編者按：“我把造手機(jī)當(dāng)成興趣，而不是一門生意，也不是賺錢的工具?！?p>

　　當(dāng)改革開(kāi)放后的第一波“下?！崩顺痹谏裰荽蟮赜縿?dòng)，榮秀麗也萌生了改善生存狀況的念頭。

　　“我是學(xué)機(jī)械的，當(dāng)時(shí)分析了一下，進(jìn)入手機(jī)終端行業(yè)比較有前景?！?993年，榮秀麗正式進(jìn)入手機(jī)分銷行業(yè)，這家名為百利豐通訊器材有限責(zé)任公司就是天宇朗通的前身。榮秀麗通過(guò)她的手機(jī)代理生意完成了資本的原始積累，但是她并不滿足這樣的幕后身份。

　　“天宇的轉(zhuǎn)型來(lái)自一種本能的營(yíng)銷沖動(dòng)。但做銷售久了，對(duì)終端客戶的領(lǐng)悟有一定深度后，我們希望能去引導(dǎo)客戶需求，把銷售做成一種營(yíng)銷?！睒s秀麗稱，轉(zhuǎn)換角色并非從賺錢的角度考慮。

　　于是，2002年百利豐以2億元人民幣注冊(cè)天宇朗通通信設(shè)備公司。2003年年底成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，榮秀麗回憶說(shuō)，建立研發(fā)中心是出于一種“沖動(dòng)”，底線是投入2000萬(wàn)元。然而，到2005年底，研發(fā)的投入已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)元。

　　“看到賬目的時(shí)候，我真的傻掉了，這種情況一直延續(xù)到2006年聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)。正是這家臺(tái)灣的芯片商開(kāi)發(fā)出了一種廉價(jià)的手機(jī)芯片，一下打消了手機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)門檻，催生了后來(lái)漫山遍野的“山寨機(jī)”。

　　在天語(yǔ)手機(jī)面市之初，榮秀麗又放棄了成本巨大的手機(jī)制造，至今天宇朗通生產(chǎn)的“天語(yǔ)”手機(jī)，沒(méi)有一臺(tái)是自己生產(chǎn)，均外包給了富士康、比亞迪、東信等手機(jī)制造業(yè)巨頭。

　　榮秀麗此前長(zhǎng)達(dá)10年的手機(jī)代理商經(jīng)驗(yàn)，使她比普通的手機(jī)企業(yè)經(jīng)理人更加了解市場(chǎng)和代理商的需求。

　　2007年“天語(yǔ)”手機(jī)出貨量達(dá)到1700萬(wàn)部，單月最高超過(guò)130萬(wàn)部，均創(chuàng)造了當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最高紀(jì)錄。易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)則顯示，天語(yǔ)手機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)5%，超越聯(lián)想位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。

　　2008年，在“水下”低調(diào)潛行5年后，榮秀麗宣布天宇朗通開(kāi)始啟動(dòng)其品牌戰(zhàn)略，從不做廣告的“天語(yǔ)”手機(jī)，其廣告開(kāi)始出現(xiàn)在屏幕上。

　　直率、爽朗的榮秀麗坦言，“我不想做什么知名人士，我只是做我想做的事情，在每個(gè)階段都盡力實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想?！碑?dāng)下，她的夢(mèng)想是“追趕諾基亞”。

　　從代理商到生產(chǎn)商，再到創(chuàng)立自主品牌，榮秀麗帶領(lǐng)她的天宇朗通仿佛完成了破繭的過(guò)程，能否讓自己的品牌更強(qiáng)大，榮秀麗面前的路還很長(zhǎng)。

　　關(guān)鍵回顧

　　2008年5月22日，天宇朗通與美國(guó)華平投資集團(tuán)簽署投資意向書(shū)。

　　天宇朗通啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，并在中央電視臺(tái)等處大規(guī)模投放廣告。此舉被外界普遍視為“山寨王從良”。

　　“現(xiàn)在我的夢(mèng)想是追趕諾基亞。”榮秀麗并不掩蓋她的野心。

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