全球五大傳銷公司之一、美國草本保健產(chǎn)品公司仙妮蕾德國際，今年2月決定放棄這個采用了26年的傳銷模式，轉(zhuǎn)而從事特許經(jīng)營。

公司屬下經(jīng)銷商在全島設(shè)立13家零售店，并計劃今明年開設(shè)多達100家店面。

經(jīng)濟低迷，前景不明，公司為何會做出這樣重大的戰(zhàn)略調(diào)整？

仙妮蕾德國際（Sunrider International）創(chuàng)辦人陳得福博士日前接受專訪時表示，近年來有關(guān)傳銷（Multi-Level Marketing, MLM）公司的負面消息不斷，包括近期的美國投資界名人馬多夫（Bernard Madoff）的龐氏騙局（Ponzi），以及本地陽光大帝（Sunshine Empire）創(chuàng)辦人被控欺騙失信事件，讓顧客產(chǎn)生混亂，把仙妮蕾德也與之混為一談。

此外，一般傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何價值，服務(wù)項目也純屬虛構(gòu)。

自研自產(chǎn)所有產(chǎn)品

陳博士說：“目前，幾乎所有的傳銷公司、甚至一些健康食品公司，都是跟人家拿貨，然后放個標簽或者做個分裝賣給消費者。由于不是自己生產(chǎn)，他們的質(zhì)量保證會產(chǎn)生缺陷，就是說你不能保證所有的人都會按照你的要求做。仙妮蕾德則是自己研發(fā)自己生產(chǎn)?！?

藥劑師出身的他表示，公司400多個產(chǎn)品，每個都由他與研究小組親自研發(fā)。

“我們有個規(guī)定：研發(fā)出來的產(chǎn)品，如果我、太太、孩子、孫子不吃不用，這種產(chǎn)品我們絕對不會出售。這么一來就能保證不會發(fā)生毒奶事件?！?

為確保產(chǎn)品不被抄襲，陳博士購買種植園，將生產(chǎn)過程分散在不同國家進行，比如新加坡工廠負責烘干和壓縮，使用的材料都以代號命名。

10年前，陳博士便思考如何改革行銷方式?？梢哉f是巧合或是環(huán)境造人，中國政府于1998年禁止傳銷，規(guī)定外商投資傳銷企業(yè)必須以店鋪方式經(jīng)營，仙妮蕾德被逼轉(zhuǎn)型，但也給了公司“試驗”開設(shè)特許經(jīng)營商店的機會。

現(xiàn)在，公司在中國擁有7000多家特許經(jīng)營商店，每家店的平均營收為10萬元人民幣。“過去10年，我們不斷改進，把傳銷和特許經(jīng)營的行銷模式結(jié)合一起，采用加盟店的方式。我們提供產(chǎn)品，經(jīng)銷商來加盟，然后他們開店，經(jīng)營仙妮蕾德的產(chǎn)品?！?

俗話說：“耳聽為虛，眼見為實?！标惒┦勘硎?，有個店鋪開在那里，看得見、摸得著，心理不發(fā)虛。顧客買了東西，有什么不滿意，至少“跑了和尚，跑不了廟”。

陳博士于2006年在臺灣開設(shè)環(huán)亞大飯店，并在中國北京購買兩家五星級酒店——天倫王朝飯店和天倫松鶴飯店，目的是讓消費者對公司和產(chǎn)品有信心。

“人人都知道酒店并不是賺錢的生意，但金融海嘯所帶來的是信心危機，開設(shè)酒店讓消費者知道我們是家可靠的公司，而且有意長期經(jīng)營?！?

受低迷經(jīng)濟拖累，零售業(yè)非常不景氣，為何選擇在這個時候要經(jīng)銷商開店？他直言：“要開雪糕店，最好是在冬天?！?

陳博士解釋：開店總需要磨合，順應(yīng)市場的時間，等到夏天才決定開店，雪糕店真正開業(yè)時，夏天都快過去了。

仙妮蕾德2月份在馬來西亞開設(shè)約50家特許經(jīng)營店，韓國有100多家，臺灣則有200多家。

有意在新加坡添購廠房和酒店

仙妮蕾德國際希望在本地添購新廠房和酒店。

公司設(shè)于兀蘭一帶的廠房于1998年建成投產(chǎn)，總面積將近14萬平方英尺，投資額高達2700萬元。該廠房擁有全亞洲最大的烘干塔，有六層樓高。

負責營運事務(wù)的仙妮蕾德國際總裁陳徐愛蓮博士表示，過去10年來，她一直極力爭取收購隔壁的廠房，但對方不肯出讓，希望這次的金融危機能提供買進附近廠房或地皮的機會，以便能在新加坡建設(shè)更多的廠房。

陳博士表示，在新加坡設(shè)廠不便宜，但素質(zhì)高，潔凈衛(wèi)生，品質(zhì)有保證，獲得國際認可。

2006年進入連鎖酒店業(yè)務(wù)的仙妮蕾德也希望在新加坡收購酒店。陳博士說：“新加坡旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，聲望響譽全球，在這里設(shè)酒店一直是我的夢想?！?

將中草藥在美國發(fā)揚光大

60歲的陳得?？胺Q傳銷界奇人，不但在美國成功將中草藥發(fā)揚光大，還把在美國制造的中草藥賣給中國人，帶領(lǐng)仙妮蕾德成為全球五大傳銷巨頭之一。2007年，他獲得“世界經(jīng)濟十大華人終身成就獎”，與著名華人企業(yè)家李嘉誠、郭鶴年、曾憲梓、王永慶、張瑞敏等人平起平坐。

陳得福1948年出生于臺灣嘉義縣，自幼體弱多病，因家境貧寒，沒錢治病，就由祖父采集中草藥為他調(diào)養(yǎng)身體，使他自幼便與草本植物結(jié)下不解之緣。

陳得福在美國楊百翰大學(xué)念人體細胞、營養(yǎng)學(xué)博士學(xué)位時，潛心研究草本植物，不斷分析中國古代傳統(tǒng)宮庭秘方和養(yǎng)生秘方，理出了人體可自我修復(fù)、清理、平衡的再生哲理。

畢業(yè)后，他加入美國一家保健品公司做研發(fā)工作，運用所掌握的藥劑學(xué)、營養(yǎng)學(xué)和醫(yī)學(xué)知識加以發(fā)展，并利用美國先進的高科技，研發(fā)出基于再生哲理的草本濃縮飲食品。他于1982年向岳父借了一筆錢，將打工的公司買過來，在美國創(chuàng)辦了仙妮蕾德國際機構(gòu)。

當初創(chuàng)業(yè)，陳得福不敢想象在美國會有人能接受中草藥制成的產(chǎn)品。陳得福把貨物裝放在車里到處兜售。一天，他發(fā)了500多份邀請函請人來聽他分享自己的產(chǎn)品，并在迪斯尼樂園旁的旅館租個可容納300人的會議室，結(jié)果那天只來了六個人。

“面對六個人我還是堅持演講。只要有人來就是一種鼓勵。做事業(yè)不光要自己努力，堅持也是重要的因素?！?

獲選《福布斯》亞洲慈善英雄

憑著對自己產(chǎn)品的信心和堅韌不拔的精神，通過傳銷方式起家，陳得福建立起保健產(chǎn)品王國。2007年，仙妮蕾德銷售產(chǎn)品總值超過7億美元。

秉持“取之社會，用之社會”的理念，過去20多年來，陳得福為慈善事業(yè)捐贈數(shù)百萬美元，例如聯(lián)合國兒童基金會（UNICEF）與許一個愿基金會等。3月初，美國《福布斯》雜志從12個亞洲國家和地區(qū)選出48名亞洲慈善英雄，陳得福榜上有名。

建世界最大私人收藏館之一

另外，在收藏界，陳得福無人不知。蘇富比和佳士得拍賣會上，陳得福是VIP買家，凡是中國文物拍賣專場，他一擲千金。他在美國被譽為“華人第一收藏家”，不斷收購散失在海外的中國古董，并在美國洛杉磯仙妮蕾德總部建了一個陳氏典藏館。

陳氏典藏館是世界最大的私人收藏博物館之一，陳列文物約2000件，收藏了中國各朝代以及每個時期具代表性的藝術(shù)品。

該館收藏了四件元青花瓷罐，價值連城。其中一個罕見的元朝青花瓷罐《錦香亭》是他以4700萬港元（約1034萬新元）于2005年從香港佳士得秋季拍賣會標得，創(chuàng)下元朝瓷器拍賣史的第二高價。

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