初嘗創(chuàng)業(yè)，賠得“底兒掉”

　　羅輯2003年考入黑龍江大學(xué)法學(xué)院法學(xué)專業(yè)。他用三年的時間就修滿了法學(xué)專業(yè)大學(xué)四年的所有學(xué)分。大四一開學(xué)，他就只身到北京找工作，在一家律師事務(wù)所當(dāng)助理，積累社會經(jīng)驗。

　　一次偶然機會，他了解到北京有一些代辦北京人去海南看房買房的中介公司都發(fā)了大財，便與事務(wù)所的老板商量，想自己創(chuàng)業(yè)，涉足這一行業(yè)。老板非常賞識羅輯的想法和魄力，在資金上給了他大力支持。2008年，羅輯在北京一家地點不錯的超市里租了個店面，開始經(jīng)營海南房產(chǎn)的中介業(yè)務(wù)。

　　“我當(dāng)時看到這行很賺錢，就貿(mào)然‘下水’了。那段日子是我花錢最快的時候，創(chuàng)業(yè)的激情極度膨脹，沒想到僅半年時間，我還沒弄明白生意是怎么回事的時候，就賠了幾十萬元，被當(dāng)頭潑了一盆冷水。”雖然初次創(chuàng)業(yè)就遇挫，但并沒有澆滅羅輯自主創(chuàng)業(yè)的激情，不服輸?shù)乃鴥H剩的幾萬元錢，決心再搏一下。

　　創(chuàng)業(yè)前必須做好“功課”

　　有了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，羅輯在二次創(chuàng)業(yè)前做了大量前期調(diào)研。他將創(chuàng)業(yè)項目定位在大學(xué)周邊的打折書店上。他花了一個多月的時間，到北京、西安、沈陽、貴陽、武漢、鄭州、哈爾濱等10余個城市的高校周邊書店進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)哈爾濱和貴陽的高校周圍沒有打折書店，最終羅輯把創(chuàng)業(yè)地點鎖定在哈爾濱。今年5月份，羅輯享受到哈爾濱工商部門扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，在南崗工商分局注冊了好學(xué)堂公司，店面就設(shè)在黑龍江大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園里。

　　羅輯的文化公司開張后的第一單生意，就瞄上了黑龍江大學(xué)的教材訂購。他先后多次找到黑大相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，與他競爭的供貨商都是哈爾濱市一些較大的書店。經(jīng)過不懈努力，羅輯最終以比其他書店低0.2折的價格拿下了這單生意。

　　創(chuàng)業(yè)初期，所有圖書的進(jìn)貨、打包、起運、拆包、點貨，羅輯都要親自做，不能按時吃飯是經(jīng)常事。羅輯說：“我本以為經(jīng)營圖書是件很風(fēng)雅的事，沒想到卻是體力活兒?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)要永不放棄地堅持

　　訂購教材受到學(xué)期的限制，羅輯在完成第一單生意后，公司運營就陷入了困局。店里每天沒幾個人光顧，圖書銷售不樂觀。面對無生意可做的局面，羅輯沒有等靠，多次與黑龍江大學(xué)相關(guān)部門協(xié)商，爭取在校園里擺攤售書。

　　為了與校門外的一些大書店競爭，羅輯到圖書批發(fā)市場進(jìn)書，以低價位爭市場。別的書店賣9折的書，羅輯只賣7.5折。為了讓更多的學(xué)生從他這里買書，他還開通了發(fā)短信訂書的業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾個月的努力和堅持，在黑龍江大學(xué)和哈爾濱醫(yī)科大學(xué)校園內(nèi)，羅輯已經(jīng)擁有5個大型的報刊圖書銷售亭。依托自己的書店和報刊亭，他還吸納了一些培訓(xùn)公司的廣告業(yè)務(wù)，圖書經(jīng)營收益非常不錯。

　　當(dāng)記者詢問羅輯成功的秘訣是什么時，他笑答：“成功沒有秘訣，我只是在永不放棄地堅持！”(編輯：李清芬)

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