愛(ài)華網(wǎng)編 者 按：創(chuàng)業(yè)者不要看市場(chǎng)上什么熱就跟著去跑，要找到自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然現(xiàn)在是冷門行業(yè)，如果這方面是你擅長(zhǎng)的，你始終堅(jiān)持去做，可能不會(huì)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，你的冷門就會(huì)變成熱門，你的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。
記者：大家好，今天我們請(qǐng)到的是北京工業(yè)管理發(fā)展有限公司的投資經(jīng)理湯浩，可能各位網(wǎng)友對(duì)這家機(jī)構(gòu)不是很熟悉，我們先請(qǐng)湯先生為大家介紹一下這家機(jī)構(gòu)。
湯浩：各位網(wǎng)友大家好，北京工業(yè)發(fā)展公司是02年成立的，那時(shí)候還是北京市經(jīng)委，當(dāng)時(shí)是需要一個(gè)工業(yè)發(fā)展基金，為所投的項(xiàng)目做評(píng)估評(píng)審。在這個(gè)背景下，北京工業(yè)發(fā)展公司管理有限成立了。當(dāng)時(shí)職能比較單一，只負(fù)責(zé)評(píng)估評(píng)審的工作，所以當(dāng)時(shí)的注冊(cè)資本很少，只有500萬(wàn)元。到了04年的時(shí)候，北京工業(yè)發(fā)展管理公司因?yàn)榻M織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，北京市經(jīng)委成為北京市工業(yè)促進(jìn)局，當(dāng)時(shí)北京市國(guó)資公司覺(jué)得我們公司的平臺(tái)很好，在他的子公司里面是可以發(fā)展壯大的，所以擴(kuò)大注冊(cè)資金，注冊(cè)了10億元?！? 到現(xiàn)在我們公司除了做評(píng)估評(píng)審的小的業(yè)務(wù)之外，還承擔(dān)著PE、產(chǎn)業(yè)投資基金的性質(zhì)，到今年我們開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)化的運(yùn)作，現(xiàn)在涉及到國(guó)資公司的要求，國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，具體的投資方向還是以PE為主，我們跟其他PE或者VC不同的點(diǎn)是我們是政府背景的PE，我們關(guān)注的不一定是短期的利益，可能是長(zhǎng)期的利益?？赡懿皇鞘袌?chǎng)上很熱點(diǎn)的，短期內(nèi)看不到很好的收益的項(xiàng)目，如果有極大地社會(huì)效益，從長(zhǎng)期看一定要做的，我們也會(huì)投?！? 記者：從國(guó)家的整體規(guī)劃來(lái)看，現(xiàn)在主要關(guān)注的領(lǐng)域是哪一塊？ 湯浩：一是汽車，包括整車零部件，還有汽車的相關(guān)產(chǎn)品，汽車金融公司。還有一塊是微電子，現(xiàn)代制造業(yè)，還有生物醫(yī)藥，最后就是環(huán)保和節(jié)能?！? 記者：醫(yī)藥這一塊北京工業(yè)發(fā)展投資了很多，像四環(huán)醫(yī)藥、北京華大蛋白質(zhì)中心等，醫(yī)藥這一塊的政府監(jiān)管力度在不斷的加強(qiáng)，有消息說(shuō)，跟以前相比，它的利潤(rùn)更加降低了，您對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展怎么看？ 湯浩：醫(yī)藥行業(yè)比較復(fù)雜，它的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，政府監(jiān)管和這么多年來(lái)連續(xù)醫(yī)藥價(jià)格下降，實(shí)際上作為醫(yī)藥工業(yè)來(lái)說(shuō)它的利潤(rùn)已經(jīng)降到很低了。為什么還有這么大的降價(jià)幅度和空間，實(shí)際上是商業(yè)和中間的流通領(lǐng)域空間還是很大的。我們投資的醫(yī)藥工業(yè)，從工業(yè)來(lái)講雖然目前醫(yī)藥的利潤(rùn)率是比較低的，但是可以看到國(guó)內(nèi)和國(guó)外的上市公司的利潤(rùn)率還是相當(dāng)高的，實(shí)際上醫(yī)藥行業(yè)在近幾年的發(fā)展中一直是比較高速的發(fā)展?！? 為什么大家覺(jué)得醫(yī)藥行業(yè)不好做，投資成功的案例不是很多，主要原因是退出比較麻煩，醫(yī)藥行業(yè)是涉及身家性命的行業(yè)，一旦出現(xiàn)問(wèn)題大家會(huì)很緊張。比如像去年前年出現(xiàn)的，注冊(cè)白蛋白等事件，一旦出現(xiàn)對(duì)企業(yè)的打擊就是致命性的，而且政府對(duì)這一方面的監(jiān)管力度會(huì)更加加強(qiáng)。我們認(rèn)為要投資一家醫(yī)藥行業(yè)就要投資一個(gè)正規(guī)的，他的企業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，不是像目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在做仿制藥，大家都有的品種我也跟風(fēng)去做一個(gè)，這樣的企業(yè)對(duì)我們這樣投資企業(yè)意義不是很大?！? 記者：對(duì)于有這樣核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，您能舉個(gè)例子嗎？ 湯浩：目前我們比較看好的一個(gè)企業(yè)叫康成醫(yī)藥，也是北京的一個(gè)明星的醫(yī)藥企業(yè)?？党轻t(yī)藥簡(jiǎn)單說(shuō)是有個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他有兩個(gè)國(guó)家一類新藥品種?；旧峡梢哉f(shuō)是99％可以獲得審批，而且這次藥批是全國(guó)批四個(gè)，康城醫(yī)藥有其中的兩個(gè)項(xiàng)目。而且他們生產(chǎn)、研發(fā)、銷售這一套都在做，對(duì)于這樣的項(xiàng)目我們是非常樂(lè)意投資的?！? 記者：在醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的技術(shù)門檻是很高的，北京工業(yè)發(fā)展在選這種項(xiàng)目上有什么優(yōu)勢(shì)？ 湯浩：我想我們優(yōu)勢(shì)還是很大的，為什么這么說(shuō)，因?yàn)槠髽I(yè)的員工背景跟市場(chǎng)上大多數(shù)VC或者PE都有所不同，目前市場(chǎng)上大多數(shù)投資者都是由投資公司或者咨詢公司、券商投行等人員來(lái)做的，我們公司主要人員是從產(chǎn)業(yè)里面出來(lái)的，我本人是在國(guó)內(nèi)一家上市公司做過(guò)兩年高管，專業(yè)和背景都是跟醫(yī)藥相關(guān)的，對(duì)于理解醫(yī)藥的項(xiàng)目有沒(méi)有投資價(jià)值，以及對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?fàn)顩r比產(chǎn)業(yè)外的人了解更多?！? 對(duì)于康城醫(yī)藥雖然他有兩個(gè)國(guó)家這么好的品種是他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且他不是初創(chuàng)的企業(yè)，它是很成熟的企業(yè)，應(yīng)該是屬于生產(chǎn)擴(kuò)大期的企業(yè)，他有比較成熟的管理團(tuán)隊(duì)，有比較高的壁壘。還有個(gè)指標(biāo)就是它企業(yè)的最高層，管理者的人品我們是非常贊賞的，康城醫(yī)藥老總那是把自己的身家財(cái)產(chǎn)都押上去了，對(duì)于這樣的企業(yè)家我們就很愿意跟他一起合作把事情做大?！? 記者：康城醫(yī)藥現(xiàn)在的規(guī)模有多大？ 湯浩：年收益是2000萬(wàn)左右，如果新藥研制成功，擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售，那年收益是可以預(yù)見(jiàn)的。 記者：這次投資他們有多少錢？ 湯浩：5，6千萬(wàn)元。他現(xiàn)在可能還需要第二期投資，對(duì)這個(gè)我們還在進(jìn)一步商談，到底投不投，怎么做?！? 醫(yī)藥工業(yè)實(shí)際上從通常來(lái)說(shuō)是醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，現(xiàn)在生物制藥有新型的概念，從傳統(tǒng)的意義上來(lái)劃分，可能還包括原材料的生產(chǎn)商?！? 記者：我們了解到北京工業(yè)發(fā)展在生物技術(shù)也有投資的項(xiàng)目，像北京華大蛋白質(zhì)，北京首創(chuàng)醫(yī)藥，這個(gè)領(lǐng)域我有個(gè)數(shù)據(jù)，07年的時(shí)候整個(gè)投資行業(yè)對(duì)于生物這一塊只有四家企業(yè)，跟以前相比有所下降，生物技術(shù)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)較大，技術(shù)核心企業(yè)較強(qiáng)的企業(yè)很少，在北京工業(yè)發(fā)展在投資這兩家是如何考慮的？ 湯浩：因?yàn)槲医榻B我們公司的時(shí)候，這兩個(gè)公司也有一定的政府背景，像北京華大是國(guó)家扶持的項(xiàng)目，可能它的回報(bào)率不是很高，但是它對(duì)于一個(gè)正在崛起的大國(guó)來(lái)說(shuō)，必須有這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)做，為什么現(xiàn)在這個(gè)那行業(yè)做的比較少，可能因?yàn)樵诙唐趦?nèi)還看不到一個(gè)豐厚的回報(bào)。所以這也這個(gè)我們公司的特點(diǎn)，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)是國(guó)家發(fā)展需要的，如果短期內(nèi)可能看不到回報(bào)，但是長(zhǎng)期一定是要發(fā)展的，我們也愿意投資。但我們會(huì)相當(dāng)?shù)蒙髦?，尤其是我們市?chǎng)化運(yùn)作以后，我們也會(huì)相當(dāng)?shù)纳髦?。不?huì)像以前那樣做很長(zhǎng)的時(shí)間?！? 記者：對(duì)于生物技術(shù)這一塊，選項(xiàng)目會(huì)看哪些方面？ 湯浩：還是核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，可能跟國(guó)外相比沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上跟國(guó)外相比的話，在國(guó)外做生物技術(shù)的華人也是占很大的比例，這些不論是國(guó)外做還是國(guó)內(nèi)做，就科研水平來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為區(qū)別不是太大?？赡芪矣X(jué)得國(guó)內(nèi)弱于國(guó)外的主要的方面就是產(chǎn)業(yè)的培育環(huán)境上跟國(guó)外相比差很多，即使是國(guó)外來(lái)說(shuō)的話，高科技生物技術(shù)來(lái)說(shuō)的話，大家投資的也是非常慎重的，不像前幾年有個(gè)泡沫在里面，大家投進(jìn)去成長(zhǎng)起來(lái)的不多，畢竟這是非常高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。 而且我個(gè)人也得再補(bǔ)充一下，就生物醫(yī)藥來(lái)說(shuō)，近期而言大家有個(gè)誤區(qū)，西方傳統(tǒng)的科研思路是還原式的，舉個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，鼠標(biāo)有哪幾部分原部件構(gòu)成的。由整體還原到原子或者更小的層面去研究。東方的思維方式是整體的思維，我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我比較看好中醫(yī)方面的一些可能的項(xiàng)目。對(duì)于傳統(tǒng)西藥的研究來(lái)說(shuō)，一個(gè)是它的成本太高，動(dòng)輒是10幾億元，思路方面也有方法沒(méi)掌握好，受物理和化學(xué)發(fā)展影響的局限性比較大?！?
我本人比較看好中醫(yī)這一塊，以及醫(yī)院這一塊，國(guó)家對(duì)民辦醫(yī)院的管制很嚴(yán)，但是平時(shí)去看病會(huì)有很深的體會(huì)，去好的醫(yī)院，大型的醫(yī)院，里面人山人海，等候的時(shí)候很久，條件也不好。實(shí)際上醫(yī)院也是個(gè)營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)，象臺(tái)灣投資的幾個(gè)醫(yī)院，廈門投資的幾個(gè)。雖然它們面臨很多限制，但是醫(yī)院本身是絕對(duì)可以盈利的。消費(fèi)者進(jìn)去醫(yī)院以后是可以感覺(jué)到服務(wù)的。
記者：民營(yíng)醫(yī)院在很大程度上可以歸類到醫(yī)療服務(wù)，因?yàn)樗麄兙褪窃谶@方面取勝的?，F(xiàn)在國(guó)家對(duì)這一塊的政策還是比較緊?！?
湯浩：今年會(huì)有所松動(dòng)，而且今年大家都在等醫(yī)改的具體方案出來(lái)，我相信時(shí)代大趨勢(shì)肯定是要大家能從醫(yī)藥這一塊走市場(chǎng)化的機(jī)制，做投資一定要看到時(shí)代的趨勢(shì)，看到今后的趨勢(shì)是怎樣的，然后再按照這個(gè)趨勢(shì)按圖索驥的做一些項(xiàng)目?！? 記者：下一步北京工業(yè)發(fā)展也會(huì)從醫(yī)療管理這方面去看一些項(xiàng)目嗎？ 湯浩：是的，我們有這樣的背景，在操作方面比較方便，項(xiàng)目來(lái)源也比較廣，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作，可能會(huì)有些公司擔(dān)心國(guó)企的背景會(huì)不會(huì)干涉我們具體運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上我們一般不干涉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，股權(quán)來(lái)說(shuō)，我們只占20％左右，除非是所投資的企業(yè)希望我們能在管理上進(jìn)行幫助，我們才會(huì)進(jìn)行資助。對(duì)于公司具體應(yīng)用我們是不介入的。有個(gè)例子，我們?nèi)ツ晖顿Y的一家企業(yè)，找不到合適的財(cái)務(wù)總監(jiān)，通過(guò)我們的資源，我們給他們找了一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。這是我們提供的服務(wù)之一，但我們還是希望所投資的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層能夠把企業(yè)運(yùn)營(yíng)好?！? 我覺(jué)得不光是不用擔(dān)心干涉企業(yè)的具體運(yùn)營(yíng)，從人力資源我們可以提供服務(wù)，在市場(chǎng)方面，我們今年準(zhǔn)備投資的一個(gè)項(xiàng)目，它的盈利狀況很好，但是它繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。作為一個(gè)類似于產(chǎn)業(yè)投資，實(shí)際上在汽車領(lǐng)域，我們投資已經(jīng)超過(guò)了10個(gè)億，現(xiàn)在公司管理的凈資產(chǎn)有35個(gè)億，我們今年看中的一個(gè)很好的項(xiàng)目是做汽車零部件的，我們?cè)诒本┧拇笳嚻囍圃鞆S里都有很好的資源，而且我們是他們的股東，對(duì)于零部件我們看好這個(gè)項(xiàng)目，就可以介紹給這些廠家，做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，這就能很好的幫助企業(yè)?！? 再舉例像我們看到的一個(gè)水處理的項(xiàng)目，環(huán)保類的項(xiàng)目跟政府機(jī)關(guān)打交道比較多，我們投資企業(yè)就可以解決一些公平競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題等等。企業(yè)悶著頭做自己的事情，它不知道政府對(duì)哪方面扶持，政府是很希望企業(yè)能發(fā)展的很好的，我們可以幫助企業(yè)理順政府管理這一塊?！? 記者：說(shuō)到環(huán)境，北京工業(yè)發(fā)展主要關(guān)注哪些領(lǐng)域？ 湯浩：我剛才說(shuō)到的水資源的利用是我們所關(guān)注的，現(xiàn)在很多外資試圖或者已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)的市場(chǎng)，國(guó)家目前把水資源管理的很嚴(yán)，從今后來(lái)看，肯定是可以跟石油和煤炭這樣的資源相提并論的?！? 記者：水資源是一方面，國(guó)家現(xiàn)在對(duì)整個(gè)清潔能源扶持的力度都很大。國(guó)家現(xiàn)在在碳減排方面也出臺(tái)了很多政策?！? 湯浩：我們今年也做了農(nóng)業(yè)秸稈的在利用，實(shí)際上也是屬于二氧化碳減排的概念，目前來(lái)說(shuō)，盈利前景并不是很看好，今后肯定是發(fā)展的趨勢(shì)。除了這一塊，環(huán)保方面我比較關(guān)注的是廢舊物品的回收再利用，像現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)重的垃圾，這方面也有很多企業(yè)在做，但現(xiàn)在非常不規(guī)范，里面有毒物質(zhì)沒(méi)有處理好，造化很大的污染。但是這個(gè)領(lǐng)域是有很大的潛力的，有企業(yè)在做方面的話我們也是很樂(lè)意投資的?！? 記者：要關(guān)注項(xiàng)目的長(zhǎng)期發(fā)展上，常常會(huì)遇到很多問(wèn)題，對(duì)項(xiàng)目把握上比較難，在這其中的困難如何解決？ 湯浩：所有的項(xiàng)目都會(huì)多少遇到問(wèn)題，怎樣去解決問(wèn)題就是區(qū)分投資能力很好的標(biāo)準(zhǔn)，首先我們會(huì)跟所投的公司去進(jìn)行溝通，所投公司缺什么資源，我們是否有資源去幫助他們，或者我們能不能幫他們找到這個(gè)資源。比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，前段時(shí)間有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閯?chuàng)始人是技術(shù)出身，他對(duì)銷售等非常關(guān)注也注意彌補(bǔ)自己的短板，但在做決策的時(shí)候，還是著眼于技術(shù)而不是市場(chǎng)，對(duì)于這樣的團(tuán)隊(duì)就會(huì)建議另外聘請(qǐng)市場(chǎng)方面的高管把事情做好，甚至通過(guò)溝通能夠讓技術(shù)創(chuàng)始人愿意從CEO角色下來(lái)做CTO，把CEO讓給更好的位置去做。這也是我們一個(gè)比較成功的案例，如果實(shí)在是無(wú)法解決的問(wèn)題，我們也會(huì)考慮退出，考慮怎樣把損失降低?！? 記者：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者您有什么建議？ 湯浩：最重要的建議還是做人要有誠(chéng)信，跟投資方接觸一定要誠(chéng)實(shí)，跟投資方開(kāi)誠(chéng)布公的交流。投資人是跟你站在同一條船上的，大家做得是同舟共濟(jì)的事情，作為你個(gè)人來(lái)說(shuō)，不要像現(xiàn)在經(jīng)常說(shuō)的把VC的錢騙到手就成功了。投資者是最不愿意看到這樣的人的，你拿到了VC的錢，后續(xù)能不能發(fā)展起來(lái)還是很大的問(wèn)題。這是最大的建議。另外的建議我想就是不要看市場(chǎng)上什么熱就跟著去跑，要找到自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且有些冷門的東西目前看起來(lái)比較冷門，如果這方面是你擅長(zhǎng)的，你始終堅(jiān)持去做，可能不會(huì)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，你的冷門就會(huì)變成熱門。找對(duì)了市場(chǎng)的信念堅(jiān)持下去?！? 記者：對(duì)于現(xiàn)在整個(gè)風(fēng)投行業(yè)來(lái)說(shuō)是否有過(guò)熱的趨勢(shì)？ 湯浩：我沒(méi)有認(rèn)為過(guò)熱，過(guò)熱的話也是局部過(guò)熱，象我們這么大的國(guó)家，風(fēng)投所占的GDP是相當(dāng)小的。總量來(lái)說(shuō)不過(guò)熱，但局部來(lái)說(shuō)，前幾年投資人看TMT行業(yè)比較多，從去年年底也開(kāi)始逐漸來(lái)看也開(kāi)始看別的行業(yè)。其他欠缺風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入的可能是一些傳統(tǒng)行業(yè)，已投資企業(yè)應(yīng)該能提高生產(chǎn)力，能帶來(lái)真正的社會(huì)價(jià)值，這樣的項(xiàng)目，目前風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入的還是少。跟投資人的背景有關(guān)，最后告訴創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在什么熱你就跟著去做，堅(jiān)持你自己所做的，會(huì)有投資公司關(guān)注你的。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/181753.html
