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森馬董事長邱光和：“借力”締造成長神 width=302 border=0>

森馬集團(tuán)董事長邱光和在接受記者采訪

　　“今年，我們的銷售總額要達(dá)60億元；我們的稅收額要達(dá)3億元！”8月18日，森馬集團(tuán)全國代理商大會(huì)，森馬集團(tuán)董事長邱光和的話擲地有聲。

　　要知道，2007年，這兩個(gè)數(shù)據(jù)還僅僅是40億元和1.6億元；要知道，這是在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下企業(yè)景氣普遍下滑的背景下交出的兩個(gè)數(shù)據(jù)！

　　邱光和用了十余年的時(shí)間，締造了一個(gè)成長的神話。

　　神話的背后，是邱光和一系列借用外力的決策。

　　生產(chǎn)的事情讓別人做

　　1996年底，邱光和正式創(chuàng)立森馬企業(yè)有限公司。

　　但在當(dāng)時(shí)的溫州市場，已經(jīng)在全國率先興起了一批休閑服飾企業(yè)，森馬的創(chuàng)立并不算早，可以說已經(jīng)失去“先機(jī)”?！耙胙杆僭跍刂菔袌稣碱I(lǐng)一席之地，森馬需要拿出更為先進(jìn)的經(jīng)營模式?！鼻窆夂秃退膱F(tuán)隊(duì)決定采用“虛擬經(jīng)營”模式。

　　所謂虛擬經(jīng)營，最主要的包括兩個(gè)方面：一是生產(chǎn)外包，即生產(chǎn)的事情讓別人做，企業(yè)專管產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷；二是銷售外包，通過特許經(jīng)營，讓加盟商成為該企業(yè)“虛擬營銷網(wǎng)絡(luò)”的成員。

　　“我們打破了傳統(tǒng)，把短板外包，將物流、財(cái)務(wù)、品牌中心等設(shè)在總部，將生產(chǎn)的事交給分布在珠三角、長三角的一批加工企業(yè)來做，我就可以致力于品牌的設(shè)計(jì)和推廣，不用建生產(chǎn)廠房，將錢用在了刀刃上。這是森馬能迅速崛起的最重要的核心因素。”邱光和說。

　　這是一個(gè)決定森馬方向的戰(zhàn)略決策。決策來自于1998年的森馬品牌戰(zhàn)略推廣研討會(huì)?！熬褪窃谶@個(gè)會(huì)議上，我們對(duì)企業(yè)經(jīng)營從實(shí)踐到理論進(jìn)行了全面的探討，制定了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅(jiān)定地邁出了虛擬經(jīng)營的步伐?！鼻窆夂蛯?duì)這個(gè)會(huì)議記憶深刻：“這種思想的碰撞，讓我看清了未來。”

　　這一步邁出去，邱光和便“十年不回頭”。也正是在這種堅(jiān)持中，他收獲了“馳名商標(biāo)”，收獲了“中國名牌” ，更收獲了企業(yè)的快速成長。

　　“如果不把生產(chǎn)的事情交給別人做，自己一條龍做到底，估計(jì)再給我十億元恐怕也做不到今天的規(guī)模！”回望來時(shí)路，邱光和說。

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