愛(ài)華網(wǎng)中國(guó)化妝品業(yè)年增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，面對(duì)“雙十一”單天銷售額355億元的“天文數(shù)字”，很多化妝品實(shí)體店失去了勇氣。加上受外部市場(chǎng)環(huán)境的影響，店面參差不齊，市場(chǎng)選址不平衡，店面綜合成本居高不下和無(wú)法滿足享受消費(fèi)方式（滿足消費(fèi)者在生活、心理上的各種需求）讓眾多實(shí)體店無(wú)所事從。
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！數(shù)據(jù)顯示中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模目前仍保持著高增長(zhǎng)的勢(shì)頭。但是目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的總量只相當(dāng)于大中型實(shí)體業(yè)態(tài)銷售總量的七分之一左右，電商B2C模式在中國(guó)僅有十多年歷史，從理論上說(shuō)即便保持目前增速，也要好幾年才能超過(guò)目前國(guó)內(nèi)大中型實(shí)體商業(yè)的銷售總和。即使是十年以后，線下消費(fèi)仍會(huì)是主流消費(fèi)。當(dāng)然，線上、線下融合絕對(duì)是大勢(shì)所趨。物競(jìng)天擇，適者生存。中國(guó)電商跨越式成長(zhǎng)，來(lái)勢(shì)洶涌迫使線下渠道商自發(fā)整合。其實(shí)，許多電商是由傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的，但他們逆勢(shì)走向線下，先做電商再去滲透?jìng)鹘y(tǒng)，為避免重復(fù)開(kāi)發(fā)，低價(jià)位惡意競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)整合線下渠道為自己品牌的精準(zhǔn)化做出定位。http://china.aihuau.com/他們迎合了時(shí)代的主流。一方面，他們考慮品牌的生存，追求利潤(rùn)，另一方面也需要拓展品牌的規(guī)模，向線下滲透做品牌，通過(guò)實(shí)體店為自己供血。未來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò)會(huì)呈現(xiàn)立體化、一體化的格局，電商與實(shí)體店將會(huì)互相依存轉(zhuǎn)化，從整合到融合完成行業(yè)的精準(zhǔn)的定位、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈體系。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃查鋼先生認(rèn)為：市場(chǎng)的發(fā)展總是在整合和分化中前進(jìn)，加盟連鎖方興未艾歸根結(jié)底在于對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。整合上游資源自然延伸到下游渠道，乃至打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。目前在化妝品行業(yè)，大多數(shù)的加盟形式都是因?yàn)樯嫌螐S商所掌握了獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)（賣自己的品牌，自產(chǎn)自銷，主要是以供貨權(quán)為主的日化線店面），某技術(shù)的專利和壟斷性（賣設(shè)備賣服務(wù)的美容院線），或是以資本和品牌作為平臺(tái)作為背書(shū)，建成網(wǎng)絡(luò)資源（復(fù)制創(chuàng)新商業(yè)模式的聯(lián)盟實(shí)體）。毫不客氣的說(shuō)，以上采用任何加盟連鎖的商業(yè)模式中的核心抓手都是很脆弱的，都是以捆綁為目的，多點(diǎn)收益并不是穩(wěn)健的交易結(jié)構(gòu)。發(fā)展到一定階段，必然會(huì)陷于絕境，當(dāng)然目前還是大有作為。那么，都是哪些實(shí)體店被率先整合加盟呢？一、?失去市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的。如果按“年”作為進(jìn)程表的話，一些店主其實(shí)早在幾年前就被市場(chǎng)淘汰，只不過(guò)他們占據(jù)了入行先機(jī)。另一些店主是借市場(chǎng)迅猛發(fā)展，沖著化妝品行業(yè)的高利潤(rùn)，如雨后春筍般涌出，出生即死亡，消費(fèi)者更是難以抵御遍街的化妝品店。開(kāi)店容易守店難，同質(zhì)化的產(chǎn)品，大眾化的品牌，混亂的價(jià)格體系，還有不遵守商業(yè)規(guī)則的同行們，這類店的生存時(shí)間除了占地域優(yōu)勢(shì)外，連店老板都不知道明年能否堅(jiān)守。他們雖然了解進(jìn)貨渠道，也積累了一些購(gòu)買資源，卻不知道品牌的差異化，品類與金字塔的店面陳列，產(chǎn)品功效的區(qū)分化，特別是面前市場(chǎng)失去了“動(dòng)銷力”，現(xiàn)在既然有上游廠商的整店輸出計(jì)劃，當(dāng)然是一拍即合。二、?羨慕嫉妒恨，就是不行動(dòng)
多年的行業(yè)經(jīng)歷和攫取利潤(rùn)的便利性讓一些店主逐漸安于生活現(xiàn)狀，準(zhǔn)確的說(shuō)已經(jīng)找不到如何拓展市場(chǎng)的方法，所以滯步不前。他們認(rèn)為做促銷是找死，不做促銷是等死。面前電商的“不勞而獲”，自然是羨慕嫉妒恨，把一切的罪惡之根都?xì)w結(jié)于電商的“不講規(guī)則”，殊不知發(fā)展至今電商們的后臺(tái)成本也是年年增高，馬云們的網(wǎng)上狂歡，有高達(dá)70%的網(wǎng)店是果顆粒無(wú)收，大多靈敏也只是賺個(gè)人氣而已。從本質(zhì)上說(shuō)，消費(fèi)者真正關(guān)注的不是哪里有多么的低價(jià)產(chǎn)品，而是自身需求的滿足，是享受消費(fèi)者過(guò)程。他們才不關(guān)心哪種具體形式是什么。眾多的實(shí)體店主意識(shí)到了市場(chǎng)的這種殘酷，面對(duì)“多樣化需求”的消費(fèi)者，一些不思進(jìn)取的店主干脆放棄了通過(guò)創(chuàng)新來(lái)改變。他們相信“人間自有真情在”，選擇通過(guò)加盟強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)自身現(xiàn)狀進(jìn)行整合。在統(tǒng)一的終端品牌傳播下，以現(xiàn)有的會(huì)員為基礎(chǔ)，以店面的地域?yàn)閮?yōu)勢(shì)，借勢(shì)連鎖品牌在線上線下的傳播攻勢(shì)，希望能把會(huì)員的購(gòu)買率轉(zhuǎn)換率提高，通過(guò)產(chǎn)品的多元化和市場(chǎng)助銷，產(chǎn)生更多的交易行為，不斷的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。三、?無(wú)法做到創(chuàng)新，無(wú)法做好創(chuàng)新持續(xù)化、精細(xì)化和個(gè)性化是創(chuàng)新的前提，要想良性經(jīng)營(yíng)和贏利并不是一件容的事，另一方面“燒錢”的成本還要增加。與其被動(dòng)，不如主動(dòng)。另一方面一些店主積極求變，干脆順勢(shì)而為。正如都市情感大戲《一仆二主》唐紅微笑著說(shuō) “幸福不來(lái)敲我的門，我就去敲幸福的門”。他們選擇了參與加盟連鎖，期望能在合作中讓自己獲得穩(wěn)健收益。
不過(guò)，資深策劃人查鋼認(rèn)為，硬幣總是呈兩面性，正因?yàn)槊褡寤て放频膱?jiān)守，外資才不至于一枝獨(dú)大。如國(guó)產(chǎn)彩電的市場(chǎng)格局。對(duì)于一些還在努力和堅(jiān)守的實(shí)體店主們，寧當(dāng)雞頭，不為鳳尾，做好自己，也許會(huì)活得更精彩！他們等待的只是一個(gè)時(shí)機(jī)， 一個(gè)機(jī)遇！
筆者接受過(guò)很多咨詢，一些實(shí)體店主總是說(shuō)以“一顆紅心兩手準(zhǔn)備”的心態(tài)擁抱變化，其實(shí)這種心態(tài)是最要不得的，店面的市場(chǎng)定位要不是做高端，要不是就迎合低端市場(chǎng)，走中間路線只會(huì)迷失自己。面對(duì)網(wǎng)商的步步緊逼，消費(fèi)者的隨心所欲，實(shí)體店主們應(yīng)當(dāng)要勇敢的沖上去，以自己的行動(dòng)證明實(shí)體的魅力。何況電商還沒(méi)有一統(tǒng)天下，不過(guò)是氣勢(shì)嚇人罷了。馬云牛屁哄哄的，若是沒(méi)有物流基建的支撐，天貓什么都不是。你讓他把貨發(fā)到西藏試試？因?yàn)椋W(wǎng)商也有致命的軟肋，虛擬化和真實(shí)性是它繞不過(guò)去的坎兒。一直以來(lái)線上的假貨問(wèn)題也是積累中，眾多媒體報(bào)道稱淘寶網(wǎng)店混合銷售正品化妝品與高仿化妝品此外，搜狐網(wǎng)也報(bào)道稱淘寶網(wǎng)店所銷售的化妝品大部分為為高仿品,近80%都是假貨，假貨在網(wǎng)上比線下更加瘋狂。再說(shuō)消費(fèi)者，作為網(wǎng)民肯定是會(huì)增加的，但不一定每個(gè)人都是資深。在網(wǎng)上買一些護(hù)膚品或是卸妝棉是可以的，但不是所有的單品都在網(wǎng)上買。商品類的物品在網(wǎng)上的表現(xiàn)能力有限，終端界面太小，消費(fèi)者是被動(dòng)接受。眼前的電商還是處于初期階段，未來(lái)，它肯定會(huì)朝著兩個(gè)格局走，其一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的聚焦化，像天貓、京東商城一樣，形成網(wǎng)上的“漢正街”，包容萬(wàn)象；其二可能會(huì)碎片化，只有那些能精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，深入消費(fèi)者的生活與內(nèi)心，能引發(fā)消費(fèi)購(gòu)物的愉悅共鳴，才能成功實(shí)現(xiàn)銷售完成。這樣，眾多的網(wǎng)終終端與線下店無(wú)異，他們每天也在為生存而苦惱。資深策劃人查鋼認(rèn)為化妝品實(shí)體店未來(lái)的發(fā)展空間是大有前途，若是能沉淀下來(lái)做好創(chuàng)新，在自身品牌定位、吸引客戶持續(xù)關(guān)注，帶領(lǐng)客戶體驗(yàn)上迎合市場(chǎng)變化其優(yōu)勢(shì)會(huì)更勝網(wǎng)商一籌。如作為社區(qū)型和商圈式為基礎(chǔ)創(chuàng)建的化妝品店面來(lái)說(shuō)，如專注加強(qiáng)超級(jí)體驗(yàn)的傳播會(huì)更加利于品牌價(jià)值的提升。查鋼認(rèn)為傳統(tǒng)的體驗(yàn)形式需要?jiǎng)?chuàng)新，因此將體驗(yàn)游戲化和娛樂(lè)化將是一項(xiàng)非常有必要且有效的營(yíng)銷策略。研究表明，之所以消費(fèi)者傾向于在消費(fèi)過(guò)程中獲得消費(fèi)體驗(yàn)，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于品牌所能夠體現(xiàn)的價(jià)值觀和生活方式的追求和向往，使消費(fèi)者在強(qiáng)烈的感官刺激下加深對(duì)品牌的印象和認(rèn)同。同樣指出的是體驗(yàn)的前提是要有一個(gè)好的產(chǎn)品，沒(méi)有天然的成分和顯著的功效，光憑品牌力的光環(huán)是不夠的。如今眾多的廠商熱衷于做品牌，做概念，扣字眼。其實(shí)品牌的核心功效和安全才是品牌自傳播的源驅(qū)動(dòng)力。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，只有認(rèn)清自身的店面優(yōu)勢(shì)，嘗試一種新的模式，做好體驗(yàn)，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品才能是實(shí)體店發(fā)力的切入點(diǎn)。當(dāng)然，如果這時(shí)候有一個(gè)好的國(guó)際性品牌來(lái)敲你的門，那就更好了！沒(méi)有什么不可能的？！有夢(mèng)想的實(shí)體店主們要有一雙慧眼，因?yàn)椋瑢?duì)于新商業(yè)模式和渠道的變革嘗試，大品牌廠商總是走在前面。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/18754.html
