愛(ài)華網(wǎng)????? 溫州商人是一群神秘的部落，他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng)；從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找商機(jī)；從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。
精湛的攻伐謀略
溫州商人到了哪里，都可謂戰(zhàn)無(wú)不勝。他們成功的經(jīng)營(yíng)滲透和擴(kuò)張，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)手段。 溫州人多地少，決定了他們只能向外拓展，不斷尋找一個(gè)個(gè)新的生存空間。也因此，溫州商人在全國(guó)散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見(jiàn)溫州人的蹤跡。最初，他們以手工為主要的謀生手段，如理發(fā)、補(bǔ)鞋、裁縫，一個(gè)個(gè)散兵游勇燕子般地南來(lái)北往。后來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)各地時(shí)常會(huì)出臺(tái)一些扶持政策，紛紛開(kāi)辟新的商場(chǎng)或商品集散地。每到這時(shí)，散兵游勇們就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競(jìng)標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國(guó)很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場(chǎng)或商品一條街。有的一個(gè)企業(yè)就在全國(guó)各地設(shè)立了很多分公司、分銷點(diǎn)、辦事處，將溫州人的商品意識(shí)傳達(dá)給當(dāng)?shù)?，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了新的溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點(diǎn)。 溫州人的攻伐之術(shù)的特點(diǎn)是：集中強(qiáng)大“兵力”攻下一座“城堡”，而后從家鄉(xiāng)搬來(lái)很多愿意經(jīng)商的“兵勇”，安營(yíng)扎寨，守住陣地，除非是市場(chǎng)衰落，否則絕不后撤?？梢哉f(shuō)，這是運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的巧妙結(jié)合。 審慎的市場(chǎng)定位 溫州老板有個(gè)特點(diǎn)：年輕，頭腦活，能準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位，而且決不在一棵樹(shù)上吊死。見(jiàn)到什么市場(chǎng)前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。一個(gè)溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個(gè)不同的領(lǐng)域?，F(xiàn)在的溫州老板沒(méi)有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來(lái)利益，沒(méi)有不敢去投資的地方。 葉世光是前年到南京投資的，當(dāng)時(shí)看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道。但投資什么，心中無(wú)數(shù)，他注意到，當(dāng)時(shí)南京的飲食、休閑很火爆，便多次去消費(fèi)，了解他們的投資額和消費(fèi)結(jié)構(gòu)。與此同時(shí)，他看中南京城南鬧市區(qū)夫子廟一幢在建的高樓，并多次與該樓發(fā)展商洽談租賃事宜，但最終他還是放棄了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗械较M(fèi)熱點(diǎn)一定是投資熱點(diǎn)，往往市場(chǎng)越火，投資越要謹(jǐn)慎，恰恰是在需求和市場(chǎng)的空當(dāng)和矛盾中發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)點(diǎn)。就在他想開(kāi)辦公司租房子時(shí)，他注意到當(dāng)時(shí)南京辦公房難租到，價(jià)格也高。于是，他決定投資數(shù)千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)中低檔的商務(wù)中心。這一招果然擊中市場(chǎng)要害，他的諾亞商務(wù)中心建成后，由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，一經(jīng)招商，立即吸收了許多中小公司認(rèn)同入往，幾年來(lái)，出租率始終保持在95%以上，與此相對(duì)應(yīng)的是，目前南京大量高檔寫(xiě)字樓因?yàn)樽饨鹛F而閑置。 神奇的拼搶速度 1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國(guó)家里打來(lái)電話：“美國(guó)警察總署消息，美國(guó)警察要換服裝，34萬(wàn)人，需要68萬(wàn)副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬(wàn)。你們可不可以做？”兩個(gè)溫州個(gè)體戶心急火燎地直奔美國(guó)，向美國(guó)警察總署長(zhǎng)闡述意向。美國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不慍不火地說(shuō)：“中國(guó)有句古話‘耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)’，請(qǐng)你們派兩位專員到中國(guó)去看一看，費(fèi)用我們?nèi)??！币苍S美國(guó)人有“白去，誰(shuí)不去”的心思，兩位警察署專員來(lái)溫州，工人當(dāng)場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過(guò)程。 幾天后美國(guó)人帶著100副樣品回去了，美國(guó)警察總署的頭頭們一看，價(jià)格只是美國(guó)軍工廠的1／2不到，而且不需要定金，68萬(wàn)元的買賣立刻成交。溫州人如法炮制，做成了聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)和中國(guó)人民解放軍駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。 溫州老板搶占市場(chǎng)的速度確實(shí)令人叫絕，往往是頭一天打聽(tīng)到某個(gè)商機(jī)，第二天就能拿到訂單?！皳尅弊贮c(diǎn)明了溫州老板做生意的一大風(fēng)格。?
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