國(guó)慶節(jié)臨近，京城家電連鎖也迎來(lái)新一輪開(kāi)店擴(kuò)張大戰(zhàn)。不過(guò)與往年群雄混戰(zhàn)不同，這次的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)獨(dú)屬于蘇寧：今年前8個(gè)月，蘇寧北京開(kāi)店總數(shù)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總和；9月份，對(duì)手新店悄無(wú)聲息，蘇寧又將連開(kāi)3店形成“三羊開(kāi)泰”之勢(shì)。

盤(pán)點(diǎn)蘇寧進(jìn)京歷史不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)北京市場(chǎng)的遲進(jìn)者，正在走出5年潛心蟄伏，煥發(fā)出北京家電市場(chǎng)的王者之氣！

創(chuàng)新第{1}招 革命性的“三環(huán)泡沫論”

蘇寧在北京市場(chǎng)的5年，是家電連鎖布局革新的5年。其中蘇寧提出的“三環(huán)泡沫論”，最具高屋建瓴！

蘇寧進(jìn)駐北京市場(chǎng)之前，京城家電連鎖開(kāi)店缺乏章法，大家都圍繞二環(huán)、三環(huán)扎堆開(kāi)店，10公里不到的北三環(huán)沿線，家電賣場(chǎng)最密集時(shí)接近20家，平均1公里兩家。巨頭既要彼此競(jìng)爭(zhēng)，還要內(nèi)部門(mén)店自斗，廠家營(yíng)銷資源也嚴(yán)重浪費(fèi)。

2005年，蘇寧建設(shè)性提出“三環(huán)泡沫論”?，F(xiàn)蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍當(dāng)時(shí)認(rèn)為，家電連鎖巨頭圍繞三環(huán)路扎堆開(kāi)店，三四年前是市場(chǎng)所需。但三環(huán)路連鎖賣場(chǎng)猛增，造成單店盈利能力漸漸下降；密集開(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)又使三環(huán)沿線物業(yè)成本非理性急劇上漲，三環(huán)商圈已出現(xiàn)嚴(yán)重泡沫?！爱?dāng)時(shí)三環(huán)商圈的家電連鎖門(mén)店已有30%不盈利。”范志軍說(shuō)。

范志軍認(rèn)為，隨著北京城市外延發(fā)展，三環(huán)路周邊商業(yè)氣氛將逐漸減弱，未來(lái)家電購(gòu)買(mǎi)力將集中在四環(huán)、五環(huán)等新市場(chǎng)。蘇寧因此調(diào)整北京布局戰(zhàn)略，提出放射狀鏈條式布局：以三環(huán)路門(mén)店為放射點(diǎn)，分別向東、南、西、北四個(gè)方向，一直延伸到郊區(qū)縣。蘇寧在北京的整個(gè)門(mén)店布局呈放射形、鏈條狀布局。

之后，蘇寧率先打造出京北門(mén)店鏈：以安貞店為龍頭，向北依次布下亞運(yùn)村店、立水橋店、天通苑店、懷柔店。北部門(mén)店鏈多次在聯(lián)合促銷中發(fā)揮出集團(tuán)軍作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，取得了很好的效果。

參照該模式，蘇寧又相繼完成西部、南部鏈條搭建。而上周末西大望路店的開(kāi)業(yè)，又使蘇寧東部門(mén)店鏈主干搭建完成，蘇寧北京門(mén)店布局龍骨初成。

點(diǎn)評(píng)：

善守者藏于九地之下，善攻者動(dòng)于九天之上。蘇寧在群雄門(mén)店混亂布局、盲目貼身廝殺中審時(shí)度勢(shì)，故能龍游江湖、游刃有余！

　　創(chuàng)新第{2}招 “殺”入社區(qū) 掃除布局盲點(diǎn)

蘇寧在北京東、西、南、北四個(gè)方向門(mén)店鏈龍骨已成，龍游江湖需要肌肉與筋脈的配合。蘇寧布局京城大型社區(qū)的社區(qū)店就成為這些肌肉與筋脈，并助力蘇寧飛舞得更高。

2005年6月，當(dāng)各巨頭屯兵鏖戰(zhàn)三環(huán)商圈時(shí)，擁有數(shù)十萬(wàn)人口的望京、天通苑、回龍觀等北京大型社區(qū)，卻沒(méi)有一家家電連鎖，這些大型社區(qū)成為家電布局的“盲點(diǎn)”。缺乏家電連鎖店，使這些社區(qū)居民需要“長(zhǎng)途跋涉”到三環(huán)、四環(huán)沿線購(gòu)買(mǎi)家電，增添了很多不必要的麻煩和交通擁堵。

2005年7月、8月，蘇寧率先啟動(dòng)“社區(qū)戰(zhàn)略”，搶先殺入望京和天通苑兩大社區(qū)。在兩年多的經(jīng)營(yíng)中，望京店、天通苑店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)已名列前茅，單店效益已打敗不少四環(huán)路內(nèi)的家電連鎖門(mén)店。望京店、天通苑店的巨大成功堅(jiān)定了蘇寧社區(qū)戰(zhàn)略的決心。今年6月，蘇寧望京第二家店湖光中街店又盛大開(kāi)業(yè)，徹底壟斷該地區(qū)。

9月初回龍觀店的開(kāi)業(yè)，則宣告擁有30多萬(wàn)人口的回龍觀無(wú)大型家電連鎖店歷史的終結(jié)。該店是蘇寧在京城的第36家店，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)6000平方米，眾多公交、城鐵線路均可到達(dá)。蘇寧按照3C＋模式，將該店打造成蘇寧在北京市場(chǎng)的社區(qū)旗艦店，再次令業(yè)界震撼。

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