1、要創(chuàng)業(yè)就要做好虧錢或是贏錢的準(zhǔn)備

想賺大錢，最快的方法就是--自己當(dāng)老板。

當(dāng)老板當(dāng)然有兩種可能，一個是賺大錢，另外一個風(fēng)險就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢，減少虧錢的風(fēng)險。

2、學(xué)習(xí)世界首富的思考模式才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績

今天既然談到如何賺我，尤其是如何創(chuàng)業(yè)賺錢的話，那我們就一定要談到一個人，這個人就是世界首富---比爾。蓋茨。

比爾蓋茨，從19歲開始創(chuàng)業(yè)，默默無名，到了三十幾歲他居然可以成為白手起家的世界首富。所以比爾蓋茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。

3、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好

美國《財富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾蓋茨時間他說：“比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富？因為只有才可以告訴我們成為世界首富的秘訣?！?

---也許我們的目標(biāo)不是成為世界首富，但是透過學(xué)習(xí)世界首富的思考模式，我相信我們來經(jīng)營我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績應(yīng)該可以倍增很多才對。

比爾蓋茨說：“事實上我之所以真正成為世界首富，除了知識、除了人脈、除了微軟軟件公司很會行銷之外，有一個前提，是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的，這個關(guān)鍵就叫做眼光好?！?

4、要知道不是所有的行業(yè)都是一樣賺錢

我第一次聽到比爾蓋茨說他成為世界首富是因為他的眼光好，我心里就不太爽，因為這代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說：比爾蓋茨，說起來容易，“眼光好”這三個字，請你明確地定義------什么叫眼光好?我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時候我們看事情的角度可以跟你一樣好。

比爾蓋茨首先有一個概念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。

5、一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估

“不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的”這句話它真正意思主就是----有些行賺比較會賺錢！所以我們中國人時常在講：男怕選錯行，女怕嫁錯郎！這個是永恒不變的道理。

所以當(dāng)我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究找出那種最賺錢的行業(yè)。

6、掌握勢比掌握資訊更重要

比爾蓋茨他說好眼光基本上需要具備三個條件。講這三個條件之前，我們先來看一看比爾蓋茨眼光到底有多么好。

微軟的公司英文名字叫做 Microsoft 。這個Microsoft事實上有兩個詞組成----Micro和Soft 。Micro什么意思？微??？這Micro 事實上它代表的含義是Micromputer，它不只是微小，它是微電腦的意思；這個soft代表是什么意思？代表是什么意思？不是軟，代表的是Software，是軟件、軟件的意思。也就是微軟公司所設(shè)計的軟體是給微小電腦使用的軟件。

但是比爾蓋茨在25年以前，當(dāng)他20歲創(chuàng)業(yè)的時候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。當(dāng)時IBM的總裁湯姆斯沃森，他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺電腦有我們整個的房子這么大。但是比爾蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，你們桌子上會擺一臺小臺的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個IBM后來為什么公司會面臨失敗，然后重新再整(最近又開賺錢了)？原因就是公司的名稱定的不太好。I代表什么意思？I代表Internarional，國際；B代表什么，Business ，商務(wù)；M代表Machine---國際商務(wù)機(jī)器公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰？都是個人還是公司。所以IBM它認(rèn)為它的主顧客都是誰？都是個人還是公司？公司！-----公司用大臺的。

但是在25年前，在美國有一個人叫史蒂夫賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。蘋果牌電腦叫做Apple pc。

PC代表的真正含義就是Personal Computer----個人的電腦。所以賈布斯在24歲的時候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達(dá)5億美金，那時候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對象，那時比爾。蓋茨連門都沒有，但是25年之后比爾。蓋茨身價超過650億美金。賈布斯當(dāng)然也不差，超過10億美金。-----比爾蓋茨的身價超越賈布斯65倍。

難道比爾蓋茨有比賈布斯65倍嗎？答案是不可能的，所以，可見比爾蓋茨眼光比賈布斯更好。

比爾蓋茨時常說：在信息時代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事實實上這個不太重要，掌握未來的趨勢才是更重要的！

很多人都在掌握信息，但比爾蓋茨這些最會賺錢的企業(yè)家他們都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們要掌握全世界最大的趨勢。

賈布斯掌握個人電腦趨勢，但是比爾蓋茨他了解控制電腦硬體是它的軟件，軟件應(yīng)該是一個更大的趨勢。所以比爾蓋茨今天會成為世界首富，完全是因為他的眼光跟我們是不一樣的。

日本最近一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界(財富)500強(qiáng)第八名，是目前全日本的第一名企業(yè)。-----全日本第一名企業(yè)到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？

事實上，全日本第一名的公司叫NTT，為什么很多人聽都還沒有聽過？因為NTT公司成功速度太快，你還來不及聽它就已經(jīng)成功了，這成功的速度像閃電一樣。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達(dá)到100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營之神??？----真是不可思議的事情！

那NTT是做什么的呢？它是做手機(jī)的。我兩年前、一年半前時常去日本演講，我看到他們的NTT手機(jī)，我立刻把時常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起來，因為我的手機(jī)只要拿出來擺在它們的旁邊，幾乎看起來像古董一樣的老舊。我看到了NTT手機(jī)比我們的小，比我們現(xiàn)在的使用一種機(jī)型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價格一臺只需要100塊美金！我們的手機(jī)賣了多少錢，我想我們應(yīng)該很清楚。

品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價格又這么低廉，所以NTT主不是靠這樣的一個行銷方法，靠著它的科技創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個人手里都有一臺NTT手機(jī)。

所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業(yè)是一個非常大的趨勢，NTT就是掌握了這個趨勢。

想想看，假如今天我要你跟一匹馬來比賽賽跑，這樣誰會贏？馬會贏還是你會贏？馬！這只馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰會贏呢？記住你坐在馬上面！馬依然會獲勝，但我們只離馬只差一點點，只差一點點。

所以，我們的企業(yè)要成功，我們一定要把自己當(dāng)馬來賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進(jìn)的話。即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！

什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢一樣，水漲船高。

9、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具

我再問另外一個問題：假如你今天跟世界F-1方程式賽車王邁克。舒馬赫比賽賽車，到底是舒馬赫會贏，還是你會贏？應(yīng)該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會贏世界賽車王舒馬赫，下賭注100萬美金！那人說，陳安師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏？所以在市場上技術(shù)比較好，經(jīng)驗比較豐富，不一定會賺的錢比較多。當(dāng)我們擁用最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。

10、找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責(zé)任

所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗技術(shù)沒有舒馬赫好，我們不如開法拉利，讓別人開桑塔那。

所以在一個企業(yè)當(dāng)中，一個公司的總裁要負(fù)責(zé)找到最好的產(chǎn)品來銷售。這就是所謂的“產(chǎn)品馬”；或是找到一個最優(yōu)秀的人才來幫他工作-----“人才馬”。

好比以前芝加哥公?；@球隊找到邁克。喬丹幫他打藍(lán)球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得了三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當(dāng)時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時光里面，假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？

12、與人競爭不如與人合作

所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關(guān)系，他聘請頂尖行銷代表來銷售；自己不會研發(fā)產(chǎn)品，它可以去代理別人的產(chǎn)品來研發(fā)。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯(lián)盟。OK，所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。

13、選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝

第二個，比爾蓋茨說，什么叫眼光好？

我曾經(jīng)在馬來西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之后，有一個人好興奮地跑過來，他說：“陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個偉大的目標(biāo)和夢想?！蔽艺f：“你的目標(biāo)是什么呢？”

他說：“陳老師，我要成為世界首富！”

我一聽說，“哇，某某先生，我知道我的激勱效果不錯，但我不曉得聽了兩個小時可以把你夢想激發(fā)到這么大的程度?！蔽艺f：“

請問你，你是從事什么行來的？”他說：“我從事美容保養(yǎng)品?！蔽艺f：“這人美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢？”他說：“美容保養(yǎng)品是一個永遠(yuǎn)的趨勢，因為每一個人都愛美?！蔽艺f，“很好，它是不是最大的趨勢？”他說：“應(yīng)該不是。”

我說：“你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀。”我說：“這位先生，請你想想看啊，假設(shè)這里有一個地球有多大？”

他的臉突然變得有點綠，他說：“陳老師，不是很，大概占這么大不錯了?！?

“吉隆坡占馬來西亞有多大？”他的臉更綠了。他說：“陳老師，大概這樣子?！蔽艺f：“馬來西亞吉隆坡朋多少人在賣這個美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師師，非常多，幾百家?！蔽艺f：“那現(xiàn)在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點點的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎？”他說：“當(dāng)然是不會的?！?

我再問你另一個問題，全世界有多少人使用電腦？-----上億人，90%的人都使用比爾。蓋茨的WINDOWS軟件。

在未來三五年當(dāng)中，人世界會有更多人使用電腦，當(dāng)全世界使用電腦的人口到達(dá)人口到達(dá)幾十億的時候，有90%再次使用微軟件軟件。所以，比爾蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢？

所以技術(shù)好，經(jīng)驗豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣------要去找馬或者找車子搭便車-----非常非常重要。

比爾蓋茨說，第三個眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做Micosofr；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫IBM，通常第一人做，都很容易成為第一品牌。

你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃？當(dāng)然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。

所以假如眼光真的好的話，要等一個從事那個行業(yè)，要第一個創(chuàng)立公司，要選擇競爭對手少的行業(yè)來做。因為孫子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是----不戰(zhàn)而勝。

怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢，就是當(dāng)你沒有競爭對手的時候，這個蛋糕沒有人跟你分的時候，這時候你怎么吃，事實上都是你的。

14、三大眼光 大的趨勢 大的市場 少的競爭對手

總結(jié)一下眼光好的定義，分成三點：第一個是我們要掌握最大的趨勢；第二個我們的市場要在，不能只吃到一個點。OK。當(dāng)然，我們都在國內(nèi)，國內(nèi)市場是很大，意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴(kuò)大我們的事業(yè)到達(dá)全國性；第三個主是要從事競爭對手少的行業(yè)，越少越好；所以，假如掌握住這三點的話。事實上你離成功致富已經(jīng)越來越近了。

15、做未來成長空間大的行業(yè)

除了這三點之外，當(dāng)我們從事一個行業(yè)的時候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。

舉例，假設(shè)你今天要投資錢到一家企業(yè)，會不會把錢投到可口可樂？會還是不會？

我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂是不是全球市場？這一點是不錯的；可樂的競爭對手怎么樣？以可樂來講，不太多，事實上所有的飲料都是在可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。但是現(xiàn)在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計其數(shù)！表示他未來的成長空間比較小，所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候，事實上它的報酬是移穩(wěn)定的，但不會有很大的回收。

再比如說麥當(dāng)勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒有擁有全球市場？有；但吃漢堡是不是未來的最大的趨勢？不是；麥當(dāng)勞的競爭對手也就那怎樣？已經(jīng)太大了。

所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業(yè)，還要找現(xiàn)在顧客不太多的行業(yè)來做。

現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會變很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業(yè)來經(jīng)營，就好像開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保進(jìn)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠(yuǎn)比別人快一點點。

16、量大是致富的關(guān)鍵

到底一個企業(yè)怎樣可以真正賺大錢？我們來看一下。 ----談到賺大錢， 我們就一定要研究到底誰是世界首富。當(dāng)然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾。蓋茨的人。

這個比爾。蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95。那時候在三個月之內(nèi)，比爾。蓋茨他們公司賣了7000萬套的視窗95，一套的零售價100美金。不可思議，短短三個月之內(nèi)，有這么大的銷售量！

那時候我幻相了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金，-----當(dāng)然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個月可以賣7000萬套視窗95，表示三個月需要銷售七億套我們的VCD。國內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾。蓋茨成為世界首富的原因。

為什么比爾。蓋茨成為世界首富的原因。

為什么比爾。蓋茨在世界富豪的排名第二名升到第一位？

比爾。蓋茨還沒有成為世界首富之前，他是世界排名第二名，那為什么還沒有成功？理由很簡單，因為世界首富山姆。沃爾頓死掉了。有時候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆。沃爾頓是沃爾瑪百貨-----大型的購物中心。

我時常在想，一個公司總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運狀況，所以我時?；孟胛易约菏巧侥?。沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細(xì)地研究每一個細(xì)節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問題。那假設(shè)今天考察完畢之后，我跟這個經(jīng)理說“Good Bye”----跟他說“再見”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經(jīng)理時候是----“經(jīng)理，十年后見”，這個山姆。沃爾頓成為世界首富的原因。

后來我發(fā)現(xiàn)：這些人為什么賺的錢這么多，事實上理由很簡單，就是因為他們的量很大。

所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話他真正的意思也就是說：還沒有賺錢只有一個原因，就是他的量不夠大。

17、市場需求大和市場大是量大的前提

量為什么不大呢？依我個人的研究，我發(fā)現(xiàn)了幾點：

第一個是市場的需求度不夠。

假設(shè)我們今天從事同販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個是事實，因為勞斯萊斯公司就是賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會這樣呢？因為購買勞斯汽車的這個市場需求度太小了。

一個金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進(jìn)行。

所以各位企業(yè)的老板，我要你時常思考一下，你公司現(xiàn)在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績可能沒有辦法太好，你必須更換你的產(chǎn)品的種類，你才可能使公司的營運變得更好。

第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大。

比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾。蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。

18、產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價格

第三點呢，是基于產(chǎn)品的品質(zhì)不良。

索尼企業(yè)，日本的sony ，非常頂尖，他們認(rèn)為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二個價格太高或是太低。為什么呢？

比如說你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買了之后你經(jīng)過大量宣傳，反而有負(fù)面的口碑。

19、確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級的同價格當(dāng)中最好的

所以每一個公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價位當(dāng)中最好的，而不是做同最好的產(chǎn)品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價位中品質(zhì)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。

20、要定出消費者心里的承受價格而不一味求高或求低

為什么提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應(yīng)該更大，可是為什么會賣不出去？因為沒信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎？

這個價格可能過低了，所以導(dǎo)致量不大。

所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受----會使顧客認(rèn)為那是沒有效的，或是認(rèn)為那是仿冒品。

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