中國電信必須順應技術和市場的發(fā)展走向，牢牢抓住機遇，采取有力措施，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。首先，要積極推進企業(yè)轉(zhuǎn)型。以語音業(yè)務為主的運營商向提供綜合信息業(yè)務的方向轉(zhuǎn)變，是全球電信業(yè)發(fā)展的趨勢。中國電信必須轉(zhuǎn)變思想觀念，拓寬發(fā)展思路，主動適應這種趨勢，加快企業(yè)向現(xiàn)代綜合信息服務提供商轉(zhuǎn)變的步伐。廣東毗臨香港，經(jīng)濟活躍，通信消費需求多元化，廣東電信要充分利用區(qū)位優(yōu)勢，積極探索，在提供綜合信息服務業(yè)務方面大膽嘗試，為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型創(chuàng)造條件，積累經(jīng)驗。當前，要在大力發(fā)展寬帶業(yè)務的同時，高度關注和跟蹤VOIP、IPTV等業(yè)務的發(fā)展動向，積極探索有效的商業(yè)合作模式和競爭策略。其次，要充分發(fā)揮資源優(yōu)勢。中國電信發(fā)展中雖然面臨許多困難和劣勢，但也有獨特的資源優(yōu)勢。經(jīng)過多年的發(fā)展，中國電信確立了良好的企業(yè)形象和商譽，擁有龐大的網(wǎng)絡和客戶資源，建立了比較完整的營銷體系，培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的管理團隊和員工隊伍。要充分盤活和用好這些資源，使其發(fā)揮最大的效益。第三，要實施精確管理。管理的精確化、科學化，是企業(yè)管理永恒的主題。精確管理不只是財務管理、成本管控的精確，它涉及企業(yè)管理的方方面面，體現(xiàn)在企業(yè)改革、發(fā)展、管理、服務各項工作中。企業(yè)信息化既是精確管理的基礎，也為精確管理提供了條件。當前，要以IT建設為抓手，以市場為導向，協(xié)調(diào)各種資源，整合業(yè)務流程，理順渠道關系，更好地適應市場競爭的需要，通過精確管理，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化，為客戶帶來享受、創(chuàng)造價值。推進企業(yè)信息化建設要因地制宜，不能一刀切。當務之急是要加快BSS建設，有條件的地方可以適當擴大MSS試點。深圳電信通過MSS試點，取得了很好的成效，要進一步完善，同時，處理好MSS與BSS、OSS之間的關系，充分發(fā)揮各信息系統(tǒng)的合力，為市場細分、客戶細分和開展針對性營銷提供有力支撐。第四，要樹立競合觀念，堅持有限競爭、有序競爭和有效競爭，提升競爭的層次。要把其他運營商當作我們的大客戶，加強與他們的聯(lián)系與合作，為他們租用網(wǎng)絡資源、開展業(yè)務做好服務工作，共同把市場做大，實現(xiàn)共贏。

　　王曉初強調(diào)，市場是“發(fā)動機”，技術是“加速器”，企業(yè)的研發(fā)工作必須始終堅持以市場需求為導向。既要著眼于未來，積極跟蹤全球電信技術、業(yè)務的發(fā)展變化，深入研究跨國電信企業(yè)的成功經(jīng)驗，為企業(yè)發(fā)展提供一些前瞻性的意見和建議；又要立足當前，開發(fā)出一批適合市場需求、方便客戶使用的產(chǎn)品，為企業(yè)開拓市場、贏得競爭提供有力的武器。

　　王曉初非常關心實業(yè)公司的發(fā)展。他在廣東電信實業(yè)集團公司調(diào)研時強調(diào)，要加快實業(yè)的重組整合工作，進一步縮短資本鏈條，減少企業(yè)數(shù)量；要加快業(yè)務拓展特別是對外拓展的步伐，突出主營業(yè)務，把企業(yè)做強；要以財務管理為核心，加強企業(yè)內(nèi)部管理，規(guī)范經(jīng)營行為，降低經(jīng)營風險，提高企業(yè)運行效率；要規(guī)范改制工作，在改制過程中既要嚴格遵照國家政策規(guī)定，又要創(chuàng)造條件，積極爭取國家政策支持。

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