系列專題:山寨文化兇猛
編者按:“我把造手機(jī)當(dāng)成興趣,而不是一門生意,也不是賺錢的工具?!?p>
和許多中國(guó)企業(yè)在2008年由于深陷囫圇而“名聲大振”相比,榮秀麗和她一手創(chuàng)立的天宇朗通頻頻見(jiàn)諸報(bào)端則是由于解脫——脫掉了“山寨手機(jī)”制造商的外衣,天宇朗通憑借其產(chǎn)品天語(yǔ)手機(jī)躋身品牌手機(jī)制造商之列,并且在2008年獲得了更多的認(rèn)可。2008年6月,天宇朗通與全球第二大私募股權(quán)基金華平共同宣布:華平以5.3億元入股天宇朗通。對(duì)于被外界冠以的“山寨王從良”之類的描述,榮秀麗對(duì)記者說(shuō),“我把造手機(jī)當(dāng)成興趣,而不是一門生意,也不是賺錢的工具?!?當(dāng)改革開(kāi)放后的第一波“下?!崩顺痹谏裰荽蟮赜縿?dòng),榮秀麗也萌生了改善生存狀況的念頭。

“我是學(xué)機(jī)械的,當(dāng)時(shí)分析了一下,進(jìn)入手機(jī)終端行業(yè)比較有前景?!?993年,榮秀麗正式進(jìn)入手機(jī)分銷行業(yè),這家名為百利豐通訊器材有限責(zé)任公司就是天宇朗通的前身。榮秀麗通過(guò)她的手機(jī)代理生意完成了資本的原始積累,但是她并不滿足這樣的幕后身份。
“天宇的轉(zhuǎn)型來(lái)自一種本能的營(yíng)銷沖動(dòng)。但做銷售久了,對(duì)終端客戶的領(lǐng)悟有一定深度后,我們希望能去引導(dǎo)客戶需求,把銷售做成一種營(yíng)銷?!睒s秀麗稱,轉(zhuǎn)換角色并非從賺錢的角度考慮。
于是,2002年百利豐以2億元人民幣注冊(cè)天宇朗通通信設(shè)備公司。2003年年底成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì),榮秀麗回憶說(shuō),建立研發(fā)中心是出于一種“沖動(dòng)”,底線是投入2000萬(wàn)元。然而,到2005年底,研發(fā)的投入已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)元。
“看到賬目的時(shí)候,我真的傻掉了,這種情況一直延續(xù)到2006年聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)。正是這家臺(tái)灣的芯片商開(kāi)發(fā)出了一種廉價(jià)的手機(jī)芯片,一下打消了手機(jī)生產(chǎn)的技術(shù)門檻,催生了后來(lái)漫山遍野的“山寨機(jī)”。
在天語(yǔ)手機(jī)面市之初,榮秀麗又放棄了成本巨大的手機(jī)制造,至今天宇朗通生產(chǎn)的“天語(yǔ)”手機(jī),沒(méi)有一臺(tái)是自己生產(chǎn),均外包給了富士康、比亞迪、東信等手機(jī)制造業(yè)巨頭。
榮秀麗此前長(zhǎng)達(dá)10年的手機(jī)代理商經(jīng)驗(yàn),使她比普通的手機(jī)企業(yè)經(jīng)理人更加了解市場(chǎng)和代理商的需求。
2007年“天語(yǔ)”手機(jī)出貨量達(dá)到1700萬(wàn)部,單月最高超過(guò)130萬(wàn)部,均創(chuàng)造了當(dāng)年國(guó)產(chǎn)手機(jī)的最高紀(jì)錄。易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)則顯示,天語(yǔ)手機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)5%,超越聯(lián)想位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一。
2008年,在“水下”低調(diào)潛行5年后,榮秀麗宣布天宇朗通開(kāi)始啟動(dòng)其品牌戰(zhàn)略,從不做廣告的“天語(yǔ)”手機(jī),其廣告開(kāi)始出現(xiàn)在屏幕上。
直率、爽朗的榮秀麗坦言,“我不想做什么知名人士,我只是做我想做的事情,在每個(gè)階段都盡力實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想?!碑?dāng)下,她的夢(mèng)想是“追趕諾基亞”。
從代理商到生產(chǎn)商,再到創(chuàng)立自主品牌,榮秀麗帶領(lǐng)她的天宇朗通仿佛完成了破繭的過(guò)程,能否讓自己的品牌更強(qiáng)大,榮秀麗面前的路還很長(zhǎng)。
關(guān)鍵回顧
2008年5月22日,天宇朗通與美國(guó)華平投資集團(tuán)簽署投資意向書(shū)。
天宇朗通啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略,并在中央電視臺(tái)等處大規(guī)模投放廣告。此舉被外界普遍視為“山寨王從良”。
“現(xiàn)在我的夢(mèng)想是追趕諾基亞。”榮秀麗并不掩蓋她的野心。
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