人們大多喜歡津津樂道于成功者的傳奇故事,并將其中的種種艱辛視為“調(diào)味品”——能更進(jìn)一步強化傳奇性。當(dāng)我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程,試圖找到所謂“第一桶金”的秘訣時,發(fā)現(xiàn)曲折才是生活的本來面目,傳奇并不存在。
與如今有些剛起步的創(chuàng)業(yè)者動輒提出“下一個google”諸如此類的宏大目標(biāo)相比,很多成功者在創(chuàng)業(yè)之初的想法都很簡單,他們甚至僅僅是因為生活艱難或者想改變自己的現(xiàn)狀。1980年,遠(yuǎn)東集團(tuán)創(chuàng)始人蔣錫培在高考落榜后,拒絕復(fù)讀、執(zhí)意去杭州學(xué)習(xí)修理手表時,他的目標(biāo)不過是賺夠5萬元。也是這一年,四川新津的劉氏四兄弟本來都有較為穩(wěn)定的工作,但老二劉永行為了能讓哭鬧的兒子吃上肉,春節(jié)時上街?jǐn)[了個電器修理鋪,看到其中賺錢的機(jī)會才刺激了兄弟們的創(chuàng)業(yè)欲望。
苦難的確是一種珍貴的財富。“超人”李嘉誠少年時經(jīng)歷了家道中落、背井離鄉(xiāng)、失學(xué)、傷父之痛,憑借頑強的意志堅持打拼,從學(xué)徒成長為華人首富。剛剛逝去的臺灣“經(jīng)營之神”王永慶更是出生貧寒,小學(xué)畢業(yè)后便離家做工,幾經(jīng)挫折后奠定了臺塑集團(tuán)的偉業(yè)。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后和阿里巴巴創(chuàng)始人馬云都曾因所謂“出身”問題而遭遇磨難,但正如宗所言,這都為創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
英國人胡潤在當(dāng)年想出制作中國富豪榜的創(chuàng)意時,不知是否預(yù)料到“財富”的話題竟然在中國能引起巨大的爭議,“原罪”、“灰金”乃至“黑金”成為媒體和民眾的關(guān)注焦點。不可否認(rèn)的是,胡潤在一定程度上喚起了人們對“財富”的重新認(rèn)識,對于財富的合理渴望激勵著越來越多的人踏上創(chuàng)業(yè)之路。與此同時,那些成功的創(chuàng)業(yè)者又對財富有了更深層的思考,新近者如曹德旺,以自己家族所持福耀玻璃股權(quán)的70%成立慈善基金會,幫助更多人獲得財富。
江南春160元“巨債”逼出廣告奇才
大學(xué)時代,江南春是華東師大頗有名氣的“夏雨詩社”社長,還出過一本詩集《抒情時代》。江南春對當(dāng)時生活狀態(tài)的經(jīng)典描述是,“我會用整個下午留心前桌的女生,并鄭重地為她寫下評語,在傍晚,我通常都會鼓足勇氣到學(xué)校舞廳涉足一場愛情或者被輕易地拒絕,無論怎樣,待到月黑風(fēng)高之時,我一定獨自回到寢室,輕輕松松寫起小詩?!?
江南春的人生轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在華東師大學(xué)生會主席的競選中。在該校歷史上,競選學(xué)生會主席的一般都是大三學(xué)生,江則提前了一年。據(jù)說,江南春最終取得勝利主要得益于他的口才和事先準(zhǔn)備工作充分。后來出任分眾傳媒副總裁的師兄嵇海榮是當(dāng)時在任的學(xué)生會主席,主持了整個競選過程,他透露,在最后競選的6個候選人中,第一個上臺的江南春也是惟一一個脫稿演講的,給其他人造成了很大壓力。據(jù)說,江南春當(dāng)時還找了很多院系的學(xué)生會主席,一頓十塊、十幾塊錢地請吃飯,溝通想法兼拉票。一圈下來,因為溝通成本,江南春一下子欠下了160塊錢的債。
江南春上任不久,上海電影制片廠下屬一家廣告公司到學(xué)生會招聘兼職,每個月300元,為了還債,近水樓臺的他便前往應(yīng)聘。第一個客戶是匯聯(lián)商廈,給了1,500元讓他策劃影視廣告。江南春連夜寫了腳本,隨后客戶痛快地投入了十幾萬拍廣告。第一單的成功,讓原本準(zhǔn)備只干一個月的江南春打消了回校過愜意生活的念頭,把學(xué)生會的工作放下,全身心干廣告,沿著淮海路“掃”商廈。1993年,江南春所在的廣告公司一年收入400萬元,其中150萬元由他貢獻(xiàn)。
江南春很快決定自己創(chuàng)業(yè)。1994年,還在念大三的他與幾個合作伙伴成立了永怡廣告公司,自任總經(jīng)理。大學(xué)還沒畢業(yè),江南春就已經(jīng)成為學(xué)生中少見的百萬富翁了。到1998年,永怡占據(jù)了95%以上的上海it領(lǐng)域廣告代理市場,營業(yè)額達(dá)到6,000萬元以上。之后到2003年成立分眾傳媒,則是江南春真正開創(chuàng)一個全新領(lǐng)域的開始。

江南春
年齡:36歲
創(chuàng)業(yè)時間:1994年創(chuàng)立永怡傳播
第一桶金:廣告銷售
最終你相信什么就能成為什么。因為世界上最可怕的兩個詞,一個叫執(zhí)著,一個叫認(rèn)真。認(rèn)真的人改變自己,執(zhí)著的人改變命運。
李彥宏不斷模仿老外
自小就立志成為科學(xué)家的李彥宏在美國紐約州立大學(xué)獲得計算機(jī)碩士學(xué)位后,在為美國的高科技公司服務(wù)時,看到了企業(yè)家所能獲得的巨大回報,決定改變自己的夢想。他的第一份工作是在idd公司(investment dealer’ digest)擔(dān)任高級顧問,1995年這家公司被道瓊斯收購,老板拉里(larry rafsky)從交易中獲得了數(shù)百萬美元的回報。李彥宏極為震驚,“我明白通過創(chuàng)立高科技公司,你可以獲得巨大的成功?!?
接下來,李彥宏在幫助《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版開發(fā)軟件時,發(fā)現(xiàn)了一種可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)連接數(shù)目進(jìn)行網(wǎng)站排名的搜索方法。但是,道瓊斯的高管對此絲毫沒有興趣。1997年,李彥宏離開了這家公司,并在美國為自己的技術(shù)申請了專利。之后在一次會議上,李彥宏遇到了infoseek公司的首席技術(shù)官威廉(william chang),后者邀請他加入擔(dān)任高級工程師,一起開發(fā)第一代搜索引擎。加入infoseek的頭兩周,興奮的李彥宏把自己關(guān)在會議室里不停的寫軟件代碼。
然而,在1999年infoseek被迪斯尼公司收購后,對搜索引擎領(lǐng)域沒有給予足夠的熱情和支持。李彥宏感覺極為失落,遂決定自立門戶,回國創(chuàng)業(yè),并邀請好朋友徐勇做合伙人。借助徐勇在硅谷的人脈,1999年底,他們拿到了兩家投資機(jī)構(gòu)的120萬美元資金。
百度最初的商業(yè)模式是仿照inkotomi,這是一家為門戶提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站,在互連網(wǎng)發(fā)展的繁榮期,市值一度高達(dá)200億美元。但在當(dāng)時中國市場的競爭中,面對諸多門戶網(wǎng)站,百度的模式并無多少底氣。隨著inkotomi在2002年被雅虎僅以2億美元收購,這一模式也受到更大質(zhì)疑。
為了提高競爭力,李彥宏決定復(fù)制美國的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)分發(fā)公司akamai technologies的模式,通過鄰近的服務(wù)器分流,為網(wǎng)站降低網(wǎng)絡(luò)流量壓力,從而提高下載速度,就是今天很熱門的cdn業(yè)務(wù)。而在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之前,百度又幸運的獲得了1,000萬美元投資。此時,李彥宏發(fā)現(xiàn)中國公司已不可能為搜索付費,但是會選擇更便宜的數(shù)據(jù)產(chǎn)品,于是又決定模仿硅谷公司verity,該公司為美國大企業(yè)提供搜索和數(shù)據(jù)管理服務(wù)。
但到了2002年,這種模式的希望和百度的現(xiàn)金流一樣,越來越渺茫。而從2001年開始以搜索結(jié)果中出現(xiàn)付費廣告為贏利模式的google正獲得業(yè)界關(guān)注,李彥宏從中受到啟發(fā),決定采用付費廣告的模式。雖然在董事會上備受質(zhì)疑,但李彥宏仍決意為之。
不斷調(diào)整發(fā)展方向的百度終于踏上了正確的道路,并憑借本土化優(yōu)勢,成為中國搜索市場上的絕對老大,從2004年起開始大幅盈利。2005年8月上市后,輕松造就了大批百萬富翁,與李彥宏當(dāng)初艱難的尋找和堅持相比,已不可同日而語。
李彥宏
年齡:41歲
創(chuàng)業(yè)時間:1999年創(chuàng)立百度
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/196572.html
愛華網(wǎng)


