不同于很多“創(chuàng)投”基金，陳五福說自己更多是做“投創(chuàng)”，即在項目初始期便參與投資，這時的風(fēng)險往往是最高，但一旦成功收益也為最大。陳五福一方面始終“相對保守”地專注于自己熟悉的高科技領(lǐng)域，以降低風(fēng)險，同時他又信奉“市場優(yōu)先于技術(shù)”。陳極高的創(chuàng)業(yè)成功率和回報率正是源自于此。而這一根植內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)理念，則是從他第一次創(chuàng)業(yè)近兩年的煎熬與掙扎當(dāng)中獲得的。

　　9個月的苦苦尋資

　　為創(chuàng)業(yè)，陳五福不打無準(zhǔn)備的仗，僅前期準(zhǔn)備，陳五福就耗費(fèi)了十幾年的心血。在萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)意念后，他很快選定了方向：把“電腦操作系統(tǒng)、資料庫的整理和網(wǎng)絡(luò)傳送”這三塊技術(shù)牢牢抓住。后來陳加入了王安公司，薪水很好，工作也很好，但是當(dāng)他精通了這些技術(shù)之后，便毫不動心地離開了，人們大惑不解。陳接著進(jìn)入了一家小公司Bytex，參與了公司由草創(chuàng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到公司上市的完整過程，前后學(xué)習(xí)了5年，直至1986年出來創(chuàng)業(yè)。

　　陳五福在波士頓開了第一家叫做CEC的通訊技術(shù)公司。那時他剛剛有了小孩，買了房子，沒有了收入，頃刻間就感覺壓力增大了很多，因?yàn)橹肮ぷ髁粝碌姆e蓄僅夠一年的家用。

　　但天性樂觀的陳五福開始還是躊躇滿志，興致勃勃地跟4、5位創(chuàng)業(yè)伙伴一起討論創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。前面三個月時間里，一邊寫投資計劃書，一邊去跟各路投資人談，但沒找到投資，反而得到了很多批評，只好不斷改來改去，三個月后有了完整的投資計劃書。之后還算幸運(yùn)，到第四個月時，公司碰到了一個對項目很感興趣的投資人，計劃投資250萬美金，占一半股權(quán)。本來應(yīng)該是皆大歡喜的事情，可是大家偏偏感覺“太便宜了”，于是便拒絕了這筆投資。

　　這一拒絕可好，接下去跟幾十位投資家一一懇談，投資家要么沒有興趣，要么感覺產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜度太高，擔(dān)心做不出來，即使有的沒有當(dāng)即回絕，興趣也不高，一直拖著，看你有什么新進(jìn)展。但沒有資金進(jìn)來根本沒辦法啟動產(chǎn)品，僅僅機(jī)器設(shè)備也要幾萬美金。在那個年代，投資基金的數(shù)目本來也很有限。

　　于是，公司僅有的5個人抽出兩人被派去幫人打工，賺錢維持公司的日常開支，剩下3人去找資金。一轉(zhuǎn)眼7、8個月過去了，眼看快要到年底了。于是大家就更慌了，壓力也越來越大。該做的事情都做好了，陳五福只有強(qiáng)力忍受著內(nèi)心的煎熬。

　　圣誕節(jié)來臨了，到處是濃郁的節(jié)日氣氛，人們都?xì)g天喜地，陳的心情卻跌入了谷底。他開始抱怨自己，為什么放著好好的工作不做，跑出來忍受這種艱辛，想要放棄的念頭也開始在頭腦中頻頻閃現(xiàn)。但是作為團(tuán)隊帶頭人，陳一直忍著沒有說出來。

　　還好沒有放棄。當(dāng)熬過9個月時，終于有資金上門了，然而條件卻比之前所放棄的投資差了很多，只有100萬美金，同樣占一半股權(quán)?！斑@就好像在海邊揀石子，最后揀了小的丟了大的，”陳五福得到了第一個創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)：對自己估價太高，而不了解市場價值，就可能錯失機(jī)會，從而付出更高昂的機(jī)會成本。

　　最痛苦的階段還在后面

　　拿到資金之后，希望再次被喚起，公司開始緊鑼密鼓開發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊都是技術(shù)出生，所以公司請了做市場的專業(yè)人士加入公司。6個月之后，公司開發(fā)的通訊產(chǎn)品投放市場。然而大家很快便傻眼了，發(fā)現(xiàn)要把市場上本來強(qiáng)勢的產(chǎn)品替代掉，絕非易事。

　　來自顧客的反應(yīng)是：“不錯能提供一些新功能，也很便宜，但問題是這種機(jī)器很重要，一旦換掉，萬一你們的產(chǎn)品出了問題，結(jié)果會很難收拾?！毖韵轮猓@種產(chǎn)品對于品質(zhì)的要求很高，即使你有很好的功能，但一家剛起步的小公司還不足以令人完全信賴?？梢姡靶」竞痛蠊镜母偁幐静辉谕粚哟紊?，大公司賣10元的東西，小公司可能1元都賣不出去，”市場反饋給了陳五福當(dāng)頭一棒：“這不是市場開拓的問題，一開始我們的產(chǎn)品定位就不對。”

　　一年又過去了，市場完全打不開，錢也快要花光了，更著急的是，當(dāng)時公司已從5人發(fā)展到20多人，薪水發(fā)不出來。對于自己領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，陳五福很是自責(zé)，眼睜睜地看著公司瀕臨絕境。陳五福在巨大的壓力下痛苦掙扎，幾乎每天晚上都難以入睡，這是陳在整個創(chuàng)業(yè)過程中最難挨的一個階段。

　　當(dāng)然結(jié)果還很幸運(yùn)，公司的投資人基于對陳五福技術(shù)的信賴，幫忙引薦了另外一家公司，以400萬美金的價格收購了CEC，使得公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都得到了很理想的回報。

　　從波峰到波谷，然后再到波峰，又到波谷，最后總算順利出局，陳就這樣結(jié)束了初涉創(chuàng)業(yè)的一場驚夢。“但這一次在我看來絕對不是成功的經(jīng)驗(yàn)，雖然投資人賺了錢，”陳五福認(rèn)為多虧有投資家的正確引導(dǎo)，公司才得以賣出，實(shí)在有些僥幸，因?yàn)椴皇亲约核A(yù)期的。

　　教訓(xùn)無疑是很深刻的。陳深感自己也陷入了一個普遍的誤區(qū)：基于自己的技術(shù)背景，在考慮問題時只從技術(shù)出發(fā)，忽視了市場。陳后來的每一次創(chuàng)業(yè)，都會優(yōu)先考慮市場，牢牢把握市場需求，“搞清楚你要做什么，比怎么做重要得多?！绷硗庠诋a(chǎn)品定位上，小公司很難僅僅憑借物美價廉就能打入市場，必須提供競爭對手無法取代的差異性，才有機(jī)會贏得市場。

　　(小標(biāo))跟隨創(chuàng)業(yè)意念的指引

　　本來蕓蕓眾生大體都一樣，有著各種可樣的人生傾向，一旦有了某種強(qiáng)烈意念，就會朝向這個方向而去。陳五福則始終跟隨著超強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意念的指引，使得他對很多事物的“條件反射”，都會自覺不自覺跟創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來。在別人看來無非過眼云煙的事情或機(jī)緣，他都可能會很留心，在他眼里，對任何一個問題的解決，都可能隱含著一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

　　何況人生本來就是各種機(jī)緣所組成。說來很有趣，陳五福最成功的一次創(chuàng)業(yè)，就是與另一位印度人合辦公司，上市后市值超過了100億美金，而這個印度人，正是陳第一次創(chuàng)業(yè)時開始拒絕的那家基金引薦的，因?yàn)槁犝f陳又創(chuàng)業(yè)，所以再次投資，并引薦了這個人。

　　陳五福目前擔(dān)任北京智融公司董事長，他笑稱這是加入“敢死隊”，因?yàn)樗?fù)責(zé)的幾個投資基金，仍然是選擇投資早期創(chuàng)業(yè)的公司，冒險性很高。但是因能遵循自己“從無到有”的創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)，他還是樂在其中。

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