愛華網(wǎng)人物簡歷
陳啟源47歲，祖籍廣東羅定，現(xiàn)為加拿大籍華人。加州美國大學(xué)DBA博士學(xué)位，現(xiàn)擔(dān)任霸王國際集團(tuán)董事局主席。
萬玉華43歲，云南人。1988年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳專業(yè)畢業(yè)，加州美國大學(xué)企業(yè)管理博士，現(xiàn)任霸王國際集團(tuán)總裁。
啤酒香波完成積累
萬玉華對這段經(jīng)歷似乎不愿多提，只簡單用“那時(shí)候公司規(guī)模很小”一句話帶過。
臨近8月的夏日，廣州的天氣悶熱如火。
7月29日下午5時(shí)，廣州市白云區(qū)的霸王工業(yè)城內(nèi)，工作人員正在忙著搬運(yùn)貼有“銀杏柔順”、“首烏黑亮”標(biāo)簽的液體集裝箱。
霸王集團(tuán)在香港上市后，工作親力親為的老板娘萬玉華更加忙碌。她穿著一套淺粉色的套裙，談話語速稍快。直到準(zhǔn)備接受記者采訪前，還有3位員工圍著她，等待她作出決定。
集團(tuán)IPO獲得約446倍超額認(rèn)購，集資15.5億港元。掌門人陳啟源、萬玉華夫婦上市首日身價(jià)飆升至64億港元，成功登頂內(nèi)地洗發(fā)水生產(chǎn)商首富。在外界看來，更是上演了一出“防脫”神話。
招股說明書顯示，霸王商標(biāo)于1996年注冊，公司首次成立分銷及零售網(wǎng)絡(luò)。而事實(shí)上，公司雛形成立于1988年，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的改革開放后的第一代日化企業(yè)，與寶潔(中國)同歲。
創(chuàng)業(yè)之初，有一定“家底”的陳啟源出資，與萬玉華曾經(jīng)所在單位中國科學(xué)院華南植物研究所合作，租用了研究所里的一個(gè)試驗(yàn)車間，推出定價(jià)3元的霸王啤酒香波。
他們通過做大流通，走大渠道，給經(jīng)銷商低價(jià)，啤酒香波暢銷一時(shí)，為公司積累了原始資本。
1994年，二人改投廣東省中藥研究所，并以研究所旗下企業(yè)名義，成立集體所有制的廣州霸王化妝品公司。次年，轉(zhuǎn)制為私營企業(yè)。
不過，萬玉華對這段經(jīng)歷似乎不愿多提，只簡單用“那時(shí)候公司規(guī)模很小”一句話帶過。她向記者強(qiáng)調(diào)，公司成立的時(shí)間以招股說明書寫的1996年為準(zhǔn)。
麗濤失敗思考未來
“只要決定付諸實(shí)施，我就一定會全力以赴。我信我自己?！?/p>
妻在臺前，夫在幕后。霸王集團(tuán)董事長陳啟源似乎有意在營造一種“神秘感”。
同一間辦公室里，擺著兩個(gè)老板臺。陳啟源的辦公桌上只有零散幾樣?xùn)|西，而老板娘萬玉華的桌上卻堆滿了文件。
霸王內(nèi)部員工都說，雖然對老板印在產(chǎn)品上的微笑形象已經(jīng)非常熟悉，但“平日里很少能見上他一面?！?/p>
據(jù)接近霸王的人士透露，陳啟源長年居住國外，廣泛結(jié)交各行各業(yè)的朋友，為公司的發(fā)展鋪路，很久才回來一次。
不過，這些都能得到妻子萬玉華的理解。她介紹說，夫妻二人在公司事務(wù)上分工明確：丈夫把握公司的發(fā)展戰(zhàn)略方向，公司大的動作都由他來決定；而她自己則統(tǒng)管市場銷售和研發(fā)等具體事務(wù)。
和許多本土日化企業(yè)一樣，霸王也曾遭遇波折，經(jīng)歷過市場摸索的階段。
2001年，霸王在廣東市場風(fēng)生水起之后，公司決定推出麗濤陽離子洗發(fā)水(非中藥護(hù)發(fā))，進(jìn)軍全國市場。在廣告投放方面，公司毫不吝嗇，市場效果卻令人大跌眼鏡，公司陷入絕境。
這時(shí)候，陳啟源飛回來了，夫妻二人一起挽救公司于危難之間。
“只要決定付諸實(shí)施，我就一定會全力以赴。我信我自己?！比f玉華說，即使公司面臨虧本，她也會以“零負(fù)擔(dān)”的姿態(tài)去迎接每一天的工作，“到今天為止，沒有任何事情讓我覺得很開心或者很遺憾?！?/p>
作為公司的“幕后推手”，陳啟源此時(shí)在思考公司的未來。
1997年，本土企業(yè)重慶奧妮以首烏洗發(fā)露實(shí)現(xiàn)年銷售額數(shù)億元，成為最早的知名中草藥洗護(hù)發(fā)品牌。1998年，霸王推出果酸首烏、皂角首烏洗發(fā)水，以其為主打產(chǎn)品在華南市場積聚了一定的口碑。
趁著奧妮沉寂，陳啟源果斷進(jìn)入中草藥洗護(hù)發(fā)市場。
“中藥世家”東山再起
“藥廠被合營后，父親開始‘走江湖’?！比f玉華說，丈夫早年跟隨父親買賣中草藥，深受熏陶
在萬玉華看來，她的老公有著“超人的眼光和智慧”。
2005年，“我的頭發(fā)好，全靠養(yǎng)。中藥世家，霸王中藥洗發(fā)精華素……”成龍代言的這則廣告開始頻頻在電視臺播出。霸王從區(qū)域品牌變成全國品牌，霸王集團(tuán)由此東山再起。
原本炒概念的企業(yè)突然變成了“中藥世家”？很多人開始表示懷疑，甚至有人直指其為“假的，虛假宣傳?！?/p>
不過，陳氏夫婦一直以此為榮。談起“中藥世家”，萬玉華的話多了起來：丈夫的祖輩對于中草藥養(yǎng)生、護(hù)膚非常擅長，公司現(xiàn)在的產(chǎn)品得益于祖輩的經(jīng)驗(yàn)方……
陳啟源祖籍廣東羅定市。霸王方面提供給記者一本2007年羅定市地方志編輯委員會出版的《羅定史志》，在第一頁中寫到：據(jù)史料和陳氏族譜記載，陳啟源的家世淵源可追溯到1500年前的陳朝開國皇帝陳武帝霸先。其后人繼承了陳霸先一些醫(yī)術(shù)，族人中多有行醫(yī)者，“中藥世家”的稱號逐漸流傳開來。
萬玉華向記者透露，“霸王”之名最初本來要叫“霸先”，但考慮到不好記憶，所以才取名為霸王。其中更重要的是體現(xiàn)了丈夫“要做就做到別人沒法超越”的霸王風(fēng)格。
1956年，羅定圍底公社創(chuàng)辦制藥廠，陳啟源的父親陳敬芳是藥廠第一代創(chuàng)始人之一。
“藥廠被合營后，父親開始“走江湖”，他功夫不錯(cuò)?！比f玉華說，丈夫早年跟隨父親買賣中草藥，深受熏陶。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向記者說，這其中不排除霸王有適度美化宣傳的成分，但它確也有據(jù)可考，并成功賦予產(chǎn)品一個(gè)文化內(nèi)涵。
得意之作：聘到成龍
支付給成龍和王菲的費(fèi)用是一個(gè)“謎”，萬玉華說“我們之間有著保密協(xié)議”
明星代言、廣告“轟炸”是霸王慣用的宣傳模式。即使是現(xiàn)在看來失敗的“麗濤”，霸王也曾大手筆聘請李嘉欣代言。
陳啟源最得意的一筆，當(dāng)屬聘請國際巨星成龍代言。
談起成龍，萬玉華習(xí)慣性的稱他為大哥，“你們可以了解一下，成龍大哥在哪里拍片，他都只用霸王的洗發(fā)水?！彼J(rèn)為通過成龍，霸王品牌的內(nèi)涵發(fā)揮到了極致，也走向了國際。
霸王今年又找王菲代言新推出的“追風(fēng)”系列，支付給成龍和王菲的費(fèi)用是一個(gè)“謎”。
外界也一直傳言不斷，其中較多的版本兩人分別是1200萬和2000萬。當(dāng)記者向萬玉華求證時(shí)，她莞爾一笑說“我們之間有著保密協(xié)議?！?/p>
萬玉華認(rèn)為，請二人代言并不全因他們是巨星，“霸王名字給人正氣的感覺，也有老大哥的意思。成龍是大哥，也是中國功夫的一個(gè)象征，很相配。至于‘追風(fēng)’系列設(shè)計(jì)時(shí)尚成分天然，王菲那股時(shí)尚而富傳統(tǒng)美德的特性，很符合?！?/p>
萬玉華說，王菲是不輕易接廣告的，“我們經(jīng)過多方面的渠道，最終找到王菲。為此，我們做了很多工作?！?/p>
過去的3年霸王在市場推廣費(fèi)用支出率逐年上漲，去年高達(dá)36%。上市后，霸王集團(tuán)大手筆請明星代言及將募集資金的30%都用于市場推廣，這引來不少分析師的爭議。
對此，萬玉華表示，相對競爭對手來說，目前公司的廣告開支屬于合理水平。
“夫妻店”目標(biāo)國際化
不考慮做成家族企業(yè)，也不再可能只是夫妻商量著做事，要由董事會決定
在外界看來，陳啟源、萬玉華是個(gè)完美的搭檔，霸王集團(tuán)就像是“夫妻開店”。
萬玉華坦言，公司從一開始的目標(biāo)就是要國際化，“所有的工作都圍繞這個(gè)目標(biāo)?！鄙鲜械哪康暮芎唵?，就是逼得自己透明化，一步步地公眾化。不考慮做成家族企業(yè)，也不再可能只是夫妻商量著做事，要由董事會決定。
公司集體慶祝上市后，萬玉華自己也逐漸冷靜了下來，她慢慢發(fā)現(xiàn)上市確實(shí)有不少好處。除了有資本市場支持公司發(fā)展會更快，更重要的是品牌能夠國際化，“現(xiàn)在我每天都會留點(diǎn)時(shí)間想一下公司的戰(zhàn)略方向?！?/p>
霸王內(nèi)部員工向記者透露，現(xiàn)在的萬總更忙了，“向她請示事情需要排隊(duì)，有時(shí)候要等到夜里一點(diǎn)?！?/p>
“霸主地位鎮(zhèn)四海，王者風(fēng)范冠九州?！边@副出自陳啟源之手的對聯(lián)掛在辦公樓門口。
霸王的員工們認(rèn)為，對聯(lián)傳遞出企業(yè)精神，也透露出老板夫妻二人的抱負(fù)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/190705.html
