這是常德市養(yǎng)殖行業(yè)排在首位的億元企業(yè)。

　　這是湖南省十佳農(nóng)民專業(yè)合作組織。

　　石門縣二都鄉(xiāng)天供山下，邢衛(wèi)民、喻自文這兩個土生土長的農(nóng)民，靠3萬元養(yǎng)雞起家，經(jīng)過15年分分合合，經(jīng)受了非典、洪災(zāi)、冰凍、龍卷風(fēng)等各類災(zāi)害的考驗，經(jīng)歷了養(yǎng)殖行業(yè)弱肉強(qiáng)食、優(yōu)勝劣汰的殘酷洗禮，發(fā)展成擁有規(guī)模養(yǎng)殖戶160戶，年銷售商品雞1257萬只，孵化雞苗1532萬羽，出欄生豬28000頭，實現(xiàn)產(chǎn)值2.2億元的湖南雙佳集團(tuán)。從農(nóng)民到農(nóng)民企業(yè)家，再到現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)的CEO，雙佳集團(tuán)公司總經(jīng)理邢衛(wèi)民向記者詮釋了他對商道的領(lǐng)悟。

　　商道即謀道。以己之長克人之短，面對大企業(yè)競爭敢于亮劍。

　　在雙佳集團(tuán)公司二樓會議室的墻上，掛著一幅“賀雙佳公司成立三周年”的大型精美湘繡，上書偉人毛澤東的詞《沁園春·雪》，落款是廣東溫氏集團(tuán)湖南分公司。正是這家公司，5年前幾乎置邢、喻二人于死地，也正是這家公司，促成了邢、喻二人的聯(lián)合壯大，成為如今也能與之PK的企業(yè)。

　　1994年，邢衛(wèi)民、喻自文結(jié)束了最初合作的蜜月，另起爐灶，分別成立了寶峰禽業(yè)和亞飛農(nóng)牧兩家公司。

　　在有限的市場內(nèi)，兩家公司開展了近乎雷同的競爭，都建設(shè)了孵化廠和飼料廠，培養(yǎng)了專業(yè)技術(shù)隊伍和銷售隊伍，而且都采用的“公司+農(nóng)戶”的模式統(tǒng)一提供飼料、藥品、服務(wù)。在市場需求旺盛的背景下，一切看起來都顯得那么完美。

　　2002年年初，全國最大的養(yǎng)殖企業(yè)——廣東溫氏集團(tuán)進(jìn)軍湖南，在長沙寧鄉(xiāng)建立了分公司，他們的目標(biāo)很明確，兼并、擠垮湖南本土的小型養(yǎng)殖企業(yè)，謀求效益的最大化。并揚(yáng)言在3個月內(nèi)搞定亞飛農(nóng)牧和寶峰禽業(yè)。

　　生存還是死亡，這是個問題。

　　再在窩里斗下去，很可能就是兩敗俱傷，最終被溫氏吃掉。邢衛(wèi)民、喻自文達(dá)成了只有聯(lián)合起來，才能擊退強(qiáng)敵的共識。

　　2003年3月，本著優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、風(fēng)險共擔(dān)、共同發(fā)展的原則，以雙佳農(nóng)牧科技公司為龍頭的雙佳禽業(yè)合作社宣告成立，新建的公司擁有當(dāng)時國內(nèi)最先進(jìn)的智能圖文電腦孵化設(shè)備80臺，大規(guī)模養(yǎng)殖聯(lián)營戶3000家，年產(chǎn)飼料6萬噸。

　　聯(lián)合的力量很快顯現(xiàn)了1+1>2的威力。2003年3月，一場突如其來的非典席卷全國，盡管公司預(yù)先采取了緊急預(yù)防應(yīng)對措施，盡管公司因非典虧損540萬元，但到了年底，新組建的雙佳禽業(yè)依然堅強(qiáng)的存活下來，并且實現(xiàn)了1.1億元的銷售收入，和溫氏湖南分公司旗鼓相當(dāng)。

　　雙佳表現(xiàn)出來的韌勁令溫氏刮目相看。

　　“現(xiàn)在我們已經(jīng)成了很好的朋友，兩家公司高層經(jīng)常互訪，相互學(xué)習(xí)、借鑒?！毙闲l(wèi)民微笑道。

　　從合作至今，雙佳成長的腳步快速而堅實。到2007年，公司已實現(xiàn)銷售收入2.2億元，產(chǎn)品覆蓋到常德、張家界、長沙、益陽、岳陽、湘潭、懷化、永州等地的50多個區(qū)縣(市)。

　　只有做大做強(qiáng)，才能抵御市場風(fēng)險，才能在競爭中立于不敗之地，這是雙佳人的共識。現(xiàn)在，公司已建成投資800萬元的2500萬羽的孵化廠，投資1700萬元，年生產(chǎn)能力為20萬噸的飼料廠。邢衛(wèi)民還向記者透露，公司已經(jīng)決定，每年在周邊省市建立1-2家分公司，以達(dá)到減少物流成本，實現(xiàn)戰(zhàn)略擴(kuò)張的目的。目前，岳陽、長沙建立的分公司實現(xiàn)了良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　6月15日，溫氏集團(tuán)高管層專程到雙佳集團(tuán)，學(xué)習(xí)他們快速擴(kuò)張的秘訣。

　　邢衛(wèi)民并不滿足于簡單的規(guī)模擴(kuò)張，他費(fèi)心思更多的是內(nèi)涵發(fā)展。“畢竟，賣鮮活禽畜的利潤空間十分有限，且不容易建立自己的品牌?！毙闲l(wèi)民對記者說。

　　養(yǎng)殖行業(yè)需要延長產(chǎn)業(yè)鏈條，走品牌發(fā)展之路。目前，一個年加工能力為500萬羽的家禽屠宰冷凍廠正在建設(shè)中，新建的公司將生產(chǎn)利潤較大的白條雞、鴨，及其分割產(chǎn)品和熟食產(chǎn)品。今后，公司還將進(jìn)軍食品機(jī)械行業(yè)以及物流業(yè)等其他行業(yè)，實現(xiàn)混合經(jīng)營。

　　商道即公道。摒棄家族式管理，大膽培養(yǎng)啟用人才。

　　“企業(yè)發(fā)展到今天，感覺最費(fèi)神的不是融資問題，而是人才的缺乏?！毙闲l(wèi)民對記者坦言道。

　　當(dāng)初，邢、喻二人合并時，雙方都帶了一套人馬。這些為兩名老板打江山的親友、兄弟在新的公司里矛盾凸顯，甚至發(fā)展到派系爭斗。

　　邢、喻二人看到了事態(tài)的嚴(yán)重性，經(jīng)過反復(fù)磋商，兩人下定了壯士斷臂的決心，把家人班子全部清退出去。

　　“這是過河拆橋！”

　　“忘恩負(fù)義，太沒得良心了！”

　　“他們比資本家還黑！”

　　……

　　一石激起千層浪。當(dāng)邢、喻二人宣布他們的決定時，幾乎遭到了所有親朋好友的斥責(zé)、唾罵。

　　但兩人不為所動，邢衛(wèi)民更是把自己的父親送到一家豬場養(yǎng)豬，動員愛人退出了公司財務(wù)管理部門。喻自文也做出了同樣的舉措。

　　最終，當(dāng)初打江山的兄弟姐妹們?nèi)客顺隽斯竟芾韺印?/p>

　　但新的問題接踵而至。公司高薪聘請的管理人員總是嫌石門的天地太窄，工作一段時間就會主動炒掉兩位老板。

　　臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

　　邢衛(wèi)民和喻自文決心培養(yǎng)自己的管理人才。

　　他們從各類院校中招聘了一批熱愛企業(yè)、踏實肯干、有自己理想抱負(fù)的畢業(yè)生，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　來自澧縣的李愛杰是名學(xué)農(nóng)的大學(xué)畢業(yè)生，到了雙佳公司后，他積極的工作態(tài)度引起了邢衛(wèi)民的注意，并著意安排小李到孵化廠、飼料廠、品管部等部門多崗鍛煉。2007年，又派他到岳陽分公司擔(dān)任總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)、品管和辦公室工作。

　　小李很快進(jìn)入了角色，他克服競爭對手多、人生地不熟的困難，積極同當(dāng)?shù)卣宛B(yǎng)殖農(nóng)戶協(xié)調(diào)，想盡一切辦法協(xié)助總經(jīng)理開拓市場。現(xiàn)在，岳陽分公司占領(lǐng)了當(dāng)?shù)?0%的市場份額，并成功申報為岳陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，由于岳陽雙佳的崛起，另外4家本地企業(yè)紛紛偃旗息鼓，退出市場。

　　李愛杰深有感觸地說：“我能有這么一點(diǎn)小小成就，首先要感謝邢總給了我發(fā)展的平臺以及對我的信任，我有信心隨著雙佳集團(tuán)一同成長?！?/p>

　　集團(tuán)公司技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理沈昌志和品管部經(jīng)理鄭澤敦都是公司自己培養(yǎng)的管理人員，現(xiàn)在他們都挑起了公司的大梁。

　　從2006年開始，雙佳公司每年拿出80萬元，聘請北京博正清和管理咨詢公司的專家、教授們來石門雙佳總部講學(xué)，培訓(xùn)青年管理人員。每堂課，邢衛(wèi)民都要參加，認(rèn)真記筆記。

　　邢衛(wèi)民深有體會地說：“一個現(xiàn)代化的企業(yè)，治要靠制度，興要靠人才，強(qiáng)要靠科技。”

　　雙佳集團(tuán)的種雞廠和種豬廠由16位養(yǎng)殖大戶承包，邢衛(wèi)民要求他們必須學(xué)會電腦，每天上網(wǎng)實時報告生產(chǎn)情況。

　　這個要求起初遭到養(yǎng)殖大戶們的一致抵制，握慣了鋤頭把的手怎么會敲鍵盤呢？

　　邢衛(wèi)民毫不講情面，他嚴(yán)肅地說：“不用電腦，請你們退出雙佳集團(tuán)?！?/p>

　　現(xiàn)在，這些大戶們都能熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、QQ群聊，匯報生產(chǎn)情況，相互交流養(yǎng)殖心得。他們賺錢后，主動增加投入，興建全封閉雞舍、豬舍，添置熱烘爐、自動飲水器、濕簾等設(shè)備。

　　華中農(nóng)大一位中國工程院院士考察了雙佳集團(tuán)的養(yǎng)殖大戶后驚嘆：“這是我看到的管理最規(guī)范、集約化程度最高、增收最明顯的養(yǎng)殖戶群體?！?/p>

　　商道即人道。寧愿公司承擔(dān)損失，也不能讓養(yǎng)殖農(nóng)戶吃虧。

　　雙佳集團(tuán)采用的“公司+基地+農(nóng)戶”管理模式，即公司提供技術(shù)、資金、市場和管理，農(nóng)戶提供土地、勞動力和他們的責(zé)任心。這種模式有利于雙方把各自的優(yōu)勢發(fā)揮出來，以達(dá)到雙贏的目標(biāo)。

　　“這種模式也是一柄雙刃劍。”邢衛(wèi)民指出，“關(guān)鍵是心要擺正，決不能見利忘義，否則便會兩敗俱傷?！?/p>

　　雙佳成立以來，可謂命運(yùn)多舛。

　　2003年，非典來襲，商品雞最低價位跌到了每公斤只有3元。為兌現(xiàn)保價回收的承諾，公司寧愿承受每天5萬元的損失，也不把損失轉(zhuǎn)嫁給養(yǎng)殖戶。

　　當(dāng)年7月，特大洪水洗劫了二都坪，公司被淹的原料、飼料達(dá)到100多噸，被淹死的商品雞達(dá)41000只，損失100多萬元。在異常困難的情況下，公司為支持養(yǎng)殖戶恢復(fù)生產(chǎn)，貸款40萬元，補(bǔ)償了受災(zāi)戶的所有損失。

　　2004、2005年，禽流感肆虐，養(yǎng)殖業(yè)普遍虧損，雙佳公司的虧損也達(dá)到上千萬元，他們始終堅持按協(xié)議保價全部回收了養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)的商品雞，不僅如此，還對養(yǎng)殖戶提前淘汰的種雞、種蛋和雞仔，提供了224萬元的補(bǔ)償。

　　今年6月3日，一場特大龍卷風(fēng)、冰雹災(zāi)害又襲擊了澧北地區(qū)，公司位于臨澧縣新安鎮(zhèn)龍鳳村的基地受損嚴(yán)重，養(yǎng)殖戶朱法軍的15間雞舍全部倒塌，他本人也被砸傷，4000羽雞苗無人飼養(yǎng)。另一養(yǎng)殖戶鄭建的4000羽雞苗也因雞舍受損需要緊急轉(zhuǎn)移。

　　公司聞訊后，立即派出技術(shù)和管理部門負(fù)責(zé)人連夜趕到災(zāi)區(qū)，慰問受災(zāi)戶。第二天，又派出所有非一線員工前往災(zāi)區(qū)幫助轉(zhuǎn)移雞苗。共轉(zhuǎn)移雞苗6345只，為養(yǎng)殖戶挽回了巨額經(jīng)濟(jì)損失。

　　公司的義舉贏得了所有養(yǎng)殖戶的心。二都鄉(xiāng)種雞養(yǎng)殖戶付軍就表示，“要是哪一天邢總的公司垮了要東山再起，我們一定會舍了性命跟到底！”

　　公司的義舉也被社會所認(rèn)可。他們已連續(xù)3年被湖南省銀行業(yè)協(xié)會評為年度守信用企業(yè)；被湖南鵬誠信用評級有限公司評為“AAA”級信用企業(yè)；被湖南省個私協(xié)評為“湖南省誠信創(chuàng)建企業(yè)”。

　　“災(zāi)難也是一種磨礪，它可以增加我們今后應(yīng)對災(zāi)難的經(jīng)驗，同時，也使一些實力弱的企業(yè)被自然淘汰。”邢衛(wèi)民笑看風(fēng)云。

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