當(dāng)黃金酒的市場(chǎng)銷售借著今年春節(jié)變得牛氣沖天的時(shí)候，史玉柱也許正盯著電視屏幕上簇?fù)碓邳S金酒柜臺(tái)前的人群冷笑不已。

　　一向特立獨(dú)行的史玉柱終于開始傍大款了。

　　還記得收視率超高的中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道的《創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)》嗎？史玉柱和馬云、劉永好、俞敏洪等中國(guó)商業(yè)的領(lǐng)軍人物同臺(tái)擔(dān)綱評(píng)委。這些叱咤風(fēng)云的狠角色們面對(duì)鏡頭或語(yǔ)調(diào)謙和，或循循善誘。甚至在眼光里流露出對(duì)后生們長(zhǎng)者般的關(guān)懷。唯獨(dú)史玉柱顯得出位。他斜倚在椅子里，下巴微微向左揚(yáng)起，面無表情地翻瞪著眼白很大的眼睛。當(dāng)西裝革履的馬云開始古靈精怪的“表演”時(shí)，史玉柱怎么看都像是一個(gè)導(dǎo)演，雖然他只穿了一件極普通的紅T恤。

　　吳曉波說：“史玉柱是中國(guó)企業(yè)史無法繞開的人物之一。他牢牢地佇立在那里，可能是一塊傷疤，抑或是一道瑕疵，始終讓人難以置評(píng)?！边@或許和史玉柱大起大落的商業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。有傳言說：在一次20年前召開的會(huì)議上，四十多歲的柳傳志遇見了當(dāng)年聲名顯赫且只有20多歲的史玉柱。時(shí)年，史玉柱的巨人大廈正在建設(shè)之中。兩人相談許久后柳傳志問史玉柱，“你覺得現(xiàn)在的青年企業(yè)家中最優(yōu)秀的是誰(shuí)？”史玉柱以一種自信到張狂的語(yǔ)氣瞪著眼睛說：“非我莫屬”。事后閱人無數(shù)的柳傳志認(rèn)為史玉柱必遭失敗。如果傳言屬實(shí)，史玉柱后來的經(jīng)歷的確部分驗(yàn)證了柳傳志的看法，但卻對(duì)其性格沒有太大改變。

　　尼采說：“燕雀總是成幫結(jié)伙，雄鷹從不搭伴而飛”。筆者猜測(cè)，在史玉柱的心目中，必然以雄鷹自居。

　　細(xì)數(shù)史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他就像是一個(gè)在黑夜里出沒的獨(dú)行劍客，躲在陰冷的角落里觀察對(duì)手的舉動(dòng)，伺機(jī)出手且一劍封喉。他的字典里絕沒有“合作”這兩個(gè)字。他獨(dú)自開發(fā)了M-6401桌面文字處理系統(tǒng)，連其后巨人集團(tuán)推出的巨人M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦的設(shè)計(jì)圖紙都是自己繪制，從不假手他人。這種習(xí)慣一直延續(xù)到他東山再起。無論是腦白金還是黃金搭檔，從產(chǎn)品創(chuàng)意到廣告策劃，甚至是每一句廣告語(yǔ)都是史玉柱自己熬夜寫出來的。行業(yè)的區(qū)別對(duì)史玉柱而言從來不是障礙，賣掉黃金搭檔之后打造《征途》游戲的他居然在40歲的時(shí)候變成了一個(gè)骨灰級(jí)的電玩者。這個(gè)絕頂聰明的商人為了賺錢也絕對(duì)的鞠躬盡瘁。雖然網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)在那時(shí)已經(jīng)相對(duì)飽和，國(guó)外有傳奇和魔獸世界，國(guó)內(nèi)有陳天橋的盛大，但是史玉柱卻沒有選擇合作伙伴。

　　嗜茶如命而滴酒不沾的史玉柱喜歡把自己一個(gè)人關(guān)在辦公室里面抽煙。以至于離他最親近的員工很多天都不能與他謀面。但是這些員工內(nèi)心里卻很興奮，因?yàn)樗麄冎肋^一會(huì)兒史玉柱就會(huì)興沖沖地從自己的辦公室里跑出來，把一份散發(fā)著煙草味的策劃書放在他們的桌上。盡管可能會(huì)去幫史玉柱打掃那一地的煙頭，但是這些員工心中依然欣喜蔓延，這份策劃或許就是加薪和獎(jiǎng)金的信號(hào)。因?yàn)槭酚裰牟邉澓苌偈　?/p>

　　黃金酒在三四級(jí)城市的成功又一次驗(yàn)證了史玉柱員工們的想法。只不過這一次史玉柱選擇傍上五糧液這個(gè)大款。這與史玉柱的一貫做法大相徑庭。

　　筆者并不是一個(gè)懂酒的人，中國(guó)酒絕不是“一種乙醇的勾兌飲料”那樣簡(jiǎn)單。不喝酒的史玉柱更不是懂酒的人，但是沒關(guān)系，他的搭檔五糧液是行家里手，史玉柱只要懂得中國(guó)白酒背后的潛臺(tái)詞就可以了，這潛臺(tái)詞或許是禮儀、交際、面子、尊卑等。

　　保健酒在中國(guó)酒市場(chǎng)上并不少見，例如：“勁酒雖好，但不要貪杯哦”;“父親的補(bǔ)酒——椰島鹿龜酒”等等。史玉柱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不少。自從上世紀(jì)90年代，太陽(yáng)神、中華鱉精、腦黃金等保健品由盛轉(zhuǎn)衰之后，中國(guó)人對(duì)于保健品更加持有一種矛盾的心理，還記得其后興起的三株口服液和昂立一號(hào)嗎？盡管最終被證實(shí)沒有多大的滋養(yǎng)效果，但是中國(guó)人依然“寧肯信其有不肯信其無”。史玉柱牢牢地抓住消費(fèi)者這個(gè)心理弱點(diǎn)造就了腦白金和黃金搭檔的成功。

　　這一次，史玉柱又玩起了如法炮制的把戲，而且在這個(gè)把戲上面加上五糧液的商標(biāo)，從而證明黃金酒系出名門。但是黃金酒的包裝卻差強(qiáng)人意，沒有經(jīng)過任何加工的普通酒瓶灌滿褐色的酒液躺在裝有錦緞的紙盒子里，甚至連五糧液的商標(biāo)都是噴印而不是雕刻上去的。出乎意料的是，在兩瓶酒之間還有一個(gè)塑料殼的碩大金元寶，用材粗糙，做工簡(jiǎn)陋。這個(gè)“名門之后”卻并非身價(jià)高昂，只需不到200元就可以搞定。

　　還記得《非誠(chéng)勿擾》里假借征婚之名向葛優(yōu)兜售墓地的女推銷員嗎？“你是個(gè)孝順的人嗎”？“是的”。“你不為自己的父母購(gòu)置墓地，你怎么談得上孝順？”“……”。央視里熱播的黃金酒廣告宣傳黃金酒是由六種名貴中藥材炮制而成。實(shí)際上，五糧液只負(fù)責(zé)白酒的釀造，藥材的配方是史玉柱提供的(有多大效果，可能只有史玉柱自己明白)。在這個(gè)廣告里，一個(gè)年輕的小伙子，興高采烈地推著購(gòu)物車，為長(zhǎng)者選購(gòu)新年禮物。旁邊則跳躍著一個(gè)大金子，看上去是那樣的俗不可耐。但是自從史玉柱炮制出保健品的送禮手法之后。連諾亞舟電子詞典也將該手法抄襲去了。

　　史玉柱想告訴你的和《非誠(chéng)勿擾》雷同。只不過把購(gòu)置墓地變成了購(gòu)買保健品。筆者猜想受過良好教育的消費(fèi)者可能不會(huì)再中史玉柱的招。但是在三四線城市，史玉柱找到了黃金酒的消費(fèi)群體。在這些人眼里黃金代表富貴，五糧液則更是奢侈品級(jí)別的消費(fèi)，重要的是黃金酒價(jià)錢適中，可謂是“價(jià)格實(shí)惠，量又足”(網(wǎng)絡(luò)流行的調(diào)侃語(yǔ)言，表示某物的性價(jià)比)。同時(shí)還特有面子。這正是史玉柱的高明所在，勁酒針對(duì)的是高端商務(wù)人群，而椰島鹿龜酒壓根就覺得自己針對(duì)的是所有消費(fèi)者。玩“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的史玉柱肯定沒少讀毛主席的著作。

　　史玉柱變了。盡管在很多場(chǎng)合，他依舊高昂著頭，帶著碩大的墨鏡，聊起天來，手勢(shì)繁多。與以前似乎毫無二致。但是他已經(jīng)更加深諳商場(chǎng)的成敗之道。假如他不與五糧液合作而獨(dú)自操作黃金酒的話，可能不會(huì)收到這樣好的效果。經(jīng)歷了巨人的失敗和腦白金、黃金搭檔的成功，他變得成熟而乖張。他選擇的市場(chǎng)突破口往往出人意料，妖氣十足。也許特立者未必要獨(dú)行。在商人眼里賺錢才是硬道理。

　　記得不久前，史玉柱曾經(jīng)大張旗鼓地宣稱要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)選美。幾個(gè)月過去了此事卻悄無聲息。然而從來不收購(gòu)別人公司的史玉柱剛剛兼并了龐東升的51.com(這是時(shí)下年輕人交友網(wǎng)站的排行榜冠軍)，而目前龐東升正在從馬化騰手中挖取人才，意欲沖擊騰訊帝國(guó)。這可能是新老板史玉柱的“鬼點(diǎn)子”。也許，這一次史玉柱并不僅僅想玩一次普通的網(wǎng)絡(luò)選美。他可能在規(guī)劃一個(gè)震驚網(wǎng)絡(luò)界的大動(dòng)作。

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