愛華網(wǎng)編 者 按：5年前，他從文成縣一個小山村來到市區(qū)，本錢和生活費加起來不到100元……15年后，他的名字被列入“溫州市工商聯(lián)文成商人聯(lián)誼會副會長”、“溫州市服裝商會理事”之列。
他創(chuàng)辦的羅迪公司僅三年多時間總資產(chǎn)就逾億元……他就是溫州羅迪服飾有限公司董事長金仲余。
金仲余喜歡把自己比喻成是一名“長跑運動員”，認為經(jīng)營企業(yè)就像長跑，需要在人生的每個階段都找到適當?shù)哪繕耍远ǖ叵蛑繕吮寂堋? 老板名片
金仲余 溫州羅迪服飾有限公司董事長 經(jīng)商感言：堅定的信念，執(zhí)著的精神，持久的耐力。 愛好：讀書 A、熱身 一個人品質(zhì)的形成，往往可以追溯到他的童年和少年。對于金仲余而言，尤其如此。他之所以能夠選擇一個“長跑者”的人生角色，與他童年和少年時的經(jīng)歷和磨難不無關(guān)系。 1975年2月，金仲余出生在文成縣一個地處深山老林的小山村里。父母都是老實巴交的農(nóng)民，在金仲余的記憶里，父親雖然沒有多少文化，但為人做事十分坦誠，講信用，在當?shù)赝芨摺? 金仲余說，小時候看到父親許愿，老人家總是先求保佑天下太平，保佑國家太平，再保全鄉(xiāng)和全村的人平安，最后才是保佑自家人。這讓他逐漸懂得了先國后家，先人后己的道理。 金仲余在讀初二時因家里交不起學雜費，不得不告別心愛的學校，離開學校幫助父母親干活掙錢養(yǎng)家糊口。1994年，金仲余隨著裁縫師傅來到溫州，師徒倆在溫州市區(qū)的大小服裝加工場來回流動干活。那一年，金仲余很快掌握了縫紉的基本手藝，足以獨當一面。在溫州，金仲余每天都干到凌晨一兩點鐘才休息，干活累了，有時就趴在縫紉機前睡著了。 跟了師傅一年后，金仲余就獨自去闖蕩天下。他先是去一家服裝廠應(yīng)聘，交了100元押金，通過考試如愿以償進了工廠。上班沒幾天，因廠子小生意又不好，金仲余又馬不停蹄去另外服裝廠應(yīng)聘，這樣幾回折騰，金仲余找不到合適的企業(yè)，倒把自己節(jié)省下來的錢花得一干二凈。金仲余說：“當時忘記了饑餓和疲勞，只想著，能堅持找到工作就會有希望。就這樣，我先后跑遍了溫州市區(qū)大街小巷的服裝廠和加工場。異鄉(xiāng)無助的悲涼和艱難，讓我品嘗到了打工的酸甜苦辣，卻堅定了我做好事情學好技術(shù)的信念?！? 金仲余后來如愿找到了工作，隨著日子的流逝，他裁縫的技術(shù)愈來愈精湛。金仲余還記得當年他在鹿城區(qū)洪殿街道一家名叫金達萊服裝廠的企業(yè)上班，第二個月發(fā)放工資時，竟然拿到了1500元工資。1500元是金仲余當時平生見到最大的一筆錢，那時興奮之情難以言表，金仲余更是堅定了學好技術(shù)的信念。 后來，隨著技術(shù)的不斷提高，他被一家做西服的服裝廠老板提拔為車間檢驗員，從中層管理一直干到高層管理。到了2000年，因西服行業(yè)走下坡路，他所在企業(yè)的老板關(guān)掉了服裝廠，轉(zhuǎn)行去做別的生意。失業(yè)后，金仲余做過面料生意開過服裝專賣店，因不懂行情把多年的積蓄虧空，此時的金仲余經(jīng)過多方分析，發(fā)覺自己失敗在于不懂行，用同樣的資金開專賣店還不如開自己了解的服裝廠更有發(fā)展空間。 金仲余回想過去說，他在溫州服裝界打工的那段人生經(jīng)歷彌足珍貴，實際上為他日后正式進入服裝界“跑道”，進行了一次“熱身”。 B、起跑 金仲余開始籌建自己的服裝公司，為此他賣掉了溫州市區(qū)的新房。賣了房子，資金還是缺一個大口，無奈金仲余四處借錢。從一兩千到幾萬元，他包里的一本筆記本上密密匝匝記滿了借款人的名字和數(shù)額，終于把公司資金籌集好。 2004年12月，經(jīng)過一番緊張的籌備，溫州羅迪服飾有限公司成立了。 對于金仲余這位“長跑者”來說，“羅迪”的成立宛如一聲發(fā)令槍響，從此他就正式進入了“跑道”上路前行。 金仲余說，“羅迪”之所以選擇做貼牌休閑裝，是因為早在公司成立之前他就清楚休閑裝流行趨勢，對此他信心百倍，而且當時休閑裝已開始紅火，所以2004年“羅迪”成立時，便順理成章地將產(chǎn)品定位在休閑裝上。 “羅迪”一成立，他就力主引進意大利、日本等國先進設(shè)備，在面料上也精益求精，全部采用優(yōu)質(zhì)面料，力求一款一式，一針一線，都要體現(xiàn)名牌風采。 在零客戶的情況下，金仲余拿著自己設(shè)計出來的樣衣上門主動尋找客戶，幾乎跑遍了大半個溫州都無人理會。后來，金仲余找到了一位認識的老板，老板看了樣衣后，甚為滿意，給他下了一筆訂單。 當天金仲余請這位老板吃飯，然而這位老板卻謝絕了，他告訴金仲余這次合作之所以成功，不是看他的面子，而是看產(chǎn)品質(zhì)量和款式的“面子”。一席話，讓金仲余更加堅定對產(chǎn)品質(zhì)量和款式設(shè)計的嚴格要求。由于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和新款不斷地推出，幾個月內(nèi)金仲余就拿到了幾十萬元的訂單，使他真正體會到辦企業(yè)的樂趣，之后客戶到公司實地考察，70％都能和他建立長期合作。 對于那些供應(yīng)商來說，金仲余是一個絕不能糊弄的客戶：他常常向他們提出一些具體的要求，賦予供應(yīng)商一些新的理念，不是你給什么我就拿什么，而是你達不到我的設(shè)計要求我就不要你的材料。 對于每一筆訂單，金仲余絲毫不敢掉以輕心，不管大小訂單，他都做到一視同仁，拿到訂單后就投入生產(chǎn)中，加班加點提前交貨，務(wù)必使每一筆產(chǎn)品質(zhì)量都達到高標準。 成功屬于敬業(yè)的人。那些幾千元的小訂單業(yè)務(wù)最能衡量一個人的敬業(yè)態(tài)度。金仲余這種獨特的經(jīng)營理念，為“羅迪”和客戶打下了長期合作的堅實基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)固定后，“羅迪”公司的業(yè)務(wù)量每年都如滾雪球一樣上翻。
C、疾奔
企業(yè)每跨出一步，金仲余都會一邊“跑”一邊思考：如何跑得更快一些？如何離目標更接近一些？ 早在“羅迪”成立那年，金仲余就對企業(yè)進行了一番“規(guī)劃”： 第一步，他用了不到三年的時間完成了技術(shù)和質(zhì)量的完善，保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)和高技術(shù)含量。 第二步，他通過兩年的時間完成了公司資本的原始積累，為企業(yè)向更高、更大發(fā)展做好了充足的資金準備。 第三步，他搬遷廠房，擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)全國化市場。 第四步，他引進意大利名師工程，把產(chǎn)品的高設(shè)計含量作為重點，引導休閑服時尚潮流，使公司成為一家專業(yè)從事設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)男式高檔棉衣、毛衫的定牌加工企業(yè)，形成一整套為各高端品牌發(fā)展商提供全面配套支持的“全質(zhì)量服務(wù)體系”。 “羅迪”創(chuàng)辦僅三年多時間，金仲余創(chuàng)造了一個奇跡。公司現(xiàn)已擁有研發(fā)技術(shù)人員30多人，中高級人才10多人，企業(yè)員工近一千人，年產(chǎn)服裝40多萬件，公司總資產(chǎn)已逾億元。“羅迪”也被業(yè)界譽為是一匹“最黑的黑馬”。 處在新的起跑線上，金仲余說：“企業(yè)和人一樣，每時每刻都要有目標，每時每刻都要牢記發(fā)展與上進。對羅迪來說只有堅持，服裝行業(yè)不是終端產(chǎn)業(yè)，開拓，講誠信，才不會被市場淘汰?！?/p>愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/181563.html
