“你來做CEO.”

2004年初，李寧對一個(gè)為公司服務(wù)了12年的員工說。

這個(gè)員工叫張志勇，當(dāng)時(shí)35歲，是李寧公司（HK：2331）的總經(jīng)理。公司將于2004年6月上市，在此之前得到這種邀請，張表現(xiàn)出讓人意外的冷靜。這個(gè)從2001年起擔(dān)任總經(jīng)理的年輕人，憑著熱情、勇氣以及對“系統(tǒng)”和“制度”的執(zhí)著追求，在兩年多時(shí)間里使公司的年銷售額翻了將近一番，突破了讓李寧頭疼多年的10億元人民幣關(guān)口。

但是體育消費(fèi)品公司的市場環(huán)境也發(fā)生了巨大變化。自1994年以來，李寧一直保持在中國體育用品市場的最大份額。但在2003年，李寧首次被耐克（NIKE）超過，2004年，又被阿迪達(dá)斯（adidas）甩在身后。這兩個(gè)國際大牌強(qiáng)勢占領(lǐng)了北京、上海等一線市場，同時(shí)也顯現(xiàn)出對李寧賴以生存的二三線市場的野心；以安踏（Anta）為代表的晉江草根企業(yè)也在崛起，把打敗李寧作為自己的階段夢想。

市場人士說，李寧公司是一個(gè)被夾在“三明治”中間的企業(yè)。

面對李寧的邀請，張志勇感到的并不是余勇可賈。他甚至可能產(chǎn)生了一絲膽怯?！敖?jīng)過幾年變革，我已經(jīng)意識到了自己的不足?！彼麑Α吨袊髽I(yè)家》說。

張希望李寧考慮從外部招入有經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)當(dāng)這一重任。這不是謙虛，他也還遠(yuǎn)未到失去自信的地步?！爸灰阌蓄I(lǐng)導(dǎo)力，EQ（情商）足夠好，最后一定能成功。但是有經(jīng)驗(yàn)和沒經(jīng)驗(yàn)不一樣。”公司上市后時(shí)間成本變得更為重要，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的CEO可以事半功倍。

張志勇沒能說服李寧。“我們都考慮一個(gè)星期，然后再決定吧?！睆堈f。

類似的猶豫時(shí)刻李寧也曾經(jīng)歷，那時(shí)他年齡更小，只有25歲。1988年，那屆讓很多中國人傷心甚至憤怒的漢城奧運(yùn)會之后，退役的李寧必須在出國、成為官員、成為體操教練之間做出選擇。當(dāng)時(shí)，比起這一行當(dāng)中的藉藉無名者，一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)動員的職業(yè)選擇范圍已經(jīng)相當(dāng)寬廣。

8歲開始的職業(yè)體操生涯肯定給李寧帶來了傷害，這從他后來開玩笑地把自己及同類比作“斗雞”可見一斑。盡管如此，如果一切正常，他仍然不會離開體委。但是，失敗來臨了，各方面表現(xiàn)出的功利性態(tài)度讓他感到，再把體委當(dāng)成自己的“親人和家”已屬一廂情愿。至于出國，由于沒有明確目標(biāo)，也被他放棄。這時(shí)候，一直對李寧家庭有資助的李經(jīng)緯建議他加入健力寶。

情緒低落的李寧成了李經(jīng)緯的助理，僅僅是因?yàn)椤袄罱?jīng)緯表現(xiàn)出的對我的關(guān)注和關(guān)心比其他人更多一點(diǎn)兒”。

李經(jīng)緯鼓起了體操王子的熱情。李寧對做企業(yè)沒有多大把握，健力寶于他僅是一個(gè)暫時(shí)棲身之處。但顯然，李經(jīng)緯感染了他。1990年，李寧公司成立。“我是因?yàn)榧で樽鍪?。可能跟運(yùn)動員時(shí)期的經(jīng)歷有關(guān)系，一想就想大了，覺得應(yīng)該做一個(gè)能代表中國的體育品牌。?

很快，李寧遇到了一個(gè)叫陳義紅的人。陳當(dāng)時(shí)在國家體委下屬的一家名為“十佳”的運(yùn)動鞋公司做跟單，商場經(jīng)驗(yàn)豐富，而且具備李寧喜歡的“沖勁”。1991年，陳義紅帶領(lǐng)自己的原班人馬投奔李寧。

陳義紅在李寧公司的早期發(fā)展中起到了至關(guān)重要的作用。與陳義紅打過交道的人，包括李寧在內(nèi)，多年后都給了陳如下評價(jià)：有著敏銳的商業(yè)直覺，敢于承擔(dān)責(zé)任，是一個(gè)真正的“商人”。

一年后，一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生拿著簡歷到李寧北京辦事處應(yīng)聘。這家公司給了他非常好的印象：不需要本地戶口。他的名字叫張志勇。

“陳義紅是非常經(jīng)驗(yàn)型的?！币晃灰央x開李寧的前高管比較陳和張志勇時(shí)說。在那個(gè)機(jī)會遍地、信馬由韁的時(shí)代，行伍出身的陳義紅為草莽時(shí)期的公司披荊斬棘開疆拓土，居功甚偉。

李寧公司的獨(dú)立董事之一、也是李寧在光華管理學(xué)院讀EMBA時(shí)的老師王亞非說：“陳義紅身上有霸氣，你能想象李寧去追著人要賬嗎？”

無論是離開還是現(xiàn)在李寧公司的人都認(rèn)為李寧個(gè)性寬厚。事實(shí)上，這種性格并不適合經(jīng)商，因而他需要找到更有力量的人來成就自己夢想的事業(yè)。

陳義紅不善言談，但是非常自信。他的意見經(jīng)常與李寧相左。某種極端的情況下，兩個(gè)人會同時(shí)沖對方吼：我不喜歡你。但是這并不妨礙李寧對陳義紅的信任，陳的經(jīng)驗(yàn)保證了多數(shù)情況下他是正確的。

1996年初，李寧把北京、廣東、煙臺三家公司合并為李寧體育用品集團(tuán)公司，親自出任董事長兼總經(jīng)理，陳義紅任常務(wù)副總經(jīng)理，因?yàn)槔顚幉还芫唧w事務(wù)，事實(shí)上陳扮演著CEO的角色。

憑借著昔日世界冠軍的全民影響力和陳義紅的銷售天才，李寧公司以每年超過50％的增長速度飛快發(fā)展，1996年的銷售額高達(dá)6.5億。而陳義紅甚至雄心勃勃地提出了“1997年銷售過10億”的目標(biāo)。

這時(shí)候，一些之前已傳出的風(fēng)聲提高了音量?！斑@個(gè)公司不姓李，姓陳。”

李寧對此并不在意，但他漸漸察覺到，公司員工正在自覺分成“陳派”和“李派”，除此，還形成了以同學(xué)、老鄉(xiāng)來劃分的小團(tuán)體。在日常工作中，各部門的協(xié)調(diào)、配合開始變得不那么順暢。李寧感到了危險(xiǎn)。他知道根源在于自己和陳義紅的親戚都在公司任職。

李寧的一個(gè)表弟擔(dān)任銷售中心副總，其工作能力受到員工懷疑，但是他們表現(xiàn)出李寧不愿意看到的理解：李寧的親戚嘛。此外，李寧的嫂子在公關(guān)部工作，沒有實(shí)權(quán)。陳義紅的兩個(gè)弟弟分別在集團(tuán)和銷售部門。

李寧決定，讓雙方的親戚都離開公司。陳義紅表示反對。他喜歡家族式企業(yè)，認(rèn)為血緣關(guān)系能降低風(fēng)險(xiǎn)提高效率。而在李寧看來，他顯然覺得李寧是在跟他“較勁”，因?yàn)樽约涸诠局袡?quán)力過大。?

李寧不能容忍公司形成這種文化，即使可能因此導(dǎo)致陳義紅的誤解。這種文化與他要做一個(gè)品牌公司的理想背道而馳。這是一個(gè)“大家的事業(yè)”，在這樣的環(huán)境里，大家無法做到互相尊重，他們不相信在這個(gè)公司能得到平等的機(jī)會。李寧希望自己的公司能更開放、更受到信任而不是相反。他首先說服了自己的表弟和嫂子。他甚至勸退了當(dāng)初被他邀來一起創(chuàng)業(yè)的幾位隊(duì)友，給了他們一定股份作為補(bǔ)償。

李寧在這種時(shí)刻表現(xiàn)出的堅(jiān)定后面還會看到，他根本不需要說服自己。他傳奇般的體育生涯給了他足夠堅(jiān)強(qiáng)的心理素質(zhì)。

陳義紅選擇了服從，條件是讓他的弟弟去做李寧公司經(jīng)銷商之類的工作?！瓣惲x紅是一個(gè)很負(fù)責(zé)任的人。”李寧說?！氨M管他很不樂意我這樣做，但是他配合我。他有怨言，或者心里不贊同，但在行為上并沒有任何阻撓?！崩顚幰辉俑叨仍u價(jià)多年來包括陳義紅在內(nèi)的自己的合作伙伴體現(xiàn)出的犧牲精神?！拔液苄疫\(yùn)。”他說。

當(dāng)然，李寧也作出了讓步。1997年7月，李寧正式把總經(jīng)理位置讓給了陳義紅，自己做董事長，去北大讀書深造，進(jìn)一步淡出公司的日常管理。

李和陳都沒有想到，5年后，他們將重新面臨一次更大的沖突。

李寧沒有改變主意。張志勇出任公司CEO.

“我只做3年?！彼f。接著，他向李寧說明了自己的目標(biāo)，那是他一個(gè)星期思考的結(jié)果。“我們要制定明確的戰(zhàn)略?！睆堉居孪Ｍ顚幍膲粝肽軌蚋逦爻霈F(xiàn)在公司員工的腦袋里。在他看來，中國公司最大的壓力是沒有能力的積累，包括李寧在內(nèi)，都是抓機(jī)會，“今天走一步，明天走一步，所以打不過人家?！敝挥忻鞔_了戰(zhàn)略目標(biāo)，才可能根據(jù)它實(shí)現(xiàn)能力的持續(xù)積累?！暗诙?，一定要把個(gè)人能力轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織的能力?！睘榇?，要建立相應(yīng)的制度、流程和容納每位員工掌握的資源的知識庫。最后，培養(yǎng)接班人，為張自己，也為公司的每一個(gè)崗位。

張志勇學(xué)財(cái)務(wù)出身，但是他認(rèn)為這三個(gè)目標(biāo)要比財(cái)務(wù)目標(biāo)更重要。

李寧已經(jīng)習(xí)慣了張志勇用“一二三”條分縷析表達(dá)意見。他喜歡這個(gè)比自己小6歲的上海人的認(rèn)真和悟性。他似乎已經(jīng)看到了一個(gè)真正意義上由職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的有條有理的公司，這是他目前能找到的通向自己的品牌夢想的最可靠的途徑。

他喜歡張的熱情。

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