從600元加一輛破舊自行車起步到每月純收入3萬元,從一個人獨自打拼到雇請7名員工,學生老板楊甫剛僅用了不到兩年時間。他在義烏工商學院內(nèi)制造了一個小小的傳奇,他也被學校當成典型人物,被隆重推介,成為學院里小師弟們競相模仿的對象。

　　走在義烏工商學院內(nèi),記者隨便找到一個學生提起楊甫剛,都會得到這樣的回答:哦,知道,就是國貿(mào)系那個創(chuàng)業(yè)明星!百度一下“楊甫剛”,顯示有10500個相關網(wǎng)頁,這對于一個在今年7月份才畢業(yè)的學生來說,確實不容易。

　　雖然楊甫剛自己不喜歡,但是同學見面之后會戲稱其為“楊總”,現(xiàn)在這個名副其實的學生“小老板”雄心萬丈,他想在五年內(nèi)掘到人生中的“第一桶金”2000萬元,然后轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)。

　　“名人”楊甫剛

　　一個老師家屬從他的網(wǎng)點里買了一些化妝品,因為距離他租住的地方不遠,因此自己親自過來取,見到他后,第一句話是:你就是傳說中的楊甫剛啊!？

　　這個被傳說的“名人”顯得有些瘦小,但是愛笑,有一種天然的親和力。他自己賺了錢,腳上穿的是700多塊錢一雙的耐克運動休閑鞋,也讓在家務農(nóng)的父親平生第一次坐飛機到北京逛了一圈。

　　記者見到他時,他正在自己的工作室里忙碌著。這個所謂的工作室,其實是他在距離學校只有10分鐘車程的江東街道青劉巖村租的房,搬過來不到一個月。這套兩室一廳的住房,加上130平方米的地下室,一年租金23000元,“以前租的房子有些小了,貨堆不下,只好租間大一點的?！彼f。

　　跟記者打了個招呼之后,他便又忍不住坐在了電腦跟前?！皩嵲谑菦]有辦法,你不要見怪啊。這幾天沒時間打理店里的事情,我得趕快抓緊時間處理一下。”他滿臉歉意地向記者解釋道。他一邊說著,一邊在自己那臺小巧的藍色惠普牌筆記本電腦上敲擊著。他要把自己剛剛進來的貨物放在網(wǎng)店上,還要查一下缺貨情況,并趕快補充好。同時還要備一些貨,因為第二天要隨校長去嘉興參加一個交流活動,同時應貴州衛(wèi)視邀請前往貴陽錄制節(jié)目,在他離開的一段日子里,他必須得把這些都準備好。

　　他剛剛從北京回來,因為要去央視錄制節(jié)目,去了一趟北京。而在這之前,他已經(jīng)接受包括《南方周末》、上海衛(wèi)視等國內(nèi)多家媒體的采訪。這位曾經(jīng)在課余時間只會躺在床上看電視或者發(fā)呆的學生,已經(jīng)成為學校里的創(chuàng)業(yè)明星。

　　在網(wǎng)上,楊甫剛也很有名,因為媒體的報道,每天都有人慕名通過QQ或者阿里旺旺(淘寶網(wǎng)聊天工具)主動提出加入申請,當然無外乎是向他討教經(jīng)營方面的經(jīng)驗?！耙话闱闆r下有三、五十個,多的時候有上百個申請?！彼f。

　　兩次失敗的嘗試

　　雖然現(xiàn)在很多人談論的是楊甫剛每月收入超過3萬元,但他也是在經(jīng)歷數(shù)次失敗之后才找到一條適合自己的路。

　　2006年9月,復讀了兩次的楊甫剛無奈地選擇了義烏工商學院,因為他的考分不高,他也沒有別的選擇。也許人生就是這樣充滿著巧合,如果他沒有來到這里讀書,他的人生又是一番什么模樣呢？楊甫剛覺得他猜測不出。

　　進入大學之后,學習強度猛地降了下來,每天可自由支配的時間也多了起來。楊甫剛不喜歡運動,也不喜歡網(wǎng)絡游戲,如何打發(fā)簡直成了負擔的課余時間,一時間讓他頗感費神?！拔耶敃r就覺得應該給自己找點事情做,不然每天除了上課,就是躺在床上發(fā)呆,真的覺得有些挺無聊的。”他說。

　　他的第一個想法是收易拉罐。有一天,下課之后照舊躺在床上發(fā)呆,忽然瞥到堆在墻角的幾個易拉罐,他靈機一動,何不將寢室里的易拉罐收集起來,然后倒賣給校外收廢品的人呢？于是他興沖沖地跑出校外打聽易拉罐收購價格,一角五分錢一個,于是他打算以5分錢的價格到各個寢室去收,然后賣出去,賺取差價。沒想到,他的第一次創(chuàng)業(yè)居然給學校門衛(wèi)給扼殺了,門衛(wèi)說什么都不給放行,而且滿臉鄙夷神情并冷嘲熱諷,他發(fā)現(xiàn)這條路走不通,只好放棄了。

　　首戰(zhàn)告負,并沒有打消他的積極性。第二次他選擇推銷襪子。但當他拿著襪子上門推銷時,卻發(fā)現(xiàn)得到的是白眼和非議,襪子沒推銷出去幾雙,冷言冷語聽了不少,“閉門羹”也經(jīng)常碰到,他又一次選擇了放棄。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務

　　兩次嘗試均已失敗而告終,這讓楊甫剛暫時找不到了方向。大一第二學期開學后,有些迷茫的楊甫剛得到了一位老師的指點,建議他在淘寶上開店。雖然他對開網(wǎng)店不是很了解,但一心想找點事情做的他還是決定嘗試一下。就這樣,他用自己當月的600元生活費,外加一輛舊自行車,開始了他在淘寶上的創(chuàng)業(yè)生涯。這一次嘗試,一下讓他干出來名堂。

　　楊甫剛是從生活類小商品開始起步的。2007年4月底一個沒課的下午,楊甫剛在義烏小商品市場上選了50多款生活類小商品,拍好照片放在網(wǎng)店里,就這樣他的網(wǎng)店開張了。之所以選擇生活類小商品,他對此解釋說:“主要是考慮到義烏有一個全世界最大的小商品批發(fā)市場,貨源充足,同時生活類小商品也很有市場?！?/p>

　　雖然他的第一筆生意的利潤只有5毛錢,雖然他剛開始的時候還只能騎著自行車去市場提貨,但他靠著自己的勤奮和努力,硬是把網(wǎng)店的生意慢慢做火了,把網(wǎng)店的規(guī)模慢慢做大了。網(wǎng)店剛起步的時候,即使顧客買的東西很少,即使利潤再不起眼,他也會正常發(fā)貨,因為他覺得開店就是做人,做人有信譽才會得到別人的信任。正是基于這種樸素的經(jīng)營理念,網(wǎng)店的好評率達到了驚人的100%。

　　很多人很驚奇楊甫剛為什么能在短時間內(nèi)把自己的影響力做大,他自己卻覺得一點都不難。他說:“最關鍵還是能不能耐得住寂寞,我把自己當成了大海中間的一塊石頭,不管海面上有多大的風浪,我會一直沉在海底?！睘榱四軌蛘业竭m銷對路的貨,他會夜以繼日地泡在網(wǎng)上,不停地看,不停地找。楊甫剛不會亂找,他找的都是帶“Hot”標記的熱銷產(chǎn)品,“一家店標了,另外一家店也標了,如果在第三家店也標了,那么說明這東西的確是暢銷產(chǎn)品了?！彼f。曾讓他一個月售出7000多個的瑜伽墊,就是讓他這樣找出來的。

　　5個月后,看著寢室里塞滿了貨物,楊甫剛感覺到到這片小天地已經(jīng)無法滿足自己的發(fā)展需求了,于是他悄悄地搬了出去,花了6000多元(年租金)在校外租了一間50平方米小房,做為自己的工作室和倉庫。

　　隨著業(yè)務量的擴大,為了應付越來越多的訂單,他從老家浙江臺州找來三個同學幫忙。但有時候友情在利益面前會變得很脆弱,當楊甫剛還在一心想擴大規(guī)模的時候,他的創(chuàng)業(yè)生涯遭遇一次真正的危機。有人提到了分錢,因為這筆錢已經(jīng)累積到了12萬元之巨,這對幾個涉世未深的年輕人來說,數(shù)字大得有些讓人眩目。楊甫剛想借用這筆資金繼續(xù)周轉(zhuǎn)并擴大規(guī)模,但他的想法沒有得到其他同學的認同,去年底,他只能妥協(xié)分錢,大家的合作關系也隨之土崩瓦解。

　　失去了兄弟的支持,又要獨自一個人打拼,他似乎又回到了起點。

　　重新站起來

　　跟前兩次嘗試失敗不同,這次同學之間的決裂一時間讓他感到有些接受不了,兄弟間的情誼難道就這么脆弱嗎？

　　楊甫剛保留了網(wǎng)店。朋友建議他,網(wǎng)店的名字要好記,最好有疊音字,于是他給自己的網(wǎng)店取了一個很活潑的名字——嘟嘟靚妝小鋪。并在經(jīng)營策略上做出了調(diào)整,專攻化妝品市場,這樣的轉(zhuǎn)變,一不小心讓他闖進了一條“高速路”。

　　根據(jù)自己的觀察發(fā)現(xiàn),楊甫剛覺得還是化妝品市場潛力更大。他說:“不管自己的眼光如何敏銳,對于市場行情的把握洞悉得再透徹,還是不能忽視運氣成分的存在。而化妝品市場卻永遠有那么大,只要肯開發(fā),總會有大把的機會在那里等著我。”

　　他的判斷是對的。從事化妝品銷售之后,他的業(yè)務量穩(wěn)步上升,最終穩(wěn)定在每天100多筆訂單、每月20多萬元的銷售額;網(wǎng)店的信用等級由一個皇冠,再到兩個、三個,兩皇冠“加冕”,僅用了不到半年時間。于是他又開始招聘雇員,從兩個,到四個再到現(xiàn)在的八個;其間還搬過兩次家,一次是搬到一間80平方米的兩房內(nèi),最近一次是搬到帶有130平方米帶地下室的三房內(nèi)。

　　問到楊甫剛的生意經(jīng),他表示其實很簡單,首先就是學會找產(chǎn)品。他表示自己每天會花很多時間去瀏覽別的網(wǎng)店,專門留意那些帶“Hot”標記的商品,因為這些商品銷售速度很快,銷售這樣的產(chǎn)品其實等于加快了資金周轉(zhuǎn)率,資金的利用效率也隨之提高。

　　如何找到并建立自己的進貨渠道？以便在激烈的競爭中占得先機,這也許是很多人一直想要找到答案但卻又無法得到答案的一個難題。但楊甫剛卻用了一個看似再平常不過的辦法使其迎刃而解,就是交朋友,“其實我剛開始的時候也沒有很好的進貨渠道,但一旦與供貨商建立聯(lián)系之后,我會經(jīng)常跟他們聯(lián)系,并交上朋友?！彼慌笥训氖侄魏芎唵?無非就是節(jié)假日互致短信問候,平常打個電話咨詢一下行情,但這種做法很有用,時間長了,相互了解之后大家也就交心了。楊甫剛自己營造的圈子對他的生意幫助很大,有時候缺錢,但是供貨商也會放心過來,“因為他們知道,我一定會按時還錢?！彼f。

　　當然,顧客是上帝,這在楊甫剛看來并不是一句簡單的口號,他真的把自己的顧客當成了“上帝”。他說:“其實顧客就是我的衣食父母,我要是怠慢他們,市場就會怠慢我們?！币虼怂?jīng)常交代手下,一定要耐心地跟顧客溝通,不管他們買不買東西,也不管他們買多少,一律一視同仁。

　　點評:勤奮決定成功

　　楊甫剛的成功主要來自兩個方面。

　　第一是勤奮。義烏工商學院的老師說,楊甫剛可能是所有創(chuàng)業(yè)學生中最為勤奮的一個,他自己也說自己有時候經(jīng)常只睡四五個小時,而其余的時間都泡在網(wǎng)上尋找商機。電子商務的好處就是坐在家里也能把握市場行情,但也需要“實地”考察,而且也相當耗時間。而記者也了解到,目前很多網(wǎng)店的消亡,就是因為店主懶得去打理而造成的。

　　第二就是善于發(fā)現(xiàn)捷徑。網(wǎng)上開店也需要“養(yǎng)鋪”,楊甫剛通過銷售熱銷產(chǎn)品“跑量”來讓自己網(wǎng)店信用等級由一顆鉆到一個皇冠,再到3個皇冠,隨著網(wǎng)店知名度的提高,生意自然會紅火起來。其中“跑量”策略必不可少。

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