第一桶金：找到合適的模式

如果把財富看得更廣義一點的話，它應該意味著幸福才對。金錢不是最重要的，重要的是你是不是在做自己喜歡的事情，是不是有幸福的生活。

曹德旺賣玻璃的“乞丐”

近日，因為捐出市值約40億元的股份設立慈善基金會，福耀玻璃董事長曹德旺成為眾多媒體關注的焦點。而對普通民眾而言，偏居一福建隅的曹德旺也并不遙遠，中國的每兩輛汽車中，就有一輛安裝了他所屬公司生產(chǎn)的玻璃。

早在四年前，曹德旺接受媒體采訪時，就已經(jīng)表達了捐贈的意愿，“70歲的時候，這個產(chǎn)業(yè)(福耀玻璃)要留給中國，公司已經(jīng)進入了后曹德旺時代。頭5年，我當董事長，后5年，我徹底準備退出了，做太上皇，70歲就淡出江湖。我可以培養(yǎng)你們(兒女)，但是我根本就不希望你們出來拿我的財產(chǎn)，這個企業(yè)歸誰呢，我認為是中國人的，取之于民，用之于民?！?

曹德旺一直很崇拜卡內基和陳嘉庚，早就認定自己要走捐贈這條路。這一情結，與他幼年的貧困經(jīng)歷密不可分。1949年，由于戰(zhàn)亂未停，在上海經(jīng)商、家底殷實的曹家決定返回福建老家，途中財產(chǎn)因托運丟失，頓失陷入貧困。由于無錢供讀，曹德旺9歲才步入學堂，7年之后又被迫輟學。離開學校之后，曹德旺幫父親賣煙維持家庭生計。1960年代中期后，他又開始獨立販賣水果，每天凌晨3點起床，騎3小時自行車到福清市采購水果，然后再回鎮(zhèn)上銷售，開始點滴積累后來的創(chuàng)業(yè)資本。

文革后，曹德旺進入鎮(zhèn)上的一加國營玻璃廠當銷售員，并學習和積累玻璃制造技藝。1983年，曹德旺從政府手里承包了這家經(jīng)營不善的工廠，憑借學習能力和敏捷的商業(yè)頭腦，當年就實現(xiàn)盈利20萬元。創(chuàng)業(yè)艱辛仍歷歷在目，“一家一家去賣，那個時候做這個，跟乞丐沒有什么兩樣，全中國做汽車零部件的人都認識我?！?

隨著汽車市場的發(fā)展，曹德旺發(fā)現(xiàn)，玻璃需求量很大，而市價幾千元、造價不過數(shù)百元的汽車玻璃基本依賴進口。當時中國有很多大的國營玻璃廠，并沒有去攫取這塊巨大的差額利潤。究其原因，曹德旺認為，因為當時中國有2,000多種車型的玻璃，而每一種類型都需要一個新模具，成本價為1萬多元，這讓很多大廠望而生畏。找到癥結后，曹德旺努力鉆研，發(fā)明了用無縫模具來做玻璃的技術。1987年成立的福耀玻璃，當年就因此技術獲利數(shù)百萬元。1990年，福耀進入美國市場，一舉占領美國汽車維修市場10%。

曹德旺

年齡：63歲

創(chuàng)業(yè)時間：1960年代中開始販賣水果

第一桶金：玻璃生意

在中國土地上，同樣是中華民族的子孫，憑什么他們(指其他農民)就得為生活犯愁，他們也應該有成為富豪的機會?，F(xiàn)在有了慈善事業(yè)，既可以表現(xiàn)企業(yè)家的成就感又能實現(xiàn)財富的再分配。

宗慶后兒童營養(yǎng)液一炮打響

1987年，當42歲的宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒時，他大概不會想到：十多年后，他一手締造的娃哈哈集團會成為中國最大的飲料企業(yè)。2007年娃哈哈集團銷售收入258億元。談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，宗慶后的回答很簡單：“創(chuàng)業(yè)靠的就是感覺，我可能感覺比較準確吧。”

在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到杭州做了一所小學的校工。

1987年，他和兩位退休教師靠著14萬元借款，組成了一個校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學校送文具、棒冰等。在送貨的過程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營養(yǎng)不良，是家長們最頭痛的問題。

“當時我感覺做兒童營養(yǎng)液應該有很大的市場。”填海時形成的堅毅性格讓宗慶后決定抓住這個機遇博一把。面對眾多朋友善意的勸說，他顯得異常固執(zhí)：“你能理解一位40多歲的中年人面對他一生中最后一次機遇的心情嗎？”

1988年，他們開始為別人加工口服液，1989年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關。

成名之后，曾有人問宗慶后，人生最應大有作為的15年在農村中度過，是否后悔？他答道：“這15年，盡管是我人生當中最年輕、最有成長希望的大好時光，看起來好像在農村沒有什么作為。但對整個人生道路確實有很大幫助，這15年艱苦生活磨練了我的斗志，能吃得起苦，也練就了比較好的身體，為我42歲以后再重新創(chuàng)業(yè)打下了比較雄厚的基礎?！?

宗慶后

年齡：64歲

創(chuàng)業(yè)時間：1987年組建校辦企業(yè)經(jīng)營部

第一桶金：兒童營養(yǎng)口服液

我認為做企業(yè)要有這些素質，特別在中國市場上，那就是：詩人的想象力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦、戰(zhàn)略家的本領。

馮侖 “說”出500萬

馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先后在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當“萬元戶”、“下?！薄ⅰ暗範敗钡刃旅~出現(xiàn)時，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)激情，放棄仕途毅然下海。

1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團經(jīng)過2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手里只有3萬元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機會以及自己的為人和出身。馮侖后來曾表示：“做生意的人都特別能‘說’，而且你會發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會就一件事情不停地說，說過之后，當著你的面還可以重新講給別人聽，一點心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對某一件事情反復地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信?！?

初步取得對方認可后，馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞“按揭”，他告訴對方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂。談話的目的當然是從對方那里拿到錢，馮侖的本事在于他的“懂人”和“會說”，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。“就那么一句，不會說，說一輩子也說不出來；會說，三分鐘就能將這句說出來?！闭勍犟R上就能賺到的錢，馮侖盯著對方的眼睛說，“這一單，我出1,300萬，你出500萬。我們一起做你干不干？”

對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫文件。在最短時間內將手續(xù)做完后，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1,300萬元，接著又用這1,800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發(fā)家史。

多年后，馮侖如此總結：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了?！?

馮侖

年齡：50歲

創(chuàng)業(yè)時間：1991年創(chuàng)立萬通

第一桶金：倒賣別墅

我們在創(chuàng)業(yè)的過程中會不斷失去很多常人看到的幸福，但同時也獲得了常人所沒有的幸福。人一生最多的知識、智慧和追求都與幸福有關，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關。

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