愛華網讓員工做老板 讓農民就業(yè)創(chuàng)業(yè)
經過多年發(fā)展，匯銀家電形成了以“自營連鎖+加盟連鎖+售后服務連鎖+品牌代理發(fā)展”為核心的四輪驅動獨特商業(yè)模式。被國內眾多家電零售專家和學者歸納為“匯銀模式”。
不過，記者還注意到，在匯銀家電發(fā)展壯大的過程中，率先在國內家電連鎖市場推出的“員工創(chuàng)業(yè)計劃”同樣得到了眾多社會學者的好評和推崇，被譽為“商業(yè)中也不乏人情味”的企業(yè)發(fā)展新思路。同時，在企業(yè)多年的發(fā)展過程中，匯銀家電堅持“因地制宜、面向農村、立足農民”的擴張思路，主動幫助政府解決新時期農民的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題，專門面向農村市場推出了“青年創(chuàng)業(yè)扶持計劃”，全面顯示出區(qū)域家電企業(yè)的社會責任意識。
讓員工做老板
商業(yè)也有人情味
據(jù)了解，早在2008年，匯銀家電董事長曹寬平宣布啟動一項針對公司員工的創(chuàng)業(yè)計劃。凡是家在農村的匯銀家電員工，如果回到老家開設電器專營店，匯銀家電將提供5萬元鋪底資金支持，鼓勵員工回鄉(xiāng)開設加盟店實現(xiàn)自我創(chuàng)業(yè)。
記者獲悉，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的匯銀員工除了獲得公司加盟店管理中心所提供的全方位鄉(xiāng)村電器加盟店運營培訓及統(tǒng)一采購、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理的加盟店運營支持保障以外，還將獲得公司提供的免除創(chuàng)業(yè)初期3年加盟費的特殊政策。
一位從匯銀電器辭職、回到農村老家集鎮(zhèn)開設匯銀家電加盟店的李林（化名）告訴記者：“從以前為匯銀打工，到現(xiàn)在為自己打工，雖然角色和身份發(fā)生了變化，但對于發(fā)展和擴大匯銀家電在農村市場的影響力和口碑的目標沒有變。曹總給了我做老板的機會，我也一定會讓匯銀成為鎮(zhèn)上的最大電器店?！?
事實上，通過資助員工回到家鄉(xiāng)開店，給資金、給技術、給支持。這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的員工對家鄉(xiāng)熟門熟路，雖然沒有門牌，配送照樣分毫不差，甚至哪家哪戶蓋了新房、哪家馬上結婚、哪家在外打工……這些加盟店的老板都一清二楚。這不僅快速提升了匯銀電器在農村市場的口碑和影響力，同時還借助這些從當?shù)剞r村成長起來的員工，快速編織出了一張社會人脈關系網，不僅搶奪家電零售市場份額，還可以獲得來自當?shù)毓S、學校、飯店、政府等工程市場份額。
中國社會科學院副研究員王欽認為，同樣是農村市場開設家電連鎖加盟店，在匯銀的這一商業(yè)模式中通過鼓勵和扶持員工創(chuàng)業(yè)的手段，讓員工成為老板后都會心懷感恩之情，這樣會增強加盟店與匯銀的合作關系，鞏固匯銀對加盟店的規(guī)?；芾砗图s束力。從而反向推動匯銀電器尋求立足于農村市場的更為有效和可控的擴張模式和管理手段。
讓農民就業(yè)創(chuàng)業(yè)
連鎖商的社會責任
除了鼓勵員工創(chuàng)業(yè)，提供扶持和啟動資金，匯銀家電在近年來的發(fā)展過程中，也非常注重為新時期有想法、有膽識的農民提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的機會與空間。在曹寬平看來，匯銀家電成長于三四級市場，市場業(yè)務和企業(yè)實力來源于農民朋友的支持與認可，匯銀應該與農民做朋友，才能更好地在農村市場進行發(fā)展，全面承擔起企業(yè)的社會責任，為政府分憂解難。
記者注意到，匯銀的這一做法符合國際大公司一貫的發(fā)展理念和思路。實際上，從1993年匯銀家電創(chuàng)始人曹寬平開始從事家電批發(fā)業(yè)務，發(fā)展到今天銷售網絡覆蓋江蘇安徽兩省的27個城市或地區(qū)，擁有超過360個零售網點的區(qū)域家電連鎖新領軍企業(yè)，匯銀家電的發(fā)展離不開當?shù)卣娃r村消費者的支持。
早在多年前，匯銀家電便啟動了一項面向農民的就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持計劃。一方面招收鄉(xiāng)鎮(zhèn)高考落榜生、職高生以及外地畢業(yè)返鄉(xiāng)大學生作為匯銀員工，為他們提供系統(tǒng)的培訓和銷售方面的指導；另一方面則通過舉辦“匯銀家電財富論壇”等方式，直接面向農村有志青年或家電夫妻店，推薦和發(fā)布匯銀家電連鎖加盟政策和扶持條款，通過開設匯銀家電農村加盟連鎖店、直營連鎖店和農村社區(qū)便民家電服務網點的方式，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想并達到穩(wěn)健致富的目的。
正是通過農村就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃的實施，不僅在短期內快速推動了匯銀家電在江蘇、安徽等城市的農村銷售網點的快速完善和健全，也通過這種親情化的扶持計劃，直接推動了匯銀鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店網絡的穩(wěn)定和單店經營質量的快速提升。
目前，匯銀家電已經制定了“立足江蘇、布局華東、影響全國”的目標，計劃在3—5年內建成近百家自營連鎖店、近千家加盟連鎖店以及500多家售后服務連鎖店，促進3000名農民就業(yè)、幫助500名農村創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)百萬富翁夢想的中長期發(fā)展計劃。
王欽告訴記者，通過立足商業(yè)模式創(chuàng)新和承擔企業(yè)社會責任的雙翼式發(fā)展格局構建，將全面推動匯銀家電在國內家電連鎖業(yè)態(tài)的穩(wěn)健擴張，彰顯區(qū)域家電連鎖商的獨特魅力和實力。
