這是《胡潤(rùn)百富》雜志記者對(duì)玖龍紙業(yè)董事長(zhǎng)張茵4個(gè)小時(shí)的專訪中，這位中國(guó)女首富重復(fù)最多的詞語(yǔ)。

　　她自言，目前很少負(fù)責(zé)公司的具體事務(wù)，只是主導(dǎo)一些關(guān)乎發(fā)展的宏觀策略，而這一切其實(shí)就是目標(biāo)與執(zhí)行之間的平衡，公司與社會(huì)之間的平衡，事業(yè)與家庭之間的平衡。

　　香港創(chuàng)業(yè)

　　盡管1990年起就和丈夫已前往美國(guó)共同創(chuàng)辦中南控股，但張茵卻依舊鄉(xiāng)音無(wú)改，言語(yǔ)中濃濃的東北口音也讓人覺(jué)得分外親切。這似乎也意味著張茵盡管在美國(guó)獲得了巨大的成功，但她的未來(lái)卻植根在中國(guó)。

　　張茵祖籍山東，出生在東北，完成學(xué)業(yè)后，在工廠做過(guò)工業(yè)會(huì)計(jì)，并在深圳信托下屬的一個(gè)合資企業(yè)里擔(dān)任財(cái)務(wù)工作，直到在一家香港貿(mào)易公司做包裝紙的業(yè)務(wù)。

　　1985年，張茵放棄了在內(nèi)地所取得的成就，只身攜帶3萬(wàn)元前往香港創(chuàng)業(yè)?；貞浧鹉嵌螝q月，張茵說(shuō)道：“香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅(jiān)持廢紙的品質(zhì)，恰好趕上香港經(jīng)濟(jì)蓬勃時(shí)期，因此6年內(nèi)我就完成了資本部分積累。”

　　但香港到底只是一個(gè)小小的島嶼，原料有限，為了尋求更大的發(fā)展，張茵和丈夫毅然將事業(yè)的重心遷往世界最大的原材料市場(chǎng)—美國(guó)。剛到美國(guó)，張茵就為自己定了一個(gè)目標(biāo)，盡快成為美國(guó)的造紙?jiān)洗笸酢?/p>

　　由于有了香港的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，誠(chéng)信的準(zhǔn)則，充足的資本，銀行的支持和明確而專一的目標(biāo)，1990年起，張茵的造紙?jiān)瞎局心峡毓梢呀?jīng)成為美國(guó)最大的造紙?jiān)铣隹谏?，并蟬聯(lián)至今。目前中南控股已是全球最大的紙?jiān)铣隹谏?，年出口超過(guò)500萬(wàn)噸，并以年均30%的速度遞增，業(yè)務(wù)遍及美國(guó)、歐洲、亞洲等，在美國(guó)各行各業(yè)的出口貨柜數(shù)量排名中位列第一。

　　由于如今世界造紙?jiān)鲜袌?chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)價(jià)格透明，低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，因此張茵在形容中南控股時(shí)頻繁的使用“穩(wěn)定”、“扎實(shí)”等字眼，穩(wěn)定的合作伙伴，穩(wěn)定的管理層，扎實(shí)的原材料網(wǎng)絡(luò)成為如今中南控股最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　張茵果斷地抓住了上世紀(jì)80年代中國(guó)造紙?jiān)鲜袌?chǎng)的空白，但她事業(yè)的高峰卻是在1995年后。她告訴《胡潤(rùn)百富》雜志：“美國(guó)豐富的紙?jiān)鲜袌?chǎng)奠定了我事業(yè)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。同時(shí)，我也從國(guó)際原料市場(chǎng)看到了中國(guó)造紙市場(chǎng)的未來(lái)，并于1995年在東莞投建了玖龍紙業(yè)?！?/p>

　　雖然是一位女性，但在做投資決策的時(shí)候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀(jì)90年代的時(shí)候，絕大部分中國(guó)的造紙廠還只是處于5萬(wàn)噸左右的年產(chǎn)規(guī)模，所用機(jī)器也是國(guó)產(chǎn)機(jī)，但張茵在東莞投產(chǎn)的第一臺(tái)機(jī)器就是20萬(wàn)噸的年產(chǎn)規(guī)模，而且從一開(kāi)始進(jìn)入造紙行業(yè)，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標(biāo)設(shè)定了詳細(xì)的規(guī)劃，在東莞和江蘇太倉(cāng)的征地足以年產(chǎn)900萬(wàn)噸包裝紙。

　　她說(shuō)：“我們?cè)谔珎}(cāng)有幾千畝土地，在2000年前后這么大規(guī)模的拿地是絕無(wú)僅有的。超前的眼光、大量的預(yù)投資使得我們很快就成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！贝撕髱啄?，由于中國(guó)對(duì)箱板紙的需求不斷增長(zhǎng)，張茵不斷投資大型造紙機(jī)，目前玖龍紙業(yè)成為了世界第八、中國(guó)第一的包裝紙生產(chǎn)商。

　　由于張茵在玖龍紙業(yè)成立之初就以國(guó)際化的規(guī)模、國(guó)際化的效益為目標(biāo)，因此在經(jīng)過(guò)玖龍人十年的努力，只用了短短7個(gè)月時(shí)間，玖龍紙業(yè)就于今年3月3日在香港成功上市，并最終獲得了578倍的超額認(rèn)購(gòu)，募集資金38億港元。

　　由于玖龍的表現(xiàn)令到投資者認(rèn)同，在上市后短短的不到半年的時(shí)間，成為“摩根士丹利資本國(guó)際”環(huán)球指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)的成份股，并加入香港恒生綜合指數(shù)。談及今年3月的IPO，張茵至今仍感到十分興奮。

　　她說(shuō)：“行業(yè)的成長(zhǎng)性；以中南為基礎(chǔ)龐大、穩(wěn)定的原材料供應(yīng)；玖龍管理層前瞻性的發(fā)展眼光、專一性的經(jīng)營(yíng)理念；超前的環(huán)保理念；完善的管理和配套服務(wù)以及規(guī)模效益是玖龍上市時(shí)獲得投資者認(rèn)可的重要原因?！?/p>

　　驚人效益

　　就在《胡潤(rùn)百富》雜志采訪張茵的前一天，我們花了一下午的時(shí)間參觀了玖龍紙業(yè)在東莞的工廠，并對(duì)其自動(dòng)化設(shè)備、環(huán)保以及配套留下了極深刻的印象：占地幾萬(wàn)平方米的造紙廠房只有幾十位工作人員；所有的環(huán)保設(shè)備均進(jìn)口自歐洲；自建的熱電廠不僅能滿足于自身生產(chǎn)的需要，在市場(chǎng)缺電時(shí)還有多余電量上網(wǎng)，雙方得益，待新紙機(jī)投產(chǎn)后可以平衡自用電量；自建的碼頭和絡(luò)繹不絕的數(shù)百輛自有卡車忙碌的穿梭在廠區(qū)中，而這些或許就是玖龍紙業(yè)上市時(shí)獲得投資者追捧最直接的原因。

　　成功的上市帶給玖龍紙業(yè)的是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。上市前，玖龍紙業(yè)只是張茵的私人公司，發(fā)展所需各項(xiàng)資金只能靠自身的累積利潤(rùn)和銀行貸款。而上市之后，給玖龍奠定了國(guó)際的資本舞臺(tái)，使玖龍繼續(xù)抓住更多的機(jī)遇。

　　張茵說(shuō)：“沒(méi)上市前，市場(chǎng)有些需求雖然存在，但不能完全滿足抓住市場(chǎng)需求的機(jī)遇，上市后，玖龍將更好地抓住未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇。我們最近剛剛獲得3.5億美元的銀團(tuán)貸款，產(chǎn)能將進(jìn)一步擴(kuò)大至明年的535萬(wàn)噸，08年的715萬(wàn)噸，屆時(shí)資本開(kāi)支將達(dá)到總共70億元?！倍趶堃鹂磥?lái)挑戰(zhàn)就是當(dāng)市場(chǎng)低增長(zhǎng)時(shí)，如何建立企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)，雖然中南控股是玖龍紙業(yè)的大后方，但張茵絕不會(huì)區(qū)別對(duì)待玖龍和其他的客戶，因?yàn)橥该?、公正的價(jià)格是中南的立業(yè)之本。所以她更為關(guān)注如何在研發(fā)和控制成本方面有所創(chuàng)新。

　　由于工作的習(xí)慣，《胡潤(rùn)百富》在采訪過(guò)程中稱呼玖龍紙業(yè)為民營(yíng)企業(yè)，張茵更正這個(gè)說(shuō)法。她說(shuō)：“玖龍紙業(yè)是一家完全來(lái)源于香港和美國(guó)的外資企業(yè)?！碑?dāng)然，我們之所以這么稱呼玖龍的目的是希望能夠?qū)⒕笼埡蛧?guó)內(nèi)的一些民營(yíng)造紙公司做些比較，但在張茵看來(lái)，玖龍有自己的專業(yè)眼光和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，會(huì)專心走自己的路。而與國(guó)內(nèi)的民營(yíng)造紙企業(yè)之間與其說(shuō)是互相競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是和氣生財(cái)?！?/p>

　　張茵專注也是我們所不多見(jiàn)的，她非常確定地說(shuō)：“玖龍紙業(yè)將不會(huì)進(jìn)入新聞紙領(lǐng)域?！钡F(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的包裝紙客戶卻是相當(dāng)多元化的，她說(shuō)：“玖龍的客戶都是全球性的，最大客戶只占其銷售總量的3%，40%的客戶都是國(guó)外企業(yè)和直接出口部分，包括許多財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)都是我們的客戶?！?/p>

　　正是由于張茵及其專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的超前、專注與魄力，玖龍紙業(yè)已成為一家市值300多億港幣的國(guó)際化上市公司。

　　出身清貧

　　雖然創(chuàng)造了驚人的企業(yè)效益，但張茵同樣十分看重社會(huì)效益。談起環(huán)保時(shí)，她不假思索地說(shuō)道：“沒(méi)有環(huán)保，就沒(méi)有造紙?！痹诠媸聵I(yè)方面，張茵也有其獨(dú)到的看法：“企業(yè)必須要在公司與社會(huì)之間取得平衡。我們每年會(huì)從貧困地區(qū)招募數(shù)百個(gè)孩子供他們念大學(xué)，并在學(xué)成后留在玖龍工作。這樣既幫了社會(huì)，也幫了企業(yè)。此外，我不僅是自己做善事，也鼓勵(lì)員工多做公益事業(yè)，只有這樣才是和諧的，才能更好的帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的善心?！?/p>

　　采訪中，張茵真誠(chéng)、直率、開(kāi)朗，她不僅聊了她的企業(yè)，也談了她對(duì)人生和家庭的體會(huì)。出生于上世紀(jì)50年代軍人家庭的張茵，盡管幼時(shí)家境清貧，還有七個(gè)弟弟、妹妹要照顧。

　　但回憶起那段歲月，她卻感到份外甜蜜，她說(shuō)：“那時(shí)雖然只能逢年過(guò)節(jié)吃上肉，衣服也是修修補(bǔ)補(bǔ)，但正因?yàn)槲镔|(zhì)上的稀少才讓我覺(jué)得擁有的可貴。父母也總是鼓勵(lì)我們獨(dú)立自主的去面對(duì)人生、解決問(wèn)題，這也為我現(xiàn)在的事業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)?！?/p>

　　張茵自己也許并不知曉，在不知不覺(jué)中，她已經(jīng)成為世界上最富有的白手起家的女富豪，緊隨其后的西班牙女富豪羅撒麗亞·麥拉,她以從事睡衣和內(nèi)衣的制造而起家。

　　因此，張茵對(duì)于女性創(chuàng)業(yè)的建議便格外具有價(jià)值。她說(shuō)：“女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前首先就要明確自己的定位，知道自己適合做什么，不要勉強(qiáng)；其次要有寬廣的心胸和敢于沖破壓力；然后要有健康的體魄，取得身心平衡。此外，家庭與事業(yè)間的平衡也是女性獲得事業(yè)成功的關(guān)鍵：你的另一半必須與你共同對(duì)事業(yè)有著同樣的專注與熱愛(ài)，一切以事業(yè)為重，相互理解，這樣才會(huì)有家庭幸福的生活?！?/p>

　　與所有的其他母親一樣，子女的成功也許對(duì)張茵來(lái)說(shuō)比事業(yè)的成功更有意義。她的兒子目前正在攻讀美國(guó)哥倫比亞大學(xué)碩士學(xué)位，是最令她感到自豪的事情。由于張茵從小的灌輸，她的兒子對(duì)造紙行業(yè)有著濃厚的興趣，假期時(shí)還會(huì)到工廠實(shí)習(xí)。張茵從小就給兒子樹(shù)立目標(biāo)、培養(yǎng)其獨(dú)立性和責(zé)任感，因?yàn)樵谒磥?lái)，這是為了將來(lái)發(fā)展百年基業(yè)所必備的素質(zhì)。

　　事業(yè)上的豐收，愛(ài)情上的美滿，子女教育上的成功，這一切都來(lái)源于張茵的平衡之道，因?yàn)槠胶舛腋?、自信、美麗?

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