人們大多喜歡津津樂道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為“調(diào)味品”——能更進(jìn)一步強化傳奇性。當(dāng)我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂“第一桶金”的秘訣時，發(fā)現(xiàn)曲折才是生活的本來面目，傳奇并不存在。

與如今有些剛起步的創(chuàng)業(yè)者動輒提出“下一個google”諸如此類的宏大目標(biāo)相比，很多成功者在創(chuàng)業(yè)之初的想法都很簡單，他們甚至僅僅是因為生活艱難或者想改變自己的現(xiàn)狀。1980年，遠(yuǎn)東集團(tuán)創(chuàng)始人蔣錫培在高考落榜后，拒絕復(fù)讀、執(zhí)意去杭州學(xué)習(xí)修理手表時，他的目標(biāo)不過是賺夠5萬元。也是這一年，四川新津的劉氏四兄弟本來都有較為穩(wěn)定的工作，但老二劉永行為了能讓哭鬧的兒子吃上肉，春節(jié)時上街?jǐn)[了個電器修理鋪，看到其中賺錢的機(jī)會才刺激了兄弟們的創(chuàng)業(yè)欲望。

苦難的確是一種珍貴的財富。“超人”李嘉誠少年時經(jīng)歷了家道中落、背井離鄉(xiāng)、失學(xué)、傷父之痛，憑借頑強的意志堅持打拼，從學(xué)徒成長為華人首富。剛剛逝去的臺灣“經(jīng)營之神”王永慶更是出生貧寒，小學(xué)畢業(yè)后便離家做工，幾經(jīng)挫折后奠定了臺塑集團(tuán)的偉業(yè)。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后和阿里巴巴創(chuàng)始人馬云都曾因所謂“出身”問題而遭遇磨難，但正如宗所言，這都為創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

英國人胡潤在當(dāng)年想出制作中國富豪榜的創(chuàng)意時，不知是否預(yù)料到“財富”的話題竟然在中國能引起巨大的爭議，“原罪”、“灰金”乃至“黑金”成為媒體和民眾的關(guān)注焦點。不可否認(rèn)的是，胡潤在一定程度上喚起了人們對“財富”的重新認(rèn)識，對于財富的合理渴望激勵著越來越多的人踏上創(chuàng)業(yè)之路。與此同時，那些成功的創(chuàng)業(yè)者又對財富有了更深層的思考，新近者如曹德旺，以自己家族所持福耀玻璃股權(quán)的70%成立慈善基金會，幫助更多人獲得財富。

江南春160元“巨債”逼出廣告奇才

大學(xué)時代，江南春是華東師大頗有名氣的“夏雨詩社”社長，還出過一本詩集《抒情時代》。江南春對當(dāng)時生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是，“我會用整個下午留心前桌的女生，并鄭重地為她寫下評語，在傍晚，我通常都會鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場愛情或者被輕易地拒絕，無論怎樣，待到月黑風(fēng)高之時，我一定獨自回到寢室，輕輕松松寫起小詩?！?

江南春的人生轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在華東師大學(xué)生會主席的競選中。在該校歷史上，競選學(xué)生會主席的一般都是大三學(xué)生，江則提前了一年。據(jù)說，江南春最終取得勝利主要得益于他的口才和事先準(zhǔn)備工作充分。后來出任分眾傳媒副總裁的師兄嵇海榮是當(dāng)時在任的學(xué)生會主席，主持了整個競選過程，他透露，在最后競選的6個候選人中，第一個上臺的江南春也是惟一一個脫稿演講的，給其他人造成了很大壓力。據(jù)說，江南春當(dāng)時還找了很多院系的學(xué)生會主席，一頓十塊、十幾塊錢地請吃飯，溝通想法兼拉票。一圈下來，因為溝通成本，江南春一下子欠下了160塊錢的債。

江南春上任不久，上海電影制片廠下屬一家廣告公司到學(xué)生會招聘兼職，每個月300元，為了還債，近水樓臺的他便前往應(yīng)聘。第一個客戶是匯聯(lián)商廈，給了1,500元讓他策劃影視廣告。江南春連夜寫了腳本，隨后客戶痛快地投入了十幾萬拍廣告。第一單的成功，讓原本準(zhǔn)備只干一個月的江南春打消了回校過愜意生活的念頭，把學(xué)生會的工作放下，全身心干廣告，沿著淮海路“掃”商廈。1993年，江南春所在的廣告公司一年收入400萬元，其中150萬元由他貢獻(xiàn)。

江南春很快決定自己創(chuàng)業(yè)。1994年，還在念大三的他與幾個合作伙伴成立了永怡廣告公司，自任總經(jīng)理。大學(xué)還沒畢業(yè)，江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見的百萬富翁了。到1998年，永怡占據(jù)了95%以上的上海it領(lǐng)域廣告代理市場，營業(yè)額達(dá)到6,000萬元以上。之后到2003年成立分眾傳媒，則是江南春真正開創(chuàng)一個全新領(lǐng)域的開始。

江南春

年齡：36歲

創(chuàng)業(yè)時間：1994年創(chuàng)立永怡傳播

第一桶金：廣告銷售

最終你相信什么就能成為什么。因為世界上最可怕的兩個詞，一個叫執(zhí)著，一個叫認(rèn)真。認(rèn)真的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運。

李彥宏不斷模仿老外

自小就立志成為科學(xué)家的李彥宏在美國紐約州立大學(xué)獲得計算機(jī)碩士學(xué)位后，在為美國的高科技公司服務(wù)時，看到了企業(yè)家所能獲得的巨大回報，決定改變自己的夢想。他的第一份工作是在idd公司(investment dealer’ digest)擔(dān)任高級顧問，1995年這家公司被道瓊斯收購，老板拉里(larry rafsky)從交易中獲得了數(shù)百萬美元的回報。李彥宏極為震驚，“我明白通過創(chuàng)立高科技公司，你可以獲得巨大的成功?！?

接下來，李彥宏在幫助《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)軟件時，發(fā)現(xiàn)了一種可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法。但是，道瓊斯的高管對此絲毫沒有興趣。1997年，李彥宏離開了這家公司，并在美國為自己的技術(shù)申請了專利。之后在一次會議上，李彥宏遇到了infoseek公司的首席技術(shù)官威廉(william chang)，后者邀請他加入擔(dān)任高級工程師，一起開發(fā)第一代搜索引擎。加入infoseek的頭兩周，興奮的李彥宏把自己關(guān)在會議室里不停的寫軟件代碼。

然而，在1999年infoseek被迪斯尼公司收購后，對搜索引擎領(lǐng)域沒有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺極為失落，遂決定自立門戶，回國創(chuàng)業(yè)，并邀請好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈，1999年底，他們拿到了兩家投資機(jī)構(gòu)的120萬美元資金。

百度最初的商業(yè)模式是仿照inkotomi，這是一家為門戶提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站，在互連網(wǎng)發(fā)展的繁榮期，市值一度高達(dá)200億美元。但在當(dāng)時中國市場的競爭中，面對諸多門戶網(wǎng)站，百度的模式并無多少底氣。隨著inkotomi在2002年被雅虎僅以2億美元收購，這一模式也受到更大質(zhì)疑。

為了提高競爭力，李彥宏決定復(fù)制美國的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分發(fā)公司akamai technologies的模式，通過鄰近的服務(wù)器分流，為網(wǎng)站降低網(wǎng)絡(luò)流量壓力，從而提高下載速度，就是今天很熱門的cdn業(yè)務(wù)。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前，百度又幸運的獲得了1,000萬美元投資。此時，李彥宏發(fā)現(xiàn)中國公司已不可能為搜索付費，但是會選擇更便宜的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，于是又決定模仿硅谷公司verity，該公司為美國大企業(yè)提供搜索和數(shù)據(jù)管理服務(wù)。

但到了2002年，這種模式的希望和百度的現(xiàn)金流一樣，越來越渺茫。而從2001年開始以搜索結(jié)果中出現(xiàn)付費廣告為贏利模式的google正獲得業(yè)界關(guān)注，李彥宏從中受到啟發(fā)，決定采用付費廣告的模式。雖然在董事會上備受質(zhì)疑，但李彥宏仍決意為之。

不斷調(diào)整發(fā)展方向的百度終于踏上了正確的道路，并憑借本土化優(yōu)勢，成為中國搜索市場上的絕對老大，從2004年起開始大幅盈利。2005年8月上市后，輕松造就了大批百萬富翁，與李彥宏當(dāng)初艱難的尋找和堅持相比，已不可同日而語。

李彥宏

年齡：41歲

創(chuàng)業(yè)時間：1999年創(chuàng)立百度

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