“梳子到底帶來(lái)什么？它可能令你的心情變化，譚木匠不會(huì)讓你覺(jué)得梳子只是工具，而會(huì)讓你覺(jué)得梳頭很有意思，”這不是一句廣告詞。對(duì)譚傳華來(lái)說(shuō)，譚木匠出售的，是一種“梳頭的感覺(jué)”。

　　作為“梳子大王”譚木匠的創(chuàng)始人和當(dāng)家者，公司主席兼行政總裁譚傳華和他的管理團(tuán)隊(duì)，目前正在積極進(jìn)行全球上市路演，12月15日一大早，譚傳華及其管理層在香港接受了本報(bào)記者的專(zhuān)訪。

　　譚木匠(00837.HK)預(yù)計(jì)將于12月29日登陸香港主板。按計(jì)劃，譚木匠以每股2.15-2.93港元招股，擬發(fā)行6250萬(wàn)股新股，其中90%國(guó)際配售，10%公開(kāi)發(fā)售。以發(fā)行價(jià)中位數(shù)每股2.54港元計(jì)算，集資凈額約為1.38億港元。

　　募資金額不大?！拔覀儾皇切枰X(qián)才上市?！弊T傳華說(shuō)。

　　募資意圖？

　　招股書(shū)顯示，譚木匠此次發(fā)行股份相當(dāng)于其上市后總股本的25%，相對(duì)于其融資額，股權(quán)稀釋成本較高。對(duì)此，譚傳華表示，他也考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，希望發(fā)行10%，但是港交所對(duì)融資規(guī)模有一定的限制，譚木匠規(guī)模較小，不得不發(fā)行25%股份。

　　此外，招股書(shū)披露，譚木匠于2009年上半年向股東派發(fā)了3770萬(wàn)元現(xiàn)金股息，到2009年10月31日，其銀行結(jié)余及現(xiàn)金項(xiàng)下仍有5073萬(wàn)元現(xiàn)金。如果不派發(fā)股息，其賬面現(xiàn)金已超過(guò)此次融資額的一半。

　　“企業(yè)不是需要錢(qián)了才去上市，我想要的，一是上市可以增加品牌的影響力，另一個(gè)是，上市對(duì)法人治理有幫助，同時(shí)也為未來(lái)融資搭建一個(gè)平臺(tái)，”譚傳華這樣解釋譚木匠的上市目的。

　　譚木匠財(cái)務(wù)總監(jiān)陳漢云在14日的上市記者會(huì)上也向本報(bào)記者表示：“我們根本不差錢(qián)，上市主要是為了品牌建設(shè)?！?/p>

　　譚木匠執(zhí)行董事耿長(zhǎng)生表示，公司其實(shí)自2002年就開(kāi)始計(jì)劃上市。成功上市之后，譚氏夫婦將持有上市公司67.88%股權(quán)，公司部分人員持有7.12%，其余25%由公眾股東持有。

　　根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，譚木匠過(guò)去三年的毛利率均約為60%，凈利潤(rùn)率則從23.8%到38.6%不等。

　　按照每股2.15至2.93港元的發(fā)行價(jià)，以2008年的盈利來(lái)算，市盈率達(dá)18.9至25.7倍。按規(guī)定，公司不得對(duì)2009年盈利情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。不過(guò)，本報(bào)記者從消息人士處了解到，以該公司即將結(jié)束的2009年估計(jì)利潤(rùn)來(lái)算，市盈率約為11-15倍。

　　據(jù)此推算，譚木匠2009年的盈利可達(dá)4875萬(wàn)港元，每股盈利約0.195港元。

　　國(guó)際化路線

　　香港的上市，為譚木匠打開(kāi)了一扇走向海外的窗口。未來(lái)，譚木匠將會(huì)進(jìn)行海外市場(chǎng)擴(kuò)張，并在國(guó)內(nèi)進(jìn)行高端化、多元化直營(yíng)。

　　目前，譚木匠的主要收入來(lái)自制造并向其特許加盟店分銷(xiāo)木制梳子、鏡子及其他裝飾品。譚木匠在國(guó)內(nèi)擁有853家特許加盟店，在新加坡和馬來(lái)西亞各有2間特許加盟店，在美國(guó)有1間特許加盟店，在香港有4家直營(yíng)店。招股說(shuō)明書(shū)披露，此次募集所得資金，1500萬(wàn)港元擬用于在2010年前開(kāi)設(shè)25間海外市場(chǎng)直營(yíng)店，2400萬(wàn)港元擬用于2011年前在中國(guó)開(kāi)設(shè)30間Tan`s品牌高檔家居飾品店，600萬(wàn)港元擬用于在2010年前開(kāi)設(shè)3家譚木匠手工館，3500萬(wàn)港元用于建設(shè)物流配送中心，3000萬(wàn)港元用于提升設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，1500萬(wàn)港元用于建設(shè)銷(xiāo)售體系，其余1300港元用作一般營(yíng)運(yùn)資金。

　　另外，譚木匠還計(jì)劃未來(lái)開(kāi)設(shè)60間新銳店，這種特許加盟店銷(xiāo)售的商品將較其現(xiàn)有加盟店價(jià)格高。

　　公司投資者關(guān)系經(jīng)理蘇建平亦表示，目前公司已有的5間海外加盟店經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)平穩(wěn)，“美國(guó)的店已經(jīng)開(kāi)了三年了，如果他們不賺錢(qián)可能一個(gè)月就關(guān)門(mén)了，不可能開(kāi)這么久”。

　　蘇建平亦直言，譚木匠在國(guó)際市場(chǎng)上的認(rèn)知度及受歡迎程度“肯定不如國(guó)內(nèi)”，有一個(gè)文化差異的問(wèn)題，國(guó)際市場(chǎng)上主要是把譚木匠作為一個(gè)“中國(guó)元素”。

　　同時(shí)，他還表示，公司會(huì)把香港作為一個(gè)國(guó)際化的先行地，但未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)仍將放在內(nèi)地。

　　目前，譚木匠公司擁有65項(xiàng)專(zhuān)利，就在管理層赴港路演期間，專(zhuān)利增加到了66項(xiàng)。

　　34.4%員工為殘障人士

　　鮮為人知的是，譚木匠的874名雇員中，有301名是殘障人士。

　　“首先說(shuō)清楚，我們不是為了慈善才辦企業(yè)，我們最早的出發(fā)點(diǎn)也是為了謀生，后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以順便把殘障人士帶在一起走，但是我做的很不夠，”譚傳華認(rèn)為，說(shuō)給殘障人士一個(gè)自強(qiáng)的機(jī)會(huì)更貼切。目前，這些殘障人士主要集中在譚木匠旗下的工廠自強(qiáng)木業(yè)。

　　“我們從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在16年，從沒(méi)跟媒體說(shuō)過(guò)我們有這么多員工是殘障人士，因?yàn)槲覀儾幌胱屔鐣?huì)認(rèn)為我們?cè)趯ふ彝?，讓社?huì)因?yàn)檫@個(gè)原因而來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們相信殘障人士也照樣可以做出質(zhì)量好的產(chǎn)品來(lái)?！弊T傳華說(shuō)。

　　不過(guò)，中國(guó)政府對(duì)被認(rèn)定為社會(huì)福利企業(yè)的自強(qiáng)木業(yè)，給予了一定的所得稅和增值稅優(yōu)惠政策。

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