2010年的湖南華淳葡萄酒，是我第一次以策劃人的身份接觸紅酒行業(yè)，記得當(dāng)時(shí)企業(yè)老板袁總這么問我：你懂不懂紅酒？我說不懂，那你了解紅酒行業(yè)嗎？我也照實(shí)回答說不了解，這時(shí)袁總就很失望，并說，你不懂紅酒也不了解紅酒行業(yè)，你憑什么能給我好的策劃方案呢？我也不客氣地問他，袁總，你懂不懂紅酒？他說當(dāng)然懂，而且很懂，因?yàn)槲夷芷烦霾煌放频募t酒品種，我又問，那紅酒行業(yè)呢？他說當(dāng)然了解！我笑了笑說，既然袁總很懂紅酒，又很了解這個(gè)行業(yè)，那你的紅酒賣的好嗎？他立刻語塞了。我接著說，袁總你這么內(nèi)行，何必還要找一個(gè)懂紅酒又了解行業(yè)的人做策劃呢？

　　當(dāng)時(shí)我告訴他，我沈坤策劃一不憑經(jīng)驗(yàn)，二不靠行業(yè)知識(shí)，我只對(duì)消費(fèi)者頭腦里的潛意識(shí)思維很了解，而且消費(fèi)者究竟是怎么看產(chǎn)品的我想我肯定比任何人都了解，我只要能做到讓你的產(chǎn)品被消費(fèi)者喜歡就OK了，其它的所謂行業(yè)知識(shí)，就讓那些酒業(yè)專家們?nèi)ネ姘桑?

　　之后，我們還是合作了，我把他自己提煉的“不添加香精、不添加色素、不添加甜分、不添加二氧化硫、不添加防腐劑、不添加葡萄汁以外的液體”等六個(gè)無添加賣點(diǎn)，整合到一個(gè)概念即“純園釀”之中，創(chuàng)造了中國(guó)紅酒行業(yè)第一個(gè)帶有明顯質(zhì)量類別區(qū)隔概念，而且?guī)椭鸦镜匿N售渠道建立起來，促使產(chǎn)品銷售常態(tài)化。

　　時(shí)隔三年之后的2013年9月，貝斯特（深圳）酒業(yè)有限公司的CEO陳先生找到我，希望我能為他們公司的紅酒產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行全方位，我欣然答應(yīng)，并拍著胸脯向他表示，我沈坤絕對(duì)會(huì)給他一個(gè)超級(jí)意外的破局策略，而且保證策略的先鋒性全球第一。

　　項(xiàng)目啟動(dòng)后，我照例深度走訪了紅酒市場(chǎng)，主要走訪渠道商并以座談會(huì)的形式，向目標(biāo)人群探尋他們心目中的進(jìn)口紅酒印象。大致了解了一些紅酒市場(chǎng)的常規(guī)做法，我就帶領(lǐng)項(xiàng)目組成員一頭扎進(jìn)我們的橫向思維頭腦風(fēng)暴中。

　　運(yùn)用橫向思維為創(chuàng)新武器的營(yíng)銷策劃，在中國(guó)絕對(duì)不會(huì)有第二家，除了我沈坤之外也不會(huì)有任何策劃人能夠駕馭，因?yàn)橹袊?guó)的營(yíng)銷策劃人100%都是在憑自己豐富的經(jīng)驗(yàn)做策劃。所謂橫向思維創(chuàng)新武器是指，所有受過教育的人，頭腦里必然牢固地留有邏輯思維的習(xí)慣，受教育程度越高，其邏輯思維的能力就越強(qiáng)，但創(chuàng)造能力也就越弱。邏輯思維中有一個(gè)不太好的習(xí)慣是，遭遇到任何不符合邏輯的事物時(shí)，都會(huì)自然地以“NO”或者不行、不可以等進(jìn)行終止。譬如，一個(gè)人不可能扛起一噸重的物體；牛是不可能飛上天空的，以及植物是不會(huì)開口說話的等等。

　　而雙劍的橫向思維卻反其道而行之，將“NO”改變?yōu)椤癙O”,就是破除掉一切不可能的想法，將我們的思維進(jìn)行無限的延伸，這也是我創(chuàng)建“雙劍破局”這個(gè)營(yíng)銷策劃品牌的思維線索。

　　在創(chuàng)意會(huì)上，我向大家一聲令下：“PO—將我們的紅酒賣給所有人”或者“PO—讓每一個(gè)人，都喜歡我們的紅酒產(chǎn)品”，然后大家開始放牧自己的思維，而且很野，像瘋長(zhǎng)的野草。

　　由生日紅酒概念，我們很快聯(lián)想到蘇文尼（souvenir——紀(jì)念日）的品牌名稱，然后確定了“全球首席生日宴酒”作為蘇文尼紅酒的品牌定位，將品牌LOGO設(shè)計(jì)成一個(gè)領(lǐng)結(jié)符號(hào)，暗示了“禮儀”的重要概念；隨后“每一年只為今天，今天我只為你”的品牌廣告語油然而生，于是，中國(guó)第一個(gè)運(yùn)用社會(huì)規(guī)范來強(qiáng)迫顧客消費(fèi)的紅酒品牌——蘇文尼誕生了。

　　何謂社會(huì)規(guī)范？社會(huì)規(guī)范指人們社會(huì)行為的規(guī)矩，社會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)則。它是人類為了社會(huì)共同生活的需要，在社會(huì)互動(dòng)過程中衍生出來的相習(xí)成風(fēng)和約定俗成，或者由人們共同制定并明確施行的。其本質(zhì)是對(duì)社會(huì)關(guān)系的反映，是社會(huì)關(guān)系的具體化。簡(jiǎn)單來說，社會(huì)規(guī)范就是游離與法制和道德之間的一種行為約束。

　　譬如公共場(chǎng)所不準(zhǔn)吸煙，不準(zhǔn)隨地大小便，端午的時(shí)候要吃粽子，元宵節(jié)要吃元宵，生日要吃蛋糕以及過年要回家或放鞭炮等等，這些都是屬于社會(huì)強(qiáng)加給你的行為規(guī)范，你不執(zhí)行自然由他人執(zhí)行，而且，你身在其中，根本不發(fā)自拔。

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　　把蘇文尼紅酒，與蛋糕和蠟燭捆綁在一起，成為生日時(shí)必須要喝的一種獨(dú)特紅酒，這是一種創(chuàng)舉，因?yàn)檫@個(gè)概念從來沒有人想過，當(dāng)然更沒有人去這么做。

　　圍繞著生日紅酒而展開的一整套營(yíng)銷整合方案，陳總開始并不以為然，他一開始覺得市場(chǎng)小了，待到他將方案拿回去跟管理層以及行業(yè)朋友探討之后才發(fā)現(xiàn)了這套方案的絕對(duì)價(jià)值。

　　根據(jù)消費(fèi)人群特征，我們將產(chǎn)品分為愛情、親情、友情和私人定制四個(gè)系列，前三種的價(jià)格屬于正常梯度，定制生日紅酒的價(jià)格則徹底拉開了距離，http://china.aihuau.com/一瓶幾萬的都有，因?yàn)槎ㄖ凭疲覀儠?huì)在瓶標(biāo)上印上生日人的姓名、照片、對(duì)他（她）的祝福語、定制或者贈(zèng)送者的姓名及其它象征性圖案和文字，總之，這是一種絕對(duì)具有紀(jì)念價(jià)值的生日定制紅酒，而且人的一生，這樣的一個(gè)生日，只有一次，時(shí)不再來。所以，我們估計(jì)，消費(fèi)者會(huì)將永久地保留空瓶，或者多定制一批保存升值。

　　蘇文尼生日紅酒將隨著全球生日網(wǎng)的運(yùn)行而向廣大消費(fèi)者互動(dòng)，同時(shí)也將貝斯特（深圳）酒業(yè)有限公司，從產(chǎn)地、品種、氣候等物質(zhì)概念和浪漫、品位、大師、酒莊等空洞概念中抽離出來，進(jìn)入了一個(gè)無人競(jìng)爭(zhēng)的生日市場(chǎng)，而且，成為這個(gè)市場(chǎng)的開創(chuàng)者。

　　而貝斯特（深圳）酒業(yè)有限公司，也將隨著蘇文尼生日紅酒的誕生，進(jìn)入了一個(gè)生日消費(fèi)品的整合中，公司計(jì)劃將鮮花、巧克力、賀卡、蛋糕、蠟燭和時(shí)尚禮品等整合到一個(gè)自己所創(chuàng)的全新市場(chǎng)——生日消費(fèi)品市場(chǎng)，相信不遠(yuǎn)的將來，生日消費(fèi)品市場(chǎng)將應(yīng)運(yùn)而生。

　　到了這個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，我一開始的“PO——把我們的紅酒產(chǎn)品賣給所有的人”這個(gè)思維切入點(diǎn)，竟然完美的實(shí)現(xiàn)了，因?yàn)槊總€(gè)人每年都會(huì)過生日，每個(gè)單位、機(jī)構(gòu)和組織都有自己的誕生紀(jì)念日，這樣一來，這個(gè)紅酒產(chǎn)品就成了我們“生日紀(jì)念”活動(dòng)中的重要道具。

　　我不是酒業(yè)專家，對(duì)酒行業(yè)也不太懂，但我總會(huì)跳出行業(yè)專家們所熱衷的怪圈，創(chuàng)造令人意想不到的破局策略，這就是橫向思維的力量。

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