設(shè)與南通市簽訂60億元的市政建設(shè)項(xiàng)目開始，到2004年底，有數(shù)字顯示，2004年太平洋集團(tuán)工程項(xiàng)目數(shù)比2003年翻了三番，在手訂單1100多億元。到2005年底，太平洋建設(shè)集團(tuán)在手的“BT”模式項(xiàng)目訂單已經(jīng)超過2700億元。這些單子都是五到十年的長期項(xiàng)目。 “BT”模式除了施工款的固定收益之外，還有其他資源作為回報(bào)，嚴(yán)介和顯然看到了這個(gè)更好的價(jià)值鏈接——和“BT”模式宛如雙生子的“零資產(chǎn)收購國企”。 嚴(yán)介和把國企并購與“BT”模式捆綁起來，并且只與市一級(jí)政府進(jìn)行整體談判。一方面打包收購當(dāng)?shù)氐奶潛p國企，為當(dāng)?shù)卣疁p壓；另一方面，承諾以“BT”模式墊資為當(dāng)?shù)匦藿ɑA(chǔ)設(shè)施。其操作模式是：有關(guān)部門把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個(gè)并購包變成負(fù)資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋集團(tuán)再進(jìn)行“零資產(chǎn)并購”。到2005年底的時(shí)候，嚴(yán)介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元。 從嚴(yán)介和簽訂的一系列“BT”訂單和收購企業(yè)的資產(chǎn)來看，110億的年財(cái)富增長是積累到一定時(shí)候的集中爆發(fā)。如果太平洋建設(shè)的“BT”模式真像嚴(yán)介和所說的30%～35%的利潤率，110億還是一個(gè)低估的數(shù)字。 這個(gè)巨大的財(cái)富增長數(shù)字，是游走在政策和法律的空白地帶，利用別人想不到或者做不到的機(jī)會(huì)來搶占資源，實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長的極致表現(xiàn)。這不是小聰明和投機(jī)智慧的偶然所得，而是認(rèn)識(shí)了前方的無限可能后，選擇了最快、最有利的那個(gè)“可能”?！癇T”模式和“零資產(chǎn)并購”中看似投機(jī)的行為，再次驗(yàn)證了博弈的勝負(fù)原則：走一步看幾步PK走一步看一步者，始終不是一個(gè)級(jí)別上的對(duì)手，占先機(jī)者得天下。 第三部分：制勝之道 獨(dú)裁者的特征是完美的控制 無論是創(chuàng)造賺錢模式還是發(fā)現(xiàn)賺錢模式，最后都要?dú)w到模式的實(shí)現(xiàn)上，實(shí)現(xiàn)不了的商業(yè)模式只是空想而已。這個(gè)實(shí)現(xiàn)的過程需要一個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，而管理才能是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的必備素質(zhì)。作為一個(gè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家，嚴(yán)介和沒有受過高等教育，也沒有經(jīng)過商學(xué)院的歷練，當(dāng)然更缺乏在大公司的職業(yè)經(jīng)歷。但這絲毫沒有妨礙嚴(yán)介和的成功。除了天分和經(jīng)驗(yàn)，還有什么？ 對(duì)于自己，嚴(yán)介和毫不吝嗇任何溢美之詞?！拔揖褪侵袊芾硭阶罡叩钠髽I(yè)家?！薄暗浆F(xiàn)在為止，只有我想不到的，沒有我做不到的事。”?“因?yàn)槲液軆?yōu)秀，我的決策一般都是正確的，所以我的下屬都愛聽?！闭f這種話的人注定是一個(gè)極端自負(fù)和狂妄的人，這種不可一世的性格也決定了他的管理方式是獨(dú)裁。正是嚴(yán)介和控制力極強(qiáng)的獨(dú)裁保證政府公關(guān)和談判效果，保證了大方向完全是按照嚴(yán)介和一個(gè)人的指揮在前進(jìn)。或許，這就是嚴(yán)介和成就事業(yè)的關(guān)鍵。 獨(dú)裁是不變的主題 嚴(yán)介和曾經(jīng)的部下在最近出版的一本書《深深太平洋》里說，太平洋建設(shè)集團(tuán)還沒有脫離嚴(yán)介和“一個(gè)人的帝國”，什么事都是嚴(yán)介和最后拍板。雖然嚴(yán)介和多次說太平洋從誕生那天起就不是家族制，但企業(yè)始終沒有擺脫家長制的作風(fēng)。 對(duì)于這種說法，嚴(yán)介和從來沒有否認(rèn)過，他主張“萬眾歸一”，?“太平洋這么多年沒有腐敗，也沒有內(nèi)訌，那是因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)里只有一個(gè)裁判員——就是我，其他人都是運(yùn)動(dòng)員，包括副董事長、總經(jīng)理。董事長有99%的權(quán)力，有些決策都不一定要經(jīng)過董事會(huì)?！? 以嚴(yán)介和的獨(dú)裁和強(qiáng)勢(shì)似乎很難在太平洋聽到其他不同聲音。但在太平洋建設(shè)集團(tuán)一直堅(jiān)持對(duì)企業(yè)和對(duì)他本人的批判，這個(gè)慣例直到嚴(yán)不再擔(dān)任總裁職務(wù)才被取消。現(xiàn)任太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司副總工程師、太平洋建設(shè)BT辦公室總工程師的劉建淮，當(dāng)初曾和嚴(yán)一起打江山。曾經(jīng)有一次在批判會(huì)上對(duì)嚴(yán)直言不諱，“你這人太自負(fù)，做重大決策的時(shí)候不夠冷靜，凡事都是自己說了算。因?yàn)槟闾珡?qiáng)勢(shì)，容易給下屬帶來心理壓力，即使有意見也不敢提?！? 這種形式上的批判會(huì)僅僅是給那些心里有想法的下屬一個(gè)發(fā)泄渠道而已。事實(shí)證明，嚴(yán)介和的獨(dú)裁專斷給太平洋帶來了意想不到的發(fā)展機(jī)會(huì)。 2004年收購ST縱橫后，嚴(yán)介和就是憑借獨(dú)裁的手段5個(gè)月連換三任總經(jīng)理?！叭ブ?，我就計(jì)劃好了要換3個(gè)總經(jīng)理，當(dāng)然，這三任總經(jīng)理都不知道我的計(jì)劃，要是知道就不靈了。”嚴(yán)介和說。頻繁換帥似乎是兵家大忌，但嚴(yán)介和硬是實(shí)現(xiàn)了換帥的個(gè)人意志并獲得了成功。2004年11月，嚴(yán)介和便鄭重宣布：ST縱橫A股股票恢復(fù)交易，讓ST縱橫起死回生。ST縱橫銷售量激增44%，資金回籠103%，企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期。 這種成功讓太平洋的決策權(quán)更為牢牢掌握在嚴(yán)介和一個(gè)人手里。 在認(rèn)為對(duì)的管理方式上——無論是獨(dú)裁還是民主的堅(jiān)持，除了可以保證對(duì)于企業(yè)的絕對(duì)控制，還可以保證企業(yè)在大的方向上不會(huì)有大的偏差。這對(duì)于已經(jīng)度過創(chuàng)業(yè)期、進(jìn)入發(fā)展期的企業(yè)至關(guān)重要，尤其在太平洋建設(shè)集團(tuán)這種動(dòng)輒運(yùn)作上億項(xiàng)目的公司，目前看來，嚴(yán)介和堅(jiān)持的獨(dú)裁顯然比民主開放更有效率。 公關(guān)高手的制勝利器 嚴(yán)介和的“BT”和“零資產(chǎn)并購”都是走鋼絲的模式，平衡杠桿就是政府，對(duì)于企業(yè)來說，這是非常特殊的一個(gè)合作對(duì)象。 但嚴(yán)介和的強(qiáng)勢(shì)僅僅是在企業(yè)內(nèi)部，他柔軟的政府公關(guān)手腕讓他成了一個(gè)善于和各級(jí)政府打交道的人。對(duì)中國官場(chǎng)和人性的透徹、精準(zhǔn)的理解，這種理解，使得他在和政府交往的過程中如魚得水，讓平衡杠桿只會(huì)成為工具而不會(huì)成為負(fù)擔(dān)。 經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知告訴嚴(yán)介和，在和各地政府的合作中，政府是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，只有爭取雙贏而非彼此進(jìn)行博弈，他的公司才能求得生存和發(fā)展。嚴(yán)介和說，“我們?cè)谡媲笆冀K扮演一個(gè)既聰明又能干，還聽話的角色。我們的原則是，絕不做送鈔票的工程，因?yàn)檫@樣去冒險(xiǎn)太不值得。” 和政府打交道，嚴(yán)介和從來不放過任何一個(gè)可能的機(jī)遇，他自評(píng)是能“化腐朽為神奇的人，什么事情都是機(jī)遇”。提到這個(gè)，他說起非典肆虐的那段時(shí)間，當(dāng)時(shí)大家都閑在家里，他意識(shí)到做生意的好機(jī)會(huì)來了?！耙?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，平時(shí)人影都不好找的領(lǐng)導(dǎo)們都待在家里或單位，一找一個(gè)準(zhǔn)，而且你來談項(xiàng)目，他們高興得不得了?！? 聰明和聽話是和政府打交道的最基本素質(zhì)。嚴(yán)介和曾提出過每年收購一家上市公司的計(jì)劃，收購?fù)泄車?。但在收購景德?zhèn)華意電器、吉林8家企業(yè)上受阻，輿論對(duì)他的行為提出質(zhì)疑后政府備感壓力，他立即表示暫停并購國企，回到主營的基建業(yè)務(wù)上來?！罢F(xiàn)在讓我們退，我們就退?！眹?yán)介和說。 除了借政府的勢(shì)、賺政府的錢，嚴(yán)介和還喜歡借政府的人才。太平洋建設(shè)集團(tuán)里匯集了三類人才：來自政府的人、干過企業(yè)的人、以及學(xué)MBA及其他的人才。來自政府的人員占五分之一,如2005年7月,嚴(yán)介和辭去總裁一職,總裁由蔡樹東接任,蔡樹東就是原南通市經(jīng)貿(mào)委主任。有了這些政府人才帶來的人脈和資源，嚴(yán)介和的事業(yè)更加暢行無阻。 嚴(yán)介和公關(guān)和他的獨(dú)裁式管理一樣，喜歡一切盡在掌握，在太平洋建設(shè)，嚴(yán)介和不允許任何一個(gè)成員與政府打官司，出頭的只有自己，這可以保證所有的信息溝通都是通暢和不被扭曲，也不會(huì)出紕漏。他甚至說從成為胡潤富豪榜的二號(hào)人物到今天對(duì)他的質(zhì)疑，都是他在利用媒體，包括他的部下出書，“想賺點(diǎn)小錢借我炒作一下，事實(shí)上也是在我掌握之中?！? 永不缺席的談判主持 “每次談判我都是主談人，沒有嚴(yán)介和就沒有太平洋?！眹?yán)介和說。 嚴(yán)介和更像是談判桌上的布道者，而不是真正意義上的談判者。每次談判桌上，嚴(yán)介和作為企業(yè)掌門人不會(huì)就具體細(xì)節(jié)糾纏，而常常演繹出一場(chǎng)場(chǎng)的演講。地方政府最常用的洽談項(xiàng)目的方式是請(qǐng)嚴(yán)介和作一兩場(chǎng)演講，然后進(jìn)入項(xiàng)目洽談。每到一處，嚴(yán)介和首先布道，大談太平洋建設(shè)的企業(yè)文化和自己的管理思想，間或談一下自己這么多年的經(jīng)商體驗(yàn)，“這么多年實(shí)踐感悟最深的是政府最講誠信?！薄疤窖笫亲钅芨捎质亲盥犜挼??！眹?yán)介和的話語里都表現(xiàn)出他是一個(gè)有思想、有實(shí)力的企業(yè)家，甚至有時(shí)候談判成功原因會(huì)是嚴(yán)介和演講時(shí)感動(dòng)了地方領(lǐng)導(dǎo)的某一根弦。 嚴(yán)介和主持下的談判，完全按照他所設(shè)計(jì)的節(jié)奏步驟在走。在談判時(shí)，嚴(yán)介和會(huì)很“聽話”，盡可能滿足政府提出的各種要求。但在有關(guān)國企并購的談判中，他會(huì)堅(jiān)守一條底線——太平洋只進(jìn)行“零資產(chǎn)”收購?！耙页鲆环皱X也不可能，我們太平洋就是鐵公雞，一毛不拔?！眹?yán)介和非常自信地說。他自認(rèn)給政府開出的條件非常優(yōu)厚，等于沒有真正的競(jìng)爭對(duì)手，不怕不接受。 于是2004年，嚴(yán)介和就公開了太平洋賺錢的秘訣——太平洋75%的利潤都是在談判桌上賺回來的，只有25%的利潤是一線的員工們辛辛苦苦干回來的。 第四部分：危機(jī)化解之道？ 暴富背后 嚴(yán)介和是一個(gè)很兩面的企業(yè)家、資本家，獨(dú)特的做企業(yè)方式顯示了這是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，但這種特質(zhì)和神秘的巨額財(cái)富決定了他的爭議性。盡管有著金融危機(jī)、資金鏈斷裂、工程質(zhì)量管理、人才戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展方向、贏利模式創(chuàng)新等等嚴(yán)介和需要真正要面對(duì)和思考的現(xiàn)實(shí)問題，但嚴(yán)介和目前考慮并急于解決的，卻是讓他成名也能讓他毀名的“財(cái)富”。 “一股獨(dú)大”是最大的危機(jī) 不久前國家建設(shè)部、發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)禁政府投資項(xiàng)目使用帶資承包方式進(jìn)行建設(shè)的通知》。在四部委的文件通知中，明確BOT、BOOT和BOO方式不在限制的范圍之內(nèi)，對(duì)BT模式?jīng)]有明確的說法。在過去的十年中，太平洋建設(shè)集團(tuán)主要便是依靠“BT”模式獲得了超常規(guī)的發(fā)展——據(jù)嚴(yán)介和講，目前太平洋建設(shè)集團(tuán)手中握有3000多億元的工程建設(shè)項(xiàng)目，如果按照嚴(yán)介和所說的30%～35%的利潤率計(jì)算，這其中的巨大利潤確實(shí)驚人。 嚴(yán)介和多年來雖然參透了政府的心思，但沒有競(jìng)爭者、“一股獨(dú)大”的運(yùn)作方式仍然是對(duì)政府這個(gè)合作方的威脅。四部委這個(gè)《通知》對(duì)于BT的模糊態(tài)度，明顯讓人嗅到了危機(jī)襲來的氣息。而從各界反應(yīng)來看，政策面的影響對(duì)于嚴(yán)介和的未來，顯然起著決定性作用。這時(shí)候，低調(diào)和后退兩步可能比高歌猛進(jìn)更為重要。 急欲洗清反而洗不清 通過租賃承包企業(yè)起家，做BT項(xiàng)目發(fā)家，嚴(yán)介和在人們的心目中還是一個(gè)包工頭——因?yàn)樵谥袊说恼J(rèn)知中，做工程的人就是一個(gè)包工頭，而包工頭的企業(yè)就是一個(gè)皮包公司。嚴(yán)介和想要通過收購一批國有企業(yè)成名，因?yàn)橥ㄟ^拯救國有企業(yè)可以顯示一個(gè)人真正做企業(yè)的智慧和實(shí)力。走到這一步時(shí)，嚴(yán)介和其實(shí)犯了普通人都會(huì)犯的毛?。合胍p收?！傲阗Y產(chǎn)并購”就在這種心理的推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然，身為商人的嚴(yán)介和不會(huì)為了某種身份的確認(rèn)而做虧本買賣，畢竟收購后的虧損企業(yè)還要注入大筆的資金使它先活過來。 對(duì)于嚴(yán)介和來說，并購拿到的是政府急欲脫手的燙手山芋，但對(duì)于老百姓來說，“零資產(chǎn)并購”無論從哪個(gè)角度看都是國有資產(chǎn)的流失。“零資產(chǎn)并購”的計(jì)劃在輿論的過度關(guān)注下已經(jīng)瀕臨破滅，嚴(yán)介和由包工頭升任企業(yè)家的夢(mèng)想也隨之?dāng)R淺。于是，嚴(yán)介和今年1月份曾在“首屆華商領(lǐng)袖年會(huì)”上說：富豪是弱勢(shì)群體。這等于說，發(fā)財(cái)無罪，不要總盯著我。明明想給自己喊冤，卻把自己推向了公眾的對(duì)立面：畢竟絕大多數(shù)人還是想成為富豪這樣的“弱勢(shì)群體”。 告別財(cái)富吧 其實(shí)有了顧雛軍的前車之鑒，像嚴(yán)介和這種企業(yè)家最后的成功，關(guān)鍵是在他對(duì)財(cái)富的聚集方式和聚集程度。而目前，他的財(cái)富已經(jīng)足夠多，而聚集方式也引起了太多的爭議。不一定是老百姓的仇富心態(tài)，像丁磊、李彥宏、黃光裕等人就不會(huì)存在那么多的財(cái)富爭議，因?yàn)樗麄儧]有不花錢或者花很少的錢把別人的財(cái)富裝到自己口袋里，然后轉(zhuǎn)身就上了富豪榜；或者是通過疑似暗箱操作不招標(biāo)而獲得有巨額利潤的市政基建項(xiàng)目。這些，都是事關(guān)財(cái)富來源合法性的問題，都是嚴(yán)介和有一百張能說會(huì)道的嘴也解釋不清的事情——往往只會(huì)越描越黑。因?yàn)樨?cái)富數(shù)額越是巨大，社會(huì)關(guān)注度就會(huì)愈高，問題就會(huì)愈突出。而行走在政策和法律邊緣的嚴(yán)介和只要在任何一個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，肯定都是大問題。 關(guān)于自己的財(cái)富問題，嚴(yán)介和現(xiàn)在正努力消除這樣的影響。這個(gè)時(shí)候的嚴(yán)介和，能用的招數(shù)只有讓自己遠(yuǎn)離守財(cái)奴的形象，才會(huì)漸漸讓自己遠(yuǎn)離危機(jī)和是非。他已經(jīng)多次宣布，到2008年要徹底退出太平洋，由第二任領(lǐng)導(dǎo)集體來接手?！?007年年底，我只持25%的股份，其余75%贈(zèng)與太平洋的優(yōu)秀員工，讓富豪一個(gè)一個(gè)地往下傳。我的孩子不繼承我的事業(yè)。”
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