摘要:2009年9月3日，美國納斯達克的鐘聲送給了中國西部沙漠里一個孤獨的求索者，內(nèi)蒙古永業(yè)集團的董事長吳子申。在都市里無人知曉，但千百萬中國農(nóng)民卻記住了他的名字，納斯達克因此對他青眼有加。這一天，他的永業(yè)農(nóng)豐(股票代碼：YONG)收盤價7.19美元，股票市值2.35億美元。

　　2009年9月3日，美國納斯達克的鐘聲送給了中國西部沙漠里一個孤獨的求索者，內(nèi)蒙古永業(yè)集團的董事長吳子申。在都市里無人知曉，但千百萬中國農(nóng)民卻記住了他的名字，納斯達克因此對他青眼有加。這一天，他的永業(yè)農(nóng)豐(股票代碼：YONG)收盤價7.19美元，股票市值2.35億美元。

　　這并非特別突出的表現(xiàn)，但異乎尋常的是，它不光濃縮了一個人的努力，更寄托了中國億萬農(nóng)民的理想。

　　一個巨大的驚訝和疑問

　　這是一次逼近生存本質(zhì)的采訪，觸手可及的每一種人、事，都讓人感到疼痛。

　　飛機從重慶飛北京，然后自東向西穿越大半個內(nèi)蒙古，降落在烏海市。出烏海機場，觸目驚心的只有兩個字：荒涼!無邊的黃沙和毫無植被的褐色山峰猛烈地撞擊著你的眼睛，一種俗稱“轉(zhuǎn)蓬”的低矮沙生植物點綴在漫漫黃沙中，一直綿延到天涯。

　　兩個小時后，《商界》記者在沙塵中來到了阿拉善左旗敖倫布拉格鎮(zhèn)，刺眼的陽光下不見人煙?！拔覀兯幍陌⒗?，是中國最荒涼的地方之一，三大沙漠在這里交匯。前幾年肆虐北京的沙塵暴，就是從這里刮過去的?！?/p>

　　此時，記者已塞滿黃沙的心里，正充斥著另一個巨大的驚訝和疑問——

　　這里竟然孕育出了一個資產(chǎn)價值數(shù)十億元的生物高科技企業(yè)!這個叫永業(yè)的集團公司，不僅治理了50萬畝沙漠，還在這個人口密度每平方公里不到一人的地方，建了一座涉外三星級的賓館，而且其永業(yè)“生命素”在200多個縣的銷售網(wǎng)點已達6000多個，目前正以更加迅猛的速度鋪向全國。2008年4月永業(yè)集團旗下的永業(yè)農(nóng)豐生物科技有限責任公司在美國納斯達克OTCBB成功上市，融得近3000萬美元資金!

　　乍一聽，《商界》記者大腦出現(xiàn)了瞬間的空白。令人驚訝的表現(xiàn)讓永業(yè)罩上了迷霧一樣的光環(huán)。隨后《商界》記者又獲悉，該公司2007年被評為“中國小康十大貢獻企業(yè)”;2008年，擔任內(nèi)蒙古工商聯(lián)執(zhí)委、內(nèi)蒙古沙草產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長的公司創(chuàng)始人、董事長吳子申，獲得“中國年度沙草產(chǎn)業(yè)先進個人”、“年度中國突出貢獻企業(yè)家獎”。吳子申的愿望是，“要用‘永業(yè)致富模式’，讓一億中國農(nóng)民先富起來!”

　　真的有點不可思議。如此惡劣的生存環(huán)境和如此巨大的事業(yè)雄心，怎么可能融為一體?吳子申是誰?

　　剛在永業(yè)位于敖倫布拉格的三星級賓館安頓下來，《商界》記者就被安排去“看看那一片‘生命一樣寶貴的海子’”。穿過大片鹽堿地和沙丘之后，一片藍天一樣清澈的湖泊出現(xiàn)在眼前!水鳥游弋，蘆葦隨風起伏，仿佛江南風景。記者隱約感到一種難言的震撼，深沉，又難以捉摸。

　　這時一個人走過來，說：“這里不像你們南方，有無盡的大江大河水可以浪費?！薄袄速M”一詞讓人震驚，記者一時竟無言以對。

　　這個皮膚被太陽曬得黝黑的青年人，就是吳子申。

　　生命的艱難、沉重和責任

　　《商界》記者在離開之前的最后一個晚上，在呼和浩特約見了內(nèi)蒙古著名作家鄧九剛。鄧與吳子申是故交。在鄧的描述中，吳子申一直模糊不清的身世和形象，終于鮮活起來——

　　“一個人的成功與他年輕時養(yǎng)成的品性有關：父母早亡，他不得不早早學會了堅強和擔當。1984年底，16歲的吳子申在內(nèi)蒙古計委謀了一份打雜的工作，耳濡目染讓他懂得了種種人事關系;更重要是他年輕好學，中專、大專，經(jīng)濟、行政，一有機會他都去學。

　　“有一次，一個新來的處長讓他整理計委堆積如山的檔案，他竟然在別人避之唯恐不及的、長達半年的枯躁整理過程中，潛下心來，悄悄地將計委十多年來的投資項目、數(shù)據(jù)，仔仔細細地研究了一遍，由此他掌握了內(nèi)蒙古經(jīng)濟最核心的東西，懂得了如何建立系統(tǒng)和管理系統(tǒng)……”

　　處處用心努力，又處處低調(diào)做事讓吳子申頗受好評。1988年內(nèi)蒙古成立了專門管理國有資產(chǎn)的投資公司，年僅20歲但老成持重的“青年才俊”吳子申，竟被連續(xù)委任為多個國有企業(yè)的董事或董事長，很快他又學到了大格局下的大思維。

　　吳子申漸漸成熟了。酷愛音樂，工作后第一個月的工資買了把吉它，業(yè)余還組織了一個頗受歡迎的樂隊。他原本以為人生就這樣定格了，而且他也滿足于這種在事業(yè)中青春飛揚的感覺。但是人的命運不是自己決定的，多年以后吳子申才發(fā)現(xiàn)，一些偶然事件，其實早就潛移默化地影響了自己的一生。

　　1994年看似偶然的一次經(jīng)歷，讓吳子申年輕的心靈，第一次被深深地震撼了。

　　那一年，組織安排他和另五個人組成扶貧工作隊到通遼市國家級貧困縣奈曼旗，去調(diào)研“農(nóng)民為什么會那么窮”。那是他第一次見到真正的沙漠，而且碰上了沙塵暴，風沙肆虐，沙丘翻滾，能見度只有兩三米。終于到了當?shù)剞r(nóng)家，一看，“心仿佛被重擊”，“那才叫真正的窮啊!人不能種，地不能收，我看到了傳說中的‘五六口人只有兩三條褲子’的家庭?！闭驹谶@些被渴望和麻木折磨得變了形的人面前，吳子申欲哭無淚，心仿佛被撕裂了……

　　數(shù)月后，吳子申回到了呼和浩特。此時的吳子申仿佛變了一個人。他越來越真切地感受到生命中有許多沉重的東西，難以盡述，但又實實在在壓在心中，他不能把它們放下來，也沒法放下來。他想改變這些，但又無能為力。

　　2001年，吳子申把那個刻骨銘心的記憶深深藏在心底，然后辭職下海了。他前后代理了商務通、名人等多個PDA電子產(chǎn)品在內(nèi)蒙古的銷售，展示出了與眾不同的商業(yè)智慧。

　　比如對于售后服務，許多經(jīng)銷商覺得麻煩，吳卻覺得這是商機。這源于他首先在銷售時用心做了顧客的數(shù)據(jù)庫(在計委管理檔案養(yǎng)成的習慣)，當手里積累了數(shù)千上萬個顧客數(shù)據(jù)時，他就雇兩個小姑娘給顧客打電話：“××先生，你的PDA該換電池了，別丟資料?！庇谑穷櫩蛢蓚€月來換一次電池。

　　令吳子申印象深刻的是，這項看似簡單的服務一年竟然給他帶來近20萬元的收益，這讓他看到了服務的價值，并萌生了一定要建立一個能為他人帶來價值的服務體系的夢想。

　　實踐錢學森的沙草產(chǎn)業(yè)理想

　　沙是所有北方人心中的一個結(jié)。吳子申第一次看到著名科學家錢學森在1984年提出的一個預言時，被深深地吸引住了。錢學森說，未來第六次產(chǎn)業(yè)革命的核心地點不是在城市，而是在農(nóng)村。他的沙草產(chǎn)業(yè)理論認為，占中國25%土地面積的沙漠里至少蘊藏著幾千上萬億的產(chǎn)值，應該因地制宜，搞多用光，少用水的高效農(nóng)業(yè)，才能讓沙漠變綠洲。

　　吳子申深愛著這片養(yǎng)育了他的土地，他被這個理論迷住了，他太想把這條道路走通。2001年下海后，他還組織了以前內(nèi)蒙古化工研究院副院長高靜為首的一個科研團隊，研發(fā)沙草項目。他深知，建立在資源基礎上的科研成果及其市場化，才是自己事業(yè)的源泉，也是農(nóng)牧民的出路。

　　隨后，吳子申做了三件事：

　　第一件事，是在山西恒山建了數(shù)千畝名貴中藥材黃芪的種植基地。當時一個山西親戚提了這個建議，而中國最好的黃芪就是吳子申祖籍恒山一帶出產(chǎn)的正北芪，出口韓國、日本、新加坡等，供不應求。吳子申一調(diào)查，得知正北芪種植數(shù)量很少?！斑@么好的東西為什么不大規(guī)模種植呢?”一問才知，原來1988~1989年間市場爆發(fā)了黃芪大戰(zhàn)，野生黃芪全被連根挖掉，生態(tài)已經(jīng)被破壞。重新再種，要七八年才能長成。太長的投資回報周期，嚇退了所有有心人。

　　吳子申算了另一筆賬，每畝投入不到1000元，產(chǎn)量可高達4000斤，每畝3.2萬元的收益“嚇死人”!“這就是錢老的沙草產(chǎn)業(yè)理論啊，沙里真的有黃金。”吳子申有足夠的耐心等待，隨即他雇傭當?shù)厝?，從幾百畝開始種到了幾千畝，上萬畝。

　　第二件事，永業(yè)的科研專家一致建議吳子申進行苦參堿提煉加工?？鄥A可治癌、治乙肝，兩噸原料制成的針劑價值1億元;也是其他日化原料，運用非常廣泛。無疑這是個極為誘人的項目。

　　過去這個項目只是停留在學術層面，現(xiàn)在吳子申決心吃螃蟹，產(chǎn)業(yè)化，把它做成?！疤釤捒鄥A的沙生植物苦豆子，隨處可見。這是最好的資源性項目啊，什么叫因地制宜?這就是!”

　　確定了這個項目，到哪里去尋找原料基地呢?

　　第三件事，為了尋找最好的苦豆子原料基地，吳子申一行人駕著越野車四處奔波，最后來到了距離呼和浩特近600公里的阿拉善盟敖倫布拉格鎮(zhèn)。地方官熱情接待，傾情介紹了梭梭木、最為盛產(chǎn)的苦豆子、白刺等沙生植物，又帶吳子申去看了當?shù)鬲氂械穆糜钨Y源——沙漠秘境中的人根峰、大峽谷……

　　“對于是否投資，當時吳子申一句話沒說，臨到走也看不出一點表情?！泵晒抛宓逆?zhèn)黨委書記月8226;特木其勒圖有點失望。沒料一周后，吳子申的專家團隊來考察了，之后是連續(xù)二十多組的專家團分頭開進小鎮(zhèn)，但是沒投錢;第二年吳子申又來考察，月書記又全程陪同，還是沒投錢。

　　這期間，發(fā)生了一個讓人感慨的小故事。

　　2002年12月的某一天，吳子申與朋友相約到呼和浩特新城賓館談事，看見大堂樓道口立一招牌，上寫“參加內(nèi)蒙古沙草產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立大會的嘉賓請上八樓”。吳子申眼睛一亮，扔下朋友，事也不談了，拔腿直奔八樓而去。

　　后來沙草產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長郝誠之回憶說：“當時吳子申是最后一個擠進會議室的，擠在角落里，但積極得不得了，第一個帶頭交會費，激動得手舞足蹈地發(fā)言。大家很少看到對沙漠這么執(zhí)著的人。他發(fā)言說，治沙防沙的最好方法是種苦豆子、梭梭木、白刺等有高經(jīng)濟價值的沙生植物，以沙治沙，沙里淘金，不僅要形成沙漠生物鏈，還要形成沙漠利益鏈。比如梭梭木根部寄生一種名貴中藥材肉蓯蓉，每畝投入800元，幾年后就可產(chǎn)出3萬元……”

　　時間在流逝，北方沙漠化也越來越嚴重了。第三年，已是2003年，吳又去了敖倫布拉格，月書記還是全程陪同。臨走了，站在風沙地里，吳子申握著月書記的手，淚流了下來，說：“老哥啊，為了這片土地，我投!”

　　本來決定只投500萬元，哪知第一筆，就投了2000萬元。

　　那是吳子申的全部家底。

　　“瘋子”的天堂和地獄

　　所有親朋，認識不認識的人，都說吳子申“傻了”，“完全是個瘋子”!

　　但吳子申不回頭，他在當?shù)厝ο?0萬畝沙漠荒地。他的未來理想是，每100畝沙地雇一戶牧民，外圈種樹，內(nèi)圈種草、放羊、放駱駝，種苦豆子、梭梭木，最后形成循環(huán)經(jīng)濟，這樣既可防風固沙，農(nóng)牧民每年又可獲得20萬元以上的收益。

　　他一直有這個理想，這是他心中的一個結(jié)。他想最終把敖倫布拉格建成美國西部小鎮(zhèn)那樣人們安居樂業(yè)、高度現(xiàn)代化的、風光秀麗的沙漠綠洲。

　　2003年吳子申注冊了永業(yè)公司，同時成立了敕勒川文化有限公司做旅游。吳子申轟轟烈烈地干了起來。他開始造勢，不停地請農(nóng)業(yè)專家、科研專家、作家藝術家、政府官員組團到敖倫布拉格考察、宣傳，一邊向這片土地注入現(xiàn)代文明基因，一邊解決運作問題，一邊集思廣益，出謀劃策……

　　但是，2003年他組織政府人員到當?shù)亻_始第一次運作，就遇到了大麻煩?！拔覀冊诋?shù)亓纛I導吃飯，在敖倫布拉格最好的新隆酒店，結(jié)果吃沒吃，坐沒坐，喝沒喝，大家著急得沒辦法。生存環(huán)境如此惡劣，不要談洗澡，喝水都成問題!”

　　怎么辦?投是肯定要投的。先建個招待所，“弄個落腳的地方。”后來越做越大，“弄成了現(xiàn)在的三星級‘敖倫布拉格酒店’?！焙羰械呐笥崖犝f吳要在沙漠里建三星級酒店，驚呼“已經(jīng)瘋了!”

　　建酒店的同時，苦參堿廠也開始建設了。

　　理想鐵血推進，現(xiàn)實異常艱難。如潮的反對聲中，噩夢一瞬間就來了……

　　50萬畝沙地拿過來，平整溝溝坎坎花了150萬元，建酒店、修路又投了1000多萬元。

　　眼看手里的資金越來越緊，最要命的是，突然發(fā)現(xiàn)50萬畝沙地的生物鏈早已被破壞了。駱駝快死光了，種植園成了老鼠的天堂，原有的梭梭木根部已不長肉蓯蓉，新栽的梭梭木生長更是不旺。農(nóng)民再做下去，不但于事無補，還得按天開出工錢，梭梭木等移植只好停工。這一停，50萬畝種植園突然就撂在那兒荒著，沒人管了。

　　夢想的天堂變成了現(xiàn)實的泥潭，想掙的錢沒看見影子，口袋里的資金卻很快見了底。禍不單行的是，2004年4月全國開始宏觀調(diào)控，之前銀行承諾的2000萬元貸款煙消云散。一夜之間，公司陷入最可怕的境地：資金鏈斷了!吳子申叫天天不應，叫地地不靈。

　　今天面對記者，吳子申反省道：“頭腦發(fā)熱，貪大求洋，又搞賓館又搞旅游什么的，不僅在阿拉善，還在呼市、山西都有項目，想搞大集團啊，咔嚓，沒錢了!上門討債的一天好幾十人，你成了一個‘騙子’。一大攤子事兒癱在那兒了……”

　　也有一個讓人感動的例外。2004年秋天，賓館建筑商上門討債，見到苦苦熬著的吳子申，沒說幾句心就軟了，“吳子申比我還慘!”建筑商很了解他，“總得讓人家渡過難關吧?！苯Y(jié)果反而借給他20萬元，“他有未來，我得幫他?！?/p>

　　“秘密武器”永業(yè)生命素

　　吳子申想盡一切辦法向親朋借貸，公司終于沒有倒閉。

　　“自助者天助之”，最終還是吳子申自己救了自己。他想起2001年時，研究所的工程師高靜曾經(jīng)搞出一個科研成果，噴在農(nóng)作物葉子上，能讓農(nóng)作物生長旺盛，增產(chǎn)10%。當時他說：“雜交技術讓水稻增產(chǎn)7~8%，就能多解決全球數(shù)億人的糧食問題，這技術真能增產(chǎn)10%，我就能將它在全國賣火!”

　　入口的東西來不得絲毫馬虎，這幾年研發(fā)團隊一直在西紅柿、黃瓜、青椒等數(shù)十種瓜果蔬菜上做實驗，發(fā)現(xiàn)完全天然無任何不良后果，還發(fā)現(xiàn)增產(chǎn)不止10%，而是20%~30%!作物的生長也快很多，強壯很多，更耐寒，收獲周期更長，瓜果蔬菜品質(zhì)更好。吳子申一直興奮不已，將這個產(chǎn)品命名為“生命素”。

　　想到這兒，吳子申猛醒過來，連忙把產(chǎn)品找來，噴在梭梭木、苦豆子、白刺葉子上。十幾天后，奇跡出現(xiàn)了，在干旱的沙漠里，這些植物開始茁壯生長!吳子申一下從生物鏈被破壞的極度沮喪中看到了希望，“看來，50萬畝沙漠種植園的重新啟動，指日可待!”

　　接著，反復思忖之后，他對公司的發(fā)展戰(zhàn)略作了重大調(diào)整，決定啟動“永業(yè)生命素”的量產(chǎn)和市場化。企業(yè)已到危急關頭，必須亮出“秘密武器”，迅速沖擊市場。

　　同時他在想，既然生命素如此有效，未來如果噴施到全國18億畝耕地的農(nóng)作物上，會給農(nóng)民帶來多少增收?帶來多少財富?企業(yè)將由此獲得怎樣巨大的效益?

　　帶著這個巨大而輝煌的夢想，他果斷地將公司全部資產(chǎn)向商業(yè)銀行抵押，貸款1000萬元。2004年9月10日，首批300萬元到賬，同年12月29日投產(chǎn)生命素的主要原料黃腐植酸，很快生命素也出來了。

　　鏈接：黃腐植酸，可從未完全炭化的劣質(zhì)的褐煤、風化煤、泥炭中提煉出的一種天然腐植質(zhì)，可入藥，《本草綱目》中稱“烏金散”，消炎鎮(zhèn)痛。黃腐植酸含植物所需多種主要天然營養(yǎng)元素，可從葉面吸收，同時增強光合作用，強壯植株，促進農(nóng)作物增產(chǎn)并還原其天然色香味。主要提煉原料褐煤在內(nèi)蒙古的儲量占全國78%。

　　一向熟悉農(nóng)民脾性的吳子申，決定采取穩(wěn)扎穩(wěn)打，慎重推進的策略。第一個試用對象是呼和浩特托縣一戶種葡萄的農(nóng)民。對方說：“免費我也不用，你把我的苗燒死了怎么辦?”吳子申就說：“你一畝葡萄能賣多少錢?”“三四千?！薄澳菬懒耍屹r你5000元?！睂Ψ浇K于用了。

　　中秋節(jié)后吳子申再去一看，對方那一畝葡萄摘了2000多斤，一斤賣3元賣了6000多元，而沒有噴永業(yè)生命素的，一畝還是只賣了三四千元!吳子申興奮不已，又調(diào)查了若干試用戶，無不增產(chǎn)兩三成以上。再一算，平均每畝地農(nóng)民僅需噴施40多元的永業(yè)生命素，增產(chǎn)帶來的收益卻往往在10倍以上!這下吳子申徹底吃了定心丸。

　　1000萬元貸款陸續(xù)到位了，永業(yè)生命素在一些縣、鄉(xiāng)也相續(xù)上市。2005年，剛面世的永業(yè)生命素就獲得業(yè)內(nèi)多個大獎，員工也始終保持著昂揚的士氣。

　　一切都在向好的方向發(fā)展，但吳子申很快又感覺到，自己“遇到了一個大問題”。

　　招賢納士：“獎勵前置”的智慧

　　這個問題，其實不是問題，而是關乎永業(yè)公司未來生死大計的一個關鍵轉(zhuǎn)折點——企業(yè)素質(zhì)需要全面提升。吳子申敏銳地看到，要做全國市場，還需要一個很大的團隊來共同努力，決策體系需要高屋建瓴、謀篇布局，執(zhí)行團隊需要沖鋒陷陣、操作得力。下活全國市場這盤棋，絕非自己一人能做到，他越來越強烈地感覺到自己“求賢若渴”。

　　那么，怎樣才能把真正的市場精英團結(jié)到自己身邊來?

　　吳子申開始四處尋找。多年運作PDA市場銷售，他早已熟知這個行業(yè)里的各個名人。2005年夏天，他得知商務通創(chuàng)始人之一的孫陶然將路過呼和浩特，便與孫見面，兩人促膝長談后，孫陶然欣然加盟永業(yè)集團，擔任副董事長;不久國內(nèi)十大營銷策劃專家之一、名人掌上電腦前總經(jīng)理趙強，也加盟出任常務副總裁。

　　對執(zhí)行團隊更多新鮮血液的吸收，吳子申采取了“義”、“利”并舉的策略。他找到商務通和名人的前大將們，向他們介紹在這個“吃動物怕激素，吃植物怕毒素，喝飲料怕色素”的時代，永業(yè)生命素卻能夠提供一個可讓人吃出健康的、利國利民利己的全新的財富產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式。

　　然后他以利相誘。他的管理一絕是“獎勵前置”，他說：“做商業(yè)圖的是什么?利益。你要錢嗎?我先給你;你要物嗎?我先給你。”你是人才，來我公司吧，我們共同制定一個可行的目標，你去執(zhí)行，公司配置資源。在定目標時，我就把你完成目標后的獎勵提前給你。

　　吳子申對執(zhí)行層，對員工，都這樣“獎勵前置”，于是獎車，獎房，獎鈔票，“到口的肥肉誰愿意讓它又跑掉?員工統(tǒng)統(tǒng)變成了為自己打工的老板，源動力被激活了，于是工作都干得異常努力。”

　　也許只有吳子申這種具有草原胸懷的人，才能想出這種不同尋常的管理模式來。這一來，永業(yè)像個“聚義堂”，人才像滾雪球一樣涌了進來。吳子申把曾任商務通總經(jīng)理的馮衛(wèi)民找來，商務通最年輕的大區(qū)經(jīng)理徐楠也加盟了，趙強把名人的黃小菊拉了進來，又找來紅桃K的金明亮。新誕生的永業(yè)集團的身體里，開始同時流淌著商務通、名人、蒙牛、好記星等公司能人們的智慧。

　　這些當年將全國市場攪得風起云涌的人，聚集到吳子申身邊。永業(yè)終于脫胎換骨。

　　市場切入：河北樂亭攻堅戰(zhàn)

　　2007年初，中高層干將齊聚、銷售隊伍整飭一新的永業(yè)，派出銷售人員迅速向河北、山東、江蘇、上海、浙江、新疆等地擴張。新的一個播種季節(jié)來了，躊躇滿志的吳子申將全力開拓市場，招募經(jīng)銷商。

　　“我們牢牢抓住了農(nóng)民‘不善言辭，不與人講道理，只信奉眼見為實’的特點?！庇谑怯罉I(yè)銷售人員“逆向營銷”，倒著做，先在最終端免費建樣板田，用對比實驗來說服農(nóng)民和經(jīng)銷商。于是在江蘇做了水稻試驗，在新疆做了棉花、辣椒試驗。試驗毫無疑問非常成功，江蘇大面積水稻田的產(chǎn)量奇跡般地增長了20.21%!

　　“但市場拓展還是遇到了麻煩?！弊鐾暝囼灒荒甑姆N植季節(jié)也就過去了，再使用永業(yè)生命素就要等到下一年。“最終，各地代理商都沒招上來?！?/p>

　　這是一個新問題!吳子申和決策層通宵在旦反復商議，決定轉(zhuǎn)變思路：“集中力量做好樣板市場!”這時，河北蔬菜種植基地樂亭縣，進入了永業(yè)營銷團隊的視野。

　　2007年12月，來自全國各地的銷售人員齊聚樂亭，組成一支22人的銷售團隊，按照一套“5+1”的市場推廣方案，展開了一場前所未有的、經(jīng)典的農(nóng)資產(chǎn)品促銷大戰(zhàn)——

　　第一步，做深入的市場調(diào)查。到達樂亭的第二天，銷售人員就帶著調(diào)查表分頭進了村，對每個重點村的種植結(jié)構、農(nóng)戶情況、銷售網(wǎng)點等詳細登記;同時，與選中的種植能手商談建樣板田，一經(jīng)對方同意，馬上開始操作，這是第二步;第三步，開發(fā)銷售網(wǎng)點，樣板田只需七天便可見效，一見效果，永業(yè)人員就帶著篩選出來的各個農(nóng)資店老板前來看樣板田，談獨家授權經(jīng)銷，并對授權銷售網(wǎng)點進行統(tǒng)一的店面裝修。

　　當授權網(wǎng)點發(fā)展到40多家時，攻堅戰(zhàn)進入第四步：廣告轟炸。永業(yè)生命素的廣告在樂亭電視臺一亮相，就鋪天蓋地!“經(jīng)銷商們一看，傻眼了，心里卻樂了。”

　　有了銷售網(wǎng)點、電視廣告，永業(yè)開始幫助銷售網(wǎng)點賣產(chǎn)品。這是永業(yè)攻堅戰(zhàn)的第五步：集市促銷和村級會議促銷。每天一早，會銷小組就來到指定的集市，拉上橫幅、披上綬帶、擺上展板和產(chǎn)品展位，一邊給趕集的農(nóng)民發(fā)放宣傳彩頁，一邊為網(wǎng)點銷售產(chǎn)品。“農(nóng)民頭晚才在電視上看到廣告，第二天就可在集市買到產(chǎn)品。經(jīng)常會賣瘋!”

　　上午集市結(jié)束后，會銷小組又來到選定的村搞會議促銷。會銷開始前，先用投影儀播放電影，吸引農(nóng)民前來開會?；顒娱_始后，銷售人員向大家介紹產(chǎn)品、樣板田、種植戶現(xiàn)身說法，講述使用感受……深入細致的工作，帶來了良好的銷售效果，每次會議促銷，都引得農(nóng)戶現(xiàn)場踴躍購買。

　　就這樣，三四個月后，永業(yè)生命素在河北樂亭縣一炮而紅，農(nóng)戶無不知道永業(yè)生命素，使用的農(nóng)戶越來越多。2008年3月，農(nóng)資產(chǎn)品銷售進入旺季，永業(yè)生命素的市場占有率達到60%，4月份市場占有率達到80%，形成了市場壟斷!

　　而用了永業(yè)生命素的農(nóng)戶，家家投小賺大，花費不到100元，增收好幾千。

　　相對于營銷的成功，這次攻堅戰(zhàn)，更重要的是鍛煉和培養(yǎng)了開拓市場的人才。參與樂亭之戰(zhàn)的20多名經(jīng)理，完全掌握了市場開發(fā)的流程模式和成功經(jīng)驗。2008年5月，他們又像可以燎原的星星之火，四面八方奔赴了全國戰(zhàn)場。

　　永業(yè)廠商一體合作模式

　　以樂亭的成功為契機，永業(yè)生命素的市場被迅速打開。2009年8月，記者采訪吳子申時，永業(yè)在200多個縣的銷售網(wǎng)點達到了6000多個。這樣的拓展速度，來自永業(yè)新的渠道政策。

　　永業(yè)的經(jīng)銷商都有一個與眾不同的名字——合作伙伴：縣一級的經(jīng)銷商叫“縣級市場管理平臺”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的叫“永業(yè)科技服務站”?！扒f別小看名稱上的改變，這是廠商關系的徹底革命，是永業(yè)致勝的法寶?！眳亲由暾f。

　　傳統(tǒng)的“廠商關系”是一對矛盾體。廠商博弈的結(jié)果，是廠家的渠道、產(chǎn)品和經(jīng)銷商都受傷害。做市場出身的吳子申，深深了解經(jīng)銷商的苦衷和需求，所以在設計渠道政策的時候，他力圖改變傳統(tǒng)的廠商關系——“建立一種全新的廠商一體的合作模式”，讓永業(yè)變成所有合作伙伴共有的永業(yè)。廠商一體化變革之后，才能讓經(jīng)銷商多賺錢、讓經(jīng)銷商愿意投錢、讓經(jīng)銷商主動積極地推廣廠家的產(chǎn)品。這就是永業(yè)的“市場委托管理制”。

　　“市場管理平臺”、“永業(yè)科技服務站”都是永業(yè)集團的一部分，廠商一家，共同建設和開拓當?shù)氐氖袌觥?/p>

　　永業(yè)采取樂亭“逆向營銷”的經(jīng)驗，從最終端做出效果。首先，在當?shù)剞r(nóng)村建立永業(yè)生命素樣板田;其次，幫助縣級管理平臺迅速發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級“永業(yè)科技服務站”網(wǎng)絡，也就是銷售網(wǎng)點。所有科技服務站統(tǒng)一形象、統(tǒng)一門頭包裝、統(tǒng)一產(chǎn)品擺放;第三，在當?shù)卮笠?guī)模投入電視廣告;第四，經(jīng)銷商和銷售人員走進田間地頭、集市村莊，進行產(chǎn)品推廣和會議營銷。這樣，就能夠保證永業(yè)生命素產(chǎn)品迅速從市場管理平臺進入科技服務站，又從科技服務站進入農(nóng)民的田間地頭。

　　沒有哪一個農(nóng)資產(chǎn)品廠家像永業(yè)一樣，把合作伙伴當成自己的“小永業(yè)”來全力支持，從人員到廣告，從貼海報到促銷活動，“農(nóng)民致富了，合作伙伴賺錢了，永業(yè)就賺錢了”，這是吳子申經(jīng)常說的一句話。

　　永業(yè)湖北營銷中心在2009年4月30日湖北潛江市高石碑鎮(zhèn)組織的一場促銷活動，一天銷售生命素16000瓶，銷售額近23萬元，這一天經(jīng)銷商賺了5萬元，相當于他過去一年的利潤。而這樣大規(guī)模的促銷活動，銷售旺季時永業(yè)在全國天天組織。

　　2009年全國經(jīng)銷商會議上，吳子申這樣描述永業(yè)和經(jīng)銷商的關系：“永業(yè)的銷售渠道就像高速公路，永業(yè)生命素只是我們現(xiàn)在的一個修路工具，而你們就是一個個收費站;永業(yè)將來會投入更多好產(chǎn)品在高速公路上，就像一輛輛通過的汽車，你們只管收費、賺錢!”

　　“投我以木桃，報之以瓊瑤。”貧困家庭出身的吳子申也不忘回報社會，先后向甘肅武威、內(nèi)蒙古興安盟、巴彥淖爾等分別捐贈了價值100萬元的生命素產(chǎn)品，并決定每年都向貧困地區(qū)捐贈生命素;永業(yè)還專門成立“永業(yè)公益基金”、“永業(yè)教育基金”來回報社會。

　　我從草原來

　　2008年，是吳子申和他的事業(yè)厚積薄發(fā)的一年，也是收獲的一年，盡管這一年有點“冷”，收獲也來得有點晚，但吳子申和他的團隊總算歷盡艱難困苦，終于迎來了春天。

　　4月，永業(yè)生命素終于獲國家發(fā)明專利;10月和11月，永業(yè)生命素接連榮獲第六屆國際發(fā)明展覽會金獎和第十五屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會后稷特別獎。

　　12月6日，中國農(nóng)業(yè)科學院、中國農(nóng)業(yè)大學、北京農(nóng)學院、內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)科學院、內(nèi)蒙古大學的專家、教授、學者近30人組成的評審團，通過鑒定，一致認為：“永業(yè)集團開發(fā)的‘植物生命素的研制與發(fā)展應用’項目，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃，對我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，以及增產(chǎn)增收有重要作用和推廣應用前景。對促進地方優(yōu)勢資源的高效利用和帶動地方經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義，該項目整體水平已達到國際先進水平。”

　　面對這個消息，聯(lián)想到這么多年來自己經(jīng)歷的千辛萬苦，吳子申已難以自禁……

　　然而，吳子申逆勢角逐資本市場的精彩更讓人稱道，2008年3月17日，摩根大通正式公布了將收購貝爾斯登的公告，20天后，永業(yè)集團下屬子公司永業(yè)農(nóng)豐即在美國納斯達克OTCBB成功上市，一舉融資1000萬美元;2008年9月17日，百年老店——雷曼兄弟在華爾街的暴風雨中轟然倒地的當天，永業(yè)農(nóng)豐卻再次融資935萬美元;2009年5月，永業(yè)農(nóng)豐再獲融資近1000萬美元。(2009年9月3日，永業(yè)農(nóng)豐已正式轉(zhuǎn)板納斯達克。)

　　“三次融資成功，靠的是產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和團隊的出色表現(xiàn)。永業(yè)農(nóng)豐所處的行業(yè)涉及食品安全和農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增收，符合中國的大政方針，也是世界資本市場最青睞的行業(yè)?！彼坪鯇@次逆風飛揚，早已成竹在胸。

　　據(jù)悉，永業(yè)農(nóng)豐是中國2008年在單個農(nóng)業(yè)項目方面，獲得華爾街資本市場最大投入的企業(yè)。有媒體說，“直到永業(yè)農(nóng)豐公司出現(xiàn)，華爾街的投資者們才真正知道應該把錢投給誰?！弊钣姓f服力的，不是黃芪、苦參堿已經(jīng)贏利，而是經(jīng)營了七八年的50萬畝種植園里的肉蓯蓉，每畝產(chǎn)值已近3萬元，“那是埋在土里的黃金!”

　　這就是吳子申一直堅持的，對錢學森第六次產(chǎn)業(yè)革命理論的實踐。這就是他的理想，讓農(nóng)民、牧民們都富起來，

　　作為第三代蒙商的代表，吳子申希望繼承草原文化“天人合一”的觀念，以一種敬畏的心情讓人與自然和諧相處，并期望他的公司和事業(yè)能做成永恒之業(yè)，這也是“永業(yè)”名稱的由來。

　　采訪結(jié)束的時候，在記者提議下，做過樂隊的吳子申站在空曠的沙漠上，唱了一首《我從草原來》，清唱的歌聲蒼涼、悠遠，在場的人無不為之動容：

　　我從草原來，

　　草原那邊花正開;

　　我從草原來，

　　草原那邊多期待;

　　無論我像風一樣，

　　升騰飄泊在何方，

　　草原啊，草原，

　　永遠與我同在……

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