愛華網(wǎng)? ? ? 雅麗潔集團(tuán)董事長呂南明曾經(jīng)說過：先有渠道，后有品牌。今天，經(jīng)過16年的市場(chǎng)沉積，雅麗潔模式已紅遍大江南北，雅麗潔成為了史無前例的專營店渠道品牌。未來，雅麗潔的使命是將雅麗潔護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理品植入消費(fèi)者內(nèi)心，完成從渠道品牌到消費(fèi)者品牌的躍變。
由于雅麗潔品牌涵蓋了基礎(chǔ)護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、兒童、個(gè)人護(hù)理、男士等多個(gè)品類，且每個(gè)品類都配有自身的系列品牌標(biāo)識(shí)，在沒有任何電視廣告宣傳的前提下，消費(fèi)者對(duì)雅麗潔品牌本身的識(shí)別度還不夠高。
為擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，進(jìn)一步貼近消費(fèi)者，2012年雅麗潔啟動(dòng)了明星單品策略，意欲通過四大單品的造勢(shì)，起到以點(diǎn)帶面的效果，徹底打響雅麗潔品牌。同年，雅麗潔正式與中國本土最大的4A廣告公司——廣東省廣告股份有限公司（以下稱省廣）達(dá)成戰(zhàn)略合作，每年投入500萬元資金助力雅麗潔品牌升級(jí)。
接地氣的大派送打板
雅麗潔第一款讓人銘記的單品非蘆薈膠莫屬。2012年5月，雅麗潔“免費(fèi)領(lǐng)取蘆薈膠”活動(dòng)引爆了整個(gè)上海美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。雅麗潔集團(tuán)總經(jīng)理呂宏喜透露，28元一支的蘆薈膠在2012年突破了1500萬支的銷量。這款剛上市的新品可謂給一直專研于蘆薈膠生產(chǎn)的同行企業(yè)當(dāng)頭一棒。
經(jīng)過蘆薈膠一役，雅麗潔信心倍增。之后又重磅推出了植物水、面膜@私信等消費(fèi)者日常需求量較大的明星單品。
為配合這些明星單品的宣傳推廣，雅麗潔正式啟動(dòng)了免費(fèi)大派送，實(shí)現(xiàn)了派送數(shù)量、派送產(chǎn)品包裝、派送任務(wù)分配標(biāo)準(zhǔn)化。
截止到2013年底，[email?protected]，終端出貨量超過8000萬支，派送量超過1億支，其中江蘇廣客隆、締凡、哈爾濱媗揚(yáng)、湖南靚人堂等連鎖系統(tǒng)的一次性訂貨量均超過10萬片，派送量達(dá)到10萬片以上。
雅麗潔大派送不同于以往任何形式的免費(fèi)送，它真正做到了無限制、無條件地派送。大派送的出發(fā)點(diǎn)是讓顧客大面積地接觸產(chǎn)品，同時(shí)以自身的角度去評(píng)判和體驗(yàn)產(chǎn)品的好壞。目的是加深雅麗潔產(chǎn)品在消費(fèi)者心中影響力，打造產(chǎn)品力。
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