鐘漢強(qiáng)，香港展基集團(tuán)有限公司、新都會(huì)酒店集團(tuán)行政總裁。2001年被評(píng)為東莞市榮譽(yù)市民。樟木頭房地產(chǎn)商香港商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　生意哲學(xué)

　　人無(wú)我有人有我優(yōu)

　　雖然他強(qiáng)調(diào)多年來(lái)自己的決定都是因?yàn)樾目趻炝藗€(gè)“勇”字。實(shí)際上，有勇有謀，這是他在生意場(chǎng)上的法寶。每作一次決定，他敢去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，又謹(jǐn)慎分析投資潛力。在人無(wú)時(shí)，做到我有。在人有時(shí)，做到我優(yōu)。在人優(yōu)時(shí)，他做到差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　“在樟木頭，我賺到了自己的第一桶金，也是最早到這里真正開(kāi)發(fā)地產(chǎn)的香港人?！边@個(gè)人就是鐘漢強(qiáng)：一個(gè)靠4元港幣在香港小有積蓄，隨后到樟木頭開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的香港商人。

　　由于巧妙激發(fā)了港人異地置業(yè)的需求，他點(diǎn)燃了樟木頭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)火種，而他的成功也很快引得三四十家房地產(chǎn)企業(yè)涌入。伴隨香港人來(lái)此買(mǎi)房的熱潮，樟木頭“小香港”名聲也不脛而走。

　　打工生涯

　　借4元車費(fèi)應(yīng)征水電工

　　55歲的鐘漢強(qiáng)坐在飄著深井燒鵝香味的新都會(huì)酒店，謀劃著兩年后在東莞再開(kāi)一家5星級(jí)酒店。現(xiàn)在他已是香港展基集團(tuán)有限公司以及新都會(huì)酒店集團(tuán)的行政總裁，旗下有數(shù)家星級(jí)酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目。

　　“我可不是含著金鑰匙出生的公子哥?！辩姖h強(qiáng)沒(méi)有一點(diǎn)老板架子。13歲那年，小學(xué)畢業(yè)，貧寒的母親無(wú)力再送他讀書(shū)?！拔铱戳恕冻蓤?bào)》上說(shuō)招水電學(xué)徒?？墒菑男陆绲骄琵埿枰?塊錢(qián)車費(fèi)，我向鄰居借了4塊錢(qián)就出去打拼了?！?/p>

　　學(xué)一門(mén)技術(shù)對(duì)于當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)是最明智的選擇。畢竟，“爛棉胎雖不暖但不會(huì)凍死?！?/p>

　　“那時(shí)，深更半夜只要有活干，我都會(huì)不計(jì)任何報(bào)酬地去做?！辩姖h強(qiáng)說(shuō)，苦練基本功4年后，自己出來(lái)單干了，成為了個(gè)體戶。工程單一天比一天多。小小作坊在同行中也聲名鵲起。

　　80年代的香港經(jīng)濟(jì)起飛，餐飲業(yè)發(fā)達(dá)，他也給一些酒樓做工程。紅火的水電工程生意并沒(méi)有遮住他的眼光。當(dāng)時(shí)一些朋友建議他入股酒樓，參與分紅。他一算賬，“每個(gè)人可以分到3分息?！本瓦@樣，他的觸角伸到了餐飲服務(wù)業(yè)。

　　1986年，他投資辦起酒樓，生意慢慢做大了，開(kāi)始小有本錢(qián)。不過(guò)，當(dāng)時(shí)他入股的酒樓并沒(méi)有特色菜。為此，他跟朋友精心研究后，打出一道招牌菜：深井燒鵝。由于味道獨(dú)特，酒店的生意也越來(lái)越旺。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地

　　萌生去樟木頭做房產(chǎn)念頭

　　小有余錢(qián)的他并沒(méi)停止腳步，萌生了再次投資的念頭。這次，他想做的是房地產(chǎn)生意，而他所選擇的地方竟是東莞的一個(gè)小鎮(zhèn)―――樟木頭。

　　要知道，當(dāng)時(shí)的樟木頭鎮(zhèn)在香港人眼里，與坐牢是同義詞。因?yàn)椋?0世紀(jì)六七十年代前，曾有很多東莞人逃到香港去討生活，引發(fā)幾次大規(guī)模的逃港事件。事實(shí)上，當(dāng)年，東莞鄉(xiāng)親逃港失敗，被當(dāng)局抓獲，遣送的第一站就是樟木頭。因此很多香港人聞?wù)聊绢^而膽戰(zhàn)心驚?！爱?dāng)時(shí)樟木頭連條像樣的路都沒(méi)有，更沒(méi)有好的酒店。”鐘漢強(qiáng)回憶說(shuō)。

　　這樣的地方能有什么發(fā)展機(jī)會(huì)？鐘漢強(qiáng)笑稱，自己當(dāng)時(shí)只是“心口掛個(gè)勇字，很勇”。不過(guò)，他的勇并非盲目血?dú)庵?，他還是有自己的思考和判斷：“樟木頭66平方公里，山多，開(kāi)工廠不成氣候。但重要的是樟木頭是廣九線上的大站，從香港過(guò)來(lái)很方便。我覺(jué)得，鐵路一帶一般都會(huì)繁榮起來(lái)。”

　　就是懷揣這些最基本的想法，熟諳水電工程，僅僅給房地產(chǎn)項(xiàng)目搞過(guò)水電保養(yǎng)的他，毅然決定在樟木頭做房地產(chǎn)。

　　初涉房產(chǎn)

　　“照葫蘆畫(huà)瓢”蓋起高樓

　　這個(gè)決定其實(shí)并不容易。雖正當(dāng)壯年，他手上的余錢(qián)并不算多，投資的錢(qián)都靠朋友集資。“在香港，自己也是無(wú)名小卒?！彼钩袎毫σ膊恍。骸爱?dāng)時(shí)100個(gè)人去內(nèi)地投資，成功的其實(shí)只有兩三個(gè)?！?/p>

　　不過(guò)他踏上樟木頭這塊土地時(shí)，還是覺(jué)得有奔頭。“當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)先在市中心劃了一塊地，1800元/平方米。當(dāng)時(shí)覺(jué)得很便宜，第二天馬上下定金，決定蓋高層?！边@個(gè)時(shí)間是1992年，就在樟木頭破舊的食堂，他與樟木頭書(shū)記簽下了第一個(gè)房地產(chǎn)合同。

　　興奮勁還沒(méi)有過(guò)，他就被朋友的冷水灌醒了。“在那么荒涼的地方蓋高樓？開(kāi)玩笑啊，連路都沒(méi)有通?！备匾氖牵骸肮┧╇姰?dāng)時(shí)還沒(méi)有解決，蓋高層水都供不上去?！贝稳账邮芙ㄗh馬上回樟木頭，跟鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)商量換了一塊地，改建多層住宅。地點(diǎn)就在火車站旁，雖位置沒(méi)有那么好，不過(guò)更便宜，300元/平方米。

　　地買(mǎi)下來(lái)，并非一帆風(fēng)順。因?yàn)樗麑?duì)房地產(chǎn)一竅不通，對(duì)容積率、綠化面積完全沒(méi)有概念，施工隊(duì)都不知道如何找?！敖ㄊ裁礃拥姆孔幽?？我們完全不知道啊。巧的是我發(fā)現(xiàn)沙頭角的小戶型房子很受香港人歡迎，直接拿他們的樣板過(guò)來(lái)，照著模子建?！背醮谓佑|房地產(chǎn)的他很多都是學(xué)“前人”照搬照抄，總算挺過(guò)了第一關(guān)。

　　第一桶金

　　投入4000萬(wàn)賺了1個(gè)億

　　房子建好了，買(mǎi)家在哪里？當(dāng)時(shí)很多香港人已經(jīng)有了去內(nèi)地買(mǎi)度假房的風(fēng)氣?！氨热缰楹?、中山的房子很受歡迎?！甭斆鞯溺姖h強(qiáng)看到了其中的關(guān)鍵：去珠海、中山，需要搭船，一遇刮大風(fēng)，停船，過(guò)不去。交通不方便。而去樟木頭，陸路交通，鐵路運(yùn)行，班次多，時(shí)間短，路途近。

　　幾經(jīng)思考，鐘漢強(qiáng)打出頗具吸引力的廣告詞。其中，最煽情的就屬在樟木頭買(mǎi)度假房可以風(fēng)雨不改通過(guò)鐵路出行，免去搭船的不便。

　　光有廣告詞仍不能打動(dòng)香港人?！暗谝慌孔油茝V時(shí)，我就讓利。20多萬(wàn)元一套房子，首付1成，供7成?！碑?dāng)時(shí)20萬(wàn)元的價(jià)錢(qián)在香港連個(gè)廚房都買(mǎi)不起。如此廉價(jià)而且可長(zhǎng)期供的房子讓很多香港人心動(dòng)了。

　　他所起的樓盤(pán)每棟7層高，1梯4戶?！?45套房很快認(rèn)購(gòu)一空。本來(lái)打算投入1000多萬(wàn)起步，結(jié)果只投800多萬(wàn)元就夠了，然后就一路收錢(qián)了?！辩姖h強(qiáng)說(shuō)，自己第一次做房地產(chǎn)，投入4000多萬(wàn)，竟然賺回了一個(gè)億。

　　就這樣，他點(diǎn)燃了樟木頭房地產(chǎn)第一把火。他坦承，在他之前已經(jīng)有兩三個(gè)人與樟木頭簽下房地產(chǎn)合同，不過(guò)他是第一個(gè)去開(kāi)發(fā)的人。“在樟木頭，我真正賺到了自己的第一桶金?！辩姖h強(qiáng)說(shuō)。

　　星星之火可以燎原。這個(gè)火種很快帶來(lái)了三四十家房地產(chǎn)企業(yè)涌入。面對(duì)同行的進(jìn)軍，鐘漢強(qiáng)不光想到競(jìng)爭(zhēng)，更想到合作。在他的帶動(dòng)下，樟木頭開(kāi)東莞之先河，成立“樟木頭房地產(chǎn)發(fā)展商香港商會(huì)”，共商做大樟木頭房地產(chǎn)這個(gè)“蛋糕”。

　　另辟蹊徑

　　開(kāi)酒店深井燒鵝當(dāng)武器

　　1993年之后，國(guó)家開(kāi)始宏觀調(diào)控。這個(gè)時(shí)候，大家還在酣戰(zhàn)房地產(chǎn)，而他則又撥開(kāi)云霧尋找另一條道―――酒店業(yè)。1995年，樟木頭日漸成為香港的后花園，吸引了十幾萬(wàn)香港人前來(lái)消費(fèi)，這里的基礎(chǔ)設(shè)施也逐步完善起來(lái)。

　　“這么多人玩，肯定要找好吃的，好玩的。”他決定蓋酒店來(lái)滿足這個(gè)市場(chǎng)?？墒窍敕ㄒ怀隹冢笥褌儏s提出反對(duì)意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)樟木頭已經(jīng)有一間大型酒店，老板是本地人，生意很紅火。再搞個(gè)酒店，憑什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)？

　　但“我意已決”的鐘漢強(qiáng)在大家還在疑慮重重時(shí)，硬砸下了一個(gè)億，建設(shè)面積40000平方米的新都會(huì)酒店。1998年，酒店正式開(kāi)張。而在酒店開(kāi)張的時(shí)候，他終于祭出自己的秘密武器―――深井燒鵝。

　　“在香港，燒鵝多為冷凍。不過(guò)港人特愛(ài)吃這道菜。在樟木頭，我有更優(yōu)越的條件，利用鮮鵝來(lái)做原料，再配自己的秘制配方。”不出他所料，深井燒鵝果然為他吸引了很多香港人來(lái)消費(fèi)。

　　東莞酒店市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但他認(rèn)為還有一定的發(fā)展空間，謀劃再開(kāi)一家五星級(jí)酒店。他透露，具體時(shí)間表是這兩年內(nèi)。而對(duì)于是否還會(huì)涉足他起家的老本行房地產(chǎn)，他表示，目前手上還沒(méi)有地，暫時(shí)等待機(jī)會(huì)。他也強(qiáng)調(diào)，由于國(guó)家宏觀調(diào)空等影響，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)還未成熟。即使以后要建也要建差異化樓盤(pán)，再加入小戶型的隊(duì)伍已經(jīng)沒(méi)有意義。如果盲目地投入，做普通的樓盤(pán)，不講求質(zhì)素，也賺不到錢(qián)。

　　記者手記

　　永不止步的那股勁

　　鐘漢強(qiáng)在自己的辦公室上掛著一幅字：自強(qiáng)不息。貧寒出身的他在幾十年的生意場(chǎng)上，一直以此為座右銘。

　　正是因?yàn)樗@股倔強(qiáng)的勁頭，他在沒(méi)有錢(qián)作路費(fèi)的艱苦條件下，成為了一個(gè)小有技術(shù)的人才。也正是因?yàn)樗詮?qiáng)，他才會(huì)永不止步。從一個(gè)水電學(xué)徒，成長(zhǎng)為個(gè)體戶，再?gòu)膫€(gè)體戶提升為水電工程老板、房地產(chǎn)老板、酒店集團(tuán)老板。

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