愛華網? ? ? 如果不是一場具有對賭性質的投資協定，人們不會將這兩家企業(yè)聯系在一起。
12月13日，在深交所上市多年的蠟燭生產企業(yè)青島金王應用化學股份有限公司（以下簡稱“青島金王”）對外發(fā)布公告稱，公司擬以1.517億元通過認繳新增注冊資本及收購現有部分股權的形式購入杭州悠可化妝品有限公司（以下簡稱“杭州悠可”）37%的股權。
除此之外，在這樁資本聯姻背后，杭州悠可還對公司未來四年的業(yè)績做出了對賭式的承諾。協議顯示，杭州悠可及創(chuàng)始人張子恒、黃歡冰等5人一致確認并承諾，杭州悠可2014——2017年的盈利將分別不低于1500萬元、3000萬元、6000萬元以及1億元。而這些盈利數據均為扣除非經常性損益及所得稅后的凈利潤收入。
無論從哪種角度來看，這種凈利潤年增長速度近100%的對賭承諾都表明，杭州悠可對公司的未來發(fā)展頗具信心。
悠可博未來
在這起投資中，經各方協商確定后杭州悠可的估值達到2.82億元，而悠可的成立時間則不過兩年。
杭州悠可是這樣一家公司。
2007年，在時任阿里巴巴集團B2B業(yè)務CEO衛(wèi)哲的建議下，當時還供職于阿里巴巴集團海外事業(yè)部任副總裁的張子恒選擇自立門戶，并由阿里巴巴集團對其進行天使投資，從而成立馬可孛羅電子商務有限公司幫助化妝品領域里的B2B客戶進入中國的線上市場。
事實上，由于在阿里巴巴時期經常到韓國等地出差，張子恒一開始就與大量的外資品牌保持著較好的關系，這種關系也為后來馬可孛羅輸出不少品牌方面的資源。
馬可孛羅在天貓渠道做的第一個品牌是韓國知名品牌The Face Shop，運營15個月之后，馬可孛羅就已經拿下該品牌在淘寶渠道進25%的市場份額。
幾乎是同一年，80后黃冰歡與幾個好友一起在廈門創(chuàng)業(yè)開淘寶集市店，并在后來合伙成立了杭州網妝網絡科技有限公司。這家公司曾經幫助芳草集品牌順利進駐淘寶商城，并在其代理運營下，一度占據芳草集品牌在線上渠道近60%的市場份額。
不過，由于品牌本身的策略以及產品品質等問題，芳草集迅速沒落。與此同時，意識到淘寶集市將被天貓這樣的B2B2C平臺逐步取代的大環(huán)境之后，黃冰歡的團隊不得不考慮公司轉型的問題。而當時的馬可孛羅則正因為業(yè)務量激增需要更多的在線上美妝店鋪運營方面有豐富經驗的人加盟。
后來，張子恒找到黃冰歡等人，并于2011年6月合伙成立聯合美妝國際有限公司，而這就是杭州悠可的原型。
區(qū)別于一般的線上代運營企業(yè)，經過兩年多的發(fā)展，現在，杭州悠可已經成為一家采取全網代理經銷以及渠道包銷模式的專業(yè)的化妝品電商公司。
目前，杭州悠可已經獲得超過20個國際國內知名品牌的線上代理權，旗下擁有12家（包括eSkin、嬌韻詩、伊芙黎雪、謎尚、The Face Shop、Skin Food、LG、悠可旗艦店、悠可集市店，芳草集、悠語、NBA等）天貓旗艦店和淘寶集市店。
雖然公司成立時間較短，杭州悠可的發(fā)展?jié)摿陀A期卻被青島金王極為看好。
根據青島金王發(fā)布的公告顯示，截止11月底，杭州悠可2013年前十一個月營業(yè)總收入為2.45億元，凈利潤達1197萬元。
另外，來自淘寶“雙十一”的數據也顯示，杭州悠可旗下當天所有旗艦店累積拍下金額近億元，實際當日付款成交達五千多萬元，其中，韓國謎尚、The Face Shop的銷售額更是一舉超過千萬元。
而青島金王注資之后，杭州悠可不僅可以獲得大量的現金流支持，青島金王在海外市場的資源優(yōu)勢也可以為悠可博得更多外資品牌合作機會。
金王要擴張
當然，對于主營業(yè)務集中于蠟燭類產品銷售的青島金王而言，對杭州悠可的投資，除了對其業(yè)績回報前景看好之外，青島金王想要得到的可能更多。
事實上，在經營蠟燭類產品之外，青島金王在化妝品領域早已布局多年。
早在2008年，青島金王就曾試圖通過香薰精油類產品進入化妝品市場，不過后來卻無疾而終。除此之外，2013年8月21日，停牌一個多月的青島金王也宣布其欲收購北京一化妝品公司100%股權的計劃也以失敗告終。
不過，青島金王對植萃集品牌的運作目前看來卻較為成功。
2012年，青島金王旗下子公司青島五月花品牌管理有限公司（以下簡稱“青島五月花”）以120萬元對化妝品OEM企業(yè)廣州棟方艾圣日化有限公司旗下廣州植萃集化妝品有限公司進行投資，并占股20%。而來自青島金王2013年半年報顯示，青島金王2013年在植萃集品牌的占股比例已經提升至40%，另據植萃集方面人士透露，目前青島金王已是植萃集品牌的第一大股東。
而植萃集品牌最近兩年的發(fā)展的確頗為成功。據了解，植萃集目前已進駐廣東地區(qū)屈臣氏渠道200余家店面，品牌年銷售額在1億元左右。
現在，通過對杭州悠可參股，植萃集品牌未來的線上之路或將更為平坦。而化妝品電商這幾年的發(fā)展速度也將為青島金王的投資帶來不少收益，尤其是，杭州悠可還與阿里巴巴集團頗有淵源。
除了悠可董事長兼創(chuàng)始人張子恒曾經的阿里從業(yè)背景之外，在杭州悠可的第三大股東——馬可孛羅電子商務有限公司的股權結構中，阿里巴巴還持有10%的股份比例，這被青島金王極其看重。
雖然有過對北京某化妝品公司100%股權收購失敗的案例在前，但是，通過對傳統(tǒng)化妝品品牌植萃集、化妝品垂直電商杭州悠可的投資來看，青島金王已經做好了對進軍國內化妝品產業(yè)的準備和對線上線下化妝品業(yè)務擴張的步伐。
