愛華網(wǎng)我是怎樣做服裝生意的。
正文：
一 貨源
每天看見很多人關(guān)心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實(shí)在商店里，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個(gè)時(shí)期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例：我拿20元一件小衫。10件。1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務(wù)必高于80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價(jià)值，在于賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在于享受買的過程。
買這些價(jià)位衣服的女人，是不會跟你認(rèn)真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留著以后小搭小配還可以。價(jià)錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家里保姆穿的！??！
賣衣服，要愛自己的貨。時(shí)間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有后悔的時(shí)候。我會總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)最美的衣服推銷。
我那時(shí)候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!不是夸口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀(jì)錄，一天營業(yè)額3000多，起碼要賺2000多。最低700，也有利潤400多點(diǎn)。
4個(gè)月后，第二個(gè)店開張了。我挖了個(gè)送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大于一切。我們這個(gè)市場，1500是合理工資(當(dāng)時(shí))，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調(diào)整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經(jīng)過再三挑選，選定兩家批發(fā)商。
為什么？跟莊！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進(jìn)貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拼"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家里風(fēng)格相對統(tǒng)一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強(qiáng)項(xiàng)是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個(gè)月，共開4家。由于我什么都盡量賣，
批發(fā)商都被我感動了。經(jīng)常賒銷給我，流動資金大大增加。
我后來開了10多家店，共做了6家批發(fā)商的貨。我早退早換，年底就沒壓什么貨。
說到這里，你們會想，我是個(gè)什么樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時(shí)候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當(dāng)年P(guān)RADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業(yè)員有20多人創(chuàng)業(yè)，20多個(gè)老板娘。他們明白了，
做生意其實(shí)用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農(nóng)活，急不來的。
我覺得"正走在這條路上"，拼命推銷的是自己對服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多于喜歡穿。
我現(xiàn)在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現(xiàn)在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實(shí)說，穿過那么多好東西，這時(shí)裝也知道個(gè)七七八八。
就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點(diǎn)。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時(shí)方恨少。
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什么？
其實(shí)是看店址來的。
隔壁左右，賣什么檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什么人的地方，要做貴貨。
當(dāng)然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨(dú)一店的地方，死路一條，不是節(jié)約租金，是浪費(fèi)時(shí)間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鐘耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30% 是300.
但貴貨要守，是真的。你不能守6個(gè)月到10個(gè)月，就不要做。但一年后就不累了。會越坐越旺，很多人沒有堅(jiān)持。做了便宜貨，就注定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠(yuǎn)辛苦。猶太人是最會做生意的，他們就全賣貴東西。
當(dāng)年很多品牌拉我加盟，我從來不干。滿街的貨都能賣，干嘛要把命運(yùn)交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什么好牌子都想試，畢竟消費(fèi)還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好，賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個(gè)都不會賣貨，那不是拉了100個(gè)包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么賣？
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二 賣貨定律
1.每個(gè)女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，作形象指導(dǎo)。(注意：認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會經(jīng)常買衣服的)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個(gè)地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。
結(jié)果是：我很多客人沒事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠。我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。
很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護(hù)自己的威信。心里一萬個(gè)理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的---她知道我不是內(nèi)行。
2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業(yè)員法寶。
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來看看對話：
這面料不好
是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。
結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當(dāng)她覺得戰(zhàn)勝了一個(gè)成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個(gè)成功人物的話題，絕對不是討價(jià)還價(jià)的區(qū)區(qū)100、200.(客人會想：我是成功的人。100、200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質(zhì)。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價(jià)還價(jià)的要點(diǎn)，是一個(gè)又一個(gè)的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價(jià)錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次，就是貨的檔次?？腿嗽敢飧阕雠笥?，當(dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認(rèn)，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。
3.控制好你的品種。
每一個(gè)女人，穿衣都有自己一套，告訴你個(gè)秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什么女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經(jīng)常買衣服嗎？多數(shù)是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點(diǎn)，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。
以己之長，攻其之短。
老板娘們拿貨，喜歡重點(diǎn)在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老板娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套、小衫，什么都賣得好。
想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
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褲子
關(guān)鍵詞：穩(wěn)，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個(gè)褲子不能有太多類似款
拿貨時(shí)，兩個(gè)款差不多，選一個(gè)。兩個(gè)款都喜歡，就先做好一個(gè)，以后再做一個(gè)。為什么呢？有比較，就有高低?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚?，你10個(gè)款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。你提供5個(gè)款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時(shí)，以版型為重點(diǎn)因素。
凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個(gè)性是客人的事，共性是你的事。褲子越個(gè)性，越難賣。[/url]
裙子
關(guān)鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準(zhǔn)備三種靴子。
我的經(jīng)驗(yàn)是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺你服務(wù)好，又衛(wèi)生。如果女人穿運(yùn)動鞋試褲子，我擔(dān)保你賣不成。
鞋子要賣質(zhì)量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界500強(qiáng)，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。
每個(gè)月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時(shí)，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.這話沒有說錯,因?yàn)楹妹呐?夏天有空調(diào),冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同。
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買是兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點(diǎn)，其他的，還是勸你穩(wěn)一點(diǎn)。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。
三 怎樣與供應(yīng)商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)。1.退換貨相對容易。2。不會一段時(shí)間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦拿貨。
什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？
1，有實(shí)力。
不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時(shí)裝，分分就是地?cái)傌?，別處買來，換上自己商標(biāo)的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老板娘都使錯了勁。
她們出門拿貨，像是購物，關(guān)心的是款式，價(jià)錢，而不是找個(gè)有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。
有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會高。
2.有道德的公司
可以側(cè)面打聽.供應(yīng)商的營業(yè)員,做了多長時(shí)間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過于熱情.
好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒有展示你的商業(yè)價(jià)值前,越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經(jīng)是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,宗旨是便于管理,經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經(jīng)營.
中國某些商人,想的是擴(kuò)大規(guī)模,馬上圈錢,至于擴(kuò)大渠道之后,自己有沒有本事搞標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營,想都沒想，收人根本不考核,只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學(xué)會做生意,那什么叫10年難學(xué)個(gè)生意人？
我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時(shí)候,誰要收我加盟費(fèi),我都懶得理他.有實(shí)力,你收來干什么?! 沒錢,就是沒實(shí)力!
貨好? 哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個(gè)方便.
愿意一起做生意,就要信任。
供應(yīng)商有實(shí)力,不會太在意你有沒有錢,關(guān)注的是你的能力.
什么都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那么高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢。所以遇上有本事的,我會多方籠絡(luò),沒想過用加盟，加盟費(fèi)設(shè)限的。
3.小心訂貨
如果不是你要的數(shù)量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應(yīng)商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn).你開了大百貨公司,訂貨就正常,如果不是,能不訂就不訂。
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進(jìn)口料.定貨后,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿(mào)公司,你要小心了.
總之,盡量拿現(xiàn)貨.
騙人手段還有:哎呀,這個(gè)貨不做了.你訂50件吧,幫你做?!
回應(yīng)的聰明點(diǎn):我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個(gè)朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結(jié)果收了批垃圾.
4.富有責(zé)任感的供應(yīng)商
好的供應(yīng)商會關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時(shí)征求你對貨品的意見,會詢問你經(jīng)營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補(bǔ)充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下.當(dāng)然也會答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的.
你不必在意供應(yīng)商本身的裝修,他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí).好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實(shí)力.
我有個(gè)朋友向我報(bào)告,說找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商.我問他你怎么知道有實(shí)力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應(yīng)商,你也要努力.強(qiáng)強(qiáng)組合,雙方要珍惜.
不要太計(jì)較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價(jià)值越充分,你得到的好處越多.[/url]
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.
好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點(diǎn)看估計(jì)能賣多少錢 .
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的.
不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應(yīng)商好是好,但貨不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚紗.找個(gè)婚紗公司去吧。
4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣
除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費(fèi)太貴,多拿點(diǎn),攤平費(fèi)用
什么年代了.搞清楚編號,方便補(bǔ)貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款
保持一定的風(fēng)格很重要.擴(kuò)大客源是根本.圍著幾個(gè)熟客轉(zhuǎn),你的貨會越壓越多,客越來越少.店里亂七八糟,斷碼貨比比皆是.
好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費(fèi)者買后滿意度高,做熟客的機(jī)會大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險(xiǎn).
好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時(shí)常檢查碼數(shù)是否需要補(bǔ)齊,要不要增加顏色.
7.我經(jīng)常給電話,只補(bǔ)一兩件,供應(yīng)商會不會瞧不起?
放心,好的供應(yīng)商會欣賞你的謹(jǐn)慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應(yīng)商有些過分的要求,我能拒絕嗎?
拒絕.商人的特質(zhì),就是保障自己的利益，你是商人嘛。如果我是一個(gè)批發(fā)商,我會尊重有分量的對手.收起全文閱讀原文 | 發(fā)給好友 | 發(fā)給群 | 保存到記事本 | 收藏取消 - 加標(biāo)簽 | 轉(zhuǎn)載到QQ空間1月31日15:05-分享已分享(取消)-評論(0條)回復(fù) (取消回復(fù))：發(fā)表評論取消眼淚笑拉我靠自己活著閱讀原文-發(fā)給好友-收藏取消 - 加標(biāo)簽|更多你有房子嗎？沒有。你是80后你有車子嗎？沒有。你是80后你有存款嗎？沒有。你是80后你有后悔過嗎？沒有。我也沒有。我80后，我生活辛苦，我累，但我們靠自己活著...全文↓作者：眼淚笑拉 | 來自：眼淚笑拉你有房子嗎？
沒有。
你是80后
你有車子嗎？
沒有。
你是80后
你有存款嗎？
沒有。
你是80后
你有后悔過嗎？
沒有。
我也沒有。
我80后，我生活辛苦，我累，但我們靠自己活著收起全文閱讀原文 | 發(fā)給好友 | 發(fā)給群 | 保存到記事本 | 收藏取消 - 加標(biāo)簽 | 轉(zhuǎn)載到QQ空間1月29日23:00-分享已分享(取消)-評論(2條)查看所有評論和回復(fù)(2)回復(fù) (取消回復(fù))：發(fā)表評論取消雙箭是個(gè)兵就要好好當(dāng)！閱讀原文-發(fā)給好友-收藏取消 - 加標(biāo)簽|更多本文原創(chuàng)來自夏雪，空間鏈接未知，感謝原創(chuàng)作者。是個(gè)兵，你就給我好好當(dāng)。不要充大款，一個(gè)月就那么點(diǎn)錢你牛啥，好好存起來，以后總是要進(jìn)社會的，反正里面管你吃住，能存點(diǎn)存點(diǎn)，以后出來好謀出路。不要穿名牌，你以為你很有錢？非要穿幾百的衣服才過癮，有本事你先忍著，等你真正有錢了讓你全家人穿過萬的那才是本事。不要換女朋友和換襪子一樣，你以為你是成龍，哪個(gè)女明星都愿意給他抱，等你脫下那身衣服試試，那時(shí)陪在你身邊...全文↓作者：雙箭 | 來自：雙箭本文原創(chuàng)來自夏雪，空間鏈接未知，感謝原創(chuàng)作者。
是個(gè)兵，你就給我好好當(dāng)。
不要充大款，一個(gè)月就那么點(diǎn)錢你牛啥，好好存起來，以后總是要進(jìn)社會的，反正里面管你吃住，能存點(diǎn)存點(diǎn)，以后出來好謀出路。
不要穿名牌，你以為你很有錢？非要穿幾百的衣服才過癮，有本事你先忍著，等你真正有錢了讓你全家人穿過萬的那才是本事。
不要換女朋友和換襪子一樣，你以為你是成龍，哪個(gè)女明星都愿意給他抱，等你脫下那身衣服試試，那時(shí)陪在你身邊的女人才是真的愛你的人。
不要為了任何事情半夜翻墻出去，你以為你是好萊塢打星啊?不要滿不在乎，萬一出了事你這一輩子就別指望還能抬著頭做人。
不要裝清高，就那些戰(zhàn)友，抬頭不見低頭見，又都是一群大男人，有啥說不清楚的，非要把自己孤立起來當(dāng)“莊子”??？
不要瞎顯擺，今天拿個(gè)諾基亞。明天拿個(gè)高端王，你以為你是劉德華，拿個(gè)手機(jī)說兩句話就是幾千萬進(jìn)帳戶了，你拿的是手機(jī)，出去的是人民幣。
不要胡亂跑，休個(gè)假你就老老實(shí)實(shí)回家陪爸媽，別說這個(gè)女朋友要陪，那個(gè)哥們要聚，你以為你是黃曉明，娛樂一下就能上頭條啊，你記住，多對自己父母好才是真。
不要見個(gè)女的就說自己當(dāng)兵的，要跟人家交往，你以為現(xiàn)在還有多少女孩真正能做軍嫂，別被別人利用了橄欖，還收獲了利益。
不要做“出頭鳥”，喊著為祖國獻(xiàn)身，告訴你，這個(gè)世界離開誰都一樣轉(zhuǎn)，你不邁出那一步，也不會多死個(gè)人，不要為了任何人和事，放棄自己的生命。
不要穿著軍裝在大街上叼煙，現(xiàn)在本來就有很多人認(rèn)為和平年代的部隊(duì)是擺設(shè)，喊著自己納稅養(yǎng)部隊(duì)，而看不到在各種災(zāi)難面前部隊(duì)所發(fā)揮的核心力量，所以要爭氣，要有兵的樣子。
不要見個(gè)女孩就吹口哨，你以為你是陳冠西，張張嘴美女都去了，再說，人家有那個(gè)臉和錢，你呢？你有啥，就那身衣服，就算人家姑娘回頭，那也是看衣服。
不要抽牌子，中華是不錯，可錢也不錯，你不給錢去別人店里拿包中華試試，就算你是去我家店拿，你不給錢我也不愿意，再說，你抽煙，拿著自己的錢去慢性自殺，何必呢？真想死，直接拿刀捅自己啊，多干脆。
記?。?br />你是個(gè)兵，用自己的青春去付出的兵。
你是個(gè)兵，沒有任何人可以詆毀的兵。
你是個(gè)兵，平凡但決不卑微的兵。
謹(jǐn)此文獻(xiàn)給那些“吊兒郎當(dāng)”的兵們！
夏雪親筆！
更多精彩內(nèi)容請?jiān)L問戰(zhàn)友情深http://8045539.qzone.qq.com收起全文閱讀原文 | 發(fā)給好友 | 發(fā)給群 | 保存到記事本 | 收藏取消 - 加標(biāo)簽 | 轉(zhuǎn)載到QQ空間1月29日21:10-分享已分享(取消)-評論(0條)回復(fù) (取消回復(fù))：發(fā)表評論取消李文靜馬云告訴你：努力做一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的女子閱讀原文-發(fā)給好友-收藏取消 - 加標(biāo)簽|更多共 3 張圖片1、無論做什么，記得是為自己而做，那就毫無怨言。2、面對困境，也不要悲觀厭世。3、人生沒有絕對的公平，但是相對公平的。在一個(gè)天平秤上，你得到的越多，也必須比別人承受得更多。4、在人生的任何時(shí)候都不怕重頭再來，每一個(gè)看似低的起點(diǎn)，都是通往更高峰的必經(jīng)之路。5、讓自己更平和一點(diǎn)，更豁達(dá)一點(diǎn)，對于身邊的過錯，讓自己更寬容一點(diǎn)。人人都有他的難處，何必強(qiáng)求于人。6、作為女孩子，首先要爭取經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，然后才有資格談... 全文↓作者：李文靜 | 來自：李文靜1、無論做什么，記得是為自己而做，那就毫無怨言。
2、面對困境，也不要悲觀厭世。
3、人生沒有絕對的公平，但是相對公平的。在一個(gè)天平秤上，你得到的越多，也必須比別人承受得更多。
4、在人生的任何時(shí)候都不怕重頭再來，每一個(gè)看似低的起點(diǎn)，都是通往更高峰的必經(jīng)之路。
5、讓自己更平和一點(diǎn)，更豁達(dá)一點(diǎn)，對于身邊的過錯，讓自己更寬容一點(diǎn)。 人人都有他的難處，何必強(qiáng)求于人。
6、作為女孩子，首先要爭取經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，然后才有資格談爭取什么，15到25歲，爭取讀書以及旅游機(jī)會，25到35對，努力工作，積極進(jìn)修，組織家庭，開始儲蓄，必需活潑樂觀，不厭其煩地工作…這雙手雖小，但屬于我，作出成績來，享受成果，不知多開心…
7、壞事總是不斷發(fā)生，可還是有很多辦法來解決困難。永遠(yuǎn)不要忘記學(xué)進(jìn)修學(xué)問，拓闊胸襟。人生所有煩惱的會不多不少永遠(yuǎn)追隨，只不過學(xué)識涵養(yǎng)可以使一個(gè)人更加理智冷靜地分析處理這些難題而已。
8、失去的東西，其實(shí)從來未曾真正地屬于你，也不必惋惜.瀟灑一點(diǎn)。生活中無論有什么閃失，統(tǒng)統(tǒng)是自己的錯，與人無尤，從錯處學(xué)習(xí)改過，精益求精，直至不犯同一錯誤，從不把過失推諉到他人肩膀上去，免得失去學(xué)乖的機(jī)會。
9、浪漫是一種自我修養(yǎng)，是生活的格調(diào)。不管自己已婚未婚，什么年齡，總要保持有一種少女般浪漫情懷。
10、生命的樂趣是要自己尋找的，誰也沒有義務(wù)要為你做什么，要討好你什么。
愛情很美好，但是，生活永遠(yuǎn)比愛情要長，而生活，是需要智慧。樂觀，陽光，凡事往好處想。
11、對一個(gè)城市的留戀，其實(shí)只是留戀那里的人和事，更多的，是沉淀在那個(gè)城市里自己最好的年華。不管在什么地方，生活都有喜有悲，沒有必要羨慕別人增添自己的煩惱。
12、法國有句諺語：愛人在身旁，處處是天堂。幸福不是因?yàn)榈玫降亩?，而是?jì)較的少?？嗫嘧非鬀]有得到的，不懂得珍惜擁有的，結(jié)果只是徒勞傷命。
13、《莊子》里有句話叫做夏蟲不可語于冰,意思是說對于夏天的蟲子，無論你怎樣與它談?wù)摱斓谋?，它也不會明白。同理，?dāng)我們總是責(zé)怪別人無法理解自己的時(shí)候，請靜下心，各人有各人的思維限制，思維不同，很難一致，所以，我們都是互相眼里的夏蟲。
對生活多一點(diǎn)耐心，信心與堅(jiān)持。不要總是半途而廢。
14、為了夢想努力拼搏，回頭看，你會發(fā)現(xiàn)那些苦難，后來成為了你人生的財(cái)富。未來掌握在自己的手中。
15、有得有失，才是人生，切忌忿忿不平。做人最忌無休止地自怨自艾，招人討嫌。愛自己，就如同朝陽升起。
16、人生短短數(shù)十載，最要緊是滿足自己，不是討好他人。何必向不值得的人證明什么，生活得更好，乃是為你自己……
