風(fēng)光時身家超過2億元，潦倒時拖欠員工工資4個月，賣了自己的別墅發(fā)員工的工資。當(dāng)羅正年一頭扎進(jìn)歐米伽3脂肪酸產(chǎn)業(yè)中時，并沒有想到背后會有這么多的艱辛。

　　羅正年，這個當(dāng)年被稱為飼料行業(yè)的“鬼才”，1993年依靠非常規(guī)營銷將希望飼料成功打進(jìn)上海，并短時間取得幾乎不可能的業(yè)績，然而，1994年他就選擇離開了希望集團(tuán)，自己創(chuàng)辦了展望集團(tuán)。

　　1998年他所創(chuàng)辦的展望集團(tuán)年銷售額達(dá)到5億人民幣，一度成為上海市私營企業(yè)排名第七位，全國飼料行業(yè)排名第三的企業(yè)。

　　但之后與希望集團(tuán)的數(shù)度恩怨，讓展望集團(tuán)近20家分公司支離破碎，并最終退出飼料行業(yè)，專心做歐米伽3禽蛋科技產(chǎn)業(yè)。

　　“我為什么現(xiàn)在要融資，因為前10年做了大量的奠基工作，從0到1，從無到有，歐米伽3禽蛋市場已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，現(xiàn)在困擾企業(yè)發(fā)展的所有障礙已經(jīng)掃除，只欠東風(fēng)。”

　　2009年3月，羅正年開始為其創(chuàng)辦的展望科技引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。

　　“從0到1”花了10年

　　1994年7月20日，由于種種原因，羅正年離開曾經(jīng)立下汗馬功勞的希望集團(tuán)，用僅有的9000元積蓄創(chuàng)辦了自己的展望公司。

　　“名字有些巧合”，說起展望，羅正年聲聲感嘆，當(dāng)時預(yù)先選擇公司名字和商標(biāo)時，考慮了好幾個名字，如“超越”、“恒豐”等，結(jié)果經(jīng)查詢只有“展望”這個名字的商號、商標(biāo)尚未被人注冊。

　　這也為日后與希望集團(tuán)的多重恩怨埋下伏筆。

　　對于飼料行業(yè)，羅正年駕輕就熟。

　　離開希望一個月后，羅正年的上海展望飼料有限公司于1994年8月初在嘉定注冊成立。他先后在無錫的港下鎮(zhèn)、馬山區(qū)，上海寶山等地兼并飼料廠，但一個個都被對手以高價許諾收購，導(dǎo)致合作方與他毀約。在被逼到墻角、幾乎走投無路的情況下，身上僅剩400元現(xiàn)金的他，在上海金山飼料廠開創(chuàng)了行業(yè)中的“OEM”模式，使展望牌飼料在銷售第一天取得了70多萬元的現(xiàn)金收入。很快，展望飼料迅速推向了全國。

　　1997年，羅正年成立了展望集團(tuán)，1998年集團(tuán)的業(yè)績達(dá)到頂峰，陸續(xù)在全國各地成立近20家分公司，當(dāng)年營業(yè)收入超過5個億，實現(xiàn)凈利潤5000多萬，公司凈資產(chǎn)也猛增到近2個億。

　　這年，集團(tuán)被評為上海私營企業(yè)十強第7位。

　　短短幾年時間，展望飼料就成長為行業(yè)的第三名，排在正大、希望之后。

　　由于展望的超常規(guī)發(fā)展，打破了當(dāng)時飼料業(yè)的既定格局，因此他與“老東家”希望集團(tuán)的競爭幾近白熱化。

　　1998年，希望集團(tuán)以獲得“展望”飼料產(chǎn)品商標(biāo)為由，開始狀告展望集團(tuán)商標(biāo)侵權(quán)，并在市場上推出“展望”牌飼料。殘酷的競爭使得展望集團(tuán)的飼料的銷量迅速下降。展望集團(tuán)也以獲得“展望”飼料服務(wù)商標(biāo)為據(jù)與之對抗，官司一打就是十年。但同時股東之間產(chǎn)生矛盾，公司業(yè)務(wù)萎縮。

　　2000年，羅正年開始謀求轉(zhuǎn)型。

　　“我那時還有些錢，往房地產(chǎn)發(fā)展肯定能賺大錢。當(dāng)時雖然房地產(chǎn)比較低迷，但我們認(rèn)為房地產(chǎn)肯定有出路，當(dāng)時可以抽出一筆錢做房地產(chǎn)，那個時候還有上千萬的資金，如果用于房地產(chǎn)，可以撬動幾個億?！?/p>

　　羅卻最終選擇了歐米伽3脂肪酸項目。

　　1997年，羅正年結(jié)識了美國著名營養(yǎng)學(xué)家、原聯(lián)合國糧農(nóng)組織科學(xué)家波西曼博士，就與歐米伽3結(jié)下了不解之緣。

　　在波西曼的引薦下，他相繼結(jié)識了美國遺傳、營養(yǎng)和健康中心主席西莫普勒斯博士、美國科學(xué)院院士、世界著名脂肪酸科學(xué)家亞歷山大。利夫教授、康景軒博士等權(quán)威人士。

　　在這些科學(xué)家的影響下，以及從國際各權(quán)威機構(gòu)大量的歐米伽3科學(xué)論述中，羅正年看到了歐米伽3對人體健康巨大而積極的影響與無限商機。

　　1998年，羅正年開始進(jìn)行歐米伽3科研成果轉(zhuǎn)化，用養(yǎng)殖方法將歐米伽3表達(dá)在雞蛋里，成為世界上最早生產(chǎn)歐米伽3雞蛋的廠家。

　　同時，展望以高薪正式聘請洋專家波西曼博士，開發(fā)了高鋅、高鐵、高ω-3、低膽固醇，不含任何激素和有害物質(zhì)的“展望生命”系列營養(yǎng)功能雞蛋。

　　就主要營養(yǎng)含量而言，一枚“展望生命蛋”所含的ω-3相當(dāng)于30枚普通雞蛋，而膽固醇不足普通雞蛋的一半。

　　但羅正年錯誤估計了市場的接受能力。

　　“當(dāng)時以為投資1、2千萬就能把市場做起來”，殊不知，國內(nèi)消費者對歐米伽3脂肪酸不了解，根本不買帳。事實上，展望的雞蛋要比普通的雞蛋貴10倍，一個雞蛋要2、3元錢。在當(dāng)年有機概念還沒有深入人心的時候，展望生命蛋遭遇重挫。

　　目前展望的銷售量并不理想，2008年的銷售額是1000多萬元人民幣，前幾年也都是1000多萬，每年凈利潤區(qū)區(qū)百萬余元。

　　10年的“三道枷鎖”

　　對于展望生命蛋10年難有起色，羅正年將之歸結(jié)為三個原因。

　　最大的障礙是產(chǎn)品在推廣上遇到限制，“當(dāng)時國內(nèi)法規(guī)禁止在產(chǎn)品包裝上表述營養(yǎng)成份功能”.

　　這使得展望只能宣傳其品牌，對產(chǎn)品的營養(yǎng)功效只字不能提。

　　羅正年攤開了2002年前后對展望的大量宣傳報道。

　　“展望生命蛋在上海家喻戶曉，人人皆知，但是沒有人知道它的營養(yǎng)價值和歐米伽3的含義，只知道這個雞蛋很貴，但不知道為什么要賣這么貴?！?/p>

　　“這兩者是矛盾的，”羅稱，“農(nóng)副產(chǎn)品要提高附加值，要用高科技來改造，我的雞蛋做到了這點，卻不能告訴消費者有什么好處，為什么貴。你說怎么做？所以這個事情是很嚴(yán)重的，如果當(dāng)時有一個億投進(jìn)去，也許會好一些，至少可以砸出一個名氣、一個品牌，就像某些保健品做法一樣。我們投了一千多萬，后繼無力，資金逐漸匱乏?！?/p>

　　據(jù)羅介紹，在這幾年里，展望雞蛋的包裝與宣傳經(jīng)常受到工商部門的查處?！八麄冞@么做似乎有法規(guī)根據(jù)的，其實是我國的法規(guī)不完善?！?/p>

　　第二個關(guān)鍵原因是，國內(nèi)消費者不了解歐米伽-3，甚至營養(yǎng)專家也需要更深入了解。

　　事實上，多年來在全國普及歐米伽3的知識，已成為羅正年的首要工作。不僅要“請教”專家，還要讓政府了解，最后讓消費者接受歐米伽3的功能概念。

　　為此，羅正年出錢邀請國外專家進(jìn)行歐米伽3相關(guān)講座。即使在2002年和2003年很困難的時候，展望將僅有的300萬資金投入了兩場會議。一場是“2002國際必需脂肪酸與人類營養(yǎng)健康國際學(xué)術(shù)研討會”，一場是香山科學(xué)會議，都是世界營養(yǎng)領(lǐng)域的兩次重要學(xué)術(shù)會議。

　　2002年4月24日——“2002年必需脂肪酸與人類營養(yǎng)健康國際學(xué)術(shù)研討會”在上海召開。

　　這次會議引起了國內(nèi)同行的特別關(guān)注，組織者羅正年與波希曼博士，邀請到40多個國家和地區(qū)的著名科學(xué)家。會議上的許多文章后來發(fā)表在《科學(xué)》、《自然》等世界一流學(xué)術(shù)雜志上，若干年后還有人在找那本論文集。

　　兩年后，展望集團(tuán)出資推動了又一次“香山科學(xué)會議”，邀請當(dāng)時剛剛發(fā)表轟動世界新成果的康景軒博士，來中國向醫(yī)學(xué)專家們專題演講ω-3脂肪酸的最新科技成果。

　　但直到現(xiàn)在，很多臨床醫(yī)生，對ω-3脂肪酸還是知之甚少。

　　羅正年有些無奈，“1971年就有研究表明，愛斯基摩人由于飲食中含有大量的ω-3脂肪酸，心臟病發(fā)病率比西方社會降低了90%。1972年，有關(guān)ω-3脂肪酸的第一篇論文發(fā)表，指出ω-3脂肪酸可以對抗心血管疾病?！?/p>

　　現(xiàn)在國外市場已興起ω-3熱，很多食品，包括飲料、面條、面包、奶粉也開始添加ω-3脂肪酸。甚至麥當(dāng)勞在CCTV做廣告，也以添加ω-3為“賣點”。

　　羅正年透露，展望生命蛋目前的銷量中，有三分之一是老外在購買，“他們不需要教育，看到其中ω-3的含量就會購買”。

　　第三個原因就是與希望集團(tuán)長達(dá)10的官司糾紛。

　　與希望集團(tuán)的十幾個官司一打就近10年。使羅正年疲于應(yīng)付，同時引發(fā)公司內(nèi)部矛盾，公司業(yè)務(wù)萎縮，飼料廠一個個關(guān)閉，留下許多債權(quán)債務(wù)逐年清理。

　　羅正年對此并不怨恨，“畢竟規(guī)模不在一個檔次上，他們有100多家分公司，而我只有近20家?！?/p>

　　羅正年說，雙方都各“拼死”了許多家分公司，展望集團(tuán)幾乎“全軍覆沒”，希望集團(tuán)則還有100多家。多年以來，羅花了大量的時間、精力與物力處理債權(quán)債務(wù)這個“爛攤子”。

　　與希望集團(tuán)10年的官司，以及大量的前期投資(前后6000萬)，讓展望的資金開始捉襟見肘。

　　“最困難的時候是2005年，那個時候資金是嚴(yán)重匱乏，原來的飼料廠倒閉了，很多債權(quán)收不回來，我們拖欠員工工資4個月。后來我把我的別墅賣掉補發(fā)員工的工資。”

　　爆發(fā)增長的前夜？

　　由于上述幾大原因，目前展望的發(fā)展并不理想。

　　展望科技于2004年12月注冊，目前的股本結(jié)構(gòu)是，羅正年80%，管理層20%.

　　據(jù)悉，管理層持股是公司在2005年最困難的時候，員工自發(fā)出資購買了公司股份，“很多員工都跟了我十幾年”。

　　不過，影響展望發(fā)展的障礙已徹底消除。用羅正年的話說，爆發(fā)性增長只欠東風(fēng)，“這也是我為什么直到現(xiàn)在才開始想融資的事情”。

　　“2007年9月20日是個標(biāo)志性的日子?！绷_正年說，此后他可以專心做他的歐米伽3禽蛋產(chǎn)業(yè)化項目。

　　這一天，“展望”與“希望”達(dá)成了全面和解協(xié)議，雙方結(jié)束了長達(dá)十年的馬拉松官司，最后羅正年與“老東家”一笑泯恩仇。

　　其次，國內(nèi)科學(xué)界對歐米伽3的研究越來越深入、廣泛，普通大眾也開始認(rèn)識到歐米伽3對健康的重要性，比如很多人接受并服用含歐米伽3的健康產(chǎn)品。

　　此外，國內(nèi)法規(guī)與國際食品法典委員會法規(guī)接軌，得以進(jìn)一步完善。2008年衛(wèi)生部與國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局相繼頒布有關(guān)食品營養(yǎng)成份功能聲稱的規(guī)定。展望獲得了相關(guān)的部門的批準(zhǔn)，可以名正言順地在包裝上宣傳產(chǎn)品營養(yǎng)素功能，掃除了推廣的障礙。

　　按照羅正年的設(shè)想，展望科技在2009年6月底前完成第一期融資2500萬元，出讓15%的股份。

　　羅正年承諾，“資金到位后的第一年內(nèi)，銷售收入達(dá)到1億元，凈利潤2000萬元以上。第二年在全國市場鋪開，收入達(dá)到3億-5億元，凈利潤7000萬元-1億元?！?/p>

　　“融資后我們在上海的目標(biāo)是一天銷售20萬枚雞蛋，目前上海每天雞蛋的銷售總量是1000萬枚，20萬枚也只占2%.在產(chǎn)品銷售上，針對小孩的”聰明蛋“、針對孕婦的”哺孕寶蛋“以及針對中老年人的”腦心寶蛋“可以首先取得銷售突破。”

　　羅正年之所以有信心實現(xiàn)爆發(fā)增長，是因為在商業(yè)模式上，展望與傳統(tǒng)的禽蛋企業(yè)不同，“可以快速復(fù)制與擴張”。

　　“資金到位后，我們主要是做市場，做品牌，采用類似OEM的模式以組織養(yǎng)雞合作社進(jìn)行生產(chǎn)?！?/p>

　　傳統(tǒng)的雞場存在兩個問題，第一是養(yǎng)殖風(fēng)險很大；第二個問題是新建雞場投資大、成本高，資金沉淀，利用率不高。此外，規(guī)?；B(yǎng)雞在國外可以做，在中國由于人太多，土地分散，農(nóng)戶的養(yǎng)雞幾乎不計成本，規(guī)?；酿B(yǎng)雞場無法在成本上與其競爭。

　　羅正年認(rèn)為發(fā)展的出路在于通過科學(xué)手段，提高禽蛋的附加值。

　　展望的模式是和養(yǎng)雞場合作，提供自己的專利飼料，并派出技術(shù)與管理人員。合作社的雞蛋由展望統(tǒng)一銷售“并承諾至少額外給予養(yǎng)雞場相當(dāng)于銷售收入10%的凈利潤”。

　　這種雞蛋的“OEM”合作模式不僅可以實現(xiàn)快速擴張，而且降低投資成本，規(guī)避了疫病帶來的風(fēng)險。

　　事實上，展望的另一個優(yōu)勢是，前期已建立了廣泛的銷售渠道。

　　目前上海的各大超市均有展望營養(yǎng)雞蛋銷售。據(jù)悉，有4種銷售渠道：直銷、超市、菜市場和特殊銷售。目前其中90%的銷售都是在超市。

　　此外，羅正年認(rèn)為，展望的核心價值在于技術(shù)，“我們的飼料配方和技術(shù)是國家發(fā)明專利?！?/p>

　　“我們的營養(yǎng)雞蛋十年來定期送到國家權(quán)威部門處檢測?！绷_正年指著一大堆檢測報告表示。

　　而對于上市，羅正年表示，展望的目標(biāo)是上創(chuàng)業(yè)板或中小板，但上市只是一個過程。上市的更重要目的是宣傳歐米伽3的作用，讓整個社會了解歐米伽3，提高國民的健康與素質(zhì)。

　　羅正年的夢想是通過上市，整合資源，實現(xiàn)他的有機天然ω-3高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工程，“已經(jīng)確立了四個方向，有機天然ω3禽蛋產(chǎn)業(yè)，這個已經(jīng)成功；第二是有機天然ω3豬肉產(chǎn)業(yè)；第三是有機天然ω3牛奶產(chǎn)業(yè)；第四是有機天然ω3種植產(chǎn)業(yè)?！?/p>  

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