這位說起話來直率而毫不掩飾的年輕人，便是京漢集團(tuán)董事長田漢，他自幼在河北白洋淀的一個小村莊長大，出身貧寒，19歲便獨(dú)自出來打拼，從一無所有，到掌控十幾億資產(chǎn)、擁有七個子公司的京漢集團(tuán)，他用了整整20年時間。

　　20年前，一個口袋只有50元就進(jìn)京謀生闖天下的窮孩子，如何變身成為今日的地產(chǎn)大亨？田漢極爽快地自我總結(jié)，“我總相信，不管失敗多少次，一定要堅持，成功就在眼前?！?/p>

　　經(jīng)歷了10年艱辛的打工生涯之后，他自立門戶，籌資創(chuàng)業(yè)，開始了又一個10年的創(chuàng)業(yè)生涯。從一個小小的建筑裝飾公司，迅速做大，轉(zhuǎn)型為房地產(chǎn)開發(fā)公司，進(jìn)而擴(kuò)張為投資集團(tuán)，田漢最初創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)只是達(dá)到1000萬營業(yè)額，如今他的胃口已經(jīng)越來越大，每年幾個億的數(shù)字也不能滿足了，他心中謀劃的是更長遠(yuǎn)、更大的企業(yè)版圖……

　　10年:兩次轉(zhuǎn)型

　　走入京漢集團(tuán)的辦公區(qū)域，墻上貼著一張張球隊合影，表明這是個推崇運(yùn)動，很有活力的企業(yè)團(tuán)隊。果然，田漢本人就是個足球迷，甚至前兩年，他還親自率隊在綠茵場一展身手?！拔姨叩氖亲杂扇?，前插則攻，后撤為守。”他說。

　　在他看來，攻守皆宜才能立于不敗之地。從創(chuàng)業(yè)至今，他接連兩次決策使公司兩次轉(zhuǎn)型，也正是為了這個目的，“必須搭好企業(yè)的業(yè)務(wù)層級架構(gòu)，”他在研究了許多企業(yè)案例之后，發(fā)現(xiàn)許多世界500強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成有三層，核心業(yè)務(wù)、增長型業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)。

　　就是說，核心業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長的同時，企業(yè)還必須下力氣投資增長型業(yè)務(wù)，同時開始培育和發(fā)現(xiàn)種子型業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)種子業(yè)務(wù)，這是互相替代的關(guān)系，“一旦核心業(yè)務(wù)不行的時候，公司可以立刻甩掉這塊業(yè)務(wù)，把新的增長型業(yè)務(wù)替代原有的核心業(yè)務(wù)，成為新的核心業(yè)務(wù)。而這時候種子業(yè)務(wù)培育發(fā)展成為新的增長型業(yè)務(wù)……”

　　自2000年田漢使企業(yè)由建筑裝飾公司成功轉(zhuǎn)型為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之后，開始思考企業(yè)下一階段的發(fā)展方向，“如果沒有增長型業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)一旦出現(xiàn)問題，將全盤皆輸。”

　　而京漢的核心業(yè)務(wù)，正是房地產(chǎn)開發(fā)，這恰恰是一個高投入、高風(fēng)險和高收益的行業(yè)，一個項目的投資不慎，就有可能導(dǎo)致整個集團(tuán)出現(xiàn)大問題，甚至垮掉……單一業(yè)務(wù)的隱患讓田漢決心進(jìn)行新的業(yè)務(wù)部署。

　　2004年，除了房地產(chǎn)，他選擇了高科技行業(yè)，作為企業(yè)的增長型業(yè)務(wù)，而這正好跟集團(tuán)實施信息化改造的契機(jī)相吻合，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是，“挑選的業(yè)務(wù)必須符合世界發(fā)展趨勢，能跟世界接軌?！?/p>

　　沒想到，當(dāng)時高管開會討論時，竟有半數(shù)人反對，認(rèn)為投入太大，沒有必要投資于此，但田漢堅持認(rèn)為企業(yè)信息化是大勢所趨，在會上力排眾議，“反對的可以保留意見，但還是要徹底執(zhí)行?！?/p>

　　京漢集團(tuán)以信息化帶動流程再造的變革，就這樣自上而下地開始了。田漢投資3000萬成立信息中心，組建研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)具有專利的“KH自動化辦公系統(tǒng)”，并希望把此系統(tǒng)應(yīng)用于整個行業(yè)。

　　“現(xiàn)在每個員工都能感覺到信息系統(tǒng)給我們帶來了非常可觀的信息利潤、管理利潤……溝通方便了，效率也提高了。”他說現(xiàn)在在世界任何一個角落，只要能上網(wǎng)，京漢的員工就能實現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公。

　　除了涉足軟件業(yè)之外，田漢的目光還瞄準(zhǔn)其他的高科技領(lǐng)域，今年他打算收購一家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲公司51%的股份，“最近有本書叫《藍(lán)海戰(zhàn)略》，我讀了很有感觸，京漢正是要以科技公司開創(chuàng)出一片藍(lán)海來……”

　　盡管高科技業(yè)務(wù)在企業(yè)中占的比例還很小，田漢只是把它作為一個增長型業(yè)務(wù)來培育，但他認(rèn)為“這樣的業(yè)務(wù)架構(gòu)是一種保持企業(yè)長期生存的業(yè)務(wù)鏈布置”。2011年:兩家上市公司

　　田漢對企業(yè)發(fā)展的每一步，都謀劃得十分仔細(xì)，企業(yè)的發(fā)展計劃定到了2011年，這已是京漢的第二個五年規(guī)劃，核心業(yè)務(wù)自然仍是房地產(chǎn)開發(fā)。

　　2006年初，京漢集團(tuán)收購了北京合豐房地產(chǎn)開發(fā)公司，并100%控股，田漢看中的是其名下的一塊可供開發(fā)的土地。此外，上半年京漢還中標(biāo)了一塊地，準(zhǔn)備作為京漢旭城的三期開發(fā)，明年開工。

　　在去年，田漢也有一個大動作。他把金漢綠港第二大股東40%的股權(quán)全部收回來，目前這個順義的項目由京漢集團(tuán)100%控股。

　　田漢起家于京城，但他的地產(chǎn)布局并不局限于此，從去年開始，他考察了一連串的二級城市，并且在山東煙臺、安徽合肥及江西等地達(dá)成了初步投資意向，準(zhǔn)備在二級市場拿一些地以供開發(fā)。事實上，布局全國的發(fā)展戰(zhàn)略，早就列入了京漢集團(tuán)“企業(yè)發(fā)展五年規(guī)劃”當(dāng)中。

　　企業(yè)的發(fā)展速度，田漢自稱還算滿意，“它符合我原來定的目標(biāo)，”但又談不上非常滿意，“誰都想再快一點(diǎn)，因為創(chuàng)業(yè)激情的那種沖動一直都驅(qū)動著我?！?/p>

　　他說創(chuàng)業(yè)10年來感觸最深的，是一定要定下高標(biāo)準(zhǔn)，定下超過自己能力的目標(biāo)，而事實上，田漢回想這些年來實現(xiàn)的目標(biāo)，都覺得定低了，實際情況是每個計劃都超額完成，他笑稱自己有點(diǎn)過于保守。

　　從京漢的現(xiàn)金流預(yù)警機(jī)制來看，田漢的謹(jǐn)慎也可見一斑。這套機(jī)制已經(jīng)運(yùn)行了兩三年，企業(yè)的現(xiàn)金流一旦到了預(yù)警線，整個集團(tuán)將由相關(guān)部門發(fā)出資金警報，“但你放心，即便在警報線上，企業(yè)擁有的現(xiàn)金流，是足夠保證企業(yè)活幾年的。”他笑道。

　　因此他覺得今后“定下的目標(biāo)一定要到讓自己蹦起來夠一下才能達(dá)到的程度”，比如今年的任務(wù)，他定下了10個億的營業(yè)額，而到2010年，京漢在地產(chǎn)業(yè)務(wù)的計劃銷售額要達(dá)到98個億之巨，田漢對未來的胃口，一點(diǎn)也不小，但他如何實現(xiàn)？

　　“要達(dá)到目標(biāo)，就必須上市?！彼f照目前拿地開發(fā)的方式，到2010年，京漢頂多有四五個項目在同時操作，不上市融資，企業(yè)發(fā)展速度就不可能達(dá)到質(zhì)的飛躍。6月13日，田漢果然飛赴新加坡，據(jù)稱是洽談京漢地產(chǎn)上市的事宜。

　　另外田漢還正在和一家高科技公司談股權(quán)收購，目前在洽商階段。他準(zhǔn)備利用三年時間，也把它做成上市公司。業(yè)務(wù)打包上市，自然對京漢集團(tuán)的發(fā)展，是一個很大的提升。

　　田漢說如果兩個業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了上市，那到2011年，京漢就能擁有兩家上市公司，這是他非常想得到的結(jié)果。最大毛病:拿得起放不下

　　田漢并不認(rèn)為自己已經(jīng)很成功，他總是感覺自己仍在路上，而路途還很漫長。

　　他習(xí)慣于身邊隨時備有紙筆，腦子里思考的問題，比如企業(yè)發(fā)展的事情、管理辦法等，想到一定程度，就隨手記下來，“哪怕是凌晨三四點(diǎn)，我也是爬起來就記，生怕忘了?！庇浲炅税压P一放，他才踏踏實實地入睡。

　　“拿得起放不下，這是我最大的毛病。”他自己也承認(rèn)，這種性格會讓自己特別累，也在漸漸想改變一些。不過這種性格中的執(zhí)著和頑強(qiáng)，卻又是他引以為傲的特點(diǎn)，“我就是有種永遠(yuǎn)不服輸?shù)木??！?/p>

　　至于勞心勞力，他則認(rèn)為這是為了將來回味時的快樂，“我是這樣的人，如果現(xiàn)在不勤奮，未來回味時我會痛苦?！憋@而易見，田漢從小貧困的家庭環(huán)境，給他養(yǎng)成了這樣一種倔強(qiáng)、頑強(qiáng)的性格。

　　這里不免要提到2000年田漢首次涉足地產(chǎn)開發(fā)的那次危機(jī)，當(dāng)時他買下一塊土地，協(xié)議限定一個月內(nèi)付清全款，但付了首期款之后，銀行貸款突然出了問題，土地出讓方則有權(quán)將土地收回，一時間田漢面臨極大的困難。

　　那是創(chuàng)業(yè)以來最大的一次難關(guān)，他咬緊牙東奔西跑，回到老家尋求貸款，苦苦煎熬了一個月，終于等到了貸款。田漢當(dāng)時想一定要堅持，可能就差半步，再努力一下就過去了，“永遠(yuǎn)都不氣餒，才有成功的可能。”

　　在田漢的成功字典里，還有一個要素，就是冒險精神，“必須要有這種精神，我每次決策都在冒風(fēng)險，但對風(fēng)險得有一個怎么把握的辦法，你先得摸透行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，有一個準(zhǔn)確的判斷，對投資的項目要有一個判斷，任何項目都是有風(fēng)險的?！?/p>

　　他說如果不想做這個事情，會找出千百種理由來。但成功的路只有一條，就是堅持和努力。有的人就偏偏以10%的風(fēng)險因素，來說服自己不冒這個風(fēng)險。

　　田漢說，做企業(yè)的人，一定要弄明白，是為了事業(yè)還是為了掙錢？選擇了事業(yè)就是選擇了一條不歸路，“事業(yè)在前進(jìn)，還有家庭和睦，這就是我最大的幸福?！备聵I(yè)相比，其它的東西在田漢眼里，都是次要的。一輩子目標(biāo):看看自己能有多大價值

　　田漢喜歡給員工講美國動作明星史泰龍的故事，說他努力了2085次，才有影片公司肯用他拍片子演主角，演了《洛基》而一炮走紅?！八某晒κ鞘裁?，是他努力了2085次的結(jié)果。這不是常人能夠堅持的，在遭受2085次挫折以后，他才獲得了成功。”

　　“我一直有一種沖動，有一種創(chuàng)業(yè)的激情，這種想法讓我停不下來?！彼Q，在企業(yè)里就是要提倡永不言敗的創(chuàng)業(yè)精神，“失敗是什么？失敗就是遇到一兩次困難，精神崩潰了，那才是徹底失敗了?！?/p>

　　田漢確實在努力讓自己保持創(chuàng)業(yè)的激情，他喜歡參加一些社交活動或是一些企業(yè)家峰會，特別是接觸做得比自己好的成功企業(yè)家，“我愿意聽別人講，分享他們的經(jīng)驗，還有成功的喜悅，最大的收獲是獲得了激情……”他說。

　　雖然以事業(yè)至上，但有時田漢也羨慕別人——“有的企業(yè)家就特別瀟灑，能夠很自如地安排自己的生活，我就做不到?！眲?chuàng)業(yè)激情激發(fā)了田漢的興奮情緒，但他卻又做不到自己想做的事，這是否是一種矛盾？

　　他坦承這是個痛苦的過程，“但它是為了將來回味時快樂……真的是這樣，回想以前走過的路程，我挺快樂的?！?/p>

　　現(xiàn)在的成績對田漢自己來說，是個很好的安慰，一個白洋淀的“窮小子”，沒有任何社會背景，能躋身于京城眾多地產(chǎn)大鱷的行列，跟許多成功企業(yè)家坐在一起，得到社會的認(rèn)可，他回想起來，認(rèn)為即便過程再痛苦，也覺得是快樂的。

　　“這種快樂，不是常人能夠體會到的，能體會這種快樂的人，我想比例不會很大?！彼ΨQ。

　　事物的發(fā)展往往具有兩面性，就比如人有時愈想成功，就愈害怕失敗。田漢也會經(jīng)常失眠，大多數(shù)時候都是因為思考企業(yè)發(fā)展的事情，“如果在我還沒有退休的時候，企業(yè)垮了，我會遺憾終生，會覺得自己這輩子沒有成功。”他這輩子的目標(biāo)，就是想看看自己能有多大價值。

　　田漢現(xiàn)在最大的愿望，就是在自己退休的時候，能看到京漢的事業(yè)是蒸蒸日上的，留給后人一個朝氣蓬勃的企業(yè)。

　　“決策不見得是個人的”

　　記者:政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，對京漢地產(chǎn)開發(fā)會有影響嗎？

　　田漢:不會影響，我們做的項目，價格都在北京房產(chǎn)市場供應(yīng)平均價以下，我們是符合國家宏觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的。比如我們京漢旭城房價是四五千，而金漢綠港是5000多，也低于北京平均房價。

　　記者:你很重視企業(yè)現(xiàn)金流，現(xiàn)在京漢的現(xiàn)金流有問題嗎？

　　田漢:保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)是一點(diǎn)問題也沒有，游刃有余，但如果擴(kuò)張過大，同時拿幾塊地，這現(xiàn)金流問題就會成了最大的問題。

　　記者:創(chuàng)業(yè)時的資本金怎么來的？

　　田漢:創(chuàng)業(yè)之初就50萬資金，還借了30萬，加上自己打工十年攢下的20萬元。

　　記者:雖然沒有念大學(xué)，但你很注重自身的知識積累。

　　田漢:我這個人擅于吸取知識變成自己的能力……如果知識不能變成自己的能力，那拿來就是廢物。

　　記者:京漢是一家家族企業(yè)嗎？

　　田漢:是一家民營企業(yè)，但它完全按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度來運(yùn)轉(zhuǎn)和管理。

　　記者:那大事是不是都由你個人來決策？

　　田漢:企業(yè)是個人的，但決策不見得是個人的。

　　記者:你的企業(yè)管理經(jīng)驗來自于哪里，閱讀書籍么？

　　田漢:管理經(jīng)驗，萬萬不能從書本上得到的。一定要結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗。

　　記者:你這種執(zhí)著堅持的個性，是否跟你的出身貧寒有關(guān)？

　　田漢:有關(guān)系。性格的養(yǎng)成跟生活環(huán)境是有關(guān)系的。思想變成行動，行動久了變成習(xí)慣，習(xí)慣多了變成性格。

　　記者:平時有什么業(yè)余愛好？

　　田漢:最喜歡看電視，愛看歷史題材的內(nèi)容，看電視時我還習(xí)慣做筆記總結(jié)一下。

　　記者:你最奢侈的事情是什么？

　　田漢:給自己買了一套別墅，又花了一大筆錢裝修，還有在奔馳車最貴的時候，給自己買了輛奔馳。

　　記者:名與利對你意味著什么？

　　田漢:我是比較注重名聲的，比較注重別人對我的評價，而不是注重知名度，包括家人朋友，公眾對我的看法，都很注重，這就要求自己處處得小心。

　　記者:你覺得什么困難能夠難倒你？

　　田漢:我是一個比較幸運(yùn)的人，基本上沒有被困難打倒過。

　　記者:你有信仰嗎？

　　田漢:我只信自己。

　　記者:喜歡跟什么樣的人相處？

　　田漢:我朋友圈很廣泛，喜歡交誠實的朋友，當(dāng)官的也有，社會底層的也有。不過說實話，跟官員在一起也好，跟企業(yè)家在一起也好，真不如跟自己的哥兒們在一起喝酒聊天放松。

　　記者:什么是你最遺憾的事？

　　田漢:做夢都想上大學(xué)，人家有大學(xué)同學(xué)，而我沒有，這非常遺憾。

　　田漢英才人生時刻

　　久旱逢甘雨

　　25年前冬天的早晨，在白洋淀一望無際的冰面上，一個十幾歲的孩子滑冰呼嘯而過，冰面松動、孩子身陷冰湖，他一邊忍受著冰水刺骨的疼痛，一邊扒開冰面向前摸索，就這樣足足堅持了半個小時，直到找到結(jié)實的冰面，用力撐上去.這孩子叫田捍東，后改名田漢。著實沒有想到的是，剛剛的一幕成為了數(shù)十年后京漢進(jìn)軍地產(chǎn)的真實寫照。在企業(yè)家原罪的話題被頻繁提及的今天，田漢這種沒有任何依靠、單憑雙手來北京打天下的“清潔”富豪，可謂少之又少。

　　——《英才》2005年7月

　　商海遇恩知

　　“3.45億,一次、兩次，成交”，在地產(chǎn)巨頭天鴻還沒來得及思考之時，田漢已經(jīng)和他的合作伙伴舉牌拿下了覬覦已久的土地。而這次擴(kuò)張，對于田漢來說，將邁出重要的一步。京漢的信息化系統(tǒng)在對流程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控的同時，也在人性化方面作了安排，在田漢的電腦里，能夠顯示每個員工的生日，無論熟悉與否，，田漢都會在員工生日送上親筆寫的賀卡?！拔蚁胱鋈说淖罡呔辰缇褪侵鲌D報，對員工如此，對朋友也是如此?！碧餄h至今仍然不忘當(dāng)初安新建筑公司總經(jīng)理對自己的提拔，每次電話、見面依然以經(jīng)理相稱。老人后來告訴一位老同事，他覺得一生中最幸運(yùn)的就是“結(jié)交了田漢這樣一個朋友”。

　　——《英才》2005年7月

　　義利權(quán)衡日

　　人都是講感情的，企業(yè)家也不例外。從初創(chuàng)時期到成熟期，從一開始的裙帶家族企業(yè)到規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)，如何穩(wěn)妥的處理好親情與與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，幾乎是每一個企業(yè)家都在考慮的問題?！皩τ谄胀ㄈ藖碚f，企業(yè)家的親情有著特別之處，”田漢娓娓道來，“首先，企業(yè)家的時間總是難以自己把握，對親情的投入時間受到較大限制，另外，從企業(yè)初期到發(fā)展期，企業(yè)家還需要處理好企業(yè)內(nèi)部可能存在錯綜復(fù)雜的親情關(guān)系，是否能處理好親情和企業(yè)的關(guān)系，將直接影響到企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展?！睂τ谄髽I(yè)家來說，過于注重感情，也許會對企業(yè)帶來影響，因為企業(yè)是要追求效益和利潤的，身為企業(yè)家是要追求效益和利潤的。

　　——《英才》2004年1月

　　“萬念俱灰時”

　　曾經(jīng)的資金鏈上的危機(jī)讓京漢集團(tuán)現(xiàn)任董事長田漢有一種死里逃生的感覺。2000年的一個下午，田漢剛從北京石景山楊莊小區(qū)回到辦公室，桌上的電話響起，“田總，您好！很抱歉，關(guān)于楊莊危改小區(qū)的貸款方案沒有獲得市行的通過”田漢當(dāng)時完全愣住了，沒等清醒過來，對方已經(jīng)掛斷了電話。他的心情，與接到電話前相比，有了180度的轉(zhuǎn)變。他本以為，歷經(jīng)了四年的艱辛創(chuàng)業(yè)之后，自己迎來了事業(yè)發(fā)展的最好時機(jī)，但這美景一瞬間被這個電話沖得七零八落。每次遇到難以解決的問題時，田漢總是習(xí)慣于聽朋友的意見，直接電話打到了土地總負(fù)責(zé)人，這位總負(fù)責(zé)人也善解人意，答應(yīng)把簽約時間順延半個月。輾轉(zhuǎn)反側(cè)，田漢老家的一家銀行給了他新的希望，不過長久的等待成為余下的日子里田漢的生活重心。“那是我一生中最難熬的時間。”田漢回憶的時候還有些心悸，“一開始是焦慮不安，到后來就是孤獨(dú)、恐懼?！碧餄h終于等到了銀行放款的通知，也許是樂極生悲，“人也頂不住了，車也開不了了”，兩年之后，這個名為“麗都新苑”的項目進(jìn)展順利，到2002年9月，實現(xiàn)了“100%修復(fù)、100%售完、100%入住”。隨著京漢集團(tuán)的成立，田漢已經(jīng)成為了擁有6家子公司企業(yè)的董事長。

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